Facebook Ads Benchmarks: оптимизируйте свои расходы на Facebook

В этом руководстве, основанном на данных, мы познакомим вас с самыми последними данными Facebook Ads Benchmark.

Мы рассмотрим:

1. Самые популярные призывы к действию на Facebook
2. Что такое хороший CTR для рекламы в Facebook?
3. Средняя цена за клик для Facebook
4. Какова хорошая цена за результат на Facebook?
5. Создавайте собственные эталоны рекламы в Facebook.

Перво-наперво: эффективность рекламы на Facebook зависит от нескольких факторов. Включая цену продукта, отрасль, доход или количество сотрудников.

Все эти данные должны быть направлены на вас. Я не говорю вам, что каждая B2B SaaS-компания в этой отрасли получает X CPC или CPL в размере X долларов.

Но у нас есть целая панель инструментов, которая позволит вам настроить контрольные показатели в зависимости от отрасли, дохода, страны и т. д. Мы всегда предлагаем вам использовать эти платные социальные тесты Facebook как единую точку данных для поддержки более крупной истории.

Facebook для B2B?

Мы знаем, мы знаем: реклама B2B на Facebook? Самое распространенное оправдание, которое мы слышим: «У меня нет аудитории на Facebook».

Но вот в чем дело: они есть, вам просто нужно знать, как на них ориентироваться. Вы должны общаться со своими клиентами там, где они есть, а не там, где вы хотите, чтобы они были.

Подробнее: Как найти идеальную целевую аудиторию B2B для Facebook  

У Facebook почти 3 миллиарда пользователей по всему миру, в том числе около 140 миллионов пользователей в день в США. Facebook может привлечь к вашим B2B-кампаниям высококачественных и высокооплачиваемых клиентов, если вы сможете нацелиться на них.

В 2021 году пользователи метаданных потратили на Facebook почти 13 миллионов долларов, обеспечив 450 миллионов показов.

Короче говоря: с правильной аудиторией, предложением и типом кампании Facebook может стать гораздо более дешевым способом повышения узнаваемости бренда и потенциальных клиентов для вашей компании B2B.

В 2021 году пользователи метаданных провели более 25 000 экспериментов в Facebook. Мы проанализировали данные каждого из этих экспериментов, чтобы вы могли принимать более обоснованные решения для собственной рекламы в Facebook.

Вот как это выглядит на практике.

Какие CTA самые популярные на Facebook?

Когда вы размещаете рекламу на Facebook, включая графические объявления, видеообъявления и текстовые объявления, платформа предоставляет вам несколько вариантов CTA. Три самых популярных CTA в Facebook:

• Учить больше
• Скачать
• Зарегистрироваться

Подавляющее большинство пользователей метаданных предпочитают «Узнать больше» и «Скачать» в качестве призывов к действию Facebook, причем «Узнать больше» находится вверху. Вместе эти два CTA составляют почти 85% экспериментов, которые мы проанализировали с 2021 года.

Это самые популярные призывы к действию на Facebook. Но как насчет самого эффективного?

Как любой хороший маркетолог, мы скажем вам: это зависит от обстоятельств.

В то время как «Подробнее» был самым популярным, у него не был самый высокий CTR из трех — и он показал самый высокий CPL с большим отрывом. Его популярность, вероятно, связана с относительно низкой ценой за клик. Но мы всегда рекомендуем принимать во внимание общую картину: например, «Скачать» может иметь самую высокую цену за клик, но мы обнаружили, что Facebook CTA также приводит к самой низкой цене за клик дальше по воронке.

Что такое хороший CTR для рекламы в Facebook?

Пользователи метаданных разделяют свои эксперименты в Facebook на два разных лагеря: лидогенерация и узнаваемость бренда. Объявления, повышающие узнаваемость бренда, оптимизированы для кликов, в то время как объявления для привлечения потенциальных клиентов можно отслеживать на всем пути до закрытого дохода.

Для обоих типов кампаний средний CTR на Facebook в 2021 году составил 0,50%.

Тем не менее, рекламодатели Facebook увидели довольно большой диапазон CTR: от 0,10% в нижней части до 2,80% в верхней части.

Примечание: именно поэтому мы рекомендуем вам использовать эти контрольные показатели в качестве отправной точки , а затем устанавливать свои собственные контрольные показатели при инвестировании в рекламу на Facebook. 0,50% CTR на Facebook — это хороший KPI для начала, но ваши собственные показатели успеха будут варьироваться в зависимости от вашего предложения, креатива, размера аудитории и демографических данных.

(Подробнее о настройке собственных контрольных показателей в нижней части этой статьи — вместе с полным набором данных для ключевых показателей эффективности рекламы на Facebook!)

Цена за клик в рекламе Facebook: что такое хорошая цена за клик на Facebook?

Хотя цена за клик не является окончательным показателем KPI вашей рекламы в Facebook, она является хорошим опережающим показателем эффективности ваших кампаний. Вы не хотите переплачивать за клики только для того, чтобы обнаружить, что посетители не конвертируются дальше по воронке.

В прошлом году для всех типов кампаний и предложений рекламодатели Facebook получили среднюю цену за клик в размере 5,68 доллара США.

Это намного ниже контрольных показателей LinkedIn, что делает Facebook экономически эффективным каналом для брендов B2B, особенно для кампаний по повышению узнаваемости бренда.

Хотя нам хотелось бы рассказать вам, как выглядит хорошая цена за клик на Facebook, диапазон факторов слишком велик. Мы видели, как он опускался до 2 долларов и достигал 10 долларов. Вместо этого мы рекомендуем для начала использовать это среднее значение в качестве эталона, а затем поэкспериментировать, чтобы определить идеальную цену за клик для каждой кампании с вашей стороны.

(Помните: ваш призыв к действию может немного повлиять на цену за клик в Facebook. «Узнать больше» находится в нижней части, а «Скачать» — в верхней).

Какая хорошая цена за тысячу показов для Facebook?

Средняя цена за тысячу показов для отслеживаемых нами кампаний в Facebook составляла 30 долларов.

Опять же, то, что вы определяете как «хорошее», будет зависеть от вашего предложения, типа кампании, аудитории и многого другого. Ознакомьтесь с приведенными ниже данными (и нашим пошаговым видео), чтобы начать устанавливать свои собственные контрольные показатели.

Какова хорошая цена за результат на Facebook?

Опять же, мы собираемся сказать: это зависит от вашей цели и определения «результата».

Мы говорим о конверсиях? Ведет? Закрыт-выиграл доход?

Для начала взгляните на эти показатели Facebook:

• Средняя стоимость показа: 0,03 доллара США.
• Средняя цена за клик: $5,69.
• Средний CPL: $224,77
• Средняя стоимость возможности: 7 869,83 долларов США.

Создавайте собственные эталоны рекламы в Facebook.

Кампания, которая работала на прошлой неделе, может не сработать сегодня. Кампания, которая работала два года, может перестать работать на следующей неделе.

Когда дело доходит до маркетинга формирования спроса, мы всегда находимся в режиме тестирования. Мы постоянно совершенствуем наш подход и тестируем новые идеи.

Ваши данные настолько хороши, насколько хороши ваши действия с ними. Мы предоставляем вам доступ к необработанным данным, чтобы вы могли извлечь ценную информацию, которая поможет вашему бизнесу расти.