Valori de referință Facebook Ads: optimizați-vă cheltuielile Facebook

În acest ghid bazat pe date, vă vom prezenta cele mai recente date de referință Facebook Ads.

Vom acoperi:

1. Cele mai populare CTA de pe Facebook
2. Ce este un CTR bun pentru reclamele Facebook?
3. CPC mediu pentru Facebook
4. Care este un cost bun pe rezultat pe Facebook?
5. Creați-vă propriile repere de publicitate pe Facebook

În primul rând, performanța reclamelor Facebook va varia în funcție de mai mulți factori. Inclusiv prețul produsului, industria, veniturile sau numărul de angajați.

Toate aceste date ar trebui să fie direcționale pentru dvs. Nu vă spun că fiecare companie B2B SaaS din această industrie primește $X CPC sau CPL.

Dar avem un întreg tablou de bord care vă va permite să vă personalizați benchmark-urile în funcție de industrie, venituri, țară și multe altele. Vă sugerăm întotdeauna să luați aceste repere sociale plătite de Facebook ca un singur punct de date pentru a susține o poveste mai amplă.

Facebook pentru B2B?

Știm, știm: publicitate B2B pe Facebook? Cea mai comună scuză pe care o auzim este „Nu am audiență pe Facebook”.

Dar iată chestia: ei sunt, trebuie doar să știi cum să-i țintiți. Trebuie să vă conectați cu clienții acolo unde sunt, nu unde doriți să fie.

Citiți mai multe: Cum să vă găsiți publicul țintă pe Facebook B2B perfect  

Facebook are aproape 3 miliarde de utilizatori pe tot globul, inclusiv aproximativ 140 de milioane de utilizatori zilnici în SUA. Facebook vă poate oferi ochi de înaltă calitate, cu venituri mari în campaniile dvs. B2B, dacă le puteți viza.

Clienții de metadate au cheltuit aproape 13 milioane de dolari pe Facebook în 2021, generând 450 de milioane de afișări.

Povestea lungă, pe scurt: cu audiența, oferta și tipul de campanie potrivite, Facebook poate fi o modalitate mult mai ieftină de a crește gradul de cunoaștere a mărcii și de clienți potențiali pentru compania dvs. B2B.

Clienții cu metadate au efectuat peste 25.000 de experimente Facebook în 2021. Am analizat datele din fiecare dintre aceste experimente, astfel încât să puteți lua decizii mai informate pentru propria dvs. publicitate pe Facebook.

Iată cum arată în practică.

Care sunt cele mai populare CTA de pe Facebook?

Când plasați o reclamă pe Facebook – inclusiv reclame imagine, reclame video și reclame text – platforma vă oferă o serie de opțiuni CTA. Cele mai populare trei CTA Facebook sunt:

• Aflați mai multe
• Descarca
• Inscrie-te

Utilizatorii de metadate preferă în mod copleșitor „Aflați mai multe” și „Descărcați” ca CTA-uri Facebook, cu „Aflați mai multe” în partea de sus. Împreună, aceste două CTA reprezintă aproape 85% din experimentele pe care le-am analizat din 2021.

Acestea sunt cele mai populare CTA de pe Facebook. Dar cum rămâne cu cel mai eficient?

Ca orice marketer bun, vă vom spune: depinde.

În timp ce „Aflați mai multe” a fost cel mai popular, nu a avut cel mai mare CTR dintre cele trei – și a înregistrat cel mai mare CPL cu o marjă largă. Popularitatea sa are probabil de-a face cu CPC-ul său relativ scăzut. Dar vă recomandăm întotdeauna să luați în considerare imaginea de ansamblu: de exemplu, „Descărcare” ar putea avea cel mai mare CPC, dar am constatat că CTA Facebook are ca rezultat și cel mai mic CPL mai jos în pâlnie.

Ce este un CTR bun pentru reclamele Facebook?

Clienții cu metadate își împart experimentele Facebook în două tabere distincte: generarea de lead-uri și conștientizarea mărcii. Anunțurile de cunoaștere a mărcii sunt optimizate pentru clicuri, în timp ce anunțurile de generație de clienți potențiali pot fi urmărite până la veniturile obținute.

În ambele tipuri de campanii, CTR-ul mediu pe Facebook în 2021 a fost de 0,50%.

Acestea fiind spuse, agenții de publicitate de pe Facebook au văzut o gamă destul de mare de CTR-uri: de la 0,10% la nivelul de jos până la 2,80% la nivelul superior.

Notă secundară: tocmai acesta este motivul pentru care vă recomandăm să utilizați aceste repere ca punct de plecare , apoi să vă setați propriile benchmark-uri pe măsură ce investiți în reclamele Facebook. Un CTR de 0,50% pe Facebook este un KPI bun pentru început, dar propriile valori de succes vor varia în funcție de oferta dvs., de creația dvs. și de dimensiunea publicului și demografiile dvs.

(Mai multe despre configurarea propriilor criterii de referință în partea de jos a acestui articol, împreună cu setul complet de date pentru KPI-urile de publicitate Facebook!)

Facebook Ads CPC: Ce este un CPC bun pe Facebook?

Deși CPC nu este sfârșitul tuturor KPI-urilor dvs. de publicitate pe Facebook, este un bun indicator principal al cât de eficiente sunt campaniile dvs. Nu doriți să plătiți în exces pentru clicuri, doar să descoperiți că vizitatorii nu efectuează conversii mai departe în canal.

În toate tipurile de campanii și oferte, agenții de publicitate Facebook au înregistrat o CPC medie de 5,68 USD anul trecut.

Acest lucru este cu mult sub standardele LinkedIn, făcând din Facebook un canal rentabil pentru mărcile B2B, în special pentru campaniile de cunoaștere a mărcii.

Deși ne-am dori să vă putem spune cum arată un CPC bun pe Facebook, gama de factori este prea mare. Am văzut că a coborât până la 2 USD și până la 10 USD. În schimb, vă recomandăm să utilizați această medie ca punct de referință pentru a începe, apoi să experimentați modul dvs. de a determina care este CPC-ul ideal pentru fiecare campanie.

(Rețineți: CTA-ul dvs. poate afecta destul de mult CPC-ul dvs. Facebook. „Aflați mai multe” este la capătul inferior, în timp ce „Descărcați” este la capătul superior.)

Ce este un CPM bun pentru Facebook?

Suma CPM medie pentru campaniile Facebook pe care le-am urmărit a fost de 30 USD.

Din nou, ceea ce definiți drept „bun” va depinde de oferta dvs., tipul campaniei, publicul și multe altele. Aruncă o privire la datele de mai jos (și la videoclipul nostru de prezentare) pentru a începe să-ți stabilești propriile puncte de referință.

Care este un cost bun pe rezultat pe Facebook?

Din nou, vom spune: depinde de obiectivul tău și de definiția „rezultatului”.

Vorbim de conversii? Oportunitati? Venituri închise câștigate?

Aruncă o privire la aceste valori Facebook pentru a începe:

• Costul mediu pe afișare: 0,03 USD
• Costul mediu pe clic: 5,69 USD
• CPL mediu: 224,77 USD
• Costul mediu pe oportunitate: 7.869,83 USD

Creați-vă propriile repere de publicitate pe Facebook

Campania care a funcționat săptămâna trecută ar putea să nu funcționeze astăzi. Campania care funcționează de doi ani ar putea să nu mai funcționeze săptămâna viitoare.

Când vine vorba de marketing gen cerere, suntem mereu în modul de testare. Ne perfecționăm în mod constant abordarea și testăm idei noi.

Datele tale sunt la fel de bune ca ceea ce faci cu ele. Vă oferim acces la datele brute, astfel încât să puteți extrage informații care vă vor ajuta afacerea să se dezvolte.