เกณฑ์มาตรฐานโฆษณาบน Facebook: เพิ่มประสิทธิภาพการใช้จ่ายบน Facebook ของคุณ

ในคู่มือที่มีข้อมูลสำรองนี้ เราจะแนะนำข้อมูลเกณฑ์เปรียบเทียบโฆษณาบน Facebook ล่าสุดแก่คุณ

เราจะครอบคลุม:

1. CTA ยอดนิยมบน Facebook
2. CTR ที่ดีสำหรับโฆษณา Facebook คืออะไร?
3. CPC เฉลี่ยสำหรับ Facebook
4. ต้นทุนต่อผลลัพธ์ที่ดีบน Facebook คืออะไร?
5. สร้างเกณฑ์มาตรฐานการโฆษณาบน Facebook ของคุณเอง

สิ่งแรกเลย: ประสิทธิภาพของโฆษณาบน Facebook จะแตกต่างกันไปตามปัจจัยหลายประการ รวมถึงราคาสินค้า อุตสาหกรรม รายได้ หรือจำนวนพนักงาน

ข้อมูลทั้งหมดนี้ควรเป็นแนวทางสำหรับคุณ ฉันไม่ได้บอกคุณว่าทุกบริษัท B2B SaaS ในอุตสาหกรรมนี้ได้รับ $X CPC หรือ CPL

แต่เรามีแดชบอร์ดทั้งหมดที่จะช่วยให้คุณปรับแต่งการเปรียบเทียบตามอุตสาหกรรม รายได้ ประเทศ และอื่นๆ เราขอแนะนำให้คุณใช้เกณฑ์มาตรฐานทางสังคมแบบชำระเงินของ Facebook เหล่านี้เป็นจุดข้อมูลเดียวเพื่อสนับสนุนเรื่องราวที่ใหญ่ขึ้น

Facebook สำหรับ B2B?

เรารู้ เรารู้: โฆษณา B2B บน Facebook? ข้อแก้ตัวที่พบบ่อยที่สุดที่เราได้ยินคือ “ฉันไม่มีผู้ชมบน Facebook”

แต่ประเด็นคือ คุณแค่ต้องรู้วิธีกำหนดเป้าหมายพวกเขา คุณต้องเชื่อมต่อกับลูกค้าของคุณว่าพวกเขาอยู่ที่ไหน ไม่ใช่ที่ที่คุณต้องการให้พวกเขาอยู่

อ่านเพิ่มเติม: วิธีค้นหากลุ่มเป้าหมาย Facebook B2B ที่สมบูรณ์แบบของคุณ  

Facebook มีผู้ใช้เกือบ 3 พันล้านคนทั่วโลก รวมถึงผู้ใช้รายวันประมาณ 140 ล้านคนในสหรัฐอเมริกา Facebook อาจทำให้คุณได้รับคุณภาพสูงและมีรายได้สูงในแคมเปญ B2B ของคุณ หากคุณสามารถกำหนดเป้าหมายได้

ลูกค้าข้อมูลเมตาใช้จ่ายเกือบ 13 ล้านดอลลาร์บน Facebook ในปี 2564 สร้างการแสดงผล 450 ล้านครั้ง

เรื่องยาว เรื่องสั้น: ด้วยกลุ่มเป้าหมาย ข้อเสนอ และประเภทแคมเปญที่เหมาะสม Facebook อาจเป็นวิธีที่ถูกกว่ามากในการขับเคลื่อนทั้งการรับรู้ถึงแบรนด์และโอกาสในการขายสำหรับบริษัท B2B ของคุณ

ลูกค้าข้อมูลเมตาทำการทดลองบน Facebook มากกว่า 25,000 ครั้งในปี 2021 เราวิเคราะห์ข้อมูลจากการทดลองเหล่านั้นทุกครั้ง เพื่อให้คุณสามารถตัดสินใจอย่างมีข้อมูลมากขึ้นสำหรับการโฆษณาบน Facebook ของคุณเอง

นี่คือสิ่งที่ดูเหมือนในทางปฏิบัติ

CTA ยอดนิยมบน Facebook คืออะไร?

เมื่อคุณลงโฆษณาบน Facebook รวมถึงโฆษณาแบบรูปภาพ โฆษณาวิดีโอ และโฆษณาแบบข้อความ แพลตฟอร์มจะมีตัวเลือก CTA ให้คุณเลือก Facebook CTA ที่ได้รับความนิยมสูงสุดสามรายการ ได้แก่:

• เรียนรู้เพิ่มเติม
• ดาวน์โหลด
• ลงชื่อ

ผู้ใช้ข้อมูลเมตาชื่นชอบ "เรียนรู้เพิ่มเติม" และ "ดาวน์โหลด" เป็น Facebook CTA อย่างล้นหลาม โดยมี "เรียนรู้เพิ่มเติม" อยู่ที่ด้านบนสุด CTA ทั้งสองนี้รวมกันเป็นเกือบ 85% ของการทดลองที่เราวิเคราะห์ตั้งแต่ปี 2564

นี่คือ CTA ที่ได้รับความนิยมสูงสุด บน Facebook แต่สิ่งที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดล่ะ?

เช่นเดียวกับนักการตลาดที่ดีทุกคน เราจะบอกคุณว่ามันขึ้นอยู่กับ

แม้ว่า “เรียนรู้เพิ่มเติม” จะได้รับความนิยมมากที่สุด แต่ก็ไม่มี CTR สูงสุดของทั้งสาม—และเห็น CPL สูงสุดด้วยระยะขอบที่กว้าง ความนิยมน่าจะเกี่ยวข้องกับ CPC ที่ค่อนข้างต่ำ แต่เราแนะนำให้พิจารณาภาพรวมเสมอ: ตัวอย่างเช่น "ดาวน์โหลด" อาจมี CPC สูงสุด แต่เราพบว่า CTA ของ Facebook ยังส่งผลให้ CPL ต่ำที่สุดต่อไปตามช่องทาง

CTR ที่ดีสำหรับโฆษณา Facebook คืออะไร?

ลูกค้าข้อมูลเมตาแยกการทดลองบน Facebook ออกเป็นสองค่ายที่แตกต่างกัน: การสร้างความสนใจในตัวสินค้าและการรับรู้ถึงแบรนด์ โฆษณาการรับรู้ถึงแบรนด์ได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับการคลิก ในขณะที่โฆษณาแบบลูกค้าเป้าหมายสามารถติดตามได้ตลอดไปจนถึงรายได้ที่ปิดกิจการ

สำหรับแคมเปญทั้งสองประเภท CTR เฉลี่ยบน Facebook ในปี 2564 อยู่ที่ 0.50%

ที่กล่าวว่าผู้โฆษณาบน Facebook มองเห็นช่วง CTR ที่ค่อนข้างใหญ่: จาก 0.10% ที่ระดับล่างสุดเป็น 2.80% ในระดับบน

หมายเหตุด้านข้าง: นี่คือเหตุผลที่เราแนะนำให้คุณใช้เกณฑ์มาตรฐานเหล่านี้เป็น จุดเริ่มต้น จากนั้นจึงกำหนดเกณฑ์มาตรฐานของคุณ เอง เมื่อคุณลงทุนในโฆษณาบน Facebook CTR 0.50% บน Facebook เป็น KPI ที่ดีในการเริ่มต้น แต่ตัวชี้วัดความสำเร็จของคุณจะแตกต่างกันไปตามข้อเสนอ ครีเอทีฟโฆษณา ขนาดผู้ชมและข้อมูลประชากรของคุณ

(เพิ่มเติมเกี่ยวกับการตั้งค่าเกณฑ์มาตรฐานของคุณเองที่ด้านล่างของบทความนี้—พร้อมกับชุดข้อมูลทั้งหมดสำหรับ KPI การโฆษณาบน Facebook!)

CPC โฆษณาบน Facebook: CPC ที่ดีบน Facebook คืออะไร?

แม้ว่า CPC จะไม่ใช่จุดสิ้นสุดของ KPI การโฆษณาบน Facebook ของคุณ แต่ก็เป็นตัวบ่งชี้ที่ดีว่าแคมเปญของคุณมีประสิทธิภาพเพียงใด คุณไม่ต้องการจ่ายเงินมากเกินไปสำหรับการคลิก เพียงเพื่อจะพบว่าผู้เข้าชมไม่ได้ทำ Conversion ต่อไปในช่องทาง

ในบรรดาแคมเปญและประเภทข้อเสนอทั้งหมด ผู้โฆษณาบน Facebook มีค่าเฉลี่ย $5.68 CPC ในปีที่แล้ว

ซึ่งต่ำกว่าเกณฑ์มาตรฐานของ LinkedIn ทำให้ Facebook เป็นช่องทางที่คุ้มค่าสำหรับแบรนด์ B2B โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับแคมเปญการรับรู้ถึงแบรนด์

แม้ว่าเราจะหวังว่าเราจะสามารถบอกคุณได้ว่า CPC ที่ดี บน Facebook เป็นอย่างไร แต่ปัจจัยที่หลากหลายก็มีมากเกินไป เราเห็นแล้วว่าราคาต่ำถึง $2 และสูงถึง $10 แต่เราขอแนะนำให้ใช้ค่าเฉลี่ยนี้เป็นเกณฑ์เปรียบเทียบในการเริ่มต้น จากนั้นจึงทดลองวิธีของคุณเพื่อกำหนด CPC ที่เหมาะสมที่สุดสำหรับแต่ละแคมเปญในตอนท้ายของคุณ

(โปรดทราบว่า CTA ของคุณอาจส่งผลกระทบต่อ CPC ของ Facebook ได้ไม่น้อย “เรียนรู้เพิ่มเติม” อยู่ที่ด้านล่างสุด ในขณะที่ “ดาวน์โหลด” อยู่ที่ระดับบนสุด)

CPM ที่ดีสำหรับ Facebook คืออะไร?

CPM เฉลี่ยสำหรับแคมเปญบน Facebook ที่เราติดตามคือ 30 ดอลลาร์

อีกครั้งที่คุณกำหนดเป็น "ดี" จะขึ้นอยู่กับข้อเสนอ ประเภทแคมเปญ ผู้ชม และอื่นๆ ดูข้อมูลด้านล่าง (และวิดีโอแนะนำของเรา) เพื่อเริ่มกำหนดเกณฑ์มาตรฐานของคุณเอง

ต้นทุนต่อผลลัพธ์ที่ดีบน Facebook คืออะไร?

เราจะพูดอีกครั้งว่า ขึ้นอยู่กับเป้าหมายและคำจำกัดความของ "ผลลัพธ์" ของคุณ

เรากำลังพูดถึงการกลับใจใหม่หรือไม่? นำไปสู่? รายได้ปิดชนะ?

ดูตัวชี้วัด Facebook เหล่านี้เพื่อเริ่มต้น:

• ต้นทุนเฉลี่ยต่อการแสดงผล: $0.03
• ต้นทุนเฉลี่ยต่อคลิก: 5.69 เหรียญ
• CPL เฉลี่ย: $224.77
• ต้นทุนเฉลี่ยต่อโอกาส: $7,869.83

สร้างเกณฑ์มาตรฐานการโฆษณาบน Facebook ของคุณเอง

แคมเปญที่ทำงานเมื่อสัปดาห์ที่แล้วอาจไม่ทำงานในวันนี้ แคมเปญที่ดำเนินการมาสองปีอาจหยุดทำงานในสัปดาห์หน้า

เมื่อพูดถึงการตลาดแบบเจนเนอเรชั่น เรามักจะอยู่ในโหมดทดสอบเสมอ เรากำลังปรับปรุงแนวทางและทดสอบแนวคิดใหม่ๆ อยู่เสมอ

ข้อมูลของคุณดีพอๆ กับสิ่งที่คุณทำกับมันเท่านั้น เราให้คุณเข้าถึงข้อมูลดิบ เพื่อให้คุณดึงข้อมูลเชิงลึกที่จะช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโตได้