Facebook 廣告基準：優化您的 Facebook 支出

在這份有數據支持的指南中，我們將向您介紹最新的 Facebook 廣告基準數據。

我們將介紹：

1. Facebook 上最受歡迎的 CTA
2. Facebook 廣告的良好點擊率是多少？
3. Facebook 的平均每次點擊費用
4. Facebook 上每個結果的好成本是多少？
5. 建立您自己的 Facebook 廣告基準

首先要做的事：Facebook 廣告效果會因多種因素而異。 包括產品價格、行業、收入或員工人數。

所有這些數據都應該對您有方向性。 我不是告訴你這個行業中的每個 B2B SaaS 公司都獲得了 X 美元的 CPC 或 CPL。

但我們有一個完整的儀表板，可讓您根據行業、收入、國家/地區等自定義基準。 我們始終建議您將這些 Facebook 付費社交基準作為單個數據點來支持更大的故事。

面向 B2B 的 Facebook？

我們知道，我們知道：Facebook 上的 B2B 廣告？ 我們聽到的最常見的藉口是“我在 Facebook 上沒有觀眾”。

但事情是這樣的：它們是，你只需要知道如何定位它們。 您必須與客戶在他們所在的地方建立聯繫，而不是在您希望他們在的地方。

閱讀更多：如何找到完美的 B2B Facebook 目標受眾 

Facebook 在全球擁有近 30 億用戶，其中美國每天約有 1.4 億用戶。 Facebook 可以為您的 B2B 活動吸引高質量、高收入的眼球——如果您可以定位他們的話。

2021 年，元數據客戶在 Facebook 上花費了近 1300 萬美元，產生了 4.5 億次印象。

長話短說：有了合適的受眾、優惠和活動類型，Facebook 可以成為一種更便宜的方式來提高 B2B 公司的品牌知名度和潛在客戶。

元數據客戶在 2021 年進行了超過 25,000 次 Facebook 實驗。我們分析了每一次實驗的數據，以便您可以為自己的 Facebook 廣告做出更明智的決策。

這是它在實踐中的樣子。

Facebook 上最受歡迎的 CTA 是什麼？

當您在 Facebook 上投放廣告（包括圖片廣告、視頻廣告和文字廣告）時，該平台會為您提供一些 CTA 選項。 三個最受歡迎的 Facebook CTA 是：

• 學到更多
• 下載
• 報名

元數據用戶非常喜歡“了解更多”和“下載”作為 Facebook CTA，頂部是“了解更多”。 這兩個 CTA 加起來占我們從 2021 年開始分析的實驗的近 85%。

這些是 Facebook 上最受歡迎的 CTA。 但是最有效的呢？

像任何優秀的營銷人員一樣，我們會告訴你：這取決於。

雖然“了解更多”是最受歡迎的，但它的點擊率並不是這三者中最高的，而且它的 CPL 最高。 它的受歡迎程度可能與其相對較低的每次點擊費用有關。 但我們始終建議考慮大局：例如，“下載”可能具有最高的 CPC，但我們發現 Facebook CTA 也會導致漏斗下游的最低 CPL。

Facebook 廣告的良好點擊率是多少？

元數據客戶將他們的 Facebook 實驗分為兩個不同的陣營：潛在客戶生成和品牌知名度。 品牌知名度廣告針對點擊進行了優化，而潛在客戶廣告可以一直跟踪到最終獲得的收入。

在這兩種類型的活動中，2021 年 Facebook 的平均點擊率為 0.50%。

也就是說，Facebook 廣告商的點擊率範圍相當大：從低端的 0.10% 到高端的 2.80%。

旁注：這正是我們建議您將這些基準作為起點，然後在投資 Facebook 廣告時設置自己的基準的原因。 Facebook 上 0.50% 的點擊率是一個很好的 KPI，但您自己的成功指標將根據您的報價、您的創意以及您的受眾規模和人口統計數據而有所不同。

（更多關於在本文底部設置您自己的基準 - 以及 Facebook 廣告 KPI 的完整數據集！）

Facebook 廣告 CPC：什麼是 Facebook 上好的 CPC？

雖然每次點擊費用並不是您的 Facebook 廣告 KPI 的全部，但它是衡量您的廣告活動效果的良好領先指標。 您不想為點擊支付過多的費用，卻發現訪問者並沒有在漏斗中進一步轉化。

在所有活動和優惠類型中，Facebook 廣告商去年的平均每次點擊費用為 5.68 美元。

這遠低於 LinkedIn 的基準，使 Facebook 成為 B2B 品牌的高性價比渠道——尤其是品牌知名度活動。

雖然我們希望我們能告訴您 Facebook 上好的CPC 是什麼樣的，但因素的範圍太大了。 我們已經看到它低至 2 美元，高至 10 美元。 相反，我們建議使用此平均值作為開始的基準，然後嘗試自己的方式來確定每個廣告系列的理想每次點擊費用是多少。

（請記住：您的 CTA 會對您的 Facebook CPC 產生相當大的影響。“了解更多”位於較低端，而“下載”位於較高端。）

Facebook 的最佳 CPM 是多少？

我們跟踪的 Facebook 廣告系列的平均每千次展示費用為 30 美元。

同樣，您定義的“好”將取決於您的報價、活動類型、受眾等。 查看下面的數據（以及我們的演練視頻），開始設置您自己的基準。

Facebook 上每個結果的好成本是多少？

同樣，我們要說：這取決於你的目標和“結果”的定義。

我們在談論轉換嗎？ 線索？ 關閉贏得的收入？

先看看這些 Facebook 指標：

• 平均每次展示費用： 0.03 美元
• 平均每次點擊費用： 5.69 美元
• 平均 CPL： 224.77 美元
• 每個機會的平均成本： 7,869.83 美元

建立您自己的 Facebook 廣告基準

上週奏效的運動今天可能行不通。 已經開展了兩年的活動可能會在下週停止工作。

在需求生成營銷方面，我們始終處於測試模式。 我們不斷改進我們的方法並測試新的想法。

您的數據與您對它的處理方式一樣好。 我們為您提供原始數據的訪問權限，以便您獲取有助於您的業務發展的見解。