亚马逊 FBA VS Dropshipping 对于初创企业：对于初创企业来说，哪个风险较小？

通过亚马逊 FBA（亚马逊的履行服务）销售和通过直销销售对于想要开展电子商务业务的人来说都是有吸引力的选择，并且每种商业模式都有其自身的前期成本和风险。 这个比那个好吗？ 您如何确定哪一款适合您？

让我们深入了解直销与亚马逊 FBA 的细节，首先了解它们的工作原理，然后为您的新业务做出最佳决策。

亚马逊 FBA VS 直销

Dropshipping 和亚马逊 FBA 都允许卖家在不存储产品的情况下发货。 然而，有一个很大的区别。 Dropshippers 直接从供应商处向客户发货，无需自行支付货款。 亚马逊 FBA 存储卖家购买或制造的产品，以履行客户的订单。

哪种商业模式更好？ 这种直销与亚马逊 FBA 比较将帮助您做出决定。

选择亚马逊 FBA 如果...

• 您已经在使用亚马逊，并且想要一种更简单的方式来完成订单。
• 您销售的产品非常小和/或非常轻。
• 您已经在他们的产品上使用了独特的条形码。
• 您的大批量业务可以支付额外费用并仍然保持盈利。

选择直销如果...

• 您没有大预算，也不想购买库存。
• 您想在不投资库存的情况下试验不同的产品。
• 您想尝试轻松地将产品添加到现有商店。
• 您想建立和维护一个独立的在线商店。

亚马逊 FBA 和 Dropshipping 之间的主要区别

亚马逊 FBA 和 dropshipping 有一些关键的相似之处，其中最重要的是您可以使用其中任何一种来销售商品，而无需实际存储您所销售的产品。 但这并不是说这两种电子商务方法可以互换。 以下是它们之间的一些关键区别，可以帮助您确定哪种业务模式最适合您的业务：

1) 亚马逊 FBA 为您处理客户服务

客户也是您业务模式的重要组成部分，如果您选择直销而不是亚马逊 FBA，您将在确保客户满意度方面发挥不同的作用。

• 当您的产品通过亚马逊 FBA 发货时，亚马逊会处理可能出现的所有客户服务问题，包括丢失的货物和退货。 事实上，不鼓励亚马逊 FBA 卖家直接与客户沟通。
• 当您使用直销方式交付产品时，您的供应商负责运输，但您将因出现任何问题而陷入困境。

2) Dropshipping 的产品限制更少

亚马逊 FBA 可能不是对所有类型的产品都具有成本效益的商业模式。

• 亚马逊有一长串受限制的物品。 使用 FBA 的相关成本可能会因您的产品外观和感觉而异。 一般来说，大型、重型和/或超大产品在亚马逊仓库中的存储成本会更高。
• Dropshippers 不会遇到这些限制和额外费用。

3) 您可以在不预先支付库存的情况下开始代发货

直销最吸引人的因素之一是开展业务的成本非常低。

• 直销业务需要很少的前期成本，因为您无需预先支付库存费用或在等待商品出售时支付存储费用。 您所需要的只是一个好的供应商和一种接触感兴趣客户的方法。
• 当您使用亚马逊 FBA 时，您需要先购买产品，然后才能开始销售。

4）亚马逊FBA收取若干使用费

当您使用亚马逊 FBA 时，您可以预期大量费用作为开展业务的成本。

• 您可能需要一个付费的亚马逊卖家账户，并且您肯定会为购买产品以及将它们运送到亚马逊仓库而付费。 您还将向亚马逊支付存储产品的费用，并且每次客户下订单并且亚马逊将您的产品运出时，您都会产生费用。
• 当您经营直销业务时，这些费用中的大部分将不适用于您，尽管您的确切成本将取决于您销售的平台类型。

5) Dropshipping 时您有更多销售平台的选择

这可能是一件好事，也可能是一个限制因素，具体取决于您的新业务目标和计划。

• 当您开始直销业务时，您可以自由使用您喜欢的任何购物车或电子商务平台。
• 如果您选择亚马逊 FBA，那么您基本上只能在亚马逊市场本身进行销售，或者使用像 Shopify 这样的平台可以让您将您的在线商店与亚马逊集成。

6) 亚马逊 FBA 需要条形码

当您通过亚马逊 FBA 进行销售时，您需要遵守亚马逊的条款。

• 这意味着，一方面，您必须为每件商品添加一个唯一的条形码，以便亚马逊可以通过其系统跟踪库存。 您还必须以原始包装出售大多数商品，并遵守一些附加规则，具体取决于您销售的商品。
• 如果您是代发货，则不必担心这样的要求。

亚马逊 FBA 与 Dropship 定价比较

在定价方面，直销可能会给亚马逊带来巨大的打击。 与直销相关的唯一成本是您可以为您用于在线商店的购物车或电子商务平台支付的订阅费。 正如我们在上面的直销概述中所讨论的，绝对有可能找到一个好的平台，让您免费建立和运营在线商店。

因为作为直销商，您不会持有任何库存，您甚至不必拿出预算来购买要销售的产品。 只有在客户向您订购后，您才会向您的直销供应商下订单。 因此，在这个比较中，直销似乎是一个明显的赢家，因为我们已经提到亚马逊 FBA 包含许多不可避免的费用。

没那么快。 虽然亚马逊 FBA 确实会从每个卖家的利润中分一杯羹，但作为交换，你确实获得了一些有价值的东西：接触亚马逊庞大的客户群。 请记住，FBA 最适用于高利润、低成本的产品，您可以在这些产品中保留相对较高比例的每件已售商品。

那么亚马逊的费用呢？ 以下是您可以预期支付的费用明细：

亚马逊 FBA 费用

• 专业卖家账户： 39.99 美元/月
• 推荐费：大多数产品的 15%
• 库存仓储费：根据平均每日库存量而有所不同，以立方英尺为单位，并按月计费
• 配送费用：根据产品的类别、尺寸和重量而有所不同。 例如，重量不超过 6 盎司的小型标准包裹会产生 2.70 美元的配送费用。
• 长期仓储费：如果物品在亚马逊仓库中超过 365 天仍未售出，您将产生每立方英尺 6.90 美元或每单位 0.15 美元的额外仓储费，以较高者为准。

哪个最适合我的业务需求：亚马逊 FBA 还是直销？

直销与亚马逊 FBA 的比较揭示了两种商业模式之间的一些差异。 那么，您如何决定哪个适合您的目标呢？ 让我们来看看细节。 在亚马逊 FBA 上销售如何运作，费用是多少？ 直销是一场冒险的赌博，还是一个可靠的赚钱工具？ 继续阅读！

亚马逊 FBA 概述

几乎每个人都知道亚马逊，但可能很少有人熟悉它的履行网络——亚马逊 FBA。 在开始在亚马逊 FBA 上销售之前，您需要清楚地了解该服务的运作方式和成本。 与任何履行网络一样，亚马逊 FBA 用户支付仓库费、产品存储费和履行费、拣货和包装订单的费用。这些费用不包括运费。 对于大多数电子商务企业而言，只有在以足够大的数量销售高利润产品且额外费用不会吃掉所有利润时，才值得使用 FBA 或任何履行服务。

要使用亚马逊 FBA，用户首先必须注册成为亚马逊卖家。 这意味着申请并被批准将您的产品添加到亚马逊的在线市场。 一旦您获准销售您的产品，通过 FBA 添加履行服务就很简单了。 您需要估算销售数量，以确定您应该将多少产品运送到最近的亚马逊仓库。 您可以在亚马逊卖家中心找到所有问题的答案和详细说明。 您甚至可以将您的产品直接从制造商运送到 FBA 仓库。

当客户在亚马逊平台上向您购买商品时，亚马逊物流会处理完成每个订单的整个过程，包括发货后可能出现的任何问题。 这让您省去了很多工作，但您会为不必打包订单并将其带到邮局的便利付费。 （有关成本和费用的详细信息，请参阅下面的定价比较部分。）

就其对销售的影响而言，亚马逊 FBA 提供了一项难以夸大的好处。 FBA 卖家能够为客户提供免费的 Prime 送货服务，这是推动亚马逊购买决策的关键因素。 FBA 卖家还可以使用亚马逊的多渠道配送 (MCF) 工具来交付通过您的任何销售渠道（包括您自己的网站）收到的订单。 您还可以将 Shopify 商店连接到亚马逊。 这意味着您可以使用 FBA 轻松完成所有订单，无论它们来自何处。

直销概述

与亚马逊 FBA 一样，直销业务模式将企业主置于履行流程之外。 但是，对于直销，有一个关键的区别。 Dropshippers 在销售产品之前不会自己为产品付款。 相反，当客户通过您的在线商店下订单时，您向他们收取付款，然后才从您的供应商处订购产品。 收到您的订单后，您的直销合作伙伴会向您收取付款并将商品运送给您的客户。 您将负责处理运输过程中或客户收到订单后可能出现的任何问题。

与使用亚马逊进行销售不同的是，当您开展直销业务时，您不会有现成的市场可供加入。 您可以选择如何构建您的销售工作。 您可以加入现有的市场，例如沃尔玛市场或亚马逊，但您不一定可以在亚马逊上获得 Prime 身份。 您也可以选择设置独立的店面。 如果您选择该路线，请务必查看您正在考虑使用哪些平台或购物车来建立您的商店的直销集成。 例如，Shopify 让 dropshippers 变得容易，应用程序可用于一些最受欢迎的 dropshipping 合作伙伴，例如 AliExpress、Oberlo 和 Sprocket。

作为直销商，您的业务利润取决于您可以与合作伙伴协商的折扣与您可以向客户收取的折扣之间的差异。 好消息是，您不会为存储产品或履行订单支付任何费用，尽管您可以期望您的直销供应商将运输产品的成本转嫁给您。 而且，由于您无需预先支付制造或购买产品的费用，因此您无需进行大量初始投资即可开展业务。 请记住，您可能需要花费一些时间和金钱来建立在线商店，尽管您可以使用几个可用的免费电子商务平台之一。 如果您还没有大量的在线业务，您可能还需要投资建立您的客户群。

这听起来很有吸引力，特别是对于那些希望在没有电子商务经验或大量现金的情况下开展业务的人。 然而，直销并不是一种无风险的商业模式。 一方面，如果您销售的是受欢迎的产品，您将面临激烈的竞争，这可能会迫使您保持低价。 您不会关注产品，因此您不能始终确定客户会发现他们订购的商品令人满意。 如果出现问题，您将无法控制您的产品或运输过程。 出于这些原因，我们敦促您慢慢来。 做你的研究，选择一个可靠的合作伙伴，并尽你所能了解直销，以增加你成功的几率。

直销与 FBA 功能

当您使用亚马逊 FBA 时，您可以在亚马逊卖家中心解锁亚马逊卖家可用的所有功能。 这包括库存管理、多渠道销售、自动税收和运输计算、SEO 工具和分析。 您还会发现一些 FBA 特有的功能，例如客户服务、全球销售、履行、标签和准备服务等。

如果您建立直销业务，您选择的功能将取决于您用于建立商店的平台。 大多数主要的电子商务平台都包含一些支持或具有可用的集成以促进直销。 因此，当您调查您的选择时，一定要检查以确保您拥有新业务生存所需的资源，但不要限制自己。 查看一些可用的最佳电子商务平台，比较它们的功能和集成，然后找到最适合您的平台。

我们发现亚马逊 FBA 缺少一些您可能认为必不可少的关键功能。 请记住，当您考虑直销 VS 亚马逊 FBA 时，您需要选择您的电子商务平台，以便对这两个选项进行公平比较。 并非每个平台都包含所有这些，尽管大多数平台都将它们作为附加组件提供。 也就是说，以下是亚马逊功能集中缺少的一些值得注意的项目：

亚马逊 FBA VS 直销

这种直销与亚马逊 FBA 的比较突出了这两种销售模式之间的一些重要差异。 您是否已经看到足够多的东西来决定哪个更适合您的业务？

亚马逊 FBA 承担了在线销售的大部分工作。 如果您使用 FBA，则无需搜索客户，因为您的产品将在全球最大的在线市场上上市。 但是，如果您想吸引更多客户，您将能够创建一个独立的商店，并且您可以链接您的商店，以便 FBA 可以填写您的所有订单。 FBA 也几乎承担了填写客户订单的所有工作。 亚马逊的卖家中心包含跟踪订单和库存所需的所有工具。 您可以使用这些工具来了解何时将更多产品运送到亚马逊的仓库。

为了换取这种便利，您将向亚马逊支付一些费用。 如果您正在考虑将亚马逊 FBA 用于您的电子商务业务，请确保您了解您将签署给亚马逊的每笔销售的百分比。 最好的 FBA 产品是体积小、重量轻的快速卖家，具有足够高的利润，可以将您的利润与费用隔离开来。

对于许多卖家来说，Dropshipping 是一个不错的选择，尤其是那些没有大量资金投资于开展电子商务业务的卖家。 但是，请注意任何告诉您直销是无风险的人。 您需要花时间寻找好的产品和好的合作伙伴，以便将它们提供给您的客户。 如果您选择 dropshipping，您将不会看到或处理这些产品，因为您的 dropshipping 合作伙伴会将每个订单发送给客户。这就是为什么选择具有优质产品的可靠合作伙伴如此重要的原因。

Dropshipping VS FBA：常见问题解答