Amazon FBA VS Dropshipping для стартапов: что менее рискованно для стартапа?

Продажа через Amazon FBA (служба выполнения Amazon) и продажа через прямую поставку могут быть привлекательными вариантами для людей, желающих начать бизнес электронной коммерции, и каждая бизнес-модель имеет свои собственные первоначальные затраты и риски. Один лучше другого? Как вы можете быть уверены, какой из них подходит именно вам?

Давайте углубимся в детали прямой поставки VS Amazon FBA, чтобы сначала понять, как работает каждая из них, а затем принять лучшее решение для вашего нового бизнеса.

Amazon FBA VS Дропшиппинг

Дропшиппинг и Amazon FBA позволяют продавцам отправлять товары без хранения товаров. Однако есть одно большое отличие. Дропшипперы отправляют товары клиентам напрямую от поставщиков, не оплачивая товары самостоятельно. Amazon FBA хранит товары, которые продавец купил или произвел, выполняя заказы клиентов.

Какая бизнес-модель лучше? Это сравнение дропшиппинга и Amazon FBA поможет вам принять решение.

Выберите Amazon FBA, если…

• Вы уже используете Amazon и хотите более простой способ выполнения заказов.
• Вы продаете очень маленькие и/или очень легкие товары.
• Вы уже используете уникальные штрих-коды на своей продукции.
• Ваши крупные предприятия могут платить дополнительные сборы и при этом оставаться прибыльными.

Выберите дропшиппинг, если…

• У вас нет большого бюджета, и вы не хотите покупать инвентарь.
• Вы хотите поэкспериментировать с различными продуктами, не инвестируя в акции.
• Вы хотели бы попробовать добавить товары в существующий магазин без особых хлопот.
• Вы хотите создать и поддерживать независимый интернет-магазин.

Ключевые различия между Amazon FBA и дропшиппингом

Amazon FBA и дропшиппинг имеют некоторые ключевые сходства, наиболее важным из которых является то, что вы можете использовать любой из них для продажи товаров без необходимости физического хранения продуктов, которые вы продаете . Однако это не означает, что эти два метода электронной коммерции взаимозаменяемы. Вот некоторые ключевые различия между ними, которые могут помочь вам решить, какая бизнес-модель лучше всего подойдет для вашего бизнеса:

1) Amazon FBA обслуживает клиентов за вас

Клиенты также являются важной частью вашей бизнес-модели, и если вы выберете прямую поставку вместо Amazon FBA, у вас будет другая роль в обеспечении удовлетворенности клиентов.

• Когда ваши продукты доставляются через Amazon FBA, Amazon решает любые проблемы с обслуживанием клиентов, которые могут возникнуть, включая потерянные поставки и возвраты. Фактически, продавцам Amazon FBA не рекомендуется напрямую общаться с покупателями.
• Когда вы используете дропшиппинг для доставки продуктов, ваш поставщик несет ответственность за доставку, но вы будете нести ответственность за любые возникающие проблемы.

2) С дропшиппингом у вас будет меньше ограничений по продуктам

Amazon FBA не может быть рентабельной бизнес-моделью для всех типов продуктов.

• У Amazon есть длинный список товаров с ограниченным доступом. И затраты, связанные с использованием FBA, могут различаться в зависимости от того, как выглядит и ощущается ваш продукт. Как правило, хранение больших, тяжелых и/или негабаритных товаров на складе Amazon обходится дороже.
• Дропшипперы не столкнутся с этими ограничениями и дополнительными расходами.

3) Вы можете начать дропшиппинг без предоплаты за инвентарь

Одним из наиболее привлекательных факторов дропшиппинга является очень низкая стоимость входа в бизнес.

• Прямая поставка требует очень мало первоначальных затрат, потому что вы не платите за инвентарь заранее и не платите за хранение товаров, пока ждете их продажи. Все, что вам нужно, это хороший поставщик и способ привлечь заинтересованных клиентов.
• Когда вы используете Amazon FBA, вам нужно будет приобрести продукты, прежде чем вы сможете начать их продавать.

4) Amazon FBA взимает несколько сборов за использование

Когда вы используете Amazon FBA, вы можете рассчитывать на многочисленные сборы в качестве стоимости ведения бизнеса.

• Вам, вероятно, понадобится платная учетная запись продавца Amazon, и вы обязательно будете платить за покупку продуктов, а также за их доставку на склад Amazon. Вы также будете платить Amazon комиссию за хранение своих продуктов, и вы будете платить комиссию каждый раз, когда клиент размещает заказ, а Amazon отправляет ваши продукты.
• Большинство этих комиссий не будут применяться к вам, когда вы ведете бизнес по прямой доставке, хотя ваши точные затраты будут зависеть от того, на какой платформе вы продаете.

5) У вас больше возможностей для продажи платформ при дропшиппинге

Это может быть как плюсом, так и ограничивающим фактором, в зависимости от ваших целей и планов на новый бизнес.

• Когда вы начинаете бизнес по доставке, вы можете использовать любую корзину для покупок или платформу электронной коммерции, которую вы предпочитаете.
• Если вы выбираете Amazon FBA, вы в основном ограничены продажей на самой торговой площадке Amazon или использованием такой платформы, как Shopify, которая позволяет интегрировать ваш интернет-магазин с Amazon.

6) Amazon FBA требует штрих-кодов

Когда вы продаете через Amazon FBA, вам необходимо соблюдать условия Amazon.

• Это означает, во-первых, что вам нужно будет добавить уникальный штрих-код к каждому товару, чтобы Amazon мог отслеживать запасы через свою систему. Вам также придется продавать большинство товаров в их оригинальной упаковке и следовать некоторым дополнительным правилам, в зависимости от того, что вы продаете.
• Если вы осуществляете прямую поставку, вам не придется беспокоиться о таких требованиях.

Сравнение цен на Amazon FBA и Dropship

Когда дело доходит до ценообразования, дропшиппинг может нанести сокрушительный удар по Amazon. Единственная стоимость, связанная с прямой поставкой, — это плата за подписку, которую вы можете заплатить за корзину для покупок или платформу электронной коммерции, которую вы используете для своего интернет-магазина. И, как мы обсуждали в обзоре дропшиппинга выше, определенно можно найти хорошую платформу, которая позволит вам бесплатно создавать и управлять интернет-магазином.

Поскольку, как дропшиппер, у вас не будет запасов, вам даже не нужно будет выделять бюджет на покупку продуктов для продажи. Вы будете размещать заказы у своих поставщиков прямой поставки только после того, как клиенты сделают заказ у вас. Таким образом, может показаться, что дропшиппинг является явным победителем в этом сравнении, поскольку мы уже упоминали, что Amazon FBA включает в себя многочисленные неизбежные сборы.

Не так быстро. Хотя это правда, что Amazon FBA отбирает часть прибыли каждого продавца, взамен вы получаете что-то ценное: доступ к обширной клиентской базе Amazon. Помните, что FBA лучше всего работает с высокодоходными и недорогими продуктами, где вы сохраняете относительно высокий процент от каждого проданного товара.

Так что насчет комиссий Amazon? Вот разбивка того, что вы можете ожидать заплатить:

Сборы Amazon FBA

• Аккаунт профессионального продавца: $39,99/месяц
• Реферальная комиссия: 15% на большинство продуктов
• Плата за хранение запасов: варьируется в зависимости от среднесуточного объема запасов, измеряется в кубических футах и ​​оплачивается ежемесячно.
• Плата за выполнение: варьируется в зависимости от категории, размера и веса продукта. Например, небольшая стандартная упаковка весом 6 унций или менее облагается комиссией за выполнение в размере 2,70 доллара США.
• Плата за долгосрочное хранение: если товары остаются непроданными на складе Amazon более 365 дней, с вас взимается дополнительная плата за хранение в размере 6,90 долларов США за кубический фут или 0,15 долларов США за единицу, в зависимости от того, что больше.

Что лучше для нужд моего бизнеса: Amazon FBA или дропшиппинг?

Сравнение дропшиппинга и Amazon FBA выявляет некоторые различия между двумя бизнес-моделями. Так как же решить, что подходит для ваших целей? Давайте посмотрим на детали. Как работают продажи на Amazon FBA и сколько это стоит? Является ли дропшиппинг рискованной игрой или надежным источником дохода? Читать дальше!

Обзор Amazon FBA

Почти все знают об Amazon, но немногие могут быть знакомы с его сетью выполнения Amazon FBA. Прежде чем вы начнете продавать на Amazon FBA, вам нужно иметь четкое представление о том, как работает сервис и сколько он стоит. Как и в любой сети выполнения, пользователи Amazon FBA оплачивают складские сборы, хранение продуктов и сборы за выполнение, сборку и упаковку заказов по мере их поступления. Эти сборы добавляются к расходам на доставку. Для большинства предприятий электронной коммерции использование FBA или любой другой службы выполнения имеет смысл только при продаже высокодоходных продуктов в достаточно больших объемах, чтобы дополнительные сборы не съедали всю прибыль .

Чтобы использовать Amazon FBA, пользователи должны сначала зарегистрироваться в качестве продавца Amazon. Это означает подачу заявки и получение одобрения для добавления ваших продуктов на онлайн-рынок Amazon. После того, как вы получите разрешение на продажу своей продукции, добавление услуг выполнения через FBA не составит труда. Вам нужно будет оценить количество продаж, чтобы определить, сколько товара вы должны отправить на ближайший склад Amazon. Вы найдете ответы на все свои вопросы и подробные инструкции в Amazon Seller Central. Вы даже можете отправить свою продукцию напрямую от производителя на склад FBA.

Когда клиенты покупают у вас на платформе Amazon, служба выполнения Amazon обрабатывает весь процесс выполнения каждого заказа, включая любые проблемы, которые могут возникнуть после доставки. Это отнимает у вас много сил, но вы платите за удобство того, что вам не нужно упаковывать заказы и доставлять их на почту самостоятельно. (Подробную информацию о затратах и ​​сборах см. в разделе «Сравнение цен» ниже.)

Amazon FBA предоставляет одно преимущество, которое трудно переоценить с точки зрения его влияния на продажи. Продавцы FBA могут предлагать покупателям бесплатную доставку Prime, что является ключевым фактором, влияющим на решение о покупке Amazon. Продавцы FBA также могут использовать инструмент Amazon Multi-Channel Fulfillment (MCF) для доставки заказов, полученных через любой из ваших каналов продаж, включая ваш собственный веб-сайт. Вы также можете подключить свой магазин Shopify к Amazon. Это означает, что вы можете использовать FBA для легкого выполнения всех ваших заказов, независимо от того, откуда они поступают.

Обзор дропшиппинга

Как и в случае с Amazon FBA, бизнес-модель прямой поставки выводит владельца бизнеса из процесса выполнения заказов. Однако с дропшиппингом есть ключевое отличие. Дропшипперы не платят за товары сами, прежде чем они продадут их . Вместо этого, когда клиенты размещают заказ через ваш интернет-магазин, вы получаете от них оплату и только потом заказываете товар у своего поставщика. Получив заказ от вас, ваш партнер по прямой доставке получает от вас оплату и отправляет товар вашему клиенту. Вы будете тем, кто будет решать любые проблемы, которые могут возникнуть в процессе доставки или после того, как клиент получит заказ.

В отличие от использования Amazon для продажи, у вас не будет готовой торговой площадки, к которой можно присоединиться, когда вы запускаете бизнес по прямой доставке. У вас будет выбор того, как вы хотите структурировать свои усилия по продажам. Вы можете присоединиться к существующей торговой площадке, такой как Walmart Marketplace или Amazon, хотя у вас не обязательно будет доступ к статусу Prime на Amazon. Вы также можете настроить независимую витрину. Если вы выберете этот путь, обязательно изучите, какие интеграции прямой поставки доступны для платформы или корзины покупок, которые вы планируете использовать для создания своего магазина. Например, Shopify упрощает работу для дропшипперов: приложения доступны для некоторых из самых популярных партнеров по дропшиппингу, таких как AliExpress, Oberlo и Sprocket.

Как дропшиппер, прибыль вашего бизнеса заключается в разнице между скидками, которые вы можете согласовать с вашим партнером, и тем, что вы можете взимать со своих клиентов. Хорошей новостью является то, что у вас не будет никаких сборов за хранение продукта или выполнение заказов, хотя вы можете ожидать, что ваши поставщики прямой поставки переложат на вас стоимость доставки продуктов. А поскольку вы не платите авансом за производство или покупку продуктов, вам не нужно будет вкладывать большие первоначальные инвестиции, чтобы запустить свой бизнес. Имейте в виду, что вам, вероятно, придется потратить некоторое время и деньги на создание интернет-магазина, хотя вы можете обойтись одной из нескольких хороших бесплатных платформ электронной коммерции. Если у вас еще нет большого присутствия в Интернете, вам также может потребоваться инвестировать в создание клиентской базы.

Это звучит довольно привлекательно, особенно для тех, кто хочет начать бизнес без опыта электронной коммерции или больших денег. Однако дропшиппинг не является безрисковой бизнес-моделью. Во-первых, если вы продаете популярный продукт, вы столкнетесь с жесткой конкуренцией, которая может вынудить вас поддерживать низкие цены. Вы не будете следить за продуктами, поэтому вы не всегда можете быть уверены, что клиенты найдут товары, которые они заказывают, удовлетворительными. И если что-то пойдет не так, вы не сможете контролировать свою продукцию или процесс доставки. По этим причинам мы призываем вас не торопиться. Проведите исследование, выберите надежного партнера и узнайте все, что вы можете о дропшиппинге, чтобы увеличить свои шансы на успех.

Особенности дропшиппинга VS FBA

Когда вы используете Amazon FBA, вы разблокируете все функции, доступные продавцам Amazon в Amazon Seller Central. Это включает в себя управление запасами, многоканальные продажи, автоматический расчет налогов и доставки, инструменты SEO и аналитику. Вы также найдете некоторые специальные функции FBA, такие как обслуживание клиентов, глобальные продажи, выполнение, маркировка и услуги по подготовке и многое другое.

Если вы строите бизнес по прямой доставке, ваш выбор функций будет зависеть от платформы, которую вы используете для создания своего магазина. Большинство основных платформ электронной коммерции включают некоторую поддержку или имеют доступные интеграции для облегчения прямой поставки. Поэтому, когда вы изучаете свой выбор, обязательно убедитесь, что у вас есть ресурсы, которые потребуются вашему новому бизнесу, чтобы выжить, но не ограничивайте себя. Изучите несколько лучших доступных платформ электронной коммерции, сравните их функции и интеграции и найдите ту, которая лучше всего подходит для вас.

Мы обнаружили, что в Amazon FBA отсутствуют несколько ключевых функций, которые могут показаться вам необходимыми. Имейте в виду, что, когда вы рассматриваете возможность прямой поставки VS Amazon FBA, вам нужно будет выбрать платформу электронной коммерции, чтобы провести справедливое сравнение двух вариантов. Не каждая платформа включает все это, хотя большинство из них доступны в виде надстроек. Тем не менее, вот несколько примечательных элементов, отсутствующих в наборе функций Amazon:

Amazon FBA VS Дропшиппинг

Это сравнение дропшиппинга и Amazon FBA выявило некоторые важные различия между этими двумя моделями продаж. Вы увидели достаточно, чтобы решить, какой из них лучше подходит для вашего бизнеса?

Amazon FBA берет на себя большую часть работы по онлайн-продажам. Если вы используете FBA, вам не придется искать клиентов, потому что ваши продукты будут представлены на крупнейшем в мире онлайн-рынке. Однако вы сможете создать отдельный магазин, если хотите привлечь дополнительных клиентов, и вы можете связать свой магазин, чтобы FBA мог выполнять все ваши заказы. FBA также берет на себя почти всю работу по выполнению заказов клиентов. Amazon Seller Central содержит все инструменты, которые вам понадобятся для отслеживания заказов и вашего инвентаря. Вы можете использовать эти инструменты, чтобы узнать, когда пришло время отправить больше ваших продуктов на склад Amazon.

В обмен на это удобство вы заплатите ряд комиссий Amazon. Если вы планируете использовать Amazon FBA для своего бизнеса в сфере электронной коммерции, убедитесь, что вы понимаете, какой процент от каждой продажи вы будете переводить на Amazon. Лучшие продукты FBA — это небольшие, легкие и быстрые продавцы с достаточно высокой маржой, чтобы оградить вашу прибыль от комиссий.

Дропшиппинг — хороший вариант для многих продавцов, особенно для тех, у кого нет больших денег, чтобы инвестировать в запуск бизнеса электронной коммерции. Однако остерегайтесь тех, кто говорит вам, что дропшиппинг безопасен. Вам нужно будет потратить время на поиск хороших продуктов и хороших партнеров, чтобы поставлять их своим клиентам. Если вы выберете дропшиппинг, вы не увидите и не будете иметь дело с этими продуктами, поскольку ваши партнеры по дропшиппингу будут отправлять каждый заказ клиентам по мере его поступления. Вот почему так важно выбирать надежных партнеров с качественными продуктами.

Дропшиппинг VS FBA: часто задаваемые вопросы