亞馬遜 FBA VS Dropshipping 對於初創企業：對於初創企業來說，哪個風險較小？

通過亞馬遜 FBA（亞馬遜的履行服務）銷售和通過直銷銷售對於想要開展電子商務業務的人來說都是有吸引力的選擇，並且每種商業模式都有其自身的前期成本和風險。 這個比那個好嗎？ 您如何確定哪一款適合您？

讓我們深入了解直銷與亞馬遜 FBA 的細節，首先了解它們的工作原理，然後為您的新業務做出最佳決策。

亞馬遜 FBA VS 直銷

Dropshipping 和亞馬遜 FBA 都允許賣家在不存儲產品的情況下發貨。 然而，有一個很大的區別。 Dropshippers 直接從供應商處向客戶發貨，無需自行支付貨款。 亞馬遜 FBA 存儲賣家購買或製造的產品，以履行客戶的訂單。

哪種商業模式更好？ 這種直銷與亞馬遜 FBA 比較將幫助您做出決定。

選擇亞馬遜 FBA 如果...

• 您已經在使用亞馬遜，並且想要一種更簡單的方式來完成訂單。
• 您銷售的產品非常小和/或非常輕。
• 您已經在他們的產品上使用了獨特的條形碼。
• 您的大批量業務可以支付額外費用並仍然保持盈利。

選擇直銷如果...

• 您沒有大預算，也不想購買庫存。
• 您想在不投資庫存的情況下試驗不同的產品。
• 您想嘗試輕鬆地將產品添加到現有商店。
• 您想建立和維護一個獨立的在線商店。

亞馬遜 FBA 和 Dropshipping 之間的主要區別

亞馬遜 FBA 和 dropshipping 有一些關鍵的相似之處，其中最重要的是您可以使用其中任何一種來銷售商品，而無需實際存儲您所銷售的產品。 但這並不是說這兩種電子商務方法可以互換。 以下是它們之間的一些關鍵區別，可以幫助您確定哪種業務模式最適合您的業務：

1) 亞馬遜 FBA 為您處理客戶服務

客戶也是您業務模式的重要組成部分，如果您選擇直銷而不是亞馬遜 FBA，您將在確保客戶滿意度方面發揮不同的作用。

• 當您的產品通過亞馬遜 FBA 發貨時，亞馬遜會處理可能出現的所有客戶服務問題，包括丟失的貨物和退貨。 事實上，不鼓勵亞馬遜 FBA 賣家直接與客戶溝通。
• 當您使用直銷方式交付產品時，您的供應商負責運輸，但您將因出現任何問題而陷入困境。

2) Dropshipping 的產品限制更少

亞馬遜 FBA 可能不是對所有類型的產品都具有成本效益的商業模式。

• 亞馬遜有一長串受限制的物品。 使用 FBA 的相關成本可能會因您的產品外觀和感覺而異。 一般來說，大型、重型和/或超大產品在亞馬遜倉庫中的存儲成本會更高。
• Dropshippers 不會遇到這些限制和額外費用。

3) 您可以在不預先支付庫存的情況下開始代發貨

直銷最吸引人的因素之一是開展業務的成本非常低。

• 直銷業務需要很少的前期成本，因為您無需預先支付庫存費用或在等待商品出售時支付存儲費用。 您所需要的只是一個好的供應商和一種接觸感興趣客戶的方法。
• 當您使用亞馬遜 FBA 時，您需要先購買產品，然後才能開始銷售。

4）亞馬遜FBA收取若干使用費

當您使用亞馬遜 FBA 時，您可以預期大量費用作為開展業務的成本。

• 您可能需要一個付費的亞馬遜賣家賬戶，並且您肯定會為購買產品以及將它們運送到亞馬遜倉庫而付費。 您還將向亞馬遜支付存儲產品的費用，並且每次客戶下訂單並且亞馬遜將您的產品運出時，您都會產生費用。
• 當您經營直銷業務時，這些費用中的大部分將不適用於您，儘管您的確切成本將取決於您銷售的平台類型。

5) Dropshipping 時您有更多銷售平台的選擇

這可能是一件好事，也可能是一個限制因素，具體取決於您的新業務目標和計劃。

• 當您開始直銷業務時，您可以自由使用您喜歡的任何購物車或電子商務平台。
• 如果您選擇亞馬遜 FBA，那麼您基本上只能在亞馬遜市場本身進行銷售，或者使用像 Shopify 這樣的平台可以讓您將您的在線商店與亞馬遜集成。

6) 亞馬遜 FBA 需要條形碼

當您通過亞馬遜 FBA 進行銷售時，您需要遵守亞馬遜的條款。

• 這意味著，一方面，您必須為每件商品添加一個唯一的條形碼，以便亞馬遜可以通過其係統跟踪庫存。 您還必須以原始包裝出售大多數商品，並遵守一些附加規則，具體取決於您銷售的商品。
• 如果您是代發貨，則不必擔心這樣的要求。

亞馬遜 FBA 與 Dropship 定價比較

在定價方面，直銷可能會給亞馬遜帶來巨大的打擊。 與直銷相關的唯一成本是您可以為您用於在線商店的購物車或電子商務平台支付的訂閱費。 正如我們在上面的直銷概述中所討論的，絕對有可能找到一個好的平台，讓您免費建立和運營在線商店。

因為作為直銷商，您不會持有任何庫存，您甚至不必拿出預算來購買要銷售的產品。 只有在客戶向您訂購後，您才會向您的直銷供應商下訂單。 因此，在這個比較中，直銷似乎是一個明顯的贏家，因為我們已經提到亞馬遜 FBA 包含許多不可避免的費用。

沒那麼快。 雖然亞馬遜 FBA 確實會從每個賣家的利潤中分一杯羹，但作為交換，你確實獲得了一些有價值的東西：接觸亞馬遜龐大的客戶群。 請記住，FBA 最適用於高利潤、低成本的產品，您可以在這些產品中保留相對較高比例的每件已售商品。

那麼亞馬遜的費用呢？ 以下是您可以預期支付的費用明細：

亞馬遜 FBA 費用

• 專業賣家賬戶： 39.99 美元/月
• 推薦費：大多數產品的 15%
• 庫存倉儲費：根據平均每日庫存量而有所不同，以立方英尺為單位，並按月計費
• 配送費用：根據產品的類別、尺寸和重量而有所不同。 例如，重量不超過 6 盎司的小型標準包裹會產生 2.70 美元的配送費用。
• 長期倉儲費：如果物品在亞馬遜倉庫中超過 365 天仍未售出，您將產生每立方英尺 6.90 美元或每單位 0.15 美元的額外倉儲費，以較高者為準。

哪個最適合我的業務需求：亞馬遜 FBA 還是直銷？

直銷與亞馬遜 FBA 的比較揭示了兩種商業模式之間的一些差異。 那麼，您如何決定哪個適合您的目標呢？ 讓我們來看看細節。 在亞馬遜 FBA 上銷售如何運作，費用是多少？ 直銷是一場冒險的賭博，還是一個可靠的賺錢工具？ 繼續閱讀！

亞馬遜 FBA 概述

幾乎每個人都知道亞馬遜，但可能很少有人熟悉它的履行網絡——亞馬遜 FBA。 在開始在亞馬遜 FBA 上銷售之前，您需要清楚地了解該服務的運作方式和成本。 與任何履行網絡一樣，亞馬遜 FBA 用戶支付倉庫費、產品存儲費和履行費、揀貨和包裝訂單的費用。這些費用不包括運費。 對於大多數電子商務企業而言，只有在以足夠大的數量銷售高利潤產品且額外費用不會吃掉所有利潤時，才值得使用 FBA 或任何履行服務。

要使用亞馬遜 FBA，用戶首先必須註冊成為亞馬遜賣家。 這意味著申請並被批准將您的產品添加到亞馬遜的在線市場。 一旦您獲准銷售您的產品，通過 FBA 添加履行服務就很簡單了。 您需要估算銷售數量，以確定您應該將多少產品運送到最近的亞馬遜倉庫。 您可以在亞馬遜賣家中心找到所有問題的答案和詳細說明。 您甚至可以將您的產品直接從製造商運送到 FBA 倉庫。

當客戶在亞馬遜平台上向您購買商品時，亞馬遜物流會處理完成每個訂單的整個過程，包括發貨後可能出現的任何問題。 這讓您省去了很多工作，但您會為不必打包訂單並將其帶到郵局的便利付費。 （有關成本和費用的詳細信息，請參閱下面的定價比較部分。）

就其對銷售的影響而言，亞馬遜 FBA 提供了一項難以誇大的好處。 FBA 賣家能夠為客戶提供免費的 Prime 送貨服務，這是推動亞馬遜購買決策的關鍵因素。 FBA 賣家還可以使用亞馬遜的多渠道配送 (MCF) 工具來交付通過您的任何銷售渠道（包括您自己的網站）收到的訂單。 您還可以將 Shopify 商店連接到亞馬遜。 這意味著您可以使用 FBA 輕鬆完成所有訂單，無論它們來自何處。

直銷概述

與亞馬遜 FBA 一樣，直銷業務模式將企業主置於履行流程之外。 但是，對於直銷，有一個關鍵的區別。 Dropshippers 在銷售產品之前不會自己為產品付款。 相反，當客戶通過您的在線商店下訂單時，您向他們收取付款，然後才從您的供應商處訂購產品。 收到您的訂單後，您的直銷合作夥伴會向您收取付款並將商品運送給您的客戶。 您將負責處理運輸過程中或客戶收到訂單後可能出現的任何問題。

與使用亞馬遜進行銷售不同的是，當您開展直銷業務時，您不會有現成的市場可供加入。 您可以選擇如何構建您的銷售工作。 您可以加入現有的市場，例如沃爾瑪市場或亞馬遜，但您不一定可以在亞馬遜上獲得 Prime 身份。 您也可以選擇設置獨立的店面。 如果您選擇該路線，請務必查看您正在考慮使用哪些平台或購物車來建立您的商店的直銷集成。 例如，Shopify 讓 dropshippers 變得容易，應用程序可用於一些最受歡迎的 dropshipping 合作夥伴，例如 AliExpress、Oberlo 和 Sprocket。

作為直銷商，您的業務利潤取決於您可以與合作夥伴協商的折扣與您可以向客戶收取的折扣之間的差異。 好消息是，您不會為存儲產品或履行訂單支付任何費用，儘管您可以期望您的直銷供應商將運輸產品的成本轉嫁給您。 而且，由於您無需預先支付製造或購買產品的費用，因此您無需進行大量初始投資即可開展業務。 請記住，您可能需要花費一些時間和金錢來建立在線商店，儘管您可以使用幾個可用的免費電子商務平台之一。 如果您還沒有大量的在線業務，您可能還需要投資建立您的客戶群。

這聽起來很有吸引力，特別是對於那些希望在沒有電子商務經驗或大量現金的情況下開展業務的人。 然而，直銷並不是一種無風險的商業模式。 一方面，如果您銷售的是受歡迎的產品，您將面臨激烈的競爭，這可能會迫使您保持低價。 您不會關注產品，因此您不能始終確定客戶會發現他們訂購的商品令人滿意。 如果出現問題，您將無法控制您的產品或運輸過程。 出於這些原因，我們敦促您慢慢來。 做你的研究，選擇一個可靠的合作夥伴，並儘你所能了解直銷，以增加你成功的機率。

直銷與 FBA 功能

當您使用亞馬遜 FBA 時，您可以在亞馬遜賣家中心解鎖亞馬遜賣家可用的所有功能。 這包括庫存管理、多渠道銷售、自動稅收和運輸計算、SEO 工具和分析。 您還會發現一些 FBA 特有的功能，例如客戶服務、全球銷售、履行、標籤和準備服務等。

如果您建立直銷業務，您選擇的功能將取決於您用於建立商店的平台。 大多數主要的電子商務平台都包含一些支持或具有可用的集成以促進直銷。 因此，當您調查您的選擇時，一定要檢查以確保您擁有新業務生存所需的資源，但不要限制自己。 查看一些可用的最佳電子商務平台，比較它們的功能和集成，然後找到最適合您的平台。

我們發現亞馬遜 FBA 缺少一些您可能認為必不可少的關鍵功能。 請記住，當您考慮直銷 VS 亞馬遜 FBA 時，您需要選擇您的電子商務平台，以便對這兩個選項進行公平比較。 並非每個平台都包含所有這些，儘管大多數平台都將它們作為附加組件提供。 也就是說，以下是亞馬遜功能集中缺少的一些值得注意的項目：

亞馬遜 FBA VS 直銷

這種直銷與亞馬遜 FBA 的比較突出了這兩種銷售模式之間的一些重要差異。 您是否已經看到足夠多的東西來決定哪個更適合您的業務？

亞馬遜 FBA 承擔了在線銷售的大部分工作。 如果您使用 FBA，則無需搜索客戶，因為您的產品將在全球最大的在線市場上上市。 但是，如果您想吸引更多客戶，您將能夠創建一個獨立的商店，並且您可以鏈接您的商店，以便 FBA 可以填寫您的所有訂單。 FBA 也幾乎承擔了填寫客戶訂單的所有工作。 亞馬遜的賣家中心包含跟踪訂單和庫存所需的所有工具。 您可以使用這些工具來了解何時將更多產品運送到亞馬遜的倉庫。

為了換取這種便利，您將向亞馬遜支付一些費用。 如果您正在考慮將亞馬遜 FBA 用於您的電子商務業務，請確保您了解您將簽署給亞馬遜的每筆銷售的百分比。 最好的 FBA 產品是體積小、重量輕的快速賣家，具有足夠高的利潤，可以將您的利潤與費用隔離開來。

對於許多賣家來說，Dropshipping 是一個不錯的選擇，尤其是那些沒有大量資金投資於開展電子商務業務的賣家。 但是，請注意任何告訴您直銷是無風險的人。 您需要花時間尋找好的產品和好的合作夥伴，以便將它們提供給您的客戶。 如果您選擇 dropshipping，您將不會看到或處理這些產品，因為您的 dropshipping 合作夥伴會在收到每個訂單時將其發送給客戶。這就是為什麼選擇具有優質產品的可靠合作夥伴如此重要的原因。

Dropshipping VS FBA：常見問題解答