Amazon FBA VS Dropshipping dla startupów: co jest mniej ryzykowne dla startupu?

Sprzedaż za pośrednictwem Amazon FBA (usługa realizacji Amazon) i sprzedaż za pośrednictwem dropshipping mogą być atrakcyjną opcją dla osób, które chcą rozpocząć działalność eCommerce, a każdy model biznesowy ma swoje własne koszty początkowe i ryzyko. Czy jeden jest lepszy od drugiego? Jak możesz mieć pewność, który z nich jest dla Ciebie odpowiedni?

Zagłębmy się w szczegóły dropshippingu VS Amazon FBA, aby najpierw zrozumieć, jak każdy z nich działa, a następnie podjąć najlepszą decyzję dla swojej nowej firmy.

Amazon FBA VS Dropshipping

Zarówno Dropshipping, jak i Amazon FBA umożliwiają sprzedawcom wysyłkę bez przechowywania produktów. Jest jednak jedna duża różnica. Dropshipperzy wysyłają do klientów bezpośrednio od dostawców, nie płacąc za same przedmioty. Amazon FBA przechowuje produkty, które sprzedawca kupił lub wyprodukował, realizując zamówienia klientów.

Jaki jest lepszy model biznesowy? To porównanie dropshipping VS Amazon FBA pomoże Ci zdecydować.

Wybierz Amazon FBA, jeśli…

• Korzystasz już z Amazona i chcesz mieć łatwiejszy sposób realizacji zamówień.
• Sprzedajesz produkty, które są bardzo małe i/lub bardzo lekkie.
• Używasz już unikalnych kodów kreskowych na ich produktach.
• Twoje firmy o dużym wolumenie mogą płacić dodatkowe opłaty i nadal osiągać zyski.

Wybierz Dropshipping, jeśli…

• Nie masz dużego budżetu i nie chcesz kupować zasobów reklamowych.
• Chcesz eksperymentować z różnymi produktami bez inwestowania w zapasy.
• Chcesz spróbować dodać produkty do istniejącego sklepu bez większych problemów.
• Chcesz zbudować i utrzymywać niezależny sklep internetowy.

Kluczowe różnice między Amazon FBA a Dropshippingiem

Amazon FBA i dropshipping mają pewne kluczowe podobieństwa, z których najważniejszym jest to, że możesz używać jednego z nich do sprzedaży towarów bez konieczności fizycznego przechowywania sprzedawanych produktów . Nie oznacza to jednak, że te dwie metody handlu elektronicznego są wymienne. Oto kilka kluczowych różnic między nimi, które mogą pomóc Ci zdecydować, który model biznesowy będzie najlepszy dla Twojej firmy:

1) Amazon FBA obsługuje obsługę klienta za Ciebie

Klienci są również ważną częścią Twojego modelu biznesowego, a jeśli wybierzesz dropshipping zamiast Amazon FBA, będziesz mieć inną rolę w zapewnianiu satysfakcji klientów.

• Gdy Twoje produkty są wysyłane za pośrednictwem Amazon FBA, Amazon zajmuje się wszelkimi problemami z obsługą klienta, które mogą się pojawić, w tym zagubionymi przesyłkami i zwrotami. W rzeczywistości sprzedawcy Amazon FBA są zniechęceni do bezpośredniego komunikowania się z klientami.
• Kiedy korzystasz z dropshippingu do dostarczania produktów, Twój dostawca jest odpowiedzialny za wysyłkę, ale będziesz gotowy na wszelkie pojawiające się problemy.

2) Dzięki Dropshipping będziesz miał mniej ograniczeń produktów

Amazon FBA może nie być opłacalnym modelem biznesowym dla wszystkich rodzajów produktów.

• Amazon ma długą listę przedmiotów objętych ograniczeniami. A koszty związane z używaniem FBA mogą się różnić w zależności od tego, jak wygląda Twój produkt. Ogólnie rzecz biorąc, przechowywanie w magazynie Amazona produktów dużych, ciężkich i/lub ponadwymiarowych będzie droższe.
• Dropshipperzy nie napotkają tych ograniczeń i dodatkowych kosztów.

3) Możesz rozpocząć Dropshipping bez płacenia za zapasy z góry

Jednym z najbardziej atrakcyjnych czynników w dropshippingu jest bardzo niski koszt wejścia w biznes.

• Firma dropshipping wymaga bardzo niewielkich kosztów początkowych, ponieważ nie płacisz z góry za zapasy ani płacisz za przechowywanie przedmiotów, gdy czekasz na ich sprzedaż. Wystarczy dobry dostawca i sposób na dotarcie do zainteresowanych klientów.
• Korzystając z Amazon FBA, musisz kupić produkty, zanim zaczniesz je sprzedawać.

4) Amazon FBA pobiera kilka opłat za użytkowanie

Korzystając z Amazon FBA, możesz spodziewać się wielu opłat jako kosztów prowadzenia działalności.

• Prawdopodobnie będziesz potrzebować płatnego konta sprzedawcy Amazon i na pewno zapłacisz za zakup produktów, a także za ich wysłanie do magazynu Amazon. Zapłacisz również Amazonowi opłatę za przechowywanie swoich produktów i za każdym razem, gdy klient złoży zamówienie, a Amazon wyśle ​​Twoje produkty.
• Większość z tych opłat nie będzie dotyczyć Ciebie, gdy prowadzisz firmę dropshipping, chociaż dokładne koszty będą zależeć od rodzaju platformy, na której sprzedajesz.

5) Masz więcej możliwości sprzedaży platform podczas Dropshipping

Może to być dobra rzecz lub czynnik ograniczający, w zależności od Twoich celów i planów dotyczących nowej firmy.

• Kiedy zakładasz firmę dropshipping, możesz swobodnie korzystać z dowolnego koszyka na zakupy lub platformy eCommerce, którą preferujesz.
• Jeśli korzystasz z Amazon FBA, w zasadzie jesteś ograniczony do sprzedaży na samym rynku Amazon lub korzystania z platformy takiej jak Shopify, która pozwala zintegrować Twój sklep internetowy z Amazon.

6) Amazon FBA wymaga kodów kreskowych

Sprzedając za pośrednictwem Amazon FBA, musisz przestrzegać warunków Amazon.

• Oznacza to, po pierwsze, że będziesz musiał dodać unikalny kod kreskowy do każdego przedmiotu, aby Amazon mógł śledzić zapasy za pośrednictwem swojego systemu. Będziesz także musiał sprzedawać większość przedmiotów w ich oryginalnych opakowaniach i przestrzegać kilku dodatkowych zasad, w zależności od tego, co sprzedajesz.
• Jeśli korzystasz z dropshippingu, nie musisz się martwić o takie wymagania.

Porównanie cen Amazon FBA VS Dropship

Jeśli chodzi o ceny, dropshipping może zadać Amazonowi nokautujący cios. Jedynym kosztem związanym z dropshippingiem jest opłata abonamentowa, której możesz się spodziewać za koszyk lub platformę eCommerce, której używasz w swoim sklepie internetowym. Jak omówiliśmy w powyższym przeglądzie dropshippingu, zdecydowanie można znaleźć dobrą platformę, która pozwoli Ci zbudować i prowadzić sklep internetowy za darmo.

Ponieważ jako dropshipper nie będziesz mieć zapasów, nie będziesz musiał nawet wymyślać budżetu na zakup produktów do sprzedaży. Złożysz zamówienia u swoich dostawców dropshipping dopiero po tym, jak klienci zamówią od Ciebie. Może się więc wydawać, że dropshipping jest wyraźnym zwycięzcą w tym porównaniu, ponieważ wspomnieliśmy już, że Amazon FBA zawiera wiele nieuniknionych opłat.

Nie tak szybko. Chociaż prawdą jest, że Amazon FBA odcina część zysków każdego sprzedawcy, w zamian zyskujesz coś cennego: dostęp do ogromnej bazy klientów Amazon. Pamiętaj, że FBA działa najlepiej z wysokomarżowymi i tanimi produktami, w których utrzymujesz stosunkowo wysoki procent każdego sprzedanego przedmiotu.

A co z opłatami Amazona? Oto zestawienie tego, czego możesz się spodziewać:

Opłaty Amazon FBA

• Konto profesjonalnego sprzedawcy: 39,99 USD miesięcznie
• Opłata za polecenie: 15% na większość produktów
• Opłaty za przechowywanie zapasów: różnią się w zależności od średniej dziennej wielkości zapasów, mierzonej w stopach sześciennych i rozliczanej miesięcznie
• Opłaty za realizację: różnią się w zależności od kategorii, rozmiaru i wagi produktu. Na przykład mała standardowa paczka ważąca 6 uncji lub mniej wiąże się z opłatami za realizację w wysokości 2,70 USD.
• Opłaty za przechowywanie długoterminowe: Jeśli przedmioty nie zostaną sprzedane w magazynie Amazon przez dłużej niż 365 dni, poniesiesz dodatkową opłatę za przechowywanie w wysokości 6,90 USD za stopę sześcienną lub 0,15 USD za jednostkę, w zależności od tego, która z tych wartości jest wyższa.

Który jest najlepszy dla moich potrzeb biznesowych: Amazon FBA czy Dropshipping?

Porównanie dropshipping VS Amazon FBA ujawnia pewne różnice między tymi dwoma modelami biznesowymi. Jak więc zdecydować, który z nich jest odpowiedni dla Twoich celów? Przyjrzyjmy się szczegółom. Jak działa sprzedaż na Amazon FBA i ile to kosztuje? Czy dropshipping jest ryzykownym hazardem, czy pewnym zarabianiem? Czytaj!

Przegląd Amazon FBA

Prawie wszyscy wiedzą o Amazon, ale mniej osób może znać sieć Amazon FBA. Zanim zaczniesz sprzedawać na Amazon FBA, będziesz chciał mieć jasny obraz tego, jak działa usługa i ile kosztuje. Podobnie jak w przypadku każdej sieci realizacji, użytkownicy Amazon FBA płacą opłaty magazynowe za przechowywanie produktów i opłaty za realizację, za kompletację i pakowanie zamówień, gdy przychodzą. Opłaty te są dodatkiem do kosztów wysyłki. W przypadku większości firm eCommerce korzystanie z FBA lub dowolnej usługi realizacji jest opłacalne tylko wtedy, gdy sprzedajesz wysokomarżowe produkty w wystarczająco dużych ilościach, aby dodatkowe opłaty nie pochłonęły całego zysku .

Aby korzystać z Amazon FBA, użytkownicy muszą najpierw zarejestrować się jako sprzedawca Amazon. Oznacza to złożenie wniosku i uzyskanie zgody na dodanie swoich produktów do internetowego rynku Amazon. Po uzyskaniu zgody na sprzedaż produktów dodanie usług realizacji za pośrednictwem FBA jest proste. Musisz oszacować liczbę sprzedaży, aby określić, ile produktu powinieneś wysłać do najbliższego magazynu Amazon. Znajdziesz odpowiedzi na wszystkie swoje pytania i szczegółowe instrukcje w Centrum Sprzedawcy Amazon. Możesz nawet wysłać swoje produkty bezpośrednio od producenta do magazynu FBA.

Kiedy klienci kupują od Ciebie na platformie Amazon, realizacja Amazon obsługuje cały proces realizacji każdego zamówienia, w tym wszelkie problemy, które mogą pojawić się po wysyłce. To bardzo cię denerwuje, ale zapłacisz za wygodę polegającą na tym, że nie musisz samemu pakować zamówień i zanosić ich na pocztę. (Szczegółowe informacje na temat kosztów i opłat można znaleźć w poniższej sekcji Porównanie cen).

Amazon FBA zapewnia jedną korzyść, którą trudno przecenić pod względem jej wpływu na sprzedaż. Sprzedawcy FBA są w stanie zaoferować klientom bezpłatną wysyłkę Prime, co jest kluczowym czynnikiem wpływającym na decyzje zakupowe Amazon. Sprzedawcy FBA mogą również korzystać z narzędzia Amazon Multi-Channel Fulfillment (MCF) do dostarczania zamówień otrzymanych za pośrednictwem dowolnego kanału sprzedaży, w tym własnej witryny internetowej. Możesz również połączyć swój sklep Shopify z Amazon. Oznacza to, że możesz używać FBA do bezproblemowej realizacji wszystkich zamówień, bez względu na to, skąd pochodzą.

Przegląd Dropshipping

Podobnie jak w przypadku Amazon FBA, model biznesowy dropshipping stawia właściciela firmy poza procesem realizacji. Jednak w przypadku dropshippingu jest kluczowa różnica. Dropshipperzy nie płacą za produkty, zanim je sprzedają . Zamiast tego, gdy klienci składają zamówienie przez Twój sklep internetowy, pobierasz od nich płatność i dopiero wtedy zamawiasz produkt u swojego dostawcy. Po otrzymaniu od Ciebie zamówienia Twój partner dropshipping pobiera od Ciebie płatność i wysyła przedmiot do Twojego klienta. Będziesz tym, który rozwiąże wszelkie problemy, które mogą pojawić się w procesie wysyłki lub po otrzymaniu zamówienia przez klienta.

W przeciwieństwie do korzystania z Amazon do sprzedaży, nie będziesz mieć gotowego rynku, do którego możesz dołączyć, gdy uruchamiasz firmę dropshipping. Będziesz mieć wybór, jak chcesz ustrukturyzować swoje wysiłki sprzedażowe. Możesz dołączyć do istniejącego rynku, takiego jak Walmart Marketplace lub Amazon, chociaż niekoniecznie będziesz mieć dostęp do statusu Prime na Amazon. Możesz także założyć niezależną witrynę sklepową. Jeśli wybierzesz tę trasę, koniecznie sprawdź, jakie integracje dropshipping są dostępne dla platformy lub koszyka, którego chcesz użyć do zbudowania swojego sklepu. Na przykład Shopify ułatwia dropshipperom dzięki aplikacjom dostępnym dla niektórych z najpopularniejszych partnerów dropshipping, takich jak AliExpress, Oberlo i Sprocket.

Jako dropshipper Twój zysk biznesowy polega na różnicy między rabatami, które możesz wynegocjować ze swoim partnerem, a tym, czym jesteś w stanie obciążyć swoich klientów. Dobrą wiadomością jest to, że nie będziesz mieć żadnych opłat za przechowywanie produktu lub realizację zamówień, chociaż możesz oczekiwać, że dostawcy dropshipping poniosą koszty wysyłki produktów do Ciebie. A ponieważ nie płacisz z góry za wyprodukowanie lub zakup produktów, nie będziesz musiał dokonywać dużych inwestycji początkowych, aby rozpocząć działalność. Pamiętaj, że prawdopodobnie będziesz musiał poświęcić trochę czasu i pieniędzy na utworzenie sklepu internetowego, chociaż możesz sobie poradzić z jedną z kilku dobrych dostępnych platform eCommerce. Jeśli nie masz jeszcze dużej obecności w Internecie, być może będziesz musiał zainwestować również w budowanie bazy klientów.

Brzmi to całkiem atrakcyjnie, szczególnie dla kogoś, kto chce rozpocząć działalność bez doświadczenia w handlu elektronicznym lub dużej ilości gotówki. Jednak dropshipping nie jest modelem biznesowym pozbawionym ryzyka. Po pierwsze, jeśli sprzedajesz popularny produkt, napotkasz ostrą konkurencję, która może zmusić Cię do utrzymania niskich cen. Nie będziesz mieć oczu na produkty, więc nie zawsze możesz mieć pewność, że klienci uznają zamówione przez nich produkty za satysfakcjonujące. A jeśli coś pójdzie nie tak, nie będziesz mieć dużej kontroli nad swoimi produktami ani procesem wysyłki. Z tych powodów zachęcamy do powolnego działania. Przeprowadź badania, wybierz wiarygodnego partnera i dowiedz się wszystkiego, co możesz o dropshippingu, aby zwiększyć swoje szanse na sukces.

Funkcje Dropshipping VS FBA

Korzystając z Amazon FBA, odblokowujesz wszystkie funkcje dostępne dla sprzedawców Amazon w Amazon Seller Central. Obejmuje to zarządzanie zapasami, sprzedaż wielokanałową, automatyczne obliczanie podatków i kosztów wysyłki, narzędzia SEO i analizy. Znajdziesz tu również niektóre funkcje specyficzne dla FBA, takie jak obsługa klienta, sprzedaż globalna, realizacja, etykietowanie i usługi przygotowawcze i nie tylko.

Jeśli budujesz firmę dropshipping, wybór funkcji będzie zależał od platformy, z której korzystasz do budowy sklepu. Większość głównych platform eCommerce zawiera pewne wsparcie lub ma dostępne integracje ułatwiające dropshipping. Tak więc, gdy zastanawiasz się nad swoimi wyborami, zdecydowanie upewnij się, że masz zasoby, których nowy biznes będzie potrzebował do przetrwania, ale nie ograniczaj się. Przyjrzyj się kilku najlepszym dostępnym platformom handlu elektronicznego, porównaj ich funkcje i integracje i znajdź tę, która najlepiej Ci odpowiada.

Uważamy, że Amazon FBA nie ma kilku kluczowych funkcji, które mogą okazać się niezbędne. Pamiętaj, że rozważając dropshipping VS Amazon FBA, musisz wybrać platformę eCommerce, aby dokonać uczciwego porównania tych dwóch opcji. Nie każda platforma zawiera wszystkie z nich, choć większość udostępnia je jako dodatki. To powiedziawszy, oto kilka ważnych elementów, których brakuje w zestawie funkcji Amazon:

Amazon FBA VS Dropshipping

To porównanie dropshipping z Amazon FBA uwypukliło kilka ważnych różnic między tymi dwoma modelami sprzedaży. Czy widziałeś już wystarczająco dużo, aby zdecydować, który z nich będzie lepiej pasował do Twojej firmy?

Amazon FBA odciąża sprzedaż online. Jeśli korzystasz z FBA, nie będziesz musiał szukać klientów, ponieważ Twoje produkty będą notowane na największym na świecie rynku online. Będziesz mógł jednak stworzyć samodzielny sklep, jeśli chcesz przyciągnąć dodatkowych klientów i możesz połączyć swój sklep, aby FBA mógł realizować wszystkie twoje zamówienia. FBA wykonuje również prawie całą pracę związaną z realizacją zamówień klientów. Centrum sprzedawców Amazon zawiera wszystkie narzędzia potrzebne do śledzenia zamówień i zapasów. Możesz użyć tych narzędzi, aby wiedzieć, kiedy nadszedł czas, aby wysłać więcej swoich produktów do magazynu Amazon.

W zamian za tę wygodę zapłacisz Amazonowi szereg opłat. Jeśli zastanawiasz się nad użyciem Amazon FBA w swojej działalności eCommerce, upewnij się, że rozumiesz, jaki procent każdej sprzedaży będziesz rejestrować w Amazon. Najlepsze produkty FBA to małe, lekkie i szybkie sprzedawców z wystarczająco wysoką marżą, aby odizolować Twoje zyski od opłat.

Dropshipping to dobra opcja dla wielu sprzedawców, zwłaszcza tych, którzy nie mają dużo pieniędzy na zainwestowanie w uruchomienie biznesu eCommerce. Uważaj jednak na każdego, kto powie Ci, że dropshipping jest wolny od ryzyka. Będziesz musiał poświęcić czas na znalezienie dobrych produktów i dobrych partnerów, aby dostarczyć je swoim klientom. Jeśli wybierzesz dropshipping, nie zobaczysz ani nie obsłużysz tych produktów, ponieważ Twoi partnerzy dropshipping wyślą każde zamówienie do klientów, gdy tylko przyjdą. Dlatego tak ważne jest, aby wybierać wiarygodnych partnerów oferujących produkty wysokiej jakości.

Dropshipping VS FBA: Często zadawane pytania