Amazon FBA VS Dropshipping pentru startup-uri: care este mai puțin riscant pentru un startup?

Vânzarea prin Amazon FBA (serviciul de onorare al Amazon) și vânzarea prin dropshipping pot fi ambele opțiuni atractive pentru persoanele care doresc să înceapă o afacere de comerț electronic, iar fiecare model de afaceri are propriile costuri și riscuri inițiale. Este unul mai bun decât celălalt? Cum poți fi sigur care este potrivit pentru tine?

Să cercetăm detaliile dropshipping-ului VS Amazon FBA pentru a înțelege mai întâi cum funcționează fiecare și apoi să luăm cea mai bună decizie pentru noua ta afacere.

Amazon FBA VS Dropshipping

Dropshipping și Amazon FBA permit ambele vânzătorilor să livreze fără a depozita produse. Există însă o mare diferență. Dropshipperii expediază clienților direct de la furnizori, fără a plăti ei înșiși pentru articole. Amazon FBA stochează produse pe care un vânzător le-a achiziționat sau fabricat, onorând comenzile clienților.

Care este un model de afaceri mai bun? Această comparație dropshipping VS Amazon FBA vă va ajuta să vă decideți.

Alegeți Amazon FBA dacă...

• Utilizați deja Amazon și doriți o modalitate mai ușoară de a onora comenzile.
• Vindeți produse foarte mici și/sau foarte ușoare.
• Utilizați deja coduri de bare unice pe produsele lor.
• Afacerile dvs. cu volum mare pot plăti taxe suplimentare și pot rămâne în continuare profitabile.

Alege Dropshipping dacă...

• Nu aveți un buget mare și nu doriți să cumpărați inventar.
• Doriți să experimentați cu diferite produse fără a investi în stoc.
• Ați dori să încercați să adăugați produse într-un magazin existent fără prea multe bătăi de cap.
• Doriți să construiți și să întrețineți un magazin online independent.

Diferențele cheie dintre Amazon FBA și Dropshipping

Amazon FBA și dropshipping au câteva asemănări esențiale, dintre care cel mai important este că puteți folosi oricare dintre ele pentru a vinde mărfuri fără a fi nevoie să stocați fizic produsele pe care le vindeți . Cu toate acestea, asta nu înseamnă că aceste două metode de comerț electronic sunt interschimbabile. Iată câteva diferențe cheie între ele, care vă pot ajuta să decideți care model de afaceri va funcționa cel mai bine pentru afacerea dvs.:

1) Amazon FBA se ocupă de serviciul clienți pentru dvs

Clienții sunt și ei o parte importantă a modelului dvs. de afaceri, iar dacă alegeți dropshipping în loc de Amazon FBA, veți avea un rol diferit în asigurarea satisfacției clienților.

• Când produsele dvs. sunt expediate prin Amazon FBA, Amazon se ocupă de toate problemele legate de serviciul clienți care pot apărea, inclusiv de expedieri pierdute și retururi. De fapt, vânzătorii Amazon FBA sunt descurajați să comunice direct cu clienții.
• Când utilizați dropshipping pentru a livra produse, furnizorul dvs. este responsabil pentru expediere, dar veți fi la curent cu orice probleme care apar.

2) Veți avea mai puține limitări de produs cu Dropshipping

Amazon FBA poate să nu fie un model de afaceri rentabil pentru toate tipurile de produse.

• Amazon are o listă lungă de articole restricționate. Și costurile asociate cu utilizarea FBA pot diferi în funcție de cum arată și cum se simte produsul tău. În general, produsele mari, grele și/sau supradimensionate vor costa mai mult depozitarea în depozitul Amazon.
• Dropshipperii nu se vor confrunta cu aceste restricții și costuri suplimentare.

3) Puteți începe dropshipping fără a plăti inventarul în avans

Unul dintre cei mai atractivi factori cu dropshipping este costul foarte scăzut de intrare în afaceri.

• O afacere de dropshipping necesită foarte puține costuri inițiale, deoarece nu plătiți inventarul în avans sau plătiți pentru a stoca articole în timp ce așteptați ca acestea să fie vândute. Tot ce ai nevoie este un furnizor bun și o modalitate de a ajunge la clienții interesați.
• Când utilizați Amazon FBA, va trebui să achiziționați produse înainte de a putea începe să le vindeți.

4) Amazon FBA percepe mai multe taxe pentru utilizare

Când utilizați Amazon FBA, vă puteți aștepta la numeroase taxe ca costul de a face afaceri.

• Probabil că veți avea nevoie de un cont de vânzător Amazon plătit și cu siguranță veți plăti pentru a cumpăra produse, precum și pentru a le expedia către depozitul Amazon. De asemenea, veți plăti Amazon o taxă pentru stocarea produselor dvs. și veți suporta o taxă de fiecare dată când un client plasează o comandă și Amazon vă expediază produsele.
• Majoritatea acestor taxe nu vi se vor aplica atunci când conduceți o afacere de dropshipping, deși costurile dvs. exacte vor depinde de tipul de platformă pe care vindeți.

5) Aveți mai multe opțiuni pentru platforme de vânzare atunci când faceți dropshipping

Acesta poate fi un lucru bun sau un factor limitativ, în funcție de obiectivele și planurile tale pentru noua ta afacere.

• Când porniți o afacere de dropshipping, sunteți liber să utilizați orice coș de cumpărături sau platforma de comerț electronic pe care o preferați.
• Dacă utilizați Amazon FBA, sunteți practic blocat să vindeți pe piața Amazon în sine sau să utilizați o platformă precum Shopify care vă permite să vă integrați magazinul online cu Amazon.

6) Amazon FBA necesită coduri de bare

Când vindeți prin Amazon FBA, va trebui să respectați termenii Amazon.

• Asta înseamnă, mai întâi, că va trebui să adăugați un cod de bare unic la fiecare articol, astfel încât Amazon să poată urmări inventarul prin sistemul său. De asemenea, va trebui să vindeți majoritatea articolelor în ambalajul lor original și să urmați câteva reguli suplimentare, în funcție de ceea ce vindeți.
• Dacă faceți dropshipping, nu va trebui să vă faceți griji pentru astfel de cerințe.

Comparația prețurilor Amazon FBA VS Dropship

Când vine vorba de prețuri, dropshipping-ul ar putea oferi o lovitură decisivă Amazonului. Singurul cost asociat cu dropshipping-ul este taxa de abonament pe care vă puteți aștepta să o plătiți pentru coșul de cumpărături sau platforma de comerț electronic pe care o utilizați pentru magazinul dvs. online. Și așa cum am discutat în prezentarea de mai sus a dropshipping-ului, este cu siguranță posibil să găsiți o platformă bună care vă permite să construiți și să operați un magazin online gratuit.

Pentru că, în calitate de dropshipper, nu veți deține niciun inventar, nici măcar nu va trebui să veniți cu un buget pentru a cumpăra produse pentru a le vinde. Veți plasa comenzi la furnizorii dvs. de dropshipping numai după ce clienții comandă de la dvs. Deci s-ar putea părea că dropshipping-ul este un câștigător clar în această comparație, deoarece am menționat deja că Amazon FBA include numeroase taxe inevitabile.

Nu asa de repede. Deși este adevărat că Amazon FBA ia o mușcătură din profiturile fiecărui vânzător, câștigi ceva valoros în schimb: acces la baza vastă de clienți a Amazon. Amintiți-vă, FBA funcționează cel mai bine cu produse cu marjă mare și cu costuri reduse, în care păstrați un procent relativ mare din fiecare articol vândut.

Deci, cum rămâne cu taxele Amazon? Iată o detaliere a ceea ce vă puteți aștepta să plătiți:

Taxe Amazon FBA

• Cont de vânzător profesional: 39,99 USD/lună
• Taxa de recomandare: 15% la majoritatea produselor
• Taxe de stocare a inventarului: variază în funcție de volumul mediu zilnic al inventarului, măsurat în picioare cubi și facturat lunar
• Taxe de realizare: variază în funcție de categoria, dimensiunea și greutatea produsului. De exemplu, un pachet standard mic care cântărește 6 uncii sau mai puțin implică taxe de execuție de 2,70 USD.
• Taxe de depozitare pe termen lung: dacă articolele rămân nevândute în depozitul Amazon mai mult de 365 de zile, veți suporta o taxă de depozitare suplimentară de 6,90 USD pe picior cub sau 0,15 USD pe unitate, oricare dintre acestea este mai mare.

Care este cel mai bun pentru nevoile mele de afaceri: Amazon FBA sau Dropshipping?

O comparație dropshipping VS Amazon FBA dezvăluie unele diferențe între cele două modele de afaceri. Deci, cum decizi care este potrivit pentru obiectivele tale? Să aruncăm o privire la detalii. Cum funcționează vânzarea pe Amazon FBA și cât costă? Dropshipping-ul este un pariu riscant sau un generator de bani sigur? Citește mai departe!

Prezentare generală Amazon FBA

Aproape toată lumea știe despre Amazon, dar este posibil ca mai puțini să fie familiarizați cu rețeaua sa de servicii, Amazon FBA. Înainte de a începe să vindeți pe Amazon FBA, veți dori să aveți o imagine clară a modului în care funcționează serviciul și a cât costă. Ca și în cazul oricărei rețele de onorare, utilizatorii Amazon FBA plătesc taxe de depozit, pentru stocarea produselor și taxe de onorare, pentru ridicarea și ambalarea comenzilor pe măsură ce sosesc. Aceste taxe se adaugă costurilor de expediere. Pentru majoritatea afacerilor de comerț electronic, utilizarea FBA sau a oricărui serviciu de onorare este utilă numai atunci când se vinde produse cu marjă mare în volum suficient de mare încât taxele suplimentare să nu mănânce tot profitul .

Pentru a utiliza Amazon FBA, utilizatorii trebuie mai întâi să se înregistreze pentru a fi vânzător Amazon. Aceasta înseamnă să aplicați și să fiți aprobat pentru a vă adăuga produsele pe piața online Amazon. Odată ce sunteți aprobat să vă vindeți produsele, adăugarea serviciilor de onorare prin FBA este simplă. Va trebui să estimați numărul de vânzări pentru a determina cât de mult produs ar trebui să expediați la cel mai apropiat depozit Amazon. Veți găsi răspunsuri la toate întrebările dvs. și instrucțiuni detaliate în Seller Central Amazon. Puteți chiar să vă expediați produsele direct de la producător la depozitul FBA.

Când clienții cumpără de la dvs. pe platforma Amazon, Amazon fulfillment se ocupă de întregul proces de onorare a fiecărei comenzi, inclusiv de orice probleme care pot apărea după expediere. Acest lucru vă scapă foarte mult din farfurie, dar veți plăti pentru confortul de a nu fi nevoit să împachetați comenzile și să le duceți singur la oficiul poștal. (Consultați secțiunea Compararea prețurilor de mai jos pentru detalii despre costuri și taxe.)

Amazon FBA oferă un beneficiu greu de supraestimat în ceea ce privește efectul său asupra vânzărilor. Vânzătorii FBA pot oferi clienților transport gratuit Prime, care este un factor cheie care conduce deciziile de cumpărare Amazon. Vânzătorii FBA pot folosi, de asemenea, instrumentul Multi-Channel Fulfillment (MCF) al Amazon pentru a livra comenzile primite prin oricare dintre canalele dvs. de vânzare, inclusiv propriul site web. De asemenea, vă puteți conecta magazinul Shopify la Amazon. Aceasta înseamnă că puteți folosi FBA pentru a vă îndeplini fără efort toate comenzile, indiferent de unde provin.

Prezentare generală Dropshipping

Ca și în cazul Amazon FBA, un model de afaceri dropshipping îl pune pe proprietarul afacerii în afara procesului de onorare. Cu dropshipping, totuși, există o diferență cheie. Dropshipperii nu plătesc singuri produsele înainte de a le vinde . În schimb, atunci când clienții plasează o comandă prin magazinul tău online, încasezi plata de la ei și abia apoi comanzi produsul de la furnizorul tău. La primirea comenzii de la dvs., partenerul dvs. dropshipping colectează plata de la dvs. și trimite articolul clientului dvs. Tu vei fi cel care se ocupă de orice problemă care ar putea apărea în procesul de expediere sau după ce clientul primește comanda.

Spre deosebire de când utilizați Amazon pentru a vinde, nu veți avea o piață gata pregătită la care să vă alăturați atunci când lansați o afacere de dropshipping. Veți avea opțiuni pentru modul în care doriți să vă structurați eforturile de vânzări. Vă puteți alătura unei piețe existente, cum ar fi Walmart Marketplace sau Amazon, deși nu veți avea neapărat acces la statutul Prime pe Amazon. De asemenea, puteți alege să configurați o vitrină independentă. Dacă alegeți acea rută, asigurați-vă că verificați ce integrări dropshipping sunt disponibile pentru platforma sau coșul de cumpărături pe care vă gândiți să îl utilizați pentru a vă construi magazinul. De exemplu, Shopify le facilitează dropshipperilor, cu aplicații disponibile pentru unii dintre cei mai populari parteneri de dropshipping, cum ar fi AliExpress, Oberlo și Sprocket.

Ca dropshipper, profitul afacerii tale constă în diferența dintre reducerile pe care le poți negocia cu partenerul tău și ceea ce poți percepe clienților tăi. Vestea bună este că nu veți avea nicio taxă pentru stocarea produselor sau pentru îndeplinirea comenzilor, deși vă puteți aștepta ca furnizorii dvs. de dropshipping să vă transfere costul de livrare a produselor. Și, pentru că nu plătiți în avans pentru fabricarea sau achiziționarea produselor, nu va trebui să vii cu o investiție inițială mare pentru a-ți demara afacerea. Rețineți că probabil va trebui să cheltuiți ceva timp și bani pentru a crea un magazin online, deși vă puteți descurca cu una dintre câteva platforme bune de comerț electronic gratuit disponibile. Dacă nu aveți deja o prezență online mare, poate fi necesar să investiți și în construirea bazei dvs. de clienți.

Sună destul de atractiv, mai ales pentru cineva care dorește să lanseze o afacere fără experiență de comerț electronic sau mulți bani. Cu toate acestea, dropshippingul nu este un model de afaceri fără riscuri. În primul rând, dacă vindeți un produs popular, vă veți confrunta cu o concurență acerbă care vă poate obliga să vă mențineți prețurile scăzute. Nu vei avea ochii pe produse, așa că nu poți fi întotdeauna sigur că clienții vor găsi articolele pe care le comandă ca fiind satisfăcătoare. Și dacă ceva nu merge bine, nu veți avea prea mult control asupra produselor sau asupra procesului de expediere. Din aceste motive, vă îndemnăm să o luați încet. Faceți-vă cercetări, alegeți un partener de încredere și aflați tot ce puteți despre dropshipping pentru a vă crește șansele de succes.

Caracteristici Dropshipping VS FBA

Când utilizați Amazon FBA, deblocați toate funcțiile disponibile vânzătorilor Amazon în Seller Central Amazon. Aceasta include gestionarea stocurilor, vânzarea pe mai multe canale, calculele automate ale taxelor și transportului, instrumente SEO și analize. Veți găsi, de asemenea, câteva funcții specifice FBA, cum ar fi serviciul pentru clienți, vânzarea globală, îndeplinirea, etichetarea și serviciile de pregătire și multe altele.

Dacă construiți o afacere de dropshipping, selecția dvs. de funcții va depinde de platforma pe care o utilizați pentru a vă construi magazinul. Majoritatea platformelor de comerț electronic majore includ un anumit suport sau au integrări disponibile pentru a facilita dropshippingul. Așa că, pe măsură ce vă investigați alegerile, verificați cu siguranță pentru a vă asigura că veți avea resursele de care noua dvs. afacere va avea nevoie pentru a supraviețui, dar nu vă limitați. Priviți câteva dintre cele mai bune platforme de comerț electronic disponibile, comparând caracteristicile și integrările acestora și găsiți-o pe cea care funcționează cel mai bine pentru dvs.

Constatăm că Amazon FBA nu are câteva caracteristici cheie pe care le puteți considera esențiale. Rețineți că atunci când vă gândiți la dropshipping VS Amazon FBA, va trebui să vă alegeți platforma de comerț electronic pentru a face o comparație corectă a celor două opțiuni. Nu toate platformele le includ pe toate, deși majoritatea le fac disponibile ca suplimente. Acestea fiind spuse, iată câteva elemente notabile care lipsesc din setul de funcții Amazon:

Amazon FBA VS Dropshipping

Această comparație între dropshipping și Amazon FBA a evidențiat câteva diferențe importante între aceste două modele de vânzări. Ați văzut destule pentru a vă decide care se va potrivi mai bine afacerii dvs.?

Amazon FBA preia o mare parte din munca vânzării online. Dacă utilizați FBA, nu va trebui să căutați clienți, deoarece produsele dvs. vor fi listate pe cea mai mare piață online din lume. Cu toate acestea, veți putea crea un magazin independent dacă doriți să atrageți clienți suplimentari și vă puteți conecta magazinul, astfel încât FBA să vă poată umple toate comenzile. FBA ia aproape toată munca din completarea comenzilor clienților, de asemenea. Seller Central Amazon conține toate instrumentele de care aveți nevoie pentru a urmări comenzile și inventarul dvs. Puteți folosi aceste instrumente pentru a ști când este timpul să expediați mai multe produse către depozitul Amazon.

În schimbul acestui confort, veți plăti o serie de taxe către Amazon. Dacă vă gândiți să utilizați Amazon FBA pentru afacerea dvs. de comerț electronic, asigurați-vă că înțelegeți ce procent din fiecare vânzare veți fi conectat la Amazon. Cele mai bune produse FBA sunt vânzători rapidi mici, ușori, cu o marjă suficient de mare pentru a vă izola profiturile de comisioane.

Dropshipping-ul este o opțiune bună pentru mulți vânzători, în special pentru cei care nu au mulți bani de investit în declanșarea unei afaceri de comerț electronic. Feriți-vă totuși de oricine vă spune că dropshipping-ul este fără riscuri. Va trebui să petreci timp găsind produse bune și parteneri buni care să le furnizeze clienților tăi. Dacă alegeți dropshipping, nu veți vedea sau gestiona acele produse, deoarece partenerii dvs. dropshipping vor trimite fiecare comandă clienților pe măsură ce vine. De aceea este atât de important să alegeți parteneri de încredere, cu produse de calitate.

Dropshipping VS FBA: Întrebări frecvente