Amazon FBA VS Dropshipping para startups: qual é menos arriscado para uma startup?

A venda via Amazon FBA (serviço de atendimento da Amazon) e a venda por meio de dropshipping podem ser opções atraentes para pessoas que desejam iniciar um negócio de comércio eletrônico, e cada modelo de negócios tem seus próprios custos e riscos iniciais. Um é melhor que o outro? Como você pode ter certeza de qual é o certo para você?

Vamos nos aprofundar nos detalhes do dropshipping VS Amazon FBA para primeiro entender como cada um funciona e, em seguida, tomar a melhor decisão para seu novo negócio.

Amazon FBA VS Dropshipping

O Dropshipping e o Amazon FBA permitem que os vendedores enviem sem armazenar produtos. Há uma grande diferença, no entanto. Os dropshippers enviam para os clientes diretamente dos fornecedores, sem pagar pelos próprios itens. O Amazon FBA armazena produtos que um vendedor comprou ou fabricou, atendendo aos pedidos dos clientes.

Qual é o melhor modelo de negócios? Esta comparação de dropshipping VS Amazon FBA ajudará você a decidir.

Escolha Amazon FBA Se…

• Você já usa a Amazon e deseja uma maneira mais fácil de atender aos pedidos.
• Você vende produtos muito pequenos e/ou muito leves.
• Você já usa códigos de barras exclusivos em seus produtos.
• Suas empresas de alto volume podem pagar taxas adicionais e ainda permanecer lucrativas.

Escolha Dropshipping Se…

• Você não tem um grande orçamento e não quer comprar inventário.
• Você quer experimentar diferentes produtos sem investir em estoque.
• Você gostaria de tentar adicionar produtos a uma loja existente sem muitos problemas.
• Você deseja construir e manter uma loja online independente.

As principais diferenças entre Amazon FBA e Dropshipping

O Amazon FBA e o dropshipping têm algumas semelhanças importantes, a mais importante delas é que você pode usar qualquer um para vender mercadorias sem precisar armazenar fisicamente os produtos que está vendendo . Isso não quer dizer que esses dois métodos de comércio eletrônico sejam intercambiáveis. Aqui estão algumas diferenças importantes entre eles que podem ajudá-lo a decidir qual modelo de negócios funcionará melhor para o seu negócio:

1) Amazon FBA cuida do atendimento ao cliente para você

Os clientes também são uma parte importante do seu modelo de negócios e, se você escolher o dropshipping em vez do Amazon FBA, terá um papel diferente para garantir a satisfação do cliente.

• Quando seus produtos são enviados via Amazon FBA, a Amazon lida com todos e quaisquer problemas de atendimento ao cliente que possam surgir, incluindo remessas perdidas e devoluções. Na verdade, os vendedores do Amazon FBA são desencorajados a se comunicar diretamente com os clientes.
• Quando você usa o dropshipping para entregar produtos, seu fornecedor é responsável pelo envio, mas você estará à disposição para quaisquer problemas que surgirem.

2) Você terá menos limitações de produto com o Dropshipping

O Amazon FBA pode não ser um modelo de negócios econômico para todos os tipos de produtos.

• A Amazon tem uma longa lista de itens restritos. E os custos associados ao uso do FBA podem diferir dependendo da aparência e da aparência do seu produto. Geralmente, produtos grandes, pesados ​​e/ou superdimensionados custam mais para serem armazenados no armazém da Amazon.
• Os dropshippers não encontrarão essas restrições e custos extras.

3) Você pode começar a fazer o dropshipping sem pagar pelo estoque adiantado

Um dos fatores mais atraentes do dropshipping é o custo muito baixo de entrada no negócio.

• Um negócio de dropshipping requer muito pouco em termos de custos iniciais, porque você não está pagando pelo estoque antecipadamente ou pagando para armazenar itens enquanto espera que eles sejam vendidos. Tudo que você precisa é de um bom fornecedor e uma forma de alcançar clientes interessados.
• Ao usar o Amazon FBA, você precisará comprar produtos antes de começar a vendê-los.

4) O Amazon FBA cobra várias taxas pelo uso

Ao usar o Amazon FBA, você pode esperar várias taxas como o custo de fazer negócios.

• Você provavelmente precisará de uma conta de vendedor paga da Amazon e definitivamente pagará para comprar produtos e enviá-los para o armazém da Amazon. Você também pagará uma taxa à Amazon para armazenar seus produtos e incorrerá em uma taxa toda vez que um cliente fizer um pedido e a Amazon enviar seus produtos.
• A maioria dessas taxas não se aplica a você quando você administra um negócio de dropshipping, embora seus custos exatos dependam do tipo de plataforma em que você está vendendo.

5) Você tem mais opções para vender plataformas ao fazer dropshipping

Isso pode ser uma coisa boa ou um fator limitante, dependendo de seus objetivos e planos para o seu novo negócio.

• Ao iniciar um negócio de dropshipping, você pode usar qualquer carrinho de compras ou plataforma de comércio eletrônico que preferir.
• Se você optar pelo Amazon FBA, estará basicamente preso a vender no próprio mercado da Amazon ou usar uma plataforma como Shopify, que permite integrar sua loja online à Amazon.

6) Amazon FBA requer códigos de barras

Ao vender via Amazon FBA, você precisará cumprir os termos da Amazon.

• Isso significa, por um lado, que você terá que adicionar um código de barras exclusivo a cada item, para que a Amazon possa rastrear o inventário por meio de seu sistema. Você também terá que vender a maioria dos itens em sua embalagem original e seguir algumas regras adicionais, dependendo do que estiver vendendo.
• Se você estiver fazendo dropshipping, não precisará se preocupar com requisitos como esse.

Comparação de preços do Amazon FBA VS Dropship

Quando se trata de preços, o dropshipping pode ser um golpe decisivo para a Amazon. O único custo associado ao dropshipping é a taxa de assinatura que você pode esperar pagar pelo carrinho de compras ou pela plataforma de comércio eletrônico que você usa para sua loja online. E, como discutimos na visão geral do dropshipping acima, é definitivamente possível encontrar uma boa plataforma que permita criar e operar uma loja online gratuitamente.

Porque, como dropshipper, você não terá estoque, nem precisará criar um orçamento para comprar produtos para vender. Você fará pedidos com seus fornecedores de dropshipping somente depois que os clientes fizerem pedidos de você. Portanto, pode parecer que o dropshipping é um vencedor claro nesta comparação, pois já mencionamos que o Amazon FBA inclui inúmeras taxas inevitáveis.

Não tão rápido. Embora seja verdade que o Amazon FBA tira uma parte dos lucros de cada vendedor, você ganha algo valioso em troca: acesso à vasta base de clientes da Amazon. Lembre-se, o FBA funciona melhor com produtos de alta margem e baixo custo, onde você mantém uma porcentagem relativamente alta de cada item vendido.

E as taxas da Amazon? Aqui está um detalhamento do que você pode esperar pagar:

Taxas da Amazon FBA

• Conta de vendedor profissional: $ 39,99/mês
• Taxa de referência: 15% na maioria dos produtos
• Taxas de Armazenamento de Estoque: variam com base no volume médio diário de estoque, medido em pés cúbicos, e faturado mensalmente
• Taxas de atendimento: variam de acordo com a categoria, tamanho e peso do produto. Como exemplo, um pequeno pacote padrão pesando 6 onças ou menos incorre em US$ 2,70 em taxas de atendimento.
• Taxas de armazenamento de longo prazo: se os itens não forem vendidos no armazém da Amazon por mais de 365 dias, você incorrerá em uma taxa de armazenamento adicional de US$ 6,90 por pé cúbico ou US$ 0,15 por unidade, o que for maior.

Qual é o melhor para minhas necessidades de negócios: Amazon FBA ou Dropshipping?

Uma comparação de dropshipping VS Amazon FBA revela algumas diferenças entre os dois modelos de negócios. Então, como você decide o que é certo para seus objetivos? Vamos dar uma olhada nos detalhes. Como funciona a venda no Amazon FBA e quanto custa? O dropshipping é uma aposta arriscada ou um ganhador de dinheiro certo? Leia!

Visão geral do Amazon FBA

Quase todo mundo conhece a Amazon, mas poucos podem estar familiarizados com sua rede de atendimento, Amazon FBA. Antes de começar a vender no Amazon FBA, você deve ter uma visão clara de como o serviço funciona e quanto custa. Como acontece com qualquer rede de atendimento, os usuários do Amazon FBA pagam taxas de depósito, para armazenamento de produtos e taxas de atendimento, para separar e embalar pedidos à medida que chegam. Essas taxas são adicionais aos custos de envio. Para a maioria das empresas de comércio eletrônico, usar o FBA ou qualquer serviço de atendimento vale a pena apenas ao vender produtos de alta margem em volume alto o suficiente para que as taxas extras não comam todo o lucro .

Para usar o Amazon FBA, os usuários primeiro devem se inscrever para ser um vendedor da Amazon. Isso significa aplicar e ser aprovado para adicionar seus produtos ao mercado online da Amazon. Assim que você for aprovado para vender seus produtos, adicionar serviços de atendimento por meio do FBA é simples. Você precisará estimar os números de vendas para determinar quanto produto você deve enviar para o armazém Amazon mais próximo. Você encontrará respostas para todas as suas perguntas e instruções detalhadas no Seller Central da Amazon. Você pode até mesmo enviar seus produtos diretamente do fabricante para o armazém da FBA.

Quando os clientes compram de você na plataforma da Amazon, o atendimento da Amazon lida com todo o processo de atendimento de cada pedido, incluindo quaisquer problemas que possam surgir após o envio. Isso tira muito do seu prato, mas você pagará pela conveniência de não ter que empacotar pedidos e levá-los aos correios. (Consulte a seção Comparação de preços abaixo para obter detalhes sobre custos e taxas.)

O Amazon FBA oferece um benefício difícil de exagerar em termos de seu efeito nas vendas. Os vendedores da FBA podem oferecer frete Prime gratuito aos clientes, o que é um fator chave para as decisões de compra da Amazon. Os vendedores da FBA também podem usar a ferramenta Multi-Channel Fulfillment (MCF) da Amazon para entregar pedidos recebidos por qualquer um de seus canais de vendas, incluindo seu próprio site. Você também pode conectar sua loja Shopify à Amazon. Isso significa que você pode usar o FBA para atender a todos os seus pedidos sem esforço, não importa de onde eles venham.

Visão geral do dropshipping

Assim como no Amazon FBA, um modelo de negócios de dropshipping coloca o proprietário da empresa fora do processo de atendimento. Com o dropshipping, porém, há uma diferença fundamental. Os dropshippers não pagam pelos produtos antes de vendê-los . Em vez disso, quando os clientes fazem um pedido em sua loja online, você recebe o pagamento deles e só então solicita o produto ao seu fornecedor. Ao receber o pedido de você, seu parceiro de dropshipping coleta o pagamento de você e envia o item ao seu cliente. Você será o único a lidar com quaisquer problemas que possam surgir no processo de envio ou após o cliente receber o pedido.

Ao contrário de usar a Amazon para vender, você não terá um mercado pronto para ingressar ao iniciar um negócio de dropshipping. Você terá opções de como deseja estruturar seus esforços de vendas. Você pode ingressar em um mercado existente, como Walmart Marketplace ou Amazon, embora não tenha necessariamente acesso ao status Prime na Amazon. Você também pode optar por configurar uma vitrine independente. Se você escolher essa rota, verifique quais integrações de dropshipping estão disponíveis para a plataforma ou carrinho de compras que você está pensando em usar para criar sua loja. Por exemplo, Shopify facilita para dropshippers, com aplicativos disponíveis para alguns dos parceiros de dropshipping mais populares, como AliExpress, Oberlo e Sprocket.

Como dropshipper, o lucro do seu negócio está na diferença entre os descontos que você pode negociar com seu parceiro e o que você pode cobrar de seus clientes. A boa notícia é que você não terá nenhuma taxa para armazenar produtos ou atender pedidos, embora possa esperar que seus fornecedores de dropshipping repassem o custo de envio de produtos para você. E, como você não está pagando adiantado para fabricar ou comprar os produtos, não precisará fazer um grande investimento inicial para fazer seu negócio decolar. Tenha em mente que você provavelmente terá que gastar algum tempo e dinheiro configurando uma loja online, embora você possa se virar com uma das várias boas plataformas de comércio eletrônico gratuitas disponíveis. Se você ainda não tem uma grande presença online, pode ser necessário investir na construção de sua base de clientes também.

Isso parece bastante atraente, especialmente para quem deseja iniciar um negócio sem experiência em comércio eletrônico ou muito dinheiro. No entanto, o dropshipping não é um modelo de negócios isento de riscos. Por um lado, se você estiver vendendo um produto popular, enfrentará uma forte concorrência que pode forçá-lo a manter seus preços baixos. Você não estará de olho nos produtos, então nem sempre pode ter certeza de que os clientes acharão os itens que encomendam satisfatórios. E se algo der errado, você não terá muito controle sobre seus produtos ou o processo de envio. Por essas razões, pedimos que você vá devagar. Faça sua pesquisa, escolha um parceiro confiável e aprenda tudo o que puder sobre dropshipping para aumentar suas chances de sucesso.

Recursos de Dropshipping VS FBA

Ao usar o Amazon FBA, você desbloqueia todos os recursos disponíveis para os vendedores da Amazon no Seller Central da Amazon. Isso inclui gerenciamento de estoque, venda multicanal, cálculos automáticos de impostos e remessas, ferramentas de SEO e análises. Você também encontrará alguns recursos específicos do FBA, como atendimento ao cliente, vendas globais, atendimento, rotulagem e serviços de preparação e muito mais.

Se você criar um negócio de dropshipping, sua seleção de recursos dependerá da plataforma que você usa para criar sua loja. A maioria das principais plataformas de comércio eletrônico inclui algum suporte ou possui integrações disponíveis para facilitar o dropshipping. Então, enquanto você está investigando suas escolhas, definitivamente verifique se você terá os recursos que seu novo negócio precisará para sobreviver, mas não se limite. Analise algumas das melhores plataformas de comércio eletrônico disponíveis, comparando seus recursos e integrações e encontre aquela que funciona melhor para você.

Achamos que o Amazon FBA não possui alguns recursos importantes que você pode achar essenciais. Lembre-se de que, ao considerar o dropshipping VS Amazon FBA, você precisará escolher sua plataforma de comércio eletrônico para fazer uma comparação justa das duas opções. Nem todas as plataformas incluem tudo isso, embora a maioria os disponibilize como complementos. Dito isso, aqui estão alguns itens notáveis ​​que faltam no conjunto de recursos da Amazon:

Amazon FBA VS Dropshipping

Esta comparação de dropshipping VS Amazon FBA destacou algumas diferenças importantes entre esses dois modelos de vendas. Você já viu o suficiente para decidir qual se adequará melhor ao seu negócio?

O Amazon FBA elimina grande parte do trabalho da venda online. Se você usar o FBA, não precisará procurar clientes, pois seus produtos serão listados no maior mercado online do mundo. Você poderá criar uma loja independente, no entanto, se quiser atrair clientes adicionais, poderá vincular sua loja para que a FBA possa atender todos os seus pedidos. A FBA também elimina quase todo o trabalho de atender os pedidos dos clientes. O Seller Central da Amazon contém todas as ferramentas necessárias para rastrear pedidos e seu inventário. Você pode usar essas ferramentas para saber quando é hora de enviar mais produtos para o armazém da Amazon.

Em troca dessa conveniência, você pagará uma série de taxas à Amazon. Se você está pensando em usar o Amazon FBA para o seu negócio de comércio eletrônico, certifique-se de entender qual porcentagem de cada venda você assinará na Amazon. Os melhores produtos FBA são pequenos, leves e rápidos, com uma margem alta o suficiente para isolar seus lucros das taxas.

O dropshipping é uma boa opção para muitos vendedores, principalmente aqueles que não têm muito dinheiro para investir na criação de um negócio de comércio eletrônico. Cuidado com qualquer um que lhe diga que o dropshipping é livre de riscos, no entanto. Você precisará gastar tempo encontrando bons produtos e bons parceiros para fornecê-los aos seus clientes. Se você optar pelo dropshipping, não verá ou manipulará esses produtos, pois seus parceiros de dropshipping enviarão cada pedido aos clientes à medida que ele chegar. É por isso que é tão importante escolher parceiros confiáveis ​​com produtos de qualidade.

Dropshipping VS FBA: perguntas frequentes