Amazon FBA VS Dropshipping für Startups: Was ist weniger riskant für ein Startup?

Der Verkauf über Amazon FBA (Amazons Fulfillment-Service) und der Verkauf über Dropshipping können attraktive Optionen für Personen sein, die ein E-Commerce-Geschäft starten möchten, und jedes Geschäftsmodell hat seine eigenen Vorabkosten und Risiken. Ist einer besser als der andere? Wie können Sie sicher sein, welches das Richtige für Sie ist?

Lassen Sie uns in die Details von Dropshipping VS Amazon FBA eintauchen, um zunächst zu verstehen, wie jedes funktioniert, und dann die beste Entscheidung für Ihr neues Geschäft zu treffen.

Amazon FBA VS. Dropshipping

Dropshipping und Amazon FBA ermöglichen es Verkäufern, Produkte zu versenden, ohne Produkte zu lagern. Es gibt jedoch einen großen Unterschied. Dropshipper versenden direkt von Lieferanten an Kunden, ohne die Artikel selbst zu bezahlen. Amazon FBA speichert Produkte, die ein Verkäufer gekauft oder hergestellt hat, um Kundenbestellungen auszuführen.

Welches ist das bessere Geschäftsmodell? Dieser Vergleich zwischen Dropshipping und Amazon FBA hilft Ihnen bei der Entscheidung.

Wählen Sie Amazon FBA, wenn…

• Sie verwenden Amazon bereits und möchten eine einfachere Möglichkeit, Bestellungen auszuführen.
• Sie verkaufen Produkte, die sehr klein und/oder sehr leicht sind.
• Sie verwenden bereits eindeutige Barcodes auf ihren Produkten.
• Ihre Unternehmen mit hohem Volumen können zusätzliche Gebühren zahlen und trotzdem profitabel bleiben.

Wählen Sie Dropshipping, wenn…

• Sie haben kein großes Budget und möchten kein Inventar kaufen.
• Sie möchten mit verschiedenen Produkten experimentieren, ohne in Lagerbestände zu investieren.
• Sie möchten ohne großen Aufwand Produkte zu einem bestehenden Shop hinzufügen.
• Sie möchten einen unabhängigen Online-Shop aufbauen und pflegen.

Die Hauptunterschiede zwischen Amazon FBA und Dropshipping

Amazon FBA und Dropshipping haben einige wichtige Gemeinsamkeiten, von denen die wichtigste ist, dass Sie beide verwenden können, um Waren zu verkaufen, ohne die Produkte, die Sie verkaufen, physisch lagern zu müssen . Das heißt jedoch nicht, dass diese beiden E-Commerce-Methoden austauschbar sind. Hier sind einige wichtige Unterschiede zwischen ihnen, die Ihnen bei der Entscheidung helfen können, welches Geschäftsmodell für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist:

1) Amazon FBA übernimmt den Kundenservice für Sie

Kunden sind auch ein wichtiger Teil Ihres Geschäftsmodells, und wenn Sie sich für Dropshipping anstelle von Amazon FBA entscheiden, haben Sie eine andere Rolle bei der Gewährleistung der Kundenzufriedenheit.

• Wenn Ihre Produkte über Amazon FBA versendet werden, kümmert sich Amazon um alle Kundendienstprobleme, die auftreten können, einschließlich verlorener Sendungen und Rücksendungen. Tatsächlich wird Amazon FBA-Verkäufern davon abgeraten, direkt mit Kunden zu kommunizieren.
• Wenn Sie Dropshipping verwenden, um Produkte zu liefern, ist Ihr Lieferant für den Versand verantwortlich, aber Sie sind für alle auftretenden Probleme am Haken.

2) Sie haben weniger Produktbeschränkungen mit Dropshipping

Amazon FBA ist möglicherweise nicht für alle Arten von Produkten ein kostengünstiges Geschäftsmodell.

• Amazon hat eine lange Liste eingeschränkter Artikel. Und die mit der Verwendung von Versand durch Amazon verbundenen Kosten können unterschiedlich sein, je nachdem, wie Ihr Produkt aussieht und sich anfühlt. Im Allgemeinen kostet die Lagerung großer, schwerer und/oder übergroßer Produkte im Amazon-Lagerhaus mehr.
• Dropshipper werden auf diese Einschränkungen und zusätzlichen Kosten nicht stoßen.

3) Sie können mit dem Dropshipping beginnen, ohne im Voraus für den Bestand zu bezahlen

Einer der attraktivsten Faktoren beim Dropshipping sind die sehr niedrigen Einstiegskosten in die Geschäftstätigkeit.

• Ein Dropshipping-Geschäft erfordert nur sehr geringe Vorabkosten, da Sie nicht im Voraus für Inventar zahlen oder für die Lagerung von Artikeln bezahlen, während Sie auf den Verkauf warten. Alles, was Sie brauchen, ist ein guter Lieferant und eine Möglichkeit, interessierte Kunden zu erreichen.
• Wenn Sie Amazon FBA verwenden, müssen Sie Produkte kaufen, bevor Sie mit dem Verkauf beginnen können.

4) Amazon FBA erhebt mehrere Nutzungsgebühren

Wenn Sie Amazon FBA verwenden, können Sie mit zahlreichen Gebühren als Geschäftskosten rechnen.

• Sie benötigen wahrscheinlich ein kostenpflichtiges Amazon-Verkäuferkonto, und Sie zahlen auf jeden Fall für den Kauf von Produkten sowie für den Versand an das Amazon-Lagerhaus. Sie zahlen Amazon auch eine Gebühr für die Lagerung Ihrer Produkte, und Sie zahlen jedes Mal eine Gebühr, wenn ein Kunde eine Bestellung aufgibt und Amazon Ihre Produkte versendet.
• Die meisten dieser Gebühren fallen für Sie nicht an, wenn Sie ein Dropshipping-Geschäft betreiben, obwohl Ihre genauen Kosten davon abhängen, auf welcher Art von Plattform Sie verkaufen.

5) Sie haben beim Dropshipping mehr Auswahlmöglichkeiten für den Verkauf von Plattformen

Dies kann eine gute Sache oder ein einschränkender Faktor sein, abhängig von Ihren Zielen und Plänen für Ihr neues Unternehmen.

• Wenn Sie ein Dropshipping-Geschäft eröffnen, steht es Ihnen frei, den Warenkorb oder die E-Commerce-Plattform zu verwenden, die Sie bevorzugen.
• Wenn Sie sich für Amazon FBA entscheiden, sind Sie im Grunde daran gebunden, auf dem Amazon-Marktplatz selbst zu verkaufen oder eine Plattform wie Shopify zu verwenden, mit der Sie Ihren Online-Shop in Amazon integrieren können.

6) Amazon FBA erfordert Strichcodes

Wenn Sie über Amazon FBA verkaufen, müssen Sie die Bedingungen von Amazon einhalten.

• Das bedeutet zum einen, dass Sie jedem Artikel einen eindeutigen Barcode hinzufügen müssen, damit Amazon den Bestand über sein System verfolgen kann. Außerdem müssen Sie die meisten Artikel in ihrer Originalverpackung verkaufen und einige zusätzliche Regeln befolgen, je nachdem, was Sie verkaufen.
• Wenn Sie Dropshipping betreiben, müssen Sie sich über solche Anforderungen keine Gedanken machen.

Amazon FBA VS Dropship Preisvergleich

Wenn es um die Preisgestaltung geht, könnte Dropshipping Amazon einen KO-Schlag versetzen. Die einzigen mit Dropshipping verbundenen Kosten sind die Abonnementgebühr, die Sie für den Warenkorb oder die E-Commerce-Plattform zahlen müssen, die Sie für Ihren Online-Shop verwenden. Und wie wir oben in der Dropshipping-Übersicht besprochen haben, ist es definitiv möglich, eine gute Plattform zu finden, mit der Sie kostenlos einen Online-Shop aufbauen und betreiben können.

Da Sie als Dropshipper kein Inventar führen, müssen Sie nicht einmal ein Budget aufstellen, um Produkte zum Verkauf zu kaufen. Sie geben Bestellungen bei Ihren Dropshipping-Lieferanten erst auf, nachdem Kunden bei Ihnen bestellt haben. Es scheint also, dass Dropshipping in diesem Vergleich ein klarer Gewinner ist, da wir bereits erwähnt haben, dass Amazon FBA zahlreiche unvermeidbare Gebühren beinhaltet.

Nicht so schnell. Es stimmt zwar, dass Amazon FBA einen Teil der Gewinne jedes Verkäufers abzieht, aber Sie erhalten im Gegenzug etwas Wertvolles: Zugang zu Amazons riesigem Kundenstamm. Denken Sie daran, dass FBA am besten mit margenstarken, kostengünstigen Produkten funktioniert, bei denen Sie einen relativ hohen Prozentsatz jedes verkauften Artikels behalten.

Was ist also mit den Gebühren von Amazon? Hier ist eine Aufschlüsselung der zu erwartenden Kosten:

Amazon FBA-Gebühren

• Professionelles Verkäuferkonto: 39,99 $/Monat
• Empfehlungsgebühr: 15 % auf die meisten Produkte
• Inventarlagergebühren: variieren basierend auf dem durchschnittlichen täglichen Inventarvolumen, gemessen in Kubikfuß und monatlich in Rechnung gestellt
• Versandgebühren: variieren je nach Kategorie, Größe und Gewicht des Produkts. Beispielsweise fallen für ein kleines Standardpaket mit einem Gewicht von 6 Unzen oder weniger 2,70 USD an Erfüllungsgebühren an.
• Langzeitlagergebühren: Wenn Artikel länger als 365 Tage unverkauft im Amazon-Lager bleiben, fällt eine zusätzliche Lagergebühr von 6,90 USD pro Kubikfuß oder 0,15 USD pro Einheit an, je nachdem, welcher Betrag höher ist.

Was eignet sich am besten für meine geschäftlichen Anforderungen: Amazon FBA oder Dropshipping?

Ein Vergleich zwischen Dropshipping und Amazon FBA zeigt einige Unterschiede zwischen den beiden Geschäftsmodellen. Wie entscheiden Sie also, was für Ihre Ziele das Richtige ist? Werfen wir einen Blick auf die Details. Wie funktioniert der Verkauf bei Amazon FBA und wie viel kostet er? Ist Dropshipping ein riskantes Glücksspiel oder ein sicherer Geldverdiener? Weiter lesen!

Amazon FBA-Übersicht

Fast jeder kennt Amazon, aber weniger sind vielleicht mit seinem Fulfillment-Netzwerk Amazon FBA vertraut. Bevor Sie mit dem Verkauf bei Amazon FBA beginnen, sollten Sie sich ein klares Bild davon machen, wie der Service funktioniert und was er kostet. Wie bei jedem Fulfillment-Netzwerk zahlen Amazon FBA-Benutzer Lagergebühren für die Produktlagerung und Fulfillment-Gebühren für das Kommissionieren und Verpacken von eingehenden Bestellungen. Diese Gebühren fallen zusätzlich zu den Versandkosten an. Für die meisten E-Commerce-Unternehmen lohnt sich die Nutzung von Versand durch Amazon oder eines anderen Fulfillment-Services nur dann, wenn margenstarke Produkte in einem ausreichend hohen Volumen verkauft werden, sodass die zusätzlichen Gebühren nicht den gesamten Gewinn aufzehren .

Um Amazon FBA nutzen zu können, müssen sich Benutzer zunächst als Amazon-Verkäufer anmelden. Das bedeutet, dass Sie sich bewerben und genehmigt werden, um Ihre Produkte auf dem Online-Marktplatz von Amazon hinzuzufügen. Sobald Sie zum Verkauf Ihrer Produkte zugelassen sind, ist das Hinzufügen von Fulfillment-Services über FBA unkompliziert. Sie müssen die Verkaufszahlen schätzen, um zu bestimmen, wie viele Produkte Sie an das nächstgelegene Amazon-Lager liefern sollten. Antworten auf alle Ihre Fragen und detaillierte Anleitungen finden Sie in Amazons Seller Central. Sie können Ihre Produkte sogar direkt vom Hersteller an das FBA-Lager liefern lassen.

Wenn Kunden bei Ihnen auf der Amazon-Plattform einkaufen, übernimmt Amazon Fulfillment den gesamten Prozess der Auftragserfüllung, einschließlich aller Probleme, die nach dem Versand auftreten können. Das entlastet Sie erheblich, aber Sie zahlen für den Komfort, Bestellungen nicht selbst verpacken und zur Post bringen zu müssen. (Einzelheiten zu Kosten und Gebühren finden Sie im Abschnitt „Preisvergleich“ weiter unten.)

Amazon FBA bietet einen Vorteil, der in Bezug auf seine Auswirkungen auf den Umsatz schwer zu übertreiben ist. FBA-Verkäufer können Kunden kostenlosen Prime-Versand anbieten, was ein Schlüsselfaktor für Kaufentscheidungen bei Amazon ist. FBA-Verkäufer können auch das Multi-Channel Fulfillment (MCF)-Tool von Amazon verwenden, um Bestellungen zu liefern, die über einen Ihrer Vertriebskanäle, einschließlich Ihrer eigenen Website, eingehen. Sie können Ihren Shopify-Shop auch mit Amazon verbinden. Das bedeutet, dass Sie FBA verwenden können, um alle Ihre Bestellungen mühelos auszuführen, egal woher sie kommen.

Dropshipping-Übersicht

Wie bei Amazon FBA stellt ein Dropshipping-Geschäftsmodell den Geschäftsinhaber aus dem Fulfillment-Prozess heraus. Beim Dropshipping gibt es jedoch einen entscheidenden Unterschied. Dropshipper bezahlen die Produkte nicht selbst, bevor sie sie verkaufen . Wenn Kunden eine Bestellung über Ihren Online-Shop aufgeben, holen Sie stattdessen die Zahlung von ihnen ein und bestellen erst dann das Produkt bei Ihrem Lieferanten. Nach Erhalt der Bestellung von Ihnen zieht Ihr Dropshipping-Partner die Zahlung von Ihnen ein und versendet den Artikel an Ihren Kunden. Sie sind derjenige, der sich um alle Probleme kümmert, die während des Versandprozesses oder nach Erhalt der Bestellung beim Kunden auftreten können.

Anders als bei der Verwendung von Amazon zum Verkaufen haben Sie keinen vorgefertigten Marktplatz, dem Sie beitreten können, wenn Sie ein Dropshipping-Geschäft starten. Sie haben die Wahl, wie Sie Ihre Verkaufsbemühungen strukturieren möchten. Sie können einem bestehenden Marktplatz wie Walmart Marketplace oder Amazon beitreten, obwohl Sie nicht unbedingt Zugriff auf den Prime-Status bei Amazon haben. Sie können sich auch dafür entscheiden, eine unabhängige Storefront einzurichten. Wenn Sie sich für diesen Weg entscheiden, prüfen Sie unbedingt, welche Dropshipping-Integrationen für die Plattform oder den Warenkorb verfügbar sind, die Sie zum Aufbau Ihres Geschäfts in Betracht ziehen. Zum Beispiel macht Shopify es Dropshippern leicht, da Apps für einige der beliebtesten Dropshipping-Partner wie AliExpress, Oberlo und Sprocket verfügbar sind.

Als Dropshipper liegt Ihr Geschäftsgewinn in der Differenz zwischen den Rabatten, die Sie mit Ihrem Partner aushandeln können, und dem, was Sie Ihren Kunden in Rechnung stellen können. Die gute Nachricht ist, dass Sie keine Gebühren für die Lagerung von Produkten oder die Ausführung von Bestellungen haben, obwohl Sie davon ausgehen können, dass Ihre Dropshipping-Lieferanten die Kosten für den Versand von Produkten an Sie weitergeben. Und da Sie nicht im Voraus für die Herstellung oder den Kauf der Produkte bezahlen, müssen Sie keine großen Anfangsinvestitionen tätigen, um Ihr Unternehmen auf den Weg zu bringen. Denken Sie daran, dass Sie wahrscheinlich etwas Zeit und Geld für die Einrichtung eines Online-Shops aufwenden müssen, obwohl Sie mit einer von mehreren guten kostenlosen E-Commerce-Plattformen auskommen können. Wenn Sie noch keine große Online-Präsenz haben, müssen Sie möglicherweise auch in den Aufbau Ihres Kundenstamms investieren.

Das klingt ziemlich attraktiv, besonders für jemanden, der ohne E-Commerce-Erfahrung oder viel Geld ein Unternehmen gründen möchte. Dropshipping ist jedoch kein risikofreies Geschäftsmodell. Wenn Sie ein beliebtes Produkt verkaufen, werden Sie zum einen einem harten Wettbewerb ausgesetzt sein, der Sie dazu zwingen kann, Ihre Preise niedrig zu halten. Sie haben die Produkte nicht im Blick und können daher nicht immer sicher sein, dass die Kunden die bestellten Artikel als zufriedenstellend empfinden. Und wenn etwas schief geht, haben Sie nicht viel Kontrolle über Ihre Produkte oder den Versandprozess. Aus diesen Gründen bitten wir Sie dringend, es langsam angehen zu lassen. Recherchieren Sie, wählen Sie einen zuverlässigen Partner und lernen Sie alles über Dropshipping, um Ihre Erfolgschancen zu erhöhen.

Dropshipping VS FBA-Funktionen

Wenn Sie Amazon FBA verwenden, schalten Sie alle Funktionen frei, die Amazon-Verkäufern in Amazons Seller Central zur Verfügung stehen. Dazu gehören Bestandsverwaltung, Multi-Channel-Verkauf, automatische Steuer- und Versandberechnungen, SEO-Tools und Analysen. Sie werden auch einige FBA-spezifische Funktionen finden, wie Kundenservice, weltweiter Verkauf, Fulfillment, Etikettierung und Vorbereitungsdienste und mehr.

Wenn Sie ein Dropshipping-Geschäft aufbauen, hängt Ihre Auswahl an Funktionen von der Plattform ab, die Sie zum Aufbau Ihres Shops verwenden. Die meisten großen E-Commerce-Plattformen bieten Unterstützung oder verfügen über verfügbare Integrationen, um das Dropshipping zu erleichtern. Wenn Sie also Ihre Entscheidungen prüfen, überprüfen Sie auf jeden Fall, ob Sie über die Ressourcen verfügen, die Ihr neues Unternehmen zum Überleben benötigt, aber schränken Sie sich nicht ein. Schauen Sie sich einige der besten verfügbaren E-Commerce-Plattformen an, vergleichen Sie ihre Funktionen und Integrationen und finden Sie diejenige, die am besten zu Ihnen passt.

Wir finden, dass Amazon FBA einige wichtige Funktionen fehlen, die Sie möglicherweise für wesentlich halten. Denken Sie daran, dass Sie, wenn Sie Dropshipping VS Amazon FBA in Betracht ziehen, Ihre E-Commerce-Plattform auswählen müssen, um einen fairen Vergleich der beiden Optionen zu ermöglichen. Nicht jede Plattform enthält alle diese, obwohl die meisten sie als Add-Ons zur Verfügung stellen. Hier sind jedoch einige bemerkenswerte Elemente, die im Funktionsumfang von Amazon fehlen:

Amazon FBA VS. Dropshipping

Dieser Vergleich von Dropshipping und Amazon FBA hat einige wichtige Unterschiede zwischen diesen beiden Verkaufsmodellen aufgezeigt. Haben Sie genug gesehen, um sich zu entscheiden, was besser zu Ihrem Unternehmen passt?

Amazon FBA nimmt dem Online-Verkauf viel Arbeit ab. Wenn Sie Versand durch Amazon nutzen, müssen Sie nicht nach Kunden suchen, da Ihre Produkte auf dem größten Online-Marktplatz der Welt gelistet werden. Sie können jedoch einen eigenständigen Shop erstellen, wenn Sie zusätzliche Kunden gewinnen möchten, und Sie können Ihren Shop verknüpfen, damit FBA alle Ihre Bestellungen ausführen kann. FBA nimmt auch fast die gesamte Arbeit aus der Ausführung von Kundenbestellungen ab. Amazons Seller Central enthält alle Tools, die Sie benötigen, um Bestellungen und Ihren Lagerbestand zu verfolgen. Sie können diese Tools verwenden, um zu wissen, wann es an der Zeit ist, mehr Ihrer Produkte an das Lager von Amazon zu versenden.

Als Gegenleistung für diese Bequemlichkeit zahlen Sie eine Reihe von Gebühren an Amazon. Wenn Sie erwägen, Amazon FBA für Ihr E-Commerce-Geschäft zu verwenden, stellen Sie sicher, dass Sie verstehen, welchen Prozentsatz jedes Verkaufs Sie bei Amazon anmelden werden. Die besten FBA-Produkte sind kleine, leichte Schnellverkäufer mit einer ausreichend hohen Marge, um Ihre Gewinne von Gebühren zu isolieren.

Dropshipping ist eine gute Option für viele Verkäufer, insbesondere für diejenigen, die nicht viel Geld in die Gründung eines E-Commerce-Geschäfts investieren können. Hüten Sie sich jedoch vor jedem, der Ihnen sagt, dass Dropshipping risikofrei ist. Sie müssen Zeit aufwenden, um gute Produkte und gute Partner zu finden, um sie an Ihre Kunden zu liefern. Wenn Sie sich für Dropshipping entscheiden, werden Sie diese Produkte nicht sehen oder handhaben, da Ihre Dropshipping-Partner jede Bestellung an die Kunden senden, sobald sie eingeht. Deshalb ist es so wichtig, zuverlässige Partner mit Qualitätsprodukten zu wählen.

Dropshipping VS Versand durch Amazon: Häufig gestellte Fragen