Amazon FBA VS Dropshipping para Startups: ¿Cuál es menos riesgoso para una Startup?

Vender a través de Amazon FBA (el servicio de cumplimiento de Amazon) y vender mediante dropshipping pueden ser opciones atractivas para las personas que desean iniciar un negocio de comercio electrónico, y cada modelo comercial tiene sus propios costos y riesgos iniciales. ¿Es uno mejor que el otro? ¿Cómo puedes estar seguro de cuál es el adecuado para ti?

Profundicemos en los detalles de dropshipping VS Amazon FBA para comprender primero cómo funciona cada uno y luego tomar la mejor decisión para su nuevo negocio.

Amazon Logística de Amazon VS Dropshipping

Dropshipping y Amazon FBA permiten a los vendedores realizar envíos sin almacenar productos. Sin embargo, hay una gran diferencia. Los dropshippers realizan envíos a los clientes directamente desde los proveedores, sin pagar ellos mismos los artículos. Amazon FBA almacena productos que un vendedor compró o fabricó para cumplir con los pedidos de los clientes.

¿Cuál es un mejor modelo de negocio? Esta comparación de dropshipping VS Amazon FBA te ayudará a decidir.

Elija Amazon Logística de Amazon si…

• Ya usas Amazon y quieres una forma más fácil de cumplir con los pedidos.
• Vendes productos muy pequeños y/o muy ligeros.
• Ya usa códigos de barras únicos en sus productos.
• Sus negocios de gran volumen pueden pagar tarifas adicionales y seguir siendo rentables.

Elija Dropshipping si…

• No tiene un gran presupuesto y no quiere comprar inventario.
• Quiere experimentar con diferentes productos sin invertir en stock.
• Le gustaría intentar agregar productos a una tienda existente sin muchos problemas.
• Desea construir y mantener una tienda en línea independiente.

Las diferencias clave entre Amazon FBA y Dropshipping

Amazon FBA y dropshipping tienen algunas similitudes clave, la más importante de las cuales es que puede usar cualquiera de los dos para vender mercancías sin tener que almacenar físicamente los productos que está vendiendo . Sin embargo, eso no quiere decir que estos dos métodos de comercio electrónico sean intercambiables. Aquí hay algunas diferencias clave entre ellos que pueden ayudarlo a decidir qué modelo comercial funcionará mejor para su negocio:

1) Amazon FBA maneja el servicio al cliente por usted

Los clientes también son una parte importante de su modelo comercial, y si elige el envío directo en lugar de Amazon FBA, tendrá un papel diferente para garantizar la satisfacción del cliente.

• Cuando sus productos se envían a través de Amazon FBA, Amazon maneja todos y cada uno de los problemas de servicio al cliente que puedan surgir, incluidos los envíos perdidos y las devoluciones. De hecho, se desaconseja que los vendedores de Amazon FBA se comuniquen directamente con los clientes.
• Cuando utiliza el envío directo para entregar productos, su proveedor es responsable del envío, pero usted estará pendiente de cualquier problema que surja.

2) Tendrás Menos Limitaciones de Producto Con Dropshipping

Amazon FBA puede no ser un modelo comercial rentable para todos los tipos de productos.

• Amazon tiene una larga lista de artículos restringidos. Y los costos asociados con el uso de Logística de Amazon pueden diferir según el aspecto y la apariencia de su producto. Generalmente, los productos grandes, pesados ​​y/o de gran tamaño costarán más almacenarlos en el almacén de Amazon.
• Los dropshippers no encontrarán esas restricciones y costos adicionales.

3) Puede comenzar a hacer dropshipping sin pagar el inventario por adelantado

Uno de los factores más atractivos del dropshipping es el muy bajo costo de entrada para hacer negocios.

• Un negocio de dropshipping requiere muy poco en cuanto a costos iniciales, porque no está pagando el inventario por adelantado o pagando para almacenar artículos mientras espera que se vendan. Todo lo que necesita es un buen proveedor y una forma de llegar a los clientes interesados.
• Cuando use Amazon FBA, deberá comprar productos antes de poder comenzar a venderlos.

4) Amazon FBA cobra varias tarifas por uso

Cuando usa Amazon FBA, puede esperar numerosas tarifas como el costo de hacer negocios.

• Es probable que necesite una cuenta de vendedor paga de Amazon, y definitivamente pagará para comprar productos y enviarlos al almacén de Amazon. También le pagará a Amazon una tarifa por almacenar sus productos, e incurrirá en una tarifa cada vez que un cliente haga un pedido y Amazon envíe sus productos.
• La mayoría de esas tarifas no se aplicarán a usted cuando administre un negocio de dropshipping, aunque sus costos exactos dependerán del tipo de plataforma en la que esté vendiendo.

5) Tienes más opciones para vender plataformas cuando haces dropshipping

Esto puede ser algo bueno o un factor limitante, según sus objetivos y planes para su nuevo negocio.

• Cuando inicia un negocio de dropshipping, puede usar cualquier carrito de compras o plataforma de comercio electrónico que prefiera.
• Si elige Amazon FBA, básicamente está obligado a vender en el mercado de Amazon o usar una plataforma como Shopify que le permite integrar su tienda en línea con Amazon.

6) Amazon FBA requiere códigos de barras

Cuando venda a través de Amazon FBA, deberá cumplir con los términos de Amazon.

• Eso significa, por un lado, que tendrá que agregar un código de barras único a cada artículo, para que Amazon pueda rastrear el inventario a través de su sistema. También tendrás que vender la mayoría de los artículos en su empaque original y seguir algunas reglas adicionales, según lo que estés vendiendo.
• Si realiza envíos directos, no tendrá que preocuparse por requisitos como ese.

Comparación de precios de Amazon FBA VS Dropship

Cuando se trata de precios, el dropshipping podría dar un golpe de gracia a Amazon. El único costo asociado con el envío directo es la tarifa de suscripción que puede esperar pagar por el carrito de compras o la plataforma de comercio electrónico que utiliza para su tienda en línea. Y como discutimos en la descripción general de dropshipping anterior, definitivamente es posible encontrar una buena plataforma que le permita crear y operar una tienda en línea de forma gratuita.

Debido a que, como dropshipper, no tendrá inventario, ni siquiera tendrá que elaborar un presupuesto para comprar productos para vender. Realizará pedidos con sus proveedores de dropshipping solo después de que los clientes realicen pedidos con usted. Entonces, podría parecer que el dropshipping es un claro ganador en esta comparación, ya que ya mencionamos que Amazon FBA incluye numerosas tarifas inevitables.

No tan rapido. Si bien es cierto que Amazon FBA toma un bocado de las ganancias de cada vendedor, obtienes algo valioso a cambio: acceso a la amplia base de clientes de Amazon. Recuerde, FBA funciona mejor con productos de alto margen y bajo costo, donde mantiene un porcentaje relativamente alto de cada artículo vendido.

Entonces, ¿qué pasa con las tarifas de Amazon? Aquí hay un desglose de lo que puede esperar pagar:

Tarifas de Logística de Amazon

• Cuenta de vendedor profesional: $39.99/mes
• Tarifa de referencia: 15% en la mayoría de los productos
• Tarifas de almacenamiento de inventario: varían según el volumen diario promedio de inventario, medido en pies cúbicos y facturado mensualmente
• Tarifas de cumplimiento: varían según la categoría, el tamaño y el peso del producto. Por ejemplo, un paquete estándar pequeño que pesa 6 onzas o menos incurre en $2.70 en tarifas de cumplimiento.
• Tarifas de almacenamiento a largo plazo: si los artículos permanecen sin vender en el almacén de Amazon durante más de 365 días, incurrirá en una tarifa de almacenamiento adicional de $ 6.90 por pie cúbico o $ 0.15 por unidad, lo que sea mayor.

¿Cuál es mejor para las necesidades de mi negocio: Amazon Logística de Amazon o Dropshipping?

Una comparación de dropshipping VS Amazon FBA revela algunas diferencias entre los dos modelos comerciales. Entonces, ¿cómo decide cuál es el adecuado para sus objetivos? Echemos un vistazo a los detalles. ¿Cómo funciona la venta en Amazon FBA y cuánto cuesta? ¿Es el dropshipping una apuesta arriesgada o un generador de dinero seguro? ¡Sigue leyendo!

Descripción general de Logística de Amazon

Casi todos conocen Amazon, pero es posible que menos estén familiarizados con su red de cumplimiento, Amazon FBA. Antes de comenzar a vender en Amazon FBA, querrá tener una idea clara de cómo funciona el servicio y cuánto cuesta. Al igual que con cualquier red de cumplimiento, los usuarios de Amazon FBA pagan tarifas de almacén, por el almacenamiento de productos y tarifas de cumplimiento, por recoger y empacar los pedidos a medida que ingresan. Esas tarifas se suman a los costos de envío. Para la mayoría de las empresas de comercio electrónico, vale la pena usar FBA o cualquier servicio de cumplimiento solo cuando se venden productos de alto margen en un volumen lo suficientemente alto como para que las tarifas adicionales no consuman todas las ganancias .

Para usar Amazon FBA, los usuarios primero deben registrarse para ser vendedores de Amazon. Eso significa presentar una solicitud y ser aprobado para agregar sus productos al mercado en línea de Amazon. Una vez que esté aprobado para vender sus productos, agregar servicios de cumplimiento a través de Logística de Amazon es sencillo. Deberá estimar las cifras de ventas para determinar la cantidad de producto que debe enviar al almacén de Amazon más cercano. Encontrará respuestas a todas sus preguntas e instrucciones detalladas en Seller Central de Amazon. Incluso puede enviar sus productos directamente desde el fabricante al almacén de Logística de Amazon.

Cuando los clientes le compran en la plataforma de Amazon, el cumplimiento de Amazon se encarga de todo el proceso de cumplimiento de cada pedido, incluidos los problemas que puedan surgir después del envío. Eso le quita mucho trabajo, pero pagará por la conveniencia de no tener que empacar los pedidos y llevarlos a la oficina de correos usted mismo. (Consulte la sección Comparación de precios a continuación para obtener detalles sobre costos y tarifas).

Amazon FBA ofrece un beneficio que es difícil exagerar en términos de su efecto en las ventas. Los vendedores de FBA pueden ofrecer envío Prime gratuito a los clientes, que es un factor clave que impulsa las decisiones de compra de Amazon. Los vendedores de FBA también pueden usar la herramienta Multi-Channel Fulfillment (MCF) de Amazon para entregar los pedidos recibidos a través de cualquiera de sus canales de venta, incluido su propio sitio web. También puede conectar su tienda Shopify a Amazon. Eso significa que puede usar Logística de Amazon para completar todos sus pedidos sin esfuerzo, sin importar de dónde provengan.

Descripción general del envío directo

Al igual que con Amazon FBA, un modelo comercial de dropshipping deja al propietario del negocio fuera del proceso de cumplimiento. Sin embargo, con el envío directo, hay una diferencia clave. Los dropshippers no pagan por los productos antes de venderlos . En cambio, cuando los clientes realizan un pedido a través de su tienda en línea, usted les cobra el pago y solo luego solicita el producto a su proveedor. Al recibir su pedido, su socio de dropshipping le cobra el pago y envía el artículo a su cliente. Serás tú quien se ocupe de cualquier problema que pueda surgir en el proceso de envío o después de que el cliente reciba el pedido.

A diferencia de cuando usa Amazon para vender, no tendrá un mercado listo para unirse cuando inicie un negocio de dropshipping. Tendrá opciones sobre cómo desea estructurar sus esfuerzos de ventas. Puede unirse a un mercado existente, como Walmart Marketplace o Amazon, aunque no necesariamente tendrá acceso al estado Prime en Amazon. También puede optar por configurar una tienda independiente. Si elige esa ruta, asegúrese de ver qué integraciones de dropshipping están disponibles para la plataforma o el carrito de compras que está considerando usar para construir su tienda. Por ejemplo, Shopify se lo pone fácil a los dropshippers, con aplicaciones disponibles para algunos de los socios de dropshipping más populares, como AliExpress, Oberlo y Sprocket.

Como dropshipper, la ganancia de su negocio radica en la diferencia entre los descuentos que puede negociar con su socio y lo que puede cobrar a sus clientes. La buena noticia es que no tendrá que pagar ninguna tarifa por almacenar el producto o cumplir con los pedidos, aunque puede esperar que sus proveedores de dropshipping le transfieran el costo del envío de los productos. Y, debido a que no está pagando por adelantado para fabricar o comprar los productos, no necesitará realizar una gran inversión inicial para que su negocio despegue. Tenga en cuenta que probablemente tendrá que gastar algo de tiempo y dinero para configurar una tienda en línea, aunque puede arreglárselas con una de varias buenas plataformas gratuitas de comercio electrónico disponibles. Si aún no tiene una gran presencia en línea, es posible que también deba invertir en construir su base de clientes.

Eso suena bastante atractivo, especialmente para alguien que busca lanzar un negocio sin experiencia en comercio electrónico o sin mucho dinero en efectivo. Sin embargo, el dropshipping no es un modelo de negocio exento de riesgos. Por un lado, si está vendiendo un producto popular, se enfrentará a una dura competencia que puede obligarlo a mantener sus precios bajos. No tendrá el ojo puesto en los productos, por lo que no siempre puede estar seguro de que los clientes encontrarán satisfactorios los artículos que ordenan. Y si algo sale mal, no tendrás mucho control sobre tus productos o el proceso de envío. Por esas razones, le instamos a que lo tome con calma. Investigue, elija un socio confiable y aprenda todo lo que pueda sobre el dropshipping para aumentar sus probabilidades de éxito.

Características de Dropshipping VS Logística de Amazon

Cuando utiliza Amazon FBA, desbloquea todas las funciones disponibles para los vendedores de Amazon en Seller Central de Amazon. Eso incluye gestión de inventario, venta multicanal, cálculos automáticos de impuestos y envío, herramientas de SEO y análisis. También encontrará algunas características específicas de FBA, como servicio al cliente, ventas globales, cumplimiento, etiquetado y servicios de preparación, y más.

Si construye un negocio de dropshipping, su selección de características dependerá de la plataforma que use para construir su tienda. La mayoría de las principales plataformas de comercio electrónico incluyen algún soporte o tienen integraciones disponibles para facilitar el envío directo. Entonces, mientras investiga sus opciones, definitivamente verifique para asegurarse de que tendrá los recursos que su nuevo negocio necesitará para sobrevivir, pero no se limite. Busque algunas de las mejores plataformas de comercio electrónico disponibles, compare sus características e integraciones, y encuentre la que mejor se adapte a sus necesidades.

Descubrimos que Amazon FBA carece de un par de características clave que podría encontrar esenciales. Tenga en cuenta que cuando considere dropshipping VS Amazon FBA, deberá elegir su plataforma de comercio electrónico para hacer una comparación justa de las dos opciones. No todas las plataformas incluyen todos estos, aunque la mayoría los ofrece como complementos. Dicho esto, aquí hay algunos elementos notables que faltan en el conjunto de características de Amazon:

Amazon Logística de Amazon VS Dropshipping

Esta comparación de dropshipping VS Amazon FBA ha resaltado algunas diferencias importantes entre estos dos modelos de ventas. ¿Ha visto lo suficiente como para decidir cuál se adapta mejor a su negocio?

Amazon FBA elimina gran parte del trabajo de las ventas en línea. Si usa Logística de Amazon, no tendrá que buscar clientes, porque sus productos aparecerán en el mercado en línea más grande del mundo. Sin embargo, podrá crear una tienda independiente si desea atraer clientes adicionales y puede vincular su tienda para que Logística de Amazon pueda completar todos sus pedidos. Logística de Amazon también elimina casi todo el trabajo de completar los pedidos de los clientes. Seller Central de Amazon contiene todas las herramientas que necesitará para realizar un seguimiento de los pedidos y su inventario. Puede usar esas herramientas para saber cuándo es el momento de enviar más productos al almacén de Amazon.

A cambio de esta comodidad, pagará una serie de tarifas a Amazon. Si está considerando usar Amazon FBA para su negocio de comercio electrónico, asegúrese de comprender qué porcentaje de cada venta firmará con Amazon. Los mejores productos de Logística de Amazon son los vendedores pequeños, livianos y rápidos con un margen lo suficientemente alto como para aislar sus ganancias de las tarifas.

El dropshipping es una buena opción para muchos vendedores, en particular para aquellos que no tienen mucho dinero para invertir en hacer despegar un negocio de comercio electrónico. Sin embargo, tenga cuidado con cualquiera que le diga que el dropshipping no tiene riesgos. Deberá dedicar tiempo a encontrar buenos productos y buenos socios para suministrarlos a sus clientes. Si elige el envío directo, no verá ni manejará esos productos, ya que sus socios de envío directo enviarán cada pedido a los clientes a medida que llegue. Por eso es tan importante elegir socios confiables con productos de calidad.

Dropshipping VS Logística de Amazon: preguntas frecuentes