Amazon FBA VS Dropshipping pour les startups : lequel est le moins risqué pour une startup ?

La vente via Amazon FBA (le service d'exécution d'Amazon) et la vente par dropshipping peuvent être des options attrayantes pour les personnes souhaitant démarrer une entreprise de commerce électronique, et chaque modèle commercial a ses propres coûts et risques initiaux. Est-ce que l'un est meilleur que l'autre? Comment être sûr de celui qui vous convient le mieux ?

Examinons les détails du dropshipping VS Amazon FBA pour comprendre d'abord comment chacun fonctionne, puis prenons la meilleure décision pour votre nouvelle entreprise.

Amazon FBA contre livraison directe

Dropshipping et Amazon FBA permettent aux vendeurs d'expédier sans stocker de produits. Il y a cependant une grande différence. Les dropshippers expédient aux clients directement des fournisseurs, sans payer eux-mêmes les articles. Amazon FBA stocke les produits qu'un vendeur a achetés ou fabriqués, en exécutant les commandes des clients.

Quel est le meilleur modèle économique ? Cette comparaison dropshipping VS Amazon FBA vous aidera à décider.

Choisissez Amazon FBA si…

• Vous utilisez déjà Amazon et souhaitez un moyen plus simple de traiter les commandes.
• Vous vendez des produits très petits et/ou très légers.
• Vous utilisez déjà des codes-barres uniques sur leurs produits.
• Vos entreprises à volume élevé peuvent payer des frais supplémentaires tout en restant rentables.

Choisissez Dropshipping si…

• Vous n'avez pas un gros budget et vous ne voulez pas acheter d'inventaire.
• Vous souhaitez expérimenter différents produits sans investir en stock.
• Vous aimeriez essayer d'ajouter des produits à un magasin existant sans trop de tracas.
• Vous souhaitez créer et maintenir une boutique en ligne indépendante.

Les principales différences entre Amazon FBA et Dropshipping

Amazon FBA et le dropshipping présentent certaines similitudes clés, dont la plus importante est que vous pouvez utiliser l'un ou l'autre pour vendre des marchandises sans avoir à stocker physiquement les produits que vous vendez . Cela ne veut pas dire que ces deux méthodes de commerce électronique sont interchangeables. Voici quelques différences clés entre eux qui peuvent vous aider à décider quel modèle commercial fonctionnera le mieux pour votre entreprise :

1) Amazon FBA gère le service client pour vous

Les clients sont également une partie importante de votre modèle commercial, et si vous choisissez le dropshipping au lieu d'Amazon FBA, vous aurez un rôle différent pour assurer la satisfaction du client.

• Lorsque vos produits sont expédiés via Amazon FBA, Amazon gère tous les problèmes de service client qui peuvent survenir, y compris les envois perdus et les retours. En fait, les vendeurs Amazon FBA sont découragés de communiquer directement avec les clients.
• Lorsque vous utilisez le dropshipping pour livrer des produits, votre fournisseur est responsable de l'expédition, mais vous serez responsable de tout problème qui surviendrait.

2) Vous aurez moins de limitations de produits avec le dropshipping

Amazon FBA n'est peut-être pas un modèle commercial rentable pour tous les types de produits.

• Amazon a une longue liste d'articles restreints. Et les coûts associés à l'utilisation de FBA peuvent varier en fonction de l'apparence et de la sensation de votre produit. Généralement, les produits volumineux, lourds et/ou surdimensionnés coûteront plus cher à stocker dans l'entrepôt Amazon.
• Les dropshippers ne rencontreront pas ces restrictions et ces coûts supplémentaires.

3) Vous pouvez commencer le dropshipping sans payer d'avance l'inventaire

L'un des facteurs les plus attrayants du dropshipping est le très faible coût d'entrée pour faire des affaires.

• Une entreprise de dropshipping nécessite très peu de coûts initiaux, car vous ne payez pas l'inventaire à l'avance ou ne payez pas pour stocker les articles en attendant qu'ils se vendent. Tout ce dont vous avez besoin est un bon fournisseur et un moyen d'atteindre les clients intéressés.
• Lorsque vous utilisez Amazon FBA, vous devrez acheter des produits avant de pouvoir commencer à les vendre.

4) Amazon FBA facture plusieurs frais d'utilisation

Lorsque vous utilisez Amazon FBA, vous pouvez vous attendre à de nombreux frais comme coût de faire des affaires.

• Vous aurez probablement besoin d'un compte vendeur Amazon payant, et vous paierez certainement pour acheter des produits ainsi que pour les expédier à l'entrepôt Amazon. Vous paierez également à Amazon des frais pour le stockage de vos produits, et vous encourrez des frais chaque fois qu'un client passe une commande et qu'Amazon expédie vos produits.
• La plupart de ces frais ne s'appliqueront pas à vous lorsque vous exploitez une entreprise de dropshipping, bien que vos coûts exacts dépendent du type de plate-forme sur laquelle vous vendez.

5) Vous avez plus de choix pour vendre des plateformes lors du dropshipping

Cela peut être une bonne chose ou un facteur limitant, selon vos objectifs et vos plans pour votre nouvelle entreprise.

• Lorsque vous démarrez une entreprise de dropshipping, vous êtes libre d'utiliser le panier ou la plateforme de commerce électronique que vous préférez.
• Si vous optez pour Amazon FBA, vous êtes essentiellement obligé de vendre sur le marché Amazon lui-même ou d'utiliser une plate-forme comme Shopify qui vous permet d'intégrer votre boutique en ligne à Amazon.

6) Amazon FBA nécessite des codes-barres

Lorsque vous vendez via Amazon FBA, vous devez vous conformer aux conditions d'Amazon.

• Cela signifie, d'une part, que vous devrez ajouter un code-barres unique à chaque article, afin qu'Amazon puisse suivre l'inventaire via son système. Vous devrez également vendre la plupart des articles dans leur emballage d'origine et suivre certaines règles supplémentaires, en fonction de ce que vous vendez.
• Si vous faites du dropshipping, vous n'aurez pas à vous soucier de telles exigences.

Comparaison des prix Amazon FBA VS Dropship

En ce qui concerne les prix, le dropshipping pourrait porter un coup fatal à Amazon. Le seul coût associé au dropshipping est les frais d'abonnement que vous pouvez vous attendre à payer pour le panier ou la plateforme de commerce électronique que vous utilisez pour votre boutique en ligne. Et comme nous en avons discuté dans l'aperçu du dropshipping ci-dessus, il est certainement possible de trouver une bonne plateforme qui vous permet de créer et d'exploiter une boutique en ligne gratuitement.

Parce qu'en tant que dropshipper, vous ne détenez aucun inventaire, vous n'aurez même pas à établir un budget pour acheter des produits à vendre. Vous passerez des commandes auprès de vos fournisseurs de dropshipping uniquement après que les clients vous auront commandé. Il peut donc sembler que le dropshipping soit clairement gagnant dans cette comparaison, puisque nous avons déjà mentionné qu'Amazon FBA inclut de nombreux frais inévitables.

Pas si vite. S'il est vrai qu'Amazon FBA prélève une partie des bénéfices de chaque vendeur, vous gagnez quelque chose de précieux en échange : l'accès à la vaste clientèle d'Amazon. N'oubliez pas que Expédié par Amazon fonctionne mieux avec des produits à marge élevée et à faible coût, où vous conservez un pourcentage relativement élevé de chaque article vendu.

Qu'en est-il des frais d'Amazon ? Voici une ventilation de ce que vous pouvez vous attendre à payer :

Frais Amazon FBA

• Compte vendeur professionnel : 39,99 $/mois
• Frais de parrainage : 15 % sur la plupart des produits
• Frais de stockage des stocks : varient en fonction du volume quotidien moyen des stocks, mesuré en pieds cubes, et facturé mensuellement
• Frais d'expédition : varient en fonction de la catégorie, de la taille et du poids du produit. À titre d'exemple, un petit colis standard pesant 6 onces ou moins entraîne des frais de traitement de 2,70 $.
• Frais de stockage à long terme : si des articles restent invendus dans l'entrepôt Amazon pendant plus de 365 jours, des frais de stockage supplémentaires de 6,90 USD par pied cube ou 0,15 USD par unité vous seront facturés, selon le montant le plus élevé.

Quel est le meilleur pour les besoins de mon entreprise : Amazon FBA ou Dropshipping ?

Une comparaison dropshipping VS Amazon FBA révèle quelques différences entre les deux modèles commerciaux. Alors, comment décidez-vous ce qui convient à vos objectifs ? Jetons un coup d'œil aux détails. Comment fonctionne la vente sur Amazon FBA et combien cela coûte-t-il ? Le dropshipping est-il un pari risqué ou est-il un moyen sûr de gagner de l'argent ? Continuer à lire!

Présentation d'Amazon FBA

Presque tout le monde connaît Amazon, mais peu connaissent son réseau de distribution, Amazon FBA. Avant de commencer à vendre sur Amazon FBA, vous voudrez avoir une idée claire du fonctionnement du service et de son coût. Comme pour tout réseau d'exécution, les utilisateurs d'Amazon FBA paient des frais d'entrepôt, pour le stockage des produits et des frais d'exécution, pour la préparation et l'emballage des commandes à mesure qu'elles arrivent. Ces frais s'ajoutent aux frais d'expédition. Pour la plupart des entreprises de commerce électronique, l' utilisation de Expédié par Amazon ou de tout service d'exécution ne vaut la peine que lors de la vente de produits à marge élevée dans un volume suffisamment élevé pour que les frais supplémentaires ne consomment pas tous les bénéfices .

Pour utiliser Amazon FBA, les utilisateurs doivent d'abord s'inscrire en tant que vendeur Amazon. Cela signifie postuler et être approuvé pour ajouter vos produits au marché en ligne d'Amazon. Une fois que vous êtes autorisé à vendre vos produits, l'ajout de services d'exécution via FBA est simple. Vous devrez estimer le nombre de ventes afin de déterminer la quantité de produit que vous devez expédier à l'entrepôt Amazon le plus proche. Vous trouverez des réponses à toutes vos questions et des instructions détaillées dans le Seller Central d'Amazon. Vous pouvez même faire expédier vos produits directement du fabricant à l'entrepôt FBA.

Lorsque les clients achètent chez vous sur la plate-forme d'Amazon, Amazon Fulfillment gère l'intégralité du processus d'exécution de chaque commande, y compris tout problème pouvant survenir après l'expédition. Cela enlève beaucoup de votre assiette, mais vous paierez pour la commodité de ne pas avoir à emballer les commandes et à les apporter vous-même au bureau de poste. (Voir la section Comparaison des prix ci-dessous pour plus de détails sur les coûts et les frais.)

Amazon FBA offre un avantage difficile à surestimer en termes d'effet sur les ventes. Les vendeurs FBA sont en mesure d'offrir la livraison Prime gratuite aux clients, ce qui est un facteur clé dans les décisions d'achat d'Amazon. Les vendeurs FBA peuvent également utiliser l'outil Multi-Channel Fulfillment (MCF) d'Amazon pour livrer les commandes reçues via l'un de vos canaux de vente, y compris votre propre site Web. Vous pouvez également connecter votre boutique Shopify à Amazon. Cela signifie que vous pouvez utiliser Expédié par Amazon pour exécuter sans effort toutes vos commandes, quelle que soit leur provenance.

Aperçu de la livraison directe

Comme avec Amazon FBA, un modèle commercial de dropshipping place le propriétaire de l'entreprise en dehors du processus d'exécution. Avec le dropshipping, cependant, il y a une différence essentielle. Les dropshippers ne paient pas les produits eux-mêmes avant de les vendre . Au lieu de cela, lorsque les clients passent une commande via votre boutique en ligne, vous percevez le paiement de leur part et ensuite seulement commandez le produit auprès de votre fournisseur. Dès réception de votre commande, votre partenaire dropshipping encaisse votre paiement et expédie l'article à votre client. Vous serez le seul à gérer les problèmes qui pourraient survenir dans le processus d'expédition ou après que le client ait reçu la commande.

Contrairement à l'utilisation d'Amazon pour vendre, vous n'aurez pas de marché prêt à l'emploi à rejoindre lorsque vous lancerez une entreprise de dropshipping. Vous aurez le choix quant à la manière dont vous souhaitez structurer vos efforts de vente. Vous pouvez rejoindre un marché existant, comme Walmart Marketplace ou Amazon, bien que vous n'ayez pas nécessairement accès au statut Prime sur Amazon. Vous pouvez également choisir de mettre en place une vitrine indépendante. Si vous choisissez cette voie, assurez-vous de vérifier quelles intégrations dropshipping sont disponibles pour la plate-forme ou le panier que vous envisagez d'utiliser pour créer votre boutique. Par exemple, Shopify facilite la tâche des dropshippers, avec des applications disponibles pour certains des partenaires de dropshipping les plus populaires, tels qu'AliExpress, Oberlo et Sprocket.

En tant que dropshipper, votre bénéfice commercial réside dans la différence entre les remises que vous pouvez négocier avec votre partenaire et ce que vous êtes en mesure de facturer à vos clients. La bonne nouvelle est que vous n'aurez aucun frais pour le stockage des produits ou l'exécution des commandes, bien que vous puissiez vous attendre à ce que vos fournisseurs de dropshipping vous répercutent les frais d'expédition des produits. Et, comme vous ne payez pas d'avance pour fabriquer ou acheter les produits, vous n'aurez pas besoin d'un investissement initial important pour démarrer votre entreprise. Gardez à l'esprit que vous devrez probablement consacrer du temps et de l'argent à la création d'une boutique en ligne, bien que vous puissiez vous débrouiller avec l'une des nombreuses bonnes plateformes de commerce électronique gratuites disponibles. Si vous n'avez pas encore une grande présence en ligne, vous devrez peut-être également investir dans la constitution de votre clientèle.

Cela semble assez attrayant, en particulier pour quelqu'un qui cherche à lancer une entreprise sans expérience en commerce électronique ni beaucoup d'argent. Cependant, le dropshipping n'est pas un modèle économique sans risque. D'une part, si vous vendez un produit populaire, vous serez confronté à une concurrence féroce qui pourrait vous obliger à maintenir vos prix bas. Vous n'aurez pas l'œil sur les produits, vous ne pouvez donc pas toujours être certain que les clients trouveront les articles qu'ils commandent satisfaisants. Et si quelque chose ne va pas, vous n'aurez pas beaucoup de contrôle sur vos produits ou sur le processus d'expédition. Pour ces raisons, nous vous invitons à y aller doucement. Faites vos recherches, choisissez un partenaire fiable et apprenez tout ce que vous pouvez sur le dropshipping pour augmenter vos chances de succès.

Fonctionnalités Dropshipping VS FBA

Lorsque vous utilisez Amazon FBA, vous débloquez toutes les fonctionnalités disponibles pour les vendeurs Amazon dans Seller Central d'Amazon. Cela inclut la gestion des stocks, la vente multicanal, les calculs automatiques des taxes et des frais d'expédition, les outils de référencement et les analyses. Vous trouverez également des fonctionnalités spécifiques à FBA, telles que le service client, la vente mondiale, l'exécution, les services d'étiquetage et de préparation, etc.

Si vous créez une entreprise de dropshipping, votre sélection de fonctionnalités dépendra de la plate-forme que vous utilisez pour créer votre boutique. La plupart des principales plates-formes de commerce électronique incluent un certain support ou ont des intégrations disponibles pour faciliter le dropshipping. Alors que vous étudiez vos choix, assurez-vous que vous disposez des ressources dont votre nouvelle entreprise aura besoin pour survivre, mais ne vous limitez pas. Examinez quelques-unes des meilleures plates-formes de commerce électronique disponibles, comparez leurs fonctionnalités et leurs intégrations, et trouvez celle qui vous convient le mieux.

Nous constatons qu'Amazon FBA manque de quelques fonctionnalités clés que vous pourriez trouver essentielles. Gardez à l'esprit que lorsque vous envisagez le dropshipping VS Amazon FBA, vous devrez choisir votre plate-forme de commerce électronique afin de faire une comparaison équitable des deux options. Toutes les plates-formes ne les incluent pas toutes, bien que la plupart les rendent disponibles en tant que modules complémentaires. Cela dit, voici quelques éléments notables manquants dans l'ensemble de fonctionnalités d'Amazon :

Amazon FBA contre livraison directe

Cette comparaison du dropshipping VS Amazon FBA a mis en évidence des différences importantes entre ces deux modèles de vente. En avez-vous assez vu pour vous décider sur ce qui conviendra le mieux à votre entreprise ?

Amazon FBA prend une grande partie du travail de vente en ligne. Si vous utilisez FBA, vous n'aurez pas à rechercher de clients, car vos produits seront répertoriés sur le plus grand marché en ligne au monde. Cependant, vous pourrez créer un magasin autonome si vous souhaitez attirer des clients supplémentaires, et vous pouvez lier votre magasin afin que FBA puisse remplir toutes vos commandes. FBA prend également presque tout le travail de traitement des commandes des clients. Amazon Seller Central contient tous les outils dont vous aurez besoin pour suivre les commandes et votre inventaire. Vous pouvez utiliser ces outils pour savoir quand il est temps d'expédier plus de vos produits à l'entrepôt d'Amazon.

En échange de cette commodité, vous paierez un certain nombre de frais à Amazon. Si vous envisagez d'utiliser Amazon FBA pour votre entreprise de commerce électronique, assurez-vous de comprendre quel pourcentage de chaque vente vous allez céder à Amazon. Les meilleurs produits FBA sont de petits vendeurs rapides légers avec une marge suffisamment élevée pour isoler vos bénéfices des frais.

Le dropshipping est une bonne option pour de nombreux vendeurs, en particulier ceux qui n'ont pas beaucoup d'argent à investir dans le démarrage d'une entreprise de commerce électronique. Méfiez-vous cependant de ceux qui vous disent que le dropshipping est sans risque. Vous devrez passer du temps à trouver de bons produits et de bons partenaires pour les fournir à vos clients. Si vous choisissez le dropshipping, vous ne verrez ni ne gérerez ces produits, car vos partenaires de dropshipping enverront chaque commande aux clients au fur et à mesure de leur arrivée. C'est pourquoi il est si important de choisir des partenaires fiables avec des produits de qualité.

Dropshipping VS FBA : FAQ