Yeni Başlayanlar İçin Amazon FBA VS Dropshipping: Bir Başlangıç ​​İçin Hangisi Daha Az Riskli?

Amazon FBA (Amazon'un sipariş karşılama hizmeti) aracılığıyla satış yapmak ve stoksuz satış yoluyla satış yapmak, bir e-ticaret işletmesi kurmak isteyen kişiler için cazip seçenekler olabilir ve her iş modelinin kendi ön maliyetleri ve riskleri vardır. Biri diğerinden daha mı iyi? Hangisinin sizin için doğru olduğundan nasıl emin olabilirsiniz?

Önce her birinin nasıl çalıştığını anlamak ve ardından yeni işiniz için en iyi kararı vermek için Amazon FBA'ya karşı stoksuz satışın ayrıntılarını inceleyelim.

Amazon FBA VS Dropshipping

Dropshipping ve Amazon FBA, satıcıların ürünleri depolamadan göndermelerine olanak tanır. Ancak büyük bir fark var. Dropshippers, müşterilere, ürünlerin kendileri için ödeme yapmadan doğrudan tedarikçilerden gönderir. Amazon FBA, bir satıcının satın aldığı veya ürettiği ürünleri müşterilerin siparişlerini yerine getirerek depolar.

Hangisi daha iyi bir iş modeli? Bu dropshipping VS Amazon FBA karşılaştırması karar vermenize yardımcı olacaktır.

Amazon FBA'yı seçin Eğer…

• Amazon'u zaten kullanıyorsunuz ve siparişleri göndermenin daha kolay bir yolunu arıyorsunuz.
• Çok küçük ve/veya çok hafif ürünler satıyorsunuz.
• Ürünlerinde zaten benzersiz barkodlar kullanıyorsunuz.
• Yüksek hacimli işletmeleriniz ek ücret ödeyebilir ve yine de kârlı kalabilir.

Dropshipping'i Seçin…

• Büyük bir bütçeniz yok ve envanter satın almak istemiyorsunuz.
• Stok yatırımı yapmadan farklı ürünlerle denemeler yapmak istiyorsunuz.
• Çok fazla uğraşmadan mevcut bir mağazaya ürün eklemeyi denemek istersiniz.
• Bağımsız bir çevrimiçi mağaza oluşturmak ve sürdürmek istiyorsunuz.

Amazon FBA ve Dropshipping Arasındaki Temel Farklar

Amazon FBA ve stoksuz satışın bazı önemli benzerlikleri vardır; bunlardan en önemlisi, sattığınız ürünleri fiziksel olarak depolamak zorunda kalmadan mal satmak için ikisinden birini kullanabilmenizdir . Bu, bu iki e-ticaret yönteminin birbirinin yerine geçebileceği anlamına gelmiyor. İşletmeniz için hangi iş modelinin en iyi şekilde çalışacağına karar vermenize yardımcı olabilecek, aralarındaki bazı temel farklar şunlardır:

1) Amazon FBA Müşteri Hizmetlerini Sizin Yerinize Yönetir

Müşteriler de iş modelinizin önemli bir parçasıdır ve Amazon FBA yerine stoksuz satış yapmayı seçerseniz müşteri memnuniyetini sağlamada farklı bir rolünüz olur.

• Ürünleriniz Amazon FBA aracılığıyla gönderildiğinde, kayıp gönderiler ve iadeler de dahil olmak üzere ortaya çıkabilecek tüm müşteri hizmetleri sorunlarıyla Amazon ilgilenir. Aslında, Amazon FBA satıcılarının müşterilerle doğrudan iletişim kurmaları önerilmez.
• Ürünleri teslim etmek için stoksuz satış kullandığınızda, nakliyeden tedarikçiniz sorumludur, ancak ortaya çıkabilecek herhangi bir sorundan siz sorumlu olursunuz.

2) Dropshipping İle Daha Az Ürün Sınırlamanız Olacak

Amazon FBA, tüm ürün türleri için uygun maliyetli bir iş modeli olmayabilir.

• Amazon'un uzun bir kısıtlanmış ürün listesi var. Ve Amazon Lojistik'i kullanmanın maliyeti, ürününüzün nasıl göründüğüne ve nasıl hissettirdiğine bağlı olarak farklılık gösterebilir. Genellikle büyük, ağır ve/veya büyük boyutlu ürünlerin Amazon deposunda depolanması daha pahalıya mal olur.
• Dropshipper'lar bu kısıtlamalar ve ekstra maliyetlerle karşılaşmazlar.

3) Envanter İçin Peşin Ödeme Yapmadan Dropshipping'e Başlayabilirsiniz

Dropshipping ile ilgili en çekici faktörlerden biri, iş yapmaya girişin çok düşük maliyetidir.

• Bir stoksuz satış işi, ön maliyetler açısından çok az şey gerektirir, çünkü envanter için önceden ödeme yapmazsınız veya ürünlerin satılmasını beklerken ürünleri depolamak için ödeme yapmazsınız. Tek ihtiyacınız olan iyi bir tedarikçi ve ilgili müşterilere ulaşmanın bir yolu.
• Amazon FBA'yı kullandığınızda, ürünleri satmaya başlamadan önce satın almanız gerekir.

4) Amazon FBA, Kullanım İçin Birkaç Ücret Alır

Amazon FBA'yı kullandığınızda, iş yapmanın maliyeti olarak çok sayıda ücret bekleyebilirsiniz.

• Muhtemelen ücretli bir Amazon satıcı hesabına ihtiyacınız olacak ve ürünleri satın almak ve onları Amazon deposuna göndermek için kesinlikle ödeme yapacaksınız. Ayrıca Amazon'a ürünlerinizi depolaması için bir ücret ödersiniz ve bir müşteri her sipariş verdiğinde ve Amazon ürünlerinizi gönderdiğinde sizden bir ücret ödersiniz.
• Bu ücretlerin çoğu, bir stoksuz satış işi yürütürken sizin için geçerli olmayacaktır, ancak tam maliyetleriniz ne tür bir platformda satış yaptığınıza bağlı olacaktır.

5) Dropshipping Yaparken Platform Satmak İçin Daha Fazla Seçeneğiniz Var

Bu, yeni işiniz için hedeflerinize ve planlarınıza bağlı olarak iyi bir şey veya sınırlayıcı bir faktör olabilir.

• Bir stoksuz satış işine başladığınızda, tercih ettiğiniz alışveriş sepetini veya e-ticaret platformunu kullanmakta özgürsünüz.
• Amazon FBA ile giderseniz, temel olarak Amazon pazarında satış yapmaya veya çevrimiçi mağazanızı Amazon ile entegre etmenize olanak tanıyan Shopify gibi bir platform kullanmaya kilitlenirsiniz.

6) Amazon FBA Barkod Gerektirir

Amazon FBA üzerinden satış yaptığınızda Amazon'un şartlarına uymanız gerekecektir.

• Bu, her şeyden önce, Amazon'un sistemi aracılığıyla envanteri takip edebilmesi için her bir öğeye benzersiz bir barkod eklemeniz gerektiği anlamına gelir. Ayrıca çoğu ürünü orijinal ambalajında ​​satmanız ve ne sattığınıza bağlı olarak bazı ek kurallara uymanız gerekir.
• Dropshipping yapıyorsanız, böyle bir gereksinim için endişelenmenize gerek kalmayacak.

Amazon FBA VS Dropship Fiyatlandırma Karşılaştırması

Fiyatlandırma söz konusu olduğunda, stoksuz satış Amazon'a büyük bir darbe vurabilir. Dropshipping ile ilgili tek maliyet, çevrimiçi mağazanız için kullandığınız alışveriş sepeti veya e-ticaret platformu için ödemeyi bekleyebileceğiniz abonelik ücretidir. Yukarıdaki stoksuz satış genel bakışında tartıştığımız gibi, ücretsiz bir çevrimiçi mağaza oluşturmanıza ve işletmenize olanak tanıyan iyi bir platform bulmak kesinlikle mümkündür.

Bir stoksuz satış yapan olarak envanteriniz olmayacağından, satılacak ürünleri satın almak için bir bütçe ayırmanız bile gerekmeyecek. Dropshipping tedarikçilerinize yalnızca müşteriler sizden sipariş verdikten sonra sipariş vereceksiniz. Bu nedenle, Amazon FBA'nın çok sayıda kaçınılmaz ücret içerdiğinden daha önce bahsettiğimiz için, stoksuz satış bu karşılaştırmada açık bir kazanan gibi görünebilir.

Çok hızlı değil. Amazon FBA'nın her satıcının kârından bir pay aldığı doğru olsa da, karşılığında değerli bir şey kazanırsınız: Amazon'un geniş müşteri tabanına erişim. Unutmayın, FBA, satılan her öğenin nispeten yüksek bir yüzdesini tuttuğunuz yüksek marjlı, düşük maliyetli ürünlerle en iyi şekilde çalışır.

Peki ya Amazon'un ücretleri? İşte ne ödemeyi bekleyebileceğinizin bir dökümü:

Amazon FBA Ücretleri

• Profesyonel Satıcı Hesabı: 39,99$/ay
• Yönlendirme Ücreti: Çoğu üründe %15
• Envanter Depolama Ücretleri: Ortalama günlük envanter hacmine göre değişir, fit küp olarak ölçülür ve aylık olarak faturalandırılır
• Gönderim Ücretleri: Ürün kategorisine, boyutuna ve ağırlığına göre değişiklik gösterir. Örnek olarak, 6 ons veya daha az ağırlığa sahip küçük bir standart paketin yerine getirme ücreti olarak 2,70 ABD doları alınır.
• Uzun Süreli Depolama Ücretleri: Öğeler Amazon deposunda 365 günden daha uzun süre satılmazsa, fit küp başına 6,90 ABD doları veya birim başına 0,15 ABD doları (hangisi daha büyükse) tutarında ek bir depolama ücreti ödersiniz.

İş İhtiyaçlarım İçin En İyisi Hangisi: Amazon FBA mı yoksa Dropshipping mi?

Bir stoksuz satış ile Amazon FBA karşılaştırması, iki iş modeli arasındaki bazı farklılıkları ortaya koyuyor. Peki, hedeflerinize hangisinin uygun olduğuna nasıl karar vereceksiniz? Ayrıntılara bir göz atalım. Amazon FBA'da satış nasıl çalışır ve maliyeti ne kadardır? Dropshipping riskli bir kumar mı yoksa kesin bir para kazandıran mı? Okumaya devam etmek!

Amazon FBA'ya Genel Bakış

Neredeyse herkes Amazon'u biliyor, ancak daha azı onun yerine getirme ağı Amazon FBA'ya aşina olabilir. Amazon FBA'da satış yapmaya başlamadan önce, hizmetin nasıl çalıştığına ve maliyetinin ne olduğuna dair net bir resme sahip olmak isteyeceksiniz. Herhangi bir sipariş karşılama ağında olduğu gibi, Amazon FBA kullanıcıları, ürün depolama için depolama ücreti ve siparişleri toplama ve paketleme için sipariş karşılama ücretleri öderler. Bu ücretler, nakliye maliyetlerine ektir. Çoğu e-ticaret işletmesi için, Amazon Lojistik'i veya herhangi bir sipariş karşılama hizmetini kullanmak, yalnızca yüksek marjlı ürünleri, ekstra ücretlerin tüm kârı tüketmediği kadar yüksek hacimde satarken faydalıdır .

Amazon FBA'yı kullanmak için kullanıcıların önce bir Amazon satıcısı olarak kaydolmaları gerekir. Bu, ürünlerinizi Amazon'un çevrimiçi pazarına eklemek için başvurmak ve onaylanmak anlamına gelir. Ürünlerinizi satmanız onaylandıktan sonra, Amazon Lojistik aracılığıyla sipariş karşılama hizmetleri eklemek kolaydır. En yakın Amazon deposuna ne kadar ürün göndermeniz gerektiğini belirlemek için satış rakamlarını tahmin etmeniz gerekir. Tüm sorularınızın yanıtlarını ve ayrıntılı talimatları Amazon'un Satıcı Merkezinde bulacaksınız. Hatta ürünlerinizin doğrudan üreticiden FBA deposuna gönderilmesini sağlayabilirsiniz.

Müşteriler Amazon platformunda sizden alışveriş yaptığında, Amazon gönderimi, gönderimden sonra ortaya çıkabilecek sorunlar da dahil olmak üzere her bir siparişin gönderim sürecinin tamamını yönetir. Bu sizin için çok şey kaybettirir, ancak siparişleri toplayıp postaneye kendiniz götürmek zorunda kalmamanın rahatlığını ödeyeceksiniz. (Maliyetler ve ücretlerle ilgili ayrıntılar için aşağıdaki Fiyat Karşılaştırma bölümüne bakın.)

Amazon FBA, satışlar üzerindeki etkisi açısından abartılması zor olan bir avantaj sunar. FBA satıcıları, Amazon'un satın alma kararlarını etkileyen önemli bir faktör olan müşterilere ücretsiz Prime nakliye hizmeti sunabilmektedir. Amazon Lojistik satıcıları, kendi web siteniz de dahil olmak üzere herhangi bir satış kanalınızdan alınan siparişleri teslim etmek için Amazon'un Çok Kanallı Gönderim (MCF) aracını da kullanabilir. Shopify mağazanızı Amazon'a da bağlayabilirsiniz. Bu, nereden gelirse gelsin tüm siparişlerinizi zahmetsizce yerine getirmek için FBA'yı kullanabileceğiniz anlamına gelir.

Dropshipping'e Genel Bakış

Amazon FBA'da olduğu gibi, stoksuz satış iş modeli, işletme sahibini sipariş karşılama sürecinin dışında bırakır. Bununla birlikte, dropshipping ile önemli bir fark vardır. Dropshipper'lar, ürünleri satmadan önce kendileri için ödeme yapmazlar . Bunun yerine, müşteriler çevrimiçi mağazanız aracılığıyla sipariş verdiğinde, onlardan ödeme alırsınız ve ancak o zaman ürünü tedarikçinizden sipariş edersiniz. Sizden siparişi aldıktan sonra, stoksuz satış ortağınız sizden ödemeyi alır ve ürünü müşterinize gönderir. Nakliye sürecinde veya müşteri siparişi aldıktan sonra ortaya çıkabilecek herhangi bir sorunla siz ilgileneceksiniz.

Amazon'u satış yapmak için kullanmanın aksine, bir stoksuz satış işi başlattığınızda katılmak için hazır bir pazar yeriniz olmayacak. Satış çabalarınızı nasıl yapılandırmak istediğiniz konusunda seçenekleriniz olacak. Amazon'da Prime statüsüne erişiminiz olmasa da Walmart Marketplace veya Amazon gibi mevcut bir pazara katılabilirsiniz. Ayrıca bağımsız bir vitrin kurmayı da seçebilirsiniz. Bu rotayı seçerseniz, mağazanızı oluşturmak için kullanmayı düşündüğünüz platform veya alışveriş sepeti için hangi stoksuz satış entegrasyonlarının mevcut olduğuna baktığınızdan emin olun. Örneğin Shopify; AliExpress, Oberlo ve Sprocket gibi en popüler stoksuz satış ortaklarından bazıları için mevcut olan uygulamalarla stoksuz satış yapanların işini kolaylaştırır.

Bir dropshipper olarak, işletmenizin kârı, ortağınızla pazarlık edebileceğiniz indirimler ile müşterilerinize ödeyebileceğiniz indirimler arasındaki farkta yatar. İyi haber şu ki, stoksuz satış tedarikçilerinizin ürünlerin nakliye maliyetini size ödemesini bekleyebilirsiniz, ancak ürünü depolamak veya siparişleri yerine getirmek için herhangi bir ücretiniz olmayacak. Ayrıca, ürünleri üretmek veya satın almak için peşin ödeme yapmadığınız için, işinizi kurmak için büyük bir başlangıç ​​yatırımı yapmanız gerekmeyecek. Mevcut birkaç iyi ücretsiz e-ticaret platformundan biriyle geçinebilmenize rağmen, muhtemelen bir çevrimiçi mağaza kurmak için biraz zaman ve para harcamanız gerekeceğini unutmayın. Halihazırda büyük bir çevrimiçi varlığınız yoksa, müşteri tabanınızı oluşturmaya da yatırım yapmanız gerekebilir.

Bu, özellikle e-ticaret deneyimi olmayan veya çok parası olmayan bir iş kurmak isteyen biri için oldukça çekici geliyor. Bununla birlikte, stoksuz satış, risksiz bir iş modeli değildir. Birincisi, popüler bir ürün satıyorsanız, sizi fiyatlarınızı düşük tutmaya zorlayabilecek sert bir rekabetle karşı karşıya kalacaksınız. Gözünüz ürünlerde olmayacak, bu nedenle müşterilerin sipariş ettikleri ürünleri tatmin edici bulacağından her zaman emin olamazsınız. Ve bir şeyler ters giderse, ürünleriniz veya nakliye süreci üzerinde fazla kontrolünüz olmayacak. Bu nedenlerle, yavaştan almanızı öneririz. Araştırmanızı yapın, güvenilir bir ortak seçin ve başarı şansınızı artırmak için stoksuz satış hakkında elinizden gelen her şeyi öğrenin.

Dropshipping VS FBA Özellikleri

Amazon FBA'yı kullandığınızda, Amazon'un Satıcı Merkezinde Amazon satıcılarına sunulan tüm özelliklerin kilidini açarsınız. Buna envanter yönetimi, çok kanallı satış, otomatik vergi ve nakliye hesaplamaları, SEO araçları ve analitiği dahildir. Müşteri hizmetleri, küresel satış, sipariş karşılama, etiketleme ve hazırlık hizmetleri ve daha fazlası gibi Amazon Lojistik'e özgü bazı özellikler de bulacaksınız.

Bir stoksuz satış işi kurarsanız, özellik seçiminiz mağazanızı oluşturmak için kullandığınız platforma bağlı olacaktır. Çoğu büyük e-ticaret platformu, stoksuz satışları kolaylaştırmak için bazı destekler içerir veya mevcut entegrasyonlara sahiptir. Bu nedenle, seçimlerinizi araştırırken, yeni işinizin ayakta kalması için ihtiyaç duyacağı kaynaklara sahip olup olmadığınızı kesinlikle kontrol edin, ancak kendinizi sınırlamayın. Özelliklerini ve entegrasyonlarını karşılaştırarak mevcut en iyi e-ticaret platformlarından birkaçına bakın ve sizin için en uygun olanı bulun.

Amazon FBA'nın gerekli bulabileceğiniz birkaç temel özellikten yoksun olduğunu gördük. Amazon FBA'ya karşı stoksuz satış yapmayı düşündüğünüzde, iki seçeneğin adil bir karşılaştırmasını yapmak için e-ticaret platformunuzu seçmeniz gerekeceğini unutmayın. Her platform bunların hepsini içermez, ancak çoğu onları eklenti olarak sunar. Bununla birlikte, Amazon'un özellik setinde eksik olan birkaç önemli öğe var:

Amazon FBA VS Dropshipping

Dropshipping ile Amazon FBA arasındaki bu karşılaştırma, bu iki satış modeli arasındaki bazı önemli farklılıkların altını çizdi. Hangisinin işinize daha uygun olacağına karar verecek kadar gördünüz mü?

Amazon FBA, çevrimiçi satış işinin çoğunu üstlenir. FBA kullanıyorsanız, ürünleriniz dünyanın en büyük çevrimiçi pazarında listeleneceği için müşteri aramak zorunda kalmazsınız. Bununla birlikte, ek müşteriler çekmek istiyorsanız bağımsız bir mağaza oluşturabileceksiniz ve FBA'nın tüm siparişlerinizi karşılayabilmesi için mağazanızı bağlayabilirsiniz. FBA, müşterilerin siparişlerini doldurmanın neredeyse tüm işini de üstleniyor. Amazon'un Satıcı Merkezi, siparişleri ve envanterinizi takip etmek için ihtiyaç duyacağınız tüm araçları içerir. Daha fazla ürününüzü Amazon'un deposuna gönderme zamanının geldiğini öğrenmek için bu araçları kullanabilirsiniz.

Bu kolaylık karşılığında Amazon'a bir takım ücretler ödeyeceksiniz. E-Ticaret işiniz için Amazon FBA'yı kullanmayı düşünüyorsanız, her satışın yüzde kaçının Amazon'a imza atacağını anladığınızdan emin olun. En iyi FBA ürünleri, kârınızı ücretlerden yalıtmak için yeterince yüksek marjı olan küçük, hafif hızlı satıcılardır.

Dropshipping, birçok satıcı için, özellikle de bir e-ticaret işini kurmak için yatırım yapacak çok parası olmayanlar için iyi bir seçenektir. Bununla birlikte, size stoksuz satışın risksiz olduğunu söyleyenlere dikkat edin. Bunları müşterilerinize tedarik etmek için iyi ürünler ve iyi ortaklar bulmak için zaman harcamanız gerekecek. Dropshipping'i seçerseniz, dropshipping ortaklarınız gelen her siparişi müşterilere göndereceğinden, bu ürünleri görmez veya işlemezsiniz. Bu nedenle, kaliteli ürünlere sahip güvenilir ortaklar seçmek çok önemlidir.

Dropshipping VS FBA: SSS