스타트업을 위한 Amazon FBA VS Dropshipping: 스타트업에 덜 위험한 것은 무엇입니까?

Amazon FBA(Amazon의 주문 처리 서비스)를 통한 판매와 직송을 통한 판매는 모두 전자 상거래 비즈니스를 시작하려는 사람들에게 매력적인 옵션이 될 수 있으며 각 비즈니스 모델에는 고유한 초기 비용과 위험이 있습니다. 하나가 다른 것보다 낫습니까? 어느 것이 당신에게 적합한지 어떻게 확신할 수 있습니까?

직송 VS Amazon FBA의 세부 정보를 자세히 살펴보고 각각의 작동 방식을 먼저 이해한 다음 새로운 비즈니스에 가장 적합한 결정을 내리도록 하겠습니다.

아마존 FBA VS 직송

Dropshipping과 Amazon FBA는 모두 판매자가 상품을 보관하지 않고 배송할 수 있도록 합니다. 그러나 한 가지 큰 차이점이 있습니다. Dropshippers는 품목 자체에 대한 비용을 지불하지 않고 공급업체에서 고객에게 직접 배송합니다. 아마존 FBA는 셀러가 구매하거나 제조한 상품을 보관하여 고객의 주문을 이행합니다.

어느 것이 더 나은 비즈니스 모델입니까? 이 dropshipping 대 Amazon FBA 비교는 결정하는 데 도움이 될 것입니다.

다음과 같은 경우 Amazon FBA를 선택하십시오.

• 이미 Amazon을 사용하고 있으며 주문을 더 쉽게 처리할 수 있는 방법을 원합니다.
• 매우 작거나 매우 가벼운 제품을 판매합니다.
• 당신은 이미 그들의 제품에 고유한 바코드를 사용하고 있습니다.
• 대규모 비즈니스는 추가 비용을 지불하고도 여전히 수익성을 유지할 수 있습니다.

다음과 같은 경우 직송을 선택하십시오.

• 예산이 많지 않고 인벤토리를 구매하고 싶지 않습니다.
• 주식에 투자하지 않고 다양한 제품을 실험해보고 싶습니다.
• 번거로움 없이 기존 매장에 제품을 추가해 보고 싶습니다.
• 독립적인 온라인 상점을 구축하고 유지하기를 원합니다.

Amazon FBA와 Dropshipping의 주요 차이점

Amazon FBA와 직송에는 몇 가지 주요 유사점이 있으며, 가장 중요한 점은 판매하는 상품 을 물리적으로 보관하지 않고도 둘 중 하나를 사용하여 상품을 판매할 수 있다는 것입니다. 그렇다고 이 두 가지 전자 상거래 방법을 서로 바꿔 사용할 수 있다는 것은 아닙니다. 다음은 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 비즈니스 모델을 결정하는 데 도움이 될 수 있는 몇 가지 주요 차이점입니다.

1) Amazon FBA가 고객 서비스를 처리합니다.

고객도 비즈니스 모델의 중요한 부분이며, Amazon FBA 대신 직송을 선택하면 고객 만족을 보장하는 다른 역할을 하게 됩니다.

• 상품이 아마존 FBA를 통해 배송되면 아마존은 배송 분실 및 반품을 포함하여 발생할 수 있는 모든 고객 서비스 문제를 처리합니다. 실제로 Amazon FBA 셀러는 고객과 직접 소통하는 것을 권장하지 않습니다.
• dropshipping을 사용하여 제품을 배송하는 경우 공급업체가 배송을 책임지지만 발생하는 모든 문제에 대한 책임은 귀하에게 있습니다.

2) Dropshipping을 사용하면 제품 제한이 줄어듭니다.

Amazon FBA는 모든 유형의 상품에 대해 비용 효율적인 비즈니스 모델이 아닐 수 있습니다.

• 아마존에는 제한 품목의 긴 목록이 있습니다. FBA 사용과 관련된 비용은 상품의 모양과 느낌에 따라 다를 수 있습니다. 일반적으로 크고 무거운 상품 및/또는 특대 상품은 아마존 창고에 보관하는 데 더 많은 비용이 듭니다.
• Dropshippers는 이러한 제한과 추가 비용을 겪지 않습니다.

3) 재고를 선불로 지불하지 않고 직송을 시작할 수 있습니다.

dropshipping의 가장 매력적인 요소 중 하나는 사업을 시작하는 데 드는 비용이 매우 낮다는 것입니다.

• dropshipping 비즈니스는 재고 비용을 선불로 지불하거나 판매를 기다리는 동안 항목을 저장하기 위해 비용을 지불하지 않기 때문에 선불 비용이 거의 필요하지 않습니다. 좋은 공급업체와 관심 있는 고객에게 다가갈 수 있는 방법만 있으면 됩니다.
• Amazon FBA를 사용하는 경우 제품을 구매해야 판매를 시작할 수 있습니다.

4) Amazon FBA는 사용에 대해 여러 수수료를 부과합니다.

Amazon FBA를 사용하면 비즈니스 비용으로 수많은 수수료를 기대할 수 있습니다.

• 유료 아마존 셀러 계정이 필요할 가능성이 높으며 제품을 구매하고 아마존 창고로 배송하는 데 비용을 지불해야 합니다. 또한 아마존에 상품 보관 수수료를 지불하게 되며, 고객이 주문하고 아마존이 상품을 배송할 때마다 수수료가 발생합니다.
• 정확한 비용은 판매하는 플랫폼 유형에 따라 다르지만 대부분의 수수료는 직송 사업을 운영할 때 적용되지 않습니다.

5) Dropshipping 시 플랫폼 판매에 더 많은 선택권이 있습니다.

이것은 새로운 비즈니스에 대한 목표와 계획에 따라 좋은 일이 될 수도 있고 제한적인 요소가 될 수도 있습니다.

• 직송 사업을 시작하면 원하는 장바구니 또는 전자 상거래 플랫폼을 자유롭게 사용할 수 있습니다.
• Amazon FBA를 사용하는 경우 기본적으로 Amazon 마켓플레이스 자체에서 판매하거나 온라인 스토어를 Amazon과 통합할 수 있는 Shopify와 같은 플랫폼을 사용하는 데 종속됩니다.

6) Amazon FBA에는 바코드가 필요합니다.

아마존 FBA를 통해 판매하는 경우 아마존 약관을 준수해야 합니다.

• 즉, Amazon이 시스템을 통해 재고를 추적할 수 있도록 각 항목에 고유한 바코드를 추가해야 합니다. 또한 대부분의 품목을 원래 포장 상태로 판매하고 판매 품목에 따라 몇 가지 추가 규칙을 따라야 합니다.
• 직송하는 경우 그러한 요구 사항에 대해 걱정할 필요가 없습니다.

Amazon FBA 대 직송 가격 비교

가격과 관련하여 dropshipping은 Amazon에 큰 타격을 줄 수 있습니다. 직송과 관련된 유일한 비용은 온라인 상점에 사용하는 장바구니 또는 전자 상거래 플랫폼에 대해 지불할 것으로 예상되는 구독료입니다. 그리고 위의 dropshipping 개요에서 논의한 것처럼 무료로 온라인 상점을 구축하고 운영할 수 있는 좋은 플랫폼을 찾는 것은 확실히 가능합니다.

dropshipper는 재고가 없기 때문에 판매할 제품을 구매하기 위해 예산을 마련할 필요도 없습니다. 고객이 주문한 후에만 직송 공급업체에 주문을 하게 됩니다. 따라서 Amazon FBA에는 피할 수 없는 수많은 수수료가 포함되어 있다고 이미 언급했기 때문에 이 비교에서 직송이 확실한 승자처럼 보일 수 있습니다.

그렇게 빠르지 않습니다. Amazon FBA가 각 판매자의 이익을 조금씩 가져가는 것은 사실이지만 그 대가로 가치 있는 무언가를 얻습니다. 바로 Amazon의 방대한 고객 기반에 액세스할 수 있다는 것입니다. FBA는 판매된 각 품목의 상대적으로 높은 비율을 유지하는 고마진, 저비용 제품에서 가장 잘 작동한다는 것을 기억하십시오.

그렇다면 아마존 수수료는? 지불할 것으로 예상되는 금액은 다음과 같습니다.

아마존 FBA 수수료

• 프로페셔널 셀러 계정: $39.99/월
• 상품 판매 수수료: 대부분의 제품에 대해 15%
• 재고 보관 수수료: 입방 피트로 측정되고 매월 청구되는 평균 일일 재고량에 따라 다릅니다.
• 주문 처리 수수료: 상품 카테고리, 크기 및 중량에 따라 다릅니다. 예를 들어 무게가 6온스 이하인 소형 표준 패키지에는 주문 처리 수수료로 $2.70가 발생합니다.
• 장기 보관 수수료: 아이템이 아마존 창고에서 365일 이상 판매되지 않은 경우 입방 피트당 $6.90 또는 단위당 $0.15 중 더 큰 금액의 추가 보관 수수료가 부과됩니다.

Amazon FBA 또는 Dropshipping 중 내 비즈니스 요구 사항에 가장 적합한 것은 무엇입니까?

직송 대 Amazon FBA 비교는 두 비즈니스 모델 간의 몇 가지 차이점을 보여줍니다. 그렇다면 어떤 것이 목표에 적합한지 어떻게 결정합니까? 세부 사항을 살펴보겠습니다. Amazon FBA에서의 판매는 어떻게 이루어지며 비용은 얼마입니까? dropshipping은 위험한 도박입니까, 아니면 확실한 돈벌이입니까? 읽어!

아마존 FBA 개요

거의 모든 사람이 Amazon에 대해 알고 있지만 주문 처리 네트워크인 Amazon FBA에 대해 잘 알고 있는 사람은 거의 없습니다. Amazon FBA에서 판매를 시작하기 전에 서비스 작동 방식과 비용에 대한 명확한 그림이 필요합니다. 다른 주문 처리 네트워크와 마찬가지로 Amazon FBA 사용자는 상품 보관에 대한 창고 수수료와 주문이 들어오는 대로 피킹 및 포장에 대한 주문 처리 수수료를 지불합니다. 이러한 수수료는 배송 비용에 추가됩니다. 대부분의 전자 상거래 비즈니스의 경우 FBA 또는 주문 처리 서비스를 사용하는 것은 추가 수수료가 모든 이익을 차지하지 않을 만큼 충분히 많은 양으로 고마진 제품을 판매할 때만 가치가 있습니다.

Amazon FBA를 사용하려면 먼저 사용자가 Amazon 판매자로 가입해야 합니다. 이는 아마존 온라인 마켓플레이스에 제품을 추가하기 위해 신청하고 승인을 받는 것을 의미합니다. 상품 판매가 승인되면 FBA를 통해 주문 처리 서비스를 추가하는 것은 간단합니다. 가장 가까운 아마존 창고로 배송해야 하는 제품의 양을 결정하려면 판매 수를 추정해야 합니다. 아마존 셀러 센트럴에서 모든 질문에 대한 답변과 자세한 지침을 찾을 수 있습니다. 제조업체에서 FBA 창고로 상품을 직접 배송할 수도 있습니다.

고객이 아마존 플랫폼에서 판매자로부터 구매하는 경우 아마존 주문 처리는 배송 후 발생할 수 있는 문제를 포함하여 각 주문을 처리하는 전체 프로세스를 처리합니다. 그것은 당신의 접시에서 많은 것을 앗아가지만 주문을 포장하고 우체국으로 직접 가져갈 필요가 없는 편리함을 위해 비용을 지불하게 될 것입니다. (비용 및 수수료에 대한 자세한 내용은 아래 가격 비교 섹션을 참조하십시오.)

Amazon FBA는 판매에 미치는 영향 측면에서 과장하기 어려운 한 가지 이점을 제공합니다. FBA 셀러는 고객에게 무료 프라임 배송을 제공할 수 있으며, 이는 아마존 구매 결정을 이끄는 핵심 요소입니다. FBA 셀러는 아마존의 MCF(다중 채널 주문 처리) 도구를 사용하여 웹사이트를 비롯한 모든 판매 채널을 통해 받은 주문을 배송할 수도 있습니다. Shopify 스토어를 Amazon에 연결할 수도 있습니다. 즉, FBA를 사용하여 주문이 들어오는 위치에 관계없이 모든 주문을 손쉽게 처리할 수 있습니다.

직송 개요

Amazon FBA와 마찬가지로 직송 비즈니스 모델은 비즈니스 소유자를 주문 처리 프로세스에서 제외합니다. 그러나 직송에는 중요한 차이점이 있습니다. Dropshippers는 제품을 판매하기 전에 제품 자체에 대해 비용을 지불하지 않습니다 . 대신 고객이 온라인 상점을 통해 주문할 때 고객으로부터 지불을 받은 다음 공급업체로부터 제품을 주문합니다. 귀하의 주문을 받으면 귀하의 직송 파트너가 귀하로부터 지불금을 수령하고 귀하의 고객에게 항목을 배송합니다. 배송 과정에서 또는 고객이 주문을 받은 후 발생할 수 있는 모든 문제는 귀하가 처리해야 합니다.

Amazon을 사용하여 판매할 때와 달리 dropshipping 비즈니스를 시작할 때 가입할 기성품 마켓플레이스가 없습니다. 판매 활동을 구성할 방법을 선택할 수 있습니다. Walmart Marketplace 또는 Amazon과 같은 기존 마켓플레이스에 가입할 수 있지만 Amazon에서 반드시 프라임 상태에 액세스할 수 있는 것은 아닙니다. 독립 상점을 설정하도록 선택할 수도 있습니다. 해당 경로를 선택하는 경우 상점을 구축하는 데 사용하려는 플랫폼이나 장바구니에 어떤 직송 통합을 사용할 수 있는지 확인하십시오. 예를 들어 Shopify는 AliExpress, Oberlo 및 Sprocket과 같이 가장 인기 있는 일부 직송 파트너에서 사용할 수 있는 앱을 통해 직송 배송업체를 쉽게 만듭니다.

dropshipper로서 귀하의 비즈니스 이익은 파트너와 협상할 수 있는 할인과 고객에게 청구할 수 있는 할인 간의 차이에 있습니다. 좋은 소식은 직송 공급자가 제품 배송 비용을 귀하에게 전가할 것으로 기대할 수 있지만 제품을 보관하거나 주문을 이행하는 데 비용이 들지 않는다는 것입니다. 그리고 제품을 제조하거나 구매하기 위해 선불로 비용을 지불하지 않기 때문에 사업을 시작하기 위해 큰 초기 투자를 할 필요가 없습니다. 사용 가능한 여러 좋은 무료 전자 상거래 플랫폼 중 하나를 사용할 수 있지만 온라인 상점을 설정하는 데 약간의 시간과 돈을 소비해야 할 수도 있음을 명심하십시오. 이미 대규모 온라인 입지가 없는 경우 고객 기반 구축에도 투자해야 할 수 있습니다.

특히 전자 상거래 경험이나 많은 현금 없이 사업을 시작하려는 사람에게 매우 매력적으로 들립니다. 그러나 dropshipping은 위험이 없는 비즈니스 모델이 아닙니다. 우선, 인기 있는 제품을 판매하는 경우 가격을 낮게 유지해야 하는 치열한 경쟁에 직면하게 될 것입니다. 당신은 제품에 눈을 떼지 않을 것이므로 고객이 주문한 항목이 만족스러울 것이라고 항상 확신할 수는 없습니다. 그리고 문제가 발생하면 제품이나 배송 프로세스를 제어할 수 없게 됩니다. 이러한 이유로 우리는 당신이 천천히 할 것을 촉구합니다. 조사를 하고, 신뢰할 수 있는 파트너를 선택하고, 직송에 대해 할 수 있는 모든 것을 배워서 성공 확률을 높이십시오.

장점

• 낮은 초기 비용
• 비용을 지불하거나 재고를 보관할 필요가 없습니다.
• 많은 전자 상거래 플랫폼과 통합 가능
• 주문 이행은 아웃소싱입니다

단점

• 많은 경쟁
• 독특한 제품을 찾기 어려울 수 있습니다
• 신뢰할 수 있는 파트너 찾기 어려움

직송 대 FBA 기능

Amazon FBA를 사용하면 Amazon의 Seller Central에서 Amazon 판매자가 사용할 수 있는 모든 기능을 사용할 수 있습니다. 여기에는 재고 관리, 다중 채널 판매, 자동 세금 및 배송 계산, SEO 도구 및 분석이 포함됩니다. 고객 서비스, 글로벌 판매, 주문 처리, 라벨 부착 및 준비 서비스 등과 같은 일부 FBA 관련 기능도 찾을 수 있습니다.

직송 비즈니스를 구축하는 경우 기능 선택은 매장 구축에 사용하는 플랫폼에 따라 달라집니다. 대부분의 주요 전자 상거래 플랫폼에는 일부 지원이 포함되어 있거나 직송을 용이하게 하기 위해 사용 가능한 통합이 있습니다. 따라서 선택 사항을 조사할 때 새로운 비즈니스가 생존하는 데 필요한 리소스가 있는지 확인하되 자신을 제한하지 마십시오. 사용 가능한 몇 가지 최고의 전자 상거래 플랫폼을 살펴보고 기능과 통합을 비교하고 가장 적합한 것을 찾으십시오.

Amazon FBA에는 필수라고 생각할 수 있는 몇 가지 주요 기능이 부족합니다. 직송 대 Amazon FBA를 고려할 때 두 옵션을 공정하게 비교하려면 전자 상거래 플랫폼을 선택해야 합니다. 모든 플랫폼에 이러한 기능이 모두 포함되어 있는 것은 아니지만 대부분은 추가 기능으로 사용할 수 있습니다. 즉, 다음은 Amazon의 기능 세트에서 누락된 몇 가지 주목할만한 항목입니다.

아마존 FBA VS 직송

이 dropshipping 대 Amazon FBA 비교는 이 두 판매 모델 간의 몇 가지 중요한 차이점을 강조했습니다. 귀하의 비즈니스에 더 적합한 것이 무엇인지 결정할 만큼 충분히 보았습니까?

Amazon FBA는 온라인 판매에서 대부분의 작업을 수행합니다. FBA를 사용하면 제품이 세계 최대 온라인 마켓플레이스에 리스팅되기 때문에 고객을 검색할 필요가 없습니다. 그러나 추가 고객을 유치하려는 경우 독립형 매장을 만들 수 있으며 FBA가 모든 주문을 처리할 수 있도록 매장을 연결할 수 있습니다. FBA는 고객의 주문을 처리하는 데 있어서도 거의 모든 작업을 수행합니다. 아마존 셀러 센트럴에는 주문 및 재고를 추적하는 데 필요한 모든 도구가 포함되어 있습니다. 이러한 도구를 사용하여 아마존 창고로 더 많은 제품을 배송해야 하는 시기를 알 수 있습니다.

이러한 편의에 대한 대가로 귀하는 Amazon에 많은 수수료를 지불하게 됩니다. 전자 상거래 비즈니스에 Amazon FBA 사용을 고려하고 있다면 각 판매에서 Amazon에 서명할 비율을 이해해야 합니다. 최고의 FBA 상품은 수수료로부터 귀하의 이익을 보호할 만큼 충분히 높은 마진을 가진 작고 가벼운 패스트 셀러입니다.

Dropshipping은 많은 판매자, 특히 전자 상거래 비즈니스를 시작하는 데 투자할 돈이 많지 않은 판매자에게 좋은 옵션입니다. 그러나 dropshipping은 위험하지 않다고 말하는 사람을 조심하십시오. 고객에게 제공할 좋은 제품과 좋은 파트너를 찾는 데 시간을 할애해야 합니다. dropshipping을 선택하면 dropshipping 파트너가 각 주문을 고객에게 보낼 것이기 때문에 해당 제품을 보거나 처리할 수 없습니다. 그렇기 때문에 고품질 제품을 제공하는 신뢰할 수 있는 파트너를 선택하는 것이 중요합니다.

직송 대 FBA: FAQ