Amazon FBA VS Dropshipping per startup: quale è meno rischioso per una startup?

La vendita tramite Amazon FBA (il servizio di evasione ordini di Amazon) e la vendita tramite dropshipping possono essere entrambe opzioni interessanti per le persone che desiderano avviare un'attività di e-commerce e ogni modello di business ha i suoi costi e rischi iniziali. Uno è migliore dell'altro? Come puoi essere sicuro di quale sia quello giusto per te?

Analizziamo i dettagli del dropshipping rispetto ad Amazon Logistica di Amazon per capire prima come funzionano e poi prendere la decisione migliore per la tua nuova attività.

Amazon Logistica di Amazon VS Dropshipping

Dropshipping e Amazon FBA consentono entrambi ai venditori di spedire senza conservare i prodotti. C'è una grande differenza, tuttavia. I dropshipper spediscono ai clienti direttamente dai fornitori, senza pagare gli articoli stessi. Amazon Logistica di Amazon archivia i prodotti acquistati o prodotti da un venditore, evadendo gli ordini dei clienti.

Qual è un modello di business migliore? Questo confronto tra dropshipping e Amazon Logistica di Amazon ti aiuterà a decidere.

Scegli Amazon Logistica di Amazon se...

• Utilizzi già Amazon e desideri un modo più semplice per evadere gli ordini.
• Vendi prodotti molto piccoli e/o molto leggeri.
• Utilizzi già codici a barre univoci sui loro prodotti.
• Le tue attività ad alto volume possono pagare commissioni aggiuntive e rimanere comunque redditizie.

Scegli Dropshipping se...

• Non hai un budget elevato e non vuoi acquistare spazio pubblicitario.
• Vuoi sperimentare diversi prodotti senza investire in azioni.
• Vorresti provare ad aggiungere prodotti a un negozio esistente senza troppi problemi.
• Vuoi costruire e mantenere un negozio online indipendente.

Le differenze chiave tra Amazon FBA e dropshipping

Amazon FBA e dropshipping hanno alcune somiglianze chiave, la più importante delle quali è che puoi utilizzare l'uno o l'altro per vendere merce senza dover conservare fisicamente i prodotti che stai vendendo . Questo non vuol dire che questi due metodi di eCommerce siano intercambiabili, però. Ecco alcune differenze chiave tra loro che possono aiutarti a decidere quale modello di business funzionerà meglio per la tua attività:

1) Amazon FBA gestisce il servizio clienti per te

Anche i clienti sono una parte importante del tuo modello di business e se scegli il dropshipping invece di Amazon FBA avrai un ruolo diverso nel garantire la soddisfazione del cliente.

• Quando i tuoi prodotti vengono spediti tramite Amazon Logistica di Amazon, Amazon gestisce tutti i problemi del servizio clienti che potrebbero verificarsi, comprese spedizioni perse e resi. In effetti, i venditori di Amazon FBA sono scoraggiati dal comunicare direttamente con i clienti.
• Quando usi il dropshipping per consegnare i prodotti, il tuo fornitore è responsabile della spedizione, ma sarai pronto per eventuali problemi che si presentano.

2) Avrai meno limiti di prodotto con Dropshipping

Amazon FBA potrebbe non essere un modello di business conveniente per tutti i tipi di prodotti.

• Amazon ha un lungo elenco di articoli soggetti a restrizioni. E i costi associati all'utilizzo di Logistica di Amazon possono variare a seconda dell'aspetto e dell'aspetto del tuo prodotto. In genere, i prodotti grandi, pesanti e/o di grandi dimensioni costeranno di più da conservare nel magazzino di Amazon.
• I dropshipper non incontreranno tali restrizioni e costi aggiuntivi.

3) Puoi iniziare il dropshipping senza pagare l'inventario in anticipo

Uno dei fattori più interessanti con il dropshipping è il costo molto basso di ingresso nel fare affari.

• Un'attività di dropshipping richiede pochissimo in termini di costi iniziali, perché non stai pagando per l'inventario in anticipo o per conservare gli articoli mentre aspetti che vengano venduti. Tutto ciò di cui hai bisogno è un buon fornitore e un modo per raggiungere i clienti interessati.
• Quando utilizzi Amazon Logistica di Amazon, dovrai acquistare prodotti prima di poter iniziare a venderli.

4) Amazon FBA addebita diverse commissioni per l'uso

Quando utilizzi Amazon FBA, puoi aspettarti numerose commissioni come costo per fare affari.

• Probabilmente avrai bisogno di un account venditore Amazon a pagamento e pagherai sicuramente per acquistare prodotti e spedirli al magazzino Amazon. Pagherai anche ad Amazon una commissione per la conservazione dei tuoi prodotti e pagherai una commissione ogni volta che un cliente effettua un ordine e Amazon spedisce i tuoi prodotti.
• La maggior parte di queste commissioni non ti verrà applicata quando gestisci un'attività di dropshipping, anche se i tuoi costi esatti dipenderanno dal tipo di piattaforma su cui vendi.

5) Hai più scelte per vendere piattaforme durante il dropshipping

Questa può essere una cosa positiva o un fattore limitante, a seconda dei tuoi obiettivi e dei tuoi piani per la tua nuova attività.

• Quando avvii un'attività di dropshipping, sei libero di utilizzare il carrello della spesa o la piattaforma di eCommerce che preferisci.
• Se vai con Amazon FBA, sei praticamente bloccato nella vendita sul mercato Amazon stesso o utilizzando una piattaforma come Shopify che ti consente di integrare il tuo negozio online con Amazon.

6) Amazon FBA richiede codici a barre

Quando vendi tramite Amazon Logistica di Amazon, dovrai rispettare i termini di Amazon.

• Ciò significa, per prima cosa, che dovrai aggiungere un codice a barre univoco a ciascun articolo, in modo che Amazon possa tracciare l'inventario attraverso il suo sistema. Dovrai anche vendere la maggior parte degli articoli nella loro confezione originale e seguire alcune regole aggiuntive, a seconda di ciò che stai vendendo.
• Se stai effettuando dropshipping, non dovrai preoccuparti di requisiti del genere.

Confronto dei prezzi di Amazon FBA VS Dropship

Quando si tratta di prezzi, il dropshipping potrebbe infliggere un colpo da urlo ad Amazon. L'unico costo associato al dropshipping è la quota di abbonamento che puoi aspettarti di pagare per il carrello della spesa o la piattaforma di eCommerce che utilizzi per il tuo negozio online. E come abbiamo discusso nella panoramica del dropshipping sopra, è sicuramente possibile trovare una buona piattaforma che ti consenta di creare e gestire un negozio online gratuitamente.

Perché come dropshipper non avrai inventario, non dovrai nemmeno inventare un budget per acquistare prodotti da vendere. Effettuerai ordini con i tuoi fornitori dropshipping solo dopo che i clienti avranno ordinato da te. Quindi potrebbe sembrare che il dropshipping sia un chiaro vincitore in questo confronto, dal momento che abbiamo già menzionato che Amazon FBA include numerose commissioni inevitabili.

Non così in fretta. Anche se è vero che Amazon FBA prende un morso dai profitti di ogni venditore, in cambio guadagni qualcosa di prezioso: l'accesso alla vasta base di clienti di Amazon. Ricorda, Logistica di Amazon funziona meglio con prodotti ad alto margine ea basso costo, dove mantieni una percentuale relativamente alta di ogni articolo venduto.

Allora che dire delle commissioni di Amazon? Ecco una ripartizione di ciò che puoi aspettarti di pagare:

Commissioni Amazon Logistica di Amazon

• Account venditore professionale: $ 39,99 al mese
• Commissione di riferimento: 15% sulla maggior parte dei prodotti
• Commissioni di stoccaggio dell'inventario: variano in base al volume medio giornaliero di inventario, misurato in piedi cubi e fatturati mensilmente
• Spese di spedizione: variano a seconda della categoria, delle dimensioni e del peso del prodotto. Ad esempio, un piccolo pacchetto standard del peso di 6 once o meno comporta $ 2,70 in spese di adempimento.
• Commissioni di stoccaggio a lungo termine: se gli articoli rimangono invenduti nel magazzino Amazon per più di 365 giorni, dovrai sostenere un costo di stoccaggio aggiuntivo di $ 6,90 per piede cubo o $ 0,15 per unità, a seconda di quale sia maggiore.

Qual è il migliore per le mie esigenze aziendali: Amazon FBA o Dropshipping?

Un confronto tra dropshipping e Amazon FBA rivela alcune differenze tra i due modelli di business. Quindi, come fai a decidere quale è giusto per i tuoi obiettivi? Diamo un'occhiata ai dettagli. Come funziona la vendita su Amazon Logistica di Amazon e quanto costa? Il dropshipping è una scommessa rischiosa o un sicuro guadagno? Continuare a leggere!

Panoramica di Amazon Logistica di Amazon

Quasi tutti conoscono Amazon, ma meno potrebbero avere familiarità con la sua rete di evasione ordini, Amazon FBA. Prima di iniziare a vendere su Amazon FBA, ti consigliamo di avere un quadro chiaro di come funziona il servizio e quanto costa. Come con qualsiasi rete di evasione ordini, gli utenti di Amazon FBA pagano le spese di magazzino, per lo stoccaggio dei prodotti e le spese di evasione, per il prelievo e l'imballaggio degli ordini al momento dell'arrivo. Tali commissioni si aggiungono ai costi di spedizione. Per la maggior parte delle aziende di e-commerce, l' utilizzo di Logistica di Amazon o di qualsiasi servizio di evasione ordini è utile solo quando si vendono prodotti ad alto margine in un volume sufficientemente elevato da non consumare tutto il profitto dalle commissioni extra .

Per utilizzare Amazon FBA, gli utenti devono prima registrarsi per diventare un venditore Amazon. Ciò significa fare domanda ed essere approvato per aggiungere i tuoi prodotti al mercato online di Amazon. Una volta che sei autorizzato a vendere i tuoi prodotti, l'aggiunta di servizi di evasione ordini tramite Logistica di Amazon è semplice. Dovrai stimare i numeri di vendita per determinare la quantità di prodotto da spedire al magazzino Amazon più vicino. Troverai le risposte a tutte le tue domande e istruzioni dettagliate nel Seller Central di Amazon. Puoi anche far spedire i tuoi prodotti direttamente dal produttore al magazzino Logistica di Amazon.

Quando i clienti acquistano da te sulla piattaforma di Amazon, l'evasione ordini di Amazon gestisce l'intero processo di evasione di ciascun ordine, inclusi eventuali problemi che potrebbero sorgere dopo la spedizione. Questo ti toglie molto dal piatto, ma pagherai per la comodità di non dover imballare gli ordini e portarli tu stesso all'ufficio postale. (Per i dettagli su costi e commissioni, vedere la sezione Confronto dei prezzi di seguito.)

Amazon FBA offre un vantaggio difficile da sopravvalutare in termini di effetto sulle vendite. I venditori di Logistica di Amazon sono in grado di offrire la spedizione Prime gratuita ai clienti, che è un fattore chiave che guida le decisioni di acquisto di Amazon. I venditori di Logistica di Amazon possono anche utilizzare lo strumento Multi-Channel Fulfillment (MCF) di Amazon per consegnare gli ordini ricevuti attraverso uno qualsiasi dei tuoi canali di vendita, incluso il tuo sito web. Puoi anche collegare il tuo negozio Shopify ad Amazon. Ciò significa che puoi utilizzare Logistica di Amazon per evadere facilmente tutti i tuoi ordini, indipendentemente da dove provengano.

Panoramica del dropshipping

Come con Amazon Logistica di Amazon, un modello di business dropshipping mette l'imprenditore al di fuori del processo di evasione degli ordini. Con il dropshipping, però, c'è una differenza fondamentale. I dropshipper non pagano i prodotti prima di venderli . Invece, quando i clienti effettuano un ordine tramite il tuo negozio online, raccogli il pagamento da loro e solo allora ordini il prodotto dal tuo fornitore. Dopo aver ricevuto l'ordine da te, il tuo partner dropshipping riscuote il pagamento da te e spedisce l'articolo al tuo cliente. Sarai tu a gestire eventuali problemi che potrebbero sorgere durante il processo di spedizione o dopo che il cliente ha ricevuto l'ordine.

A differenza di quando utilizzi Amazon per vendere, non avrai un mercato già pronto a cui unirti quando avvierai un'attività di dropshipping. Potrai scegliere come strutturare i tuoi sforzi di vendita. Puoi unirti a un mercato esistente, come Walmart Marketplace o Amazon, anche se non avrai necessariamente accesso allo stato Prime su Amazon. Puoi anche scegliere di allestire una vetrina indipendente. Se scegli quel percorso, assicurati di esaminare quali integrazioni dropshipping sono disponibili per la piattaforma o il carrello degli acquisti che stai considerando di utilizzare per costruire il tuo negozio. Ad esempio, Shopify semplifica la vita ai dropshipper, con app disponibili per alcuni dei partner dropshipping più popolari, come AliExpress, Oberlo e Sprocket.

In qualità di dropshipper, il profitto della tua attività risiede nella differenza tra gli sconti che puoi negoziare con il tuo partner e ciò che puoi addebitare ai tuoi clienti. La buona notizia è che non avrai commissioni per la conservazione dei prodotti o l'evasione degli ordini, anche se puoi aspettarti che i tuoi fornitori di dropshipping ti passino il costo della spedizione dei prodotti. E, poiché non stai pagando in anticipo per produrre o acquistare i prodotti, non dovrai fare un grande investimento iniziale per far decollare la tua attività. Tieni presente che probabilmente dovrai spendere un po' di tempo e denaro per creare un negozio online, anche se puoi cavartela con una delle numerose buone piattaforme di eCommerce gratuite disponibili. Se non disponi già di una grande presenza online, potresti dover investire anche nella costruzione della tua base di clienti.

Sembra piuttosto interessante, soprattutto per qualcuno che cerca di avviare un'attività senza esperienza di eCommerce o molti soldi. Tuttavia, il dropshipping non è un modello di business privo di rischi. Per prima cosa, se vendi un prodotto popolare, dovrai affrontare una forte concorrenza che potrebbe costringerti a mantenere bassi i tuoi prezzi. Non avrai d'occhio i prodotti, quindi non puoi sempre essere certo che i clienti troveranno gli articoli che ordinano soddisfacenti. E se qualcosa va storto, non avrai molto controllo sui tuoi prodotti o sul processo di spedizione. Per questi motivi, ti invitiamo a procedere con calma. Fai le tue ricerche, scegli un partner affidabile e impara tutto ciò che puoi sul dropshipping per aumentare le tue probabilità di successo.

Dropshipping VS Funzionalità Logistica di Amazon

Quando utilizzi Amazon FBA, sblocchi tutte le funzionalità disponibili per i venditori Amazon in Seller Central di Amazon. Ciò include la gestione dell'inventario, la vendita multicanale, il calcolo automatico delle tasse e delle spedizioni, gli strumenti SEO e l'analisi. Troverai anche alcune funzionalità specifiche di Logistica di Amazon, come il servizio clienti, la vendita globale, l'adempimento, l'etichettatura e i servizi di preparazione e altro ancora.

Se crei un'attività di dropshipping, la tua selezione di funzionalità dipenderà dalla piattaforma che utilizzi per costruire il tuo negozio. La maggior parte delle principali piattaforme di eCommerce include supporto o integrazioni disponibili per facilitare il dropshipping. Quindi, mentre stai esaminando le tue scelte, assicurati di avere le risorse di cui la tua nuova attività avrà bisogno per sopravvivere, ma non limitarti. Esamina alcune delle migliori piattaforme di eCommerce disponibili, confrontandone funzionalità e integrazioni e trova quella che funziona meglio per te.

Troviamo che Amazon FBA non abbia un paio di funzionalità chiave che potresti trovare essenziali. Tieni presente che quando consideri il dropshipping VS Amazon FBA, dovrai scegliere la tua piattaforma di eCommerce per fare un confronto equo tra le due opzioni. Non tutte le piattaforme includono tutti questi, sebbene la maggior parte li renda disponibili come componenti aggiuntivi. Detto questo, ecco alcuni elementi importanti mancanti dal set di funzionalità di Amazon:

Amazon Logistica di Amazon VS Dropshipping

Questo confronto tra dropshipping e Amazon FBA ha evidenziato alcune importanti differenze tra questi due modelli di vendita. Hai visto abbastanza per decidere quale si adatta meglio alla tua attività?

Amazon FBA elimina gran parte del lavoro dalla vendita online. Se utilizzi Logistica di Amazon, non dovrai cercare clienti, perché i tuoi prodotti saranno elencati nel più grande mercato online del mondo. Sarai in grado di creare un negozio autonomo, tuttavia, se desideri attirare altri clienti e puoi collegare il tuo negozio in modo che Logistica di Amazon possa evadere tutti i tuoi ordini. Logistica di Amazon si occupa anche di quasi tutto il lavoro di evasione degli ordini dei clienti. Seller Central di Amazon contiene tutti gli strumenti necessari per tenere traccia degli ordini e del tuo inventario. Puoi utilizzare questi strumenti per sapere quando è il momento di spedire più prodotti al magazzino di Amazon.

In cambio di questa comodità, pagherai una serie di commissioni ad Amazon. Se stai pensando di utilizzare Amazon FBA per la tua attività di e-commerce, assicurati di capire quale percentuale di ogni vendita trasferirai ad Amazon. I migliori prodotti Logistica di Amazon sono venditori veloci piccoli e leggeri con un margine sufficientemente alto da isolare i tuoi profitti dalle commissioni.

Il dropshipping è una buona opzione per molti venditori, in particolare quelli che non hanno molti soldi da investire per far decollare un'attività di eCommerce. Fai attenzione a chiunque ti dica che il dropshipping è privo di rischi, tuttavia. Dovrai dedicare del tempo a trovare buoni prodotti e buoni partner per fornirli ai tuoi clienti. Se scegli il dropshipping, non vedrai né gestirai quei prodotti, poiché i tuoi partner dropshipping invieranno ogni ordine ai clienti non appena arriva. Ecco perché è così importante scegliere partner affidabili con prodotti di qualità.

Dropshipping VS Logistica di Amazon: domande frequenti