如何从在 Ebay 上销售转变为经营自己的在线商店

早在我和妻子开始我们的网上商店之前，我们主要在 Ebay 上销售。 简而言之，我们会从亚洲进口纺织品，进行一系列拍卖，然后密切监控它们的销售情况。

那些从一开始就关注我的人也知道，我曾经经营过一个 Craigslist/Ebay 套利业务，在高峰期每月赚取 4 位数。

无论如何，随着销售额开始增加，我从发起个人拍卖到开设 EBay 店面，这在一段时间内表现不错，但最终在利润增长方面停滞不前。

人们经常问我是否值得花时间使用EBay 。 事实是，EBay 是一个让您涉足水中并习惯于在线销售的好地方，但从长远来看，它并不是赚大钱的最佳场所。 根据您的采购模式，它也可能具有相当大的风险。

一方面，Ebay 收取可笑的两位数百分比最终价值费用和另外 2-3% 的 Paypal，这几乎在每次销售中消耗了您的很大一部分利润率。

另一个原因是EBay 迎合了非常特定的受众。 例如，我经常在网上购物，但我很少在 EBay 上购物。 对我来说，eBay 是一个寻找二手商品而不是购买新商品的好地方。

如果您仅将销售限制在 EBay，那么您就错失了巨大的市场份额。 此外，我发现 EBay 购物者通常更便宜，并且不愿意为您的商品支付溢价。

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下一个逻辑步骤

一旦您从 EBay 中提取了尽可能多的价值，下一个合乎逻辑的步骤就是开始您自己的在线店面。 但是不要害怕，不要犯和我一样的错误。

我和我的妻子很长时间没有开设自己的在线商店，因为我们担心无法为自己的网站获得流量。

但事实是，您不必停止 eBay 销售冷火鸡。 您可以采取一些合乎逻辑的步骤，以便尽可能顺利地从 EBay 商店过渡到您自己的在线商店。

一旦您完全完成过渡，您是否想继续保持 EBay 商店的营业就由您决定了。 对于我和我的妻子来说，随着时间的推移，我们真正的在线商店比我们的 EBay 商店做得好得多，以至于我们认为维护这两家商店不值得为库存和管理而头疼。

虽然您可以购买一些软件服务来帮助保持您的真实商店和 EBay 之间的一致性，但您可能会发现，您可以通过自己拥有的在线商店为您的商品收取更多费用。

进行过渡

很有可能当您第一次开办自己的商店时，您不会吸引大量流量，而这正是 EBay 可以提供帮助的地方。 理想情况下，您希望将尽可能多的流量从 EBay 转移到您自己的网络资产。

但要小心。 如果您开始在拍卖中添加指向您自己网站的链接，您最终会被禁止。 一般来说，故意试图引诱客户离开 EBay 的网站是违反 EBay 的服务条款的。

此外，EBay 不鼓励在其围墙外进行任何类型的交易活动，因为他们不会以这种方式赚钱。

你的关于我页面

您应该做的第一件事是在您的 EBay 个人资料中添加一个关于我的页面。 您的“关于我”页面是 eBay 上唯一可以合法添加外部网站链接的地方。

虽然大多数客户会纯粹根据反馈评级做出购买决定，但有时他们也会查看您的“关于”页面。 如果他们看到您拥有自己的网站，他们实际上可能会点击查看，而不必等待拍卖结束。

如果您确实设法让他们访问您的实际网站，那么在您自己的房产上进行销售的机会将无限高，因为……

• 您可以在自己的网站上为客户提供更好的购物体验。 与普通的、乏味的 EBay 列表不同，您可以真正让您独特的价值主张在您自己的网站上大放异彩，因为您可以完全控制客户体验。
• 您可以专门通过捆绑和折扣来激励 EBay 客户。 哎呀，如果您无论如何要向 EBay 支付 12-15% 的最终价值费用，您不妨将其中的一些钱还给客户
• 您可以通过附加产品或配件向它们追加销售，也可以交叉销售相关商品

鼓励回头客在您的网站上购物

每当您在 EBay 上进行销售时，您都希望确保这是客户最后一次在 EBay 上再次向您购买。 如果他们再次需要你的产品，他们最好直接回到你的网站！

这可以通过使用一些久经考验的真实策略来实现。 首先，请确保您在发送给 EBay 客户的货件中包含您自己的营销材料。

放入一张名片和一本完整的商品小册子。 确保您的 URL 显眼地显示在盒子上、收据上……基本上无处不在！ 任何地方都不应该有 EBay 的迹象。

然后，您应该输入一个非常适合该客户的优惠券代码。 如果他们回来直接去你的店面，给他们一个折扣，让直接购物比 EBay 便宜。

请记住，eBay 已经向您收取 12-15% 的费用。 因此，即使给客户 10% 的折扣，您仍能获得比 EBay 销售更高的利润。 通过让客户习惯于直接从您那里购买商品，然后向他们追加销售和交叉销售其他商品，您可以轻松地抢走客户并在此过程中赚更多的钱。

获取他们的电子邮件地址

一旦他们在您的网站上，也尝试获取他们的电子邮件地址。 作为包含在产品包装中的赃物的一部分，如果客户注册您的免费新闻通讯，您还应该包括额外的奖励。

例如，您可以免费给他们一些东西或赠品以换取他们的信息。 获得他们的电子邮件地址后，您就可以直接向他们进行营销并完全绕过 EBay。

结论

随着时间的推移，您会发​​现 EBay 最终会走向死胡同，而开办自己的在线商店是正确的答案。 大多数想要拥有自己的网站的人都认为这是一个或另一个，但并非必须如此。

利用您已经在 EBay 上进行的销售来推广您自己的网络资产。 希望随着时间的推移，您自己的商店会腾飞，而您可以将 eBay 抛之脑后。

毕竟，利润增长 12-15% 是不容小觑的。 与其把钱交给 EBay，你难道不想把这笔钱收入囊中吗？

照片来源：布拉德利林·托马斯·莱斯-奥尔森

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