滴灌式电子邮件营销 - 培养潜在客户的绝佳工具

如果您有一个庞大的客户列表并且它不断增长，那么一次将重要的电子邮件发送到您的整个列表变得具有挑战性。 但是，与其他营销渠道相比，电子邮件仍然具有优势，因为一旦它到达客户的收件箱，它将永远留在那里。 向客户发送个性化消息将被证明是富有成效的。

这就是滴灌电子邮件活动出现的地方。 电子邮件会根据买家的旅程按顺序发送给目标客户。 他们教育潜在客户并以更有意义的方式与他们联系。 这会提高参与度，并帮助他们在准备购买时做出正确的选择。

什么是滴灌式电子邮件营销？

滴灌式电子邮件营销是一种电子邮件营销形式，您可以在其中以特定的节奏发送消息。 它更像是一种一对一的通信，您可以在其中发送一系列电子邮件，例如每日提醒、每周特价、每月更新和每年续订通知。

每条消息都应该是您过去消息的后续，它应该为未来的预期奠定基础。 滴灌电子邮件会发送给已经熟悉您的品牌的人，这里的目标是最终将他们转化为客户。

销售周期长的产品和服务将从这种定时发布的滴灌电子邮件营销中受益最大。

滴灌电子邮件营销的好处

滴灌电子邮件营销是全球大多数营销人员采用的概念，因为它具有多种好处：

• 保持现有和潜在客户的参与
• 将保持客户的兴趣和关注更长时间
• 让您有机会在全球市场上建立品牌知名度
• 滴灌电子邮件营销非常适合潜在客户培育和潜在客户生成
• 促进您的所有追加销售和交叉销售机会
• 它既适用于购物车放弃，也适用于重新参与电子邮件
• 清晰准确的电子邮件细分
• 可以更好地控制发送电子邮件的频率。

开展滴灌运动以培养潜在客户的重要最佳实践

识别并了解您的潜在客户

在发送电子邮件之前了解您的客户和潜在客户。 最好根据他们的地理位置和兴趣对列表进行细分。 确保您发送持续不断的消息，这些消息会让您的客户感兴趣并保持他们的参与度。

通过多渠道营销与客户和潜在客户建立联系

虽然滴灌电子邮件很有效，但营销人员也可以考虑使用多渠道营销。 他们可以通过各种渠道传达他们的信息或标记他们的产品，例如短信、社交媒体帖子、新闻通讯、明信片、小册子、电话营销、电子邮件和活动营销等直邮。

您可以尝试不同的多渠道营销活动，看看哪种方式最适合您。

准备销售线索

一旦客户对您的产品表现出兴趣，他们就会成为滴灌活动的主要候选人。 您可以发送一组渐进式电子邮件，向他们提供有关您的产品的更多信息。 他们可能会在购买过程中的正确步骤使用正确的信息进行更大的购买。

免费试用后完成交易

向您的潜在客户发送滴灌消息将帮助他们充分利用您的产品，并可能提高销售量。 赠送免费试用会吸引客户并成为他们不可或缺的一部分。

向他们提供您产品的大量详细信息，例如提示、最佳实践等，或者您可以要求他们在留言板上分享他们的经验。 确保在试用即将结束时发送通知以通知。

保持与客户的沟通

与您现有的以及潜在客户保持定期沟通。 这可能是一条感谢信息，然后是一系列持续的信息，要求他们为您的产品撰写评论，并更新您的新产品或服务。

发送一系列消息

您的现有客户应随时了解当前产品和优惠，因为他们是您最有可能再次向您购买的一些忠实客户。 您可以在合同续订日期之前通过一系列消息来定位潜在客户。

与不活跃的潜在客户和客户保持持续联系

向不活跃的潜在客户和客户发送点滴培育活动，让他们了解您的优惠和交易。 您可以告知他们更好的产品和服务，甚至要求他们将您的品牌推荐给他们的朋友和同事，并确保他们能够激励他们重新参与。

发送创意信息以吸引客户

通过发送创意信息，您可以让您的品牌成为受众的首要关注点。 您可以使用社交媒体来吸引关注者的注意力。 您可以发布笑话或特价商品，您的帖子不一定要与您所宣传的内容相关，但它可以与您的品牌身份保持一致。

为新产品发布做好准备

如果您希望从潜在客户那里得到更好的回应，您必须让他们了解您的新产品发布。 如果您要更改网站的外观和风格、开设新商店或宣传即将举行的重要活动，让您的潜在客户感兴趣，请发送一系列滴灌营销信息，让他们了解可以推动转化的预期内容。

您可以发送预告电子邮件，然后发送正式消息和有关您的产品的一系列更新。 此外，可以安排事件提醒，然后附上感谢信。

自动获取滴灌电子邮件营销活动

手动完成时，定期跟踪和发送一系列电子邮件是一个费力的过程。 因此，有必要使滴灌式电子邮件营销活动自动化。 它不仅可以节省时间和精力，还可以降低成本并提高整体效果。

培养潜在客户的滴灌电子邮件营销活动的类型

入职滴灌活动

当潜在客户通过表单提交电子邮件时，您必须通过向他们发送他们感兴趣并保持参与的相关信息来欢迎他们。 在这里，一个入职滴灌活动将通过保持他们的参与度来增加显着的价值，从而鼓励他们与您的销售团队建立联系。

您可以发送他们感兴趣的博客文章和案例研究或独家欢迎优惠券。 根据他们的购买意图，您还可以向他们发送他们已经表现出兴趣的产品精选。

重新定位滴灌活动

重新定位活动针对已经通过下载白皮书或多次访问同一页面等方式与您的内容互动的用户。如果您希望他们做出购买决定，您应该为他们提供更具体的内容以吸引他们回来.

如果他们最近下载了您的电子书，您可以发送可填写的工作簿。 您的销售代表也可以直接发送电子邮件来安排一些时间聊天。 您还可以请求有关他们下载的资源的反馈。

演示后活动

当您现场展示您的产品时，滴灌运动会起作用。 这通常由技术行业的销售代表实践，他们经常向潜在客户和潜在客户提供产品演示。 演示完成后，您需要分享其他公司的产品成功案例，并指导上级购买。

为了使演示后的活动取得成功，您需要分享过去客户的视频推荐列表。 您还可以向他们发送有关主管已表现出兴趣的特定功能的研讨会列表。 您必须确保向他们提供您在电话交谈中提到的独家免费试用优惠。

滴灌电子邮件营销软件列表

在投资滴灌式电子邮件营销软件时，您必须考虑以下几点：

• 电子邮件和工作流构建器应该是用户友好的。 任何人都应该很容易创建、安排和触发您的电子邮件。
• 它应该为您提供有关关键指标的充足且相关的数据，这些数据将指导您的优化工作。
• 它应该是负担得起的，并确保定价基于您发送的电子邮件数量、您拥有的订阅者数量以及哪种具有成本效益的计划为您提供滴灌电子邮件功能。

十大最佳滴灌式电子邮件营销软件

• 发送X

• Sendinblue

• 获取响应

• HubSpot 电子邮件营销

• 发送循环

• 客户.io

• 邮件获取

• 愿景6

• Mailchimp

• 疯狂咪咪

滴灌式电子邮件营销软件可以提高您的保留率和转化率。 它可以帮助您与观众无缝连接。 自动滴灌电子邮件营销软件是进行成功的电子邮件营销活动的最有效方式。 当有效使用时，它可以保证您的业务收入的最大增加。

结论

如今，许多企业都在积极实施滴灌电子邮件营销活动的最佳实践，以培养潜在客户并将其转化为销售和固定客户。 您也必须将滴灌电子邮件活动作为电子邮件营销策略的一部分。 这是向您的目标客户发送相关消息的最有效和最有效的方式。

当您培养潜在客户时，滴灌式电子邮件活动可以在您的潜在客户最需要时提供有价值的内容。 您必须战略性地计划和创建您的滴灌活动以使其成功。 它应该吸引并转换您的潜在客户和潜在客户，以做出购买决定，最终增加您公司的收入。