Damla E-posta Pazarlama - Potansiyel Müşterileri Geliştirmek İçin Mükemmel Bir Araç

Çok büyük bir müşteri listeniz varsa ve bu liste büyümeye devam ediyorsa, tüm listenize aynı anda önemli e-posta iletileri göndermek zorlaşır. Bununla birlikte, diğer pazarlama kanallarıyla karşılaştırıldığında, e-postalar hala avantajlıdır çünkü müşterilerin gelen kutularına bir kez ulaştığında sonsuza kadar orada kalacaktır. Müşterilere kişiselleştirilmiş mesajlar göndermek verimli olacaktır.

Damla e-posta kampanyalarının resme girdiği yer burasıdır. E-postalar, alıcının yolculuğuna göre hedeflenen müşterilere bir sırayla gönderilir. Müşteri adaylarını eğitir ve onlarla daha anlamlı bir şekilde bağlantı kurarlar. Bu, etkileşimin artmasına ve satın almaya hazır olduklarında doğru seçimi yapmalarına yardımcı olur.

Damla E-posta Pazarlama Nedir?

Damla e-posta pazarlaması, belirli bir ritimde mesaj gönderebileceğiniz bir e-posta pazarlama biçimidir. Günlük hatırlatıcılar, haftalık özel ürünler, aylık güncellemeler ve yıllık yenileme bildirimleri gibi bir dizi e-posta gönderdiğiniz bire bir iletişimden daha fazlasıdır.

Her mesaj, geçmiş mesajlarınızın bir devamı olmalı ve gelecekte neler bekleyebileceğinize zemin hazırlamalıdır. Damlama e-postaları, markanıza zaten aşina olan birine gönderilir ve buradaki amaç, onları sonunda müşteriye dönüştürmektir.

Uzun bir satış döngüsüne sahip ürün ve hizmetler, bu zamanlanmış yayın damlama e-posta pazarlamasından en çok fayda sağlayacak.

Damla E-posta Pazarlamasının Faydaları

Damla e-posta pazarlaması, çeşitli faydaları için küresel olarak çoğu pazarlamacı tarafından benimsenen bir kavramdır:

• Mevcut ve potansiyel müşterinin katılımını sağlar
• Müşterilerin ilgisini ve dikkatini daha uzun süre tutacak
• Global pazarda marka bilinirliği oluşturmanıza olanak tanır
• Damla e-posta pazarlaması, müşteri adayı yetiştirme ve olası satış yaratma için mükemmeldir
• Tüm yukarı satış ve çapraz satış fırsatlarınızı kolaylaştırır
• Hem alışveriş sepetini terk etme hem de yeniden etkileşim e-postaları olarak çalışır
• Net ve doğru e-posta segmentasyonu
• E-posta gönderme sıklığı daha iyi kontrol edilebilir.

Müşteri Adaylarını Geliştirmek İçin Bir Damlama Kampanyası Geliştirmek İçin Önemli En İyi Uygulamalar

Potansiyel müşterinizi tanımlayın ve anlayın

Bir e-posta mesajı göndermeden önce müşterilerinizi ve potansiyel müşterilerinizi tanıyın. Listenizi coğrafi konumlarına ve ilgi alanlarına göre bölümlere ayırmanız en iyisidir. Müşterilerinizin ilgisini çekecek ve onları meşgul edecek sürekli bir mesaj akışı gönderdiğinizden emin olun.

Çok kanallı pazarlama yoluyla müşteriler ve potansiyel müşterilerle bağlantı kurun

Damla e-postaları etkili olsa da, pazarlamacılar çok kanallı pazarlamayı kullanmayı da düşünebilir. SMS metin mesajları, sosyal medya gönderileri, haber bültenleri, kartpostallar, broşürler, telefonla pazarlama, e-posta ve etkinlik pazarlaması gibi doğrudan postalar gibi çeşitli kanallar aracılığıyla mesajlarını iletebilir veya ürünlerini işaretleyebilirler.

Sizin için en iyi olanı görmek için farklı çok kanallı pazarlama kampanyalarını deneyebilirsiniz.

Müşteri adaylarınızı satış için hazırlayın

Müşteriler ürünlerinize ilgi gösterdiğinde, damla besleme kampanyaları için ana adaylar haline gelirler. Onlara ürününüz hakkında daha fazla bilgi vermek için aşamalı bir dizi e-posta mesajı gönderebilirsiniz. Satın alma yolculuklarında doğru adımda gönderilen doğru bilgilerle daha büyük satın almalar yapmaları olasıdır.

Ücretsiz denemeden sonra anlaşmayı kapatın

Potansiyel müşterilerinize damla mesajları göndermek, ürününüzden en iyi şekilde yararlanmalarına yardımcı olur ve satışları artırması muhtemeldir. Ücretsiz denemeler vermek, müşterileri cezbedecek ve onlar için vazgeçilmez hale gelecektir.

İpuçları, en iyi uygulamalar vb. gibi ürünlerinizle ilgili geniş ayrıntıları sağlayın veya deneyimlerini bir mesaj panosunda paylaşmalarını isteyebilirsiniz. Denemenin kapanmak üzere olduğunu bildirmek için bildirimler gönderdiğinizden emin olun.

Müşterilerle iletişimi sürdürmek

Mevcut ve potansiyel müşterilerinizle düzenli iletişimi sürdürün. Bu bir teşekkür mesajı olabilir, ardından ürününüz için bir inceleme yazmalarını ve ayrıca bunları yeni ürününüz veya hizmetinizle ilgili güncellemelerini isteyen devam eden bir dizi mesaj gelebilir.

Bir dizi mesaj gönder

Mevcut müşterileriniz, sizden tekrar satın alma olasılığı en yüksek olan sadık müşterilerinizden bazıları olduğu için mevcut ürünler ve teklifler hakkında bilgilendirilmelidir. Sözleşme yenileme tarihine kadar bir dizi mesajla potansiyel müşterileri hedefleyebilirsiniz.

Aktif olmayan potansiyel müşteriler ve müşterilerle sürekli iletişim halinde olun

Teklifleriniz ve fırsatlarınız hakkında onları güncel tutmak için etkin olmayan potansiyel müşterilere ve müşterilere damla besleme kampanyaları gönderin. Onları daha iyi ürünler ve hizmetler hakkında bilgilendirebilir, hatta markanızı arkadaşlarına ve meslektaşlarına tavsiye etmelerini ve yeniden katılımları için onları teşvik etmelerini isteyebilirsiniz.

Müşterilerin ilgisini çekmek için yaratıcı mesajlar gönderin

Yaratıcı bir mesaj göndererek markanızın kitlenizin aklında kalmasını sağlayabilirsiniz. Sosyal medyayı takipçilerinizin dikkatini çekmek için kullanabilirsiniz. Bir şaka veya özel bir teklif gönderebilirsiniz ve gönderilerinizin tanıtımını yaptığınız ürünle ilgili olması şart değildir, ancak markanızın kimliğiyle uyumlu olabilir.

Yeni ürün lansmanı için beklenti hazırlayın

Potansiyel müşterilerinizden daha iyi bir yanıt bekliyorsanız, onları yeni ürün lansmanınız hakkında bilgilendirmelisiniz. Web sitenizin görünümünü ve izlenimini değiştiriyorsanız, yeni bir mağaza açıyorsanız veya potansiyel müşterilerinizin ilgisini çekecek önemli bir yaklaşan etkinliği tanıtıyorsanız, onları ne bekleyecekleri konusunda bilgilendirmek için bir dizi damla pazarlama mesajı göndermek, dönüşümü sağlayabilir.

Bir tanıtım e-postası, ardından resmi bir mesaj ve ürününüzle ilgili bir dizi güncelleme gönderebilirsiniz. Ayrıca, etkinlik hatırlatıcıları programlanabilir ve ardından bir teşekkür notu takip edilebilir.

Damla e-posta pazarlama kampanyalarını otomatik hale getirin

Takip etmek ve aralıklarla bir dizi e-posta göndermek, manuel olarak yapıldığında zahmetli bir işlemdir. Bu nedenle, damla e-posta pazarlama kampanyalarını otomatik hale getirmek gerekir. Yalnızca zamandan ve emekten tasarruf etmekle kalmaz, aynı zamanda maliyetleri düşürür ve genel sonuçları artırır.

Potansiyel Müşterileri Beslemek için Damla E-posta Pazarlama Kampanyaları Türleri

Alıştırma Damla Kampanyası

Bir müşteri adayı bir form aracılığıyla bir e-posta gönderdiğinde, onlara ilgilerini çekecek ve onları meşgul edecek ilgili bilgileri göndererek onları karşılamanız gerekir. Burada bir işe alım damlama kampanyası, onları meşgul ederek ve satış ekibinizle bağlantı kurmaya teşvik ederek önemli bir değer katacaktır.

İlgilerini çekecek blog yazıları ve vaka çalışmaları ya da özel bir hoş geldin kuponu gönderebilirsiniz. Satın alma amaçlarına bağlı olarak, onlara halihazırda ilgi gösterdikleri ürünlerden oluşan bir seçki de gönderebilirsiniz.

Yeniden Hedefleme Damlama Kampanyası

Yeniden hedefleme kampanyası, bir tanıtım belgesi indirerek veya aynı sayfayı birden çok kez ziyaret ederek vb. içeriğinizle halihazırda etkileşimde bulunan kullanıcıları hedefler. Bir satın alma kararı vermelerini istiyorsanız, onları geri getirmek için onlara daha da spesifik içerik sağlamalısınız. .

E-kitabınızı yakın zamanda indirmişlerse doldurulabilir bir çalışma kitabı gönderebilirsiniz. Satış temsilciniz ayrıca sohbet etmek için biraz zaman ayarlamak için doğrudan bir e-posta gönderebilir. Ayrıca indirdikleri kaynak hakkında geri bildirim isteyebilirsiniz.

Demo Sonrası Kampanya

Ürününüzü canlı olarak gösterdiğinizde bir damla kampanyası işe yarayacaktır. Bu genellikle, potansiyel müşterilere ve potansiyel müşterilere ürün demoları sağlayan teknoloji endüstrisinden satış temsilcileri tarafından uygulanır. Demo bittiğinde, ürününüzün başarı hikayelerini diğer şirketlerden paylaşmanız ve aynı zamanda üst düzey yöneticileri satın almaya yönlendirmeniz gerekiyor.

Bir demo sonrası kampanyanın başarılı olması için, geçmiş müşterilerinizden gelen video referanslarının bir listesini paylaşmanız gerekir. Ayrıca onlara, liderin ilgi gösterdiği belirli bir özellikle ilgili seminerlerin bir listesini de gönderebilirsiniz. Telefon görüşmeniz sırasında bahsettiğiniz ve sizin bahsettiğiniz özel bir ücretsiz deneme teklifine erişimlerini sağladığınızdan emin olmalısınız.

Damla E-posta Pazarlama Yazılımının Listesi

Damla e-posta pazarlama yazılımına yatırım yaparken birkaç noktayı göz önünde bulundurmalısınız:

• E-posta ve iş akışı oluşturucu kullanıcı dostu olmalıdır. Herkesin e-postalarınızı oluşturması, planlaması ve tetiklemesi kolay olmalıdır.
• Optimizasyon çabalarınıza rehberlik edecek temel metrikler hakkında size bol miktarda ve alakalı veri sağlamalıdır.
• Uygun fiyatlı olmalı ve fiyatlandırmanın gönderdiğiniz e-postaların sayısına, kaç aboneye sahip olduğunuza ve hangi uygun maliyetli planın size e-posta işlevselliği sunduğuna bağlı olduğundan emin olun.

En İyi 10 En İyi Damla E-posta Pazarlama Yazılımı

• GönderX

• Sendinblue

• Yanıt almak

• HubSpot E-posta Pazarlama

• Gönderme döngüsü

• Müşteri.io

• MailGet

• Vizyon6

• Posta Chimp'i

• Deli Mimi

Damla e-posta pazarlama yazılımı, elde tutma ve dönüşüm oranınızı artırabilir. Kitlenizle sorunsuz bir şekilde bağlantı kurmanıza yardımcı olur. Otomatik bir Drip e-posta pazarlama yazılımı, başarılı e-posta pazarlama kampanyaları yürütmenin en etkili yoludur. Verimli kullanıldığında, işletme gelirinizde maksimum artışı garanti eder.

Çözüm

Günümüzde birçok işletme, potansiyel müşterileri beslemek ve onları satışa ve düzenli müşterilere dönüştürmek için damla e-posta pazarlama kampanyası en iyi uygulamalarını aktif olarak uyguluyor. Siz de e-posta pazarlama stratejinizin bir parçası olarak damla e-posta kampanyaları yapmalısınız. Hedeflenen müşterilerinize ilgili mesajları göndermenin en etkili ve verimli yoludur.

Potansiyel müşterileri beslerken, bir damla e-posta kampanyası, potansiyel müşterinizin en çok ihtiyaç duyduğu anda değerli içerik sağlayabilir. Başarılı olmaları için damla kampanyalarınızı stratejik olarak planlamanız ve oluşturmanız gerekir. Sonunda şirketinizin gelirini artıracak bir satın alma kararı vermek için potansiyel müşterilerinizi ve potansiyel müşterilerinizi meşgul etmeli ve dönüştürmelidir.