ドリップメールマーケティング-リードを育成するための優れたツール

公開: 2022-04-12

膨大な顧客リストがあり、それが増え続ける場合、重要な電子メールメッセージをリスト全体に一度に送信することは困難になります。ただし、他のマーケティングチャネルと比較した場合、電子メールは顧客の受信トレイに到達すると永久にそこにとどまるため、依然として利点があります。パーソナライズされたメッセージを顧客に送信することは、実り多いものになるでしょう。

そこで、ドリップメールキャンペーンが登場します。電子メールは、購入者の旅に基づいて、対象となる顧客に順番に送信されます。彼らはリードを教育し、より意味のある方法で彼らとつながります。これにより、エンゲージメントが高まり、購入の準備ができたときに正しい選択をすることができます。

ドリップメールマーケティングとは何ですか？

ドリップメールマーケティングは、特定のリズムでメッセージを送信できるメールマーケティングの一形態です。これは、毎日のリマインダー、毎週のスペシャル、毎月の更新、毎年の更新通知など、一連の電子メールを送信する1対1のコミュニケーションです。

各メッセージは、過去のメッセージのフォローアップである必要があり、将来に何が期待されるかについての準備を整える必要があります。ドリップメールは、あなたのブランドにすでに精通している人に送信されます。ここでの目標は、最終的にそれらを顧客に変えることです。

販売サイクルが長い製品やサービスは、この時限リリースのドリップメールマーケティングから最も恩恵を受けるでしょう。

ドリップメールマーケティングのメリット

ドリップメールマーケティングは、そのさまざまな利点のために世界中のほとんどのマーケターによって採用されている概念です。

既存の顧客だけでなく潜在的な顧客も関与し続ける
顧客の関心と注目をより長期間保持します
グローバル市場でブランド認知度を高める機会を提供します
ドリップメールマーケティングは、リードの育成とリードの生成に最適です
すべてのアップセルおよびクロスセリングの機会を促進します
カートの放棄と再エンゲージメントのメールの両方で機能します
明確で正確なメールセグメンテーション
電子メールの送信頻度をより適切に制御できます。

リードを育成するためのドリップキャンペーンを開発するための重要なベストプラクティス

潜在的な顧客を特定して理解する

電子メールメッセージを送信する前に、顧客と見込み客を知ってください。地理的な場所と興味に応じてリストをセグメント化するのが最適です。あなたの顧客に興味を持ち、彼らを引き付け続けるであろうメッセージの一定の流れを送ることを確認してください。

マルチチャネルマーケティングを通じて顧客や見込み客とつながる

ドリップメールは効果的ですが、マーケターはマルチチャネルマーケティングの使用を検討することもできます。 SMSテキストメッセージ、ソーシャルメディアの投稿、ニュースレター、ポストカード、パンフレット、テレマーケティング、電子メール、イベントマーケティングなどのダイレクトメールなど、さまざまなチャネルを通じてメッセージを伝えたり、製品にマーカーを付けたりすることができます。

さまざまなマルチチャネルマーケティングキャンペーンを試して、自分に最適なキャンペーンを確認できます。

販売のためにリードを準備する

顧客があなたの製品に興味を示すと、彼らは点滴育成キャンペーンの第一候補になります。プログレッシブな一連の電子メールメッセージを送信して、製品に関する詳細情報を提供できます。彼らは、購入過程の適切なステップで適切な情報が送信され、より多くの購入を行う可能性があります。

無料トライアル後に取引を成立させる

見込み客にドリップメッセージを送信すると、見込み客が製品を最大限に活用するのに役立ち、売り上げが向上する可能性があります。無料トライアルを提供することは、顧客を引き付け、彼らにとって不可欠になるでしょう。

ヒントやベストプラクティスなど、製品の十分な詳細を提供するか、メッセージボードで彼らの経験を共有するように依頼することができます。トライアルが間もなく終了することを通知する通知を必ず送信してください。

顧客とのコミュニケーションを維持する

既存および見込み客との定期的なコミュニケーションを維持します。これは、ありがとうメッセージの後に、製品のレビューを書いて、新しい製品やサービスで更新するように求める一連のメッセージが続く場合があります。

一連のメッセージを送信する

あなたの既存の顧客は、あなたから再び購入する可能性が最も高いあなたの忠実な顧客の一部であるため、現在の製品とオファーについて常に知らされている必要があります。契約更新日までの一連のメッセージで見込み客をターゲットにすることができます。

非アクティブな見込み客や顧客と常に連絡を取り合う

ドリップ育成キャンペーンを非アクティブな見込み客や顧客に送信して、オファーや取引について最新の状態に保ちます。より良い製品やサービスについて彼らに知らせることができます。あるいは、あなたのブランドを彼らの友人や同僚に紹介して、彼らに再エンゲージメントのインセンティブを保証するように頼むことさえできます。

クリエイティブなメッセージを送信して顧客を引き付ける

クリエイティブなメッセージを送信することで、ブランドを視聴者にアピールすることができます。ソーシャルメディアを使用して、フォロワーの注意を引くことができます。ジョークや特別な取引を投稿することができます。投稿が宣伝内容に関連している必要はありませんが、ブランドのアイデンティティと一致させることができます。

新製品発売の見通しを準備する

見込み客からのより良い反応を期待している場合は、新製品の発売について彼らに知らせておく必要があります。ウェブサイトのルックアンドフィールを変更したり、新しいストアをオープンしたり、見込み客の興味を引く重要な今後のイベントを宣伝したりする場合は、一連のドリップマーケティングメッセージを送信して、何が期待できるかを知らせておくと、コンバージョンを促進できます。

ティーザーメールを送信してから、正式なメッセージと製品に関する一連の更新を送信できます。さらに、イベントのリマインダーをスケジュールしてから、お礼状を続けることができます。

ドリップメールマーケティングキャンペーンを自動化する

追跡し、一連の電子メールを定期的に送信することは、手動で行う場合は面倒なプロセスです。したがって、ドリップメールマーケティングキャンペーンを自動化する必要があります。時間と労力を節約するだけでなく、コストを削減し、全体的な結果を向上させます。

リードを育成するためのドリップメールマーケティングキャンペーンの種類

オンボーディングドリップキャンペーン

リードがフォームを介して電子メールを送信するとき、あなたは彼らに興味を持ち、彼らを引き付け続けるであろう関連情報を彼らに送ることによって彼らを歓迎しなければなりません。ここで、オンボーディングドリップキャンペーンは、彼らを関与させ続けることによって大きな価値を追加し、それによって彼らがあなたの営業チームとつながることを奨励します。

興味のあるブログ投稿やケーススタディ、または限定ウェルカムクーポンを送信できます。彼らの購入意向に基づいて、あなたは彼らがすでに興味を示している製品のキュレーションを彼らに送ることもできます。

ドリップキャンペーンのリターゲティング

リターゲティングキャンペーンは、ホワイトペーパーをダウンロードするか、同じページに複数回アクセスするなどして、コンテンツに既に関与しているユーザーを対象としています。購入を決定する場合は、さらに具体的なコンテンツを提供して、ユーザーを呼び戻す必要があります。。

彼らが最近あなたの電子ブックをダウンロードした場合、あなたは記入可能なワークブックを送ることができます。営業担当者は、チャットする時間を設定するために直接メールを送信することもできます。ダウンロードしたリソースに関するフィードバックをリクエストすることもできます。

デモ後のキャンペーン

ドリップキャンペーンは、製品をライブでデモンストレーションするときに機能します。これは通常、見込み客やリードに製品のデモを提供することが多いテクノロジー業界の営業担当者によって実践されます。デモが終了したら、他の企業からの製品のサクセスストーリーを共有し、上層部をバイインに導く必要があります。

デモ後のキャンペーンを成功させるには、過去のクライアントからのビデオの声のリストを共有する必要があります。リードが関心を示した特定の機能に関するセミナーのリストを送信することもできます。電話での会話中にあなたが言及した独占的な無料トライアルオファーへのアクセスを彼らに提供することを確認する必要があります。

ドリップメールマーケティングソフトウェアのリスト

ドリップメールマーケティングソフトウェアに投資するときは、いくつかの点を考慮する必要があります。

メールとワークフロービルダーはユーザーフレンドリーである必要があります。誰でも簡単にメールを作成、スケジュール、トリガーできるはずです。
最適化の取り組みをガイドする主要な指標に関する十分で関連性のあるデータを提供する必要があります。
それは手頃な価格でなければならず、価格設定があなたが送る電子メールの数、あなたが持っている加入者の数、そしてあなたにドリップ電子メール機能を提供する費用効果の高い計画に基づいていることを確認してください。

トップ10のベストドリップEメールマーケティングソフトウェア

•SendX

•Sendinblue

•GetResponse

•HubSpotEメールマーケティング

•Sendloop

•Customer.io

•MailGet

•Vision6

•Mailchimp

•マッドミミ

ドリップメールマーケティングソフトウェアは、保持率とコンバージョン率を高めることができます。それはあなたがあなたの聴衆とシームレスにつながるのを助けます。自動化されたドリップメールマーケティングソフトウェアは、メールマーケティングキャンペーンを成功させるための最も効果的な方法です。効率的に使用すると、ビジネス収益の最大の増加が保証されます。

結論

今日の多くの企業は、リードを育成し、それらを販売および常連客に変えるために、ドリップメールマーケティングキャンペーンのベストプラクティスを積極的に実施しています。あなたもドリップメールキャンペーンをあなたのメールマーケティング戦略の一部にしなければなりません。これは、ターゲットとする顧客に関連するメッセージを送信するための最も効果的かつ効率的な方法です。

あなたがリードを育てているとき、あなたの見込み客がそれを最も必要とするとき、ドリップメールキャンペーンは価値のあるコンテンツを提供することができます。ドリップキャンペーンを成功させるには、戦略的に計画して作成する必要があります。それはあなたのリードと見込み客を関与させて変換し、最終的にあなたの会社の収益を増やす購入決定を下す必要があります。