Drip Email Marketing: uno strumento eccellente per coltivare lead

Se hai un elenco di clienti enorme e continua a crescere, diventa difficile inviare messaggi di posta elettronica importanti all'intero elenco contemporaneamente. Tuttavia, rispetto ad altri canali di marketing, le e-mail hanno ancora il vantaggio perché una volta che raggiungono le caselle di posta dei clienti, rimarranno lì per sempre. L'invio di messaggi personalizzati ai clienti si rivelerà fruttuoso.

È qui che entrano in gioco le campagne di posta elettronica a goccia. Le e-mail vengono inviate in sequenza a clienti mirati in base al percorso dell'acquirente. Educano i lead e si connettono con loro in un modo più significativo. Ciò porta a un maggiore coinvolgimento e li aiuta a fare la scelta giusta quando sono pronti per l'acquisto.

Che cos'è il Drip Email Marketing?

Drip email marketing è una forma di email marketing in cui puoi inviare un messaggio a un ritmo particolare. È più una comunicazione uno a uno in cui invii una serie di e-mail, come promemoria giornalieri, offerte speciali settimanali, aggiornamenti mensili e avvisi di rinnovo annuale.

Ogni messaggio dovrebbe essere un seguito dei tuoi messaggi passati e dovrebbe preparare il terreno per cosa aspettarsi in futuro. Le e-mail gocciolanti vengono inviate a qualcuno che ha già familiarità con il tuo marchio e l'obiettivo qui è convertirlo alla fine in clienti.

I prodotti e i servizi con un ciclo di vendita lungo trarranno il massimo beneficio da questo drip email marketing a rilascio temporizzato.

Vantaggi del Drip Email Marketing

Il Drip Email Marketing è un concetto adottato dalla maggior parte dei marketer a livello globale per i suoi vari vantaggi:

• Mantiene esistenti così come potenziali clienti coinvolti
• Manterrà l'interesse e l'attenzione dei clienti per un periodo di tempo più lungo
• Ti dà l'opportunità di creare consapevolezza del marchio nel mercato globale
• Il Drip email marketing è perfetto per il lead nurturing e la generazione di lead
• Facilita tutte le tue opportunità di upselling e cross-selling
• Funziona in entrambi i modi come abbandono del carrello e e-mail di reimpegno
• Segmentazione della posta elettronica chiara e precisa
• La frequenza di invio delle email può essere controllata meglio.

Migliori pratiche importanti per sviluppare una campagna di gocciolamento per coltivare i lead

Identifica e comprendi il tuo potenziale cliente

Conosci i tuoi clienti e potenziali clienti prima di inviare un messaggio di posta elettronica. È meglio segmentare l'elenco in base alla posizione geografica e agli interessi. Assicurati di inviare un flusso costante di messaggi che interesseranno i tuoi clienti e li terranno coinvolti.

Entra in contatto con clienti e prospect attraverso il marketing multicanale

Sebbene le email a goccia siano efficaci, gli esperti di marketing possono anche considerare l'utilizzo del marketing multicanale. Possono trasmettere i loro messaggi o contrassegnare i loro prodotti attraverso vari canali come messaggi di testo SMS, post sui social media, e-mail dirette come newsletter, cartoline, brochure, telemarketing, e-mail e marketing di eventi.

Puoi provare diverse campagne di marketing multicanale per vedere cosa funziona meglio per te.

Prepara i tuoi contatti per le vendite

Una volta che i clienti mostrano interesse per i tuoi prodotti, diventano i migliori candidati per le campagne di coltura del gocciolamento. Puoi inviare una serie progressiva di messaggi di posta elettronica per fornire loro maggiori informazioni sul tuo prodotto. È probabile che effettuino acquisti più grandi con le informazioni corrette inviate al momento giusto nel loro percorso di acquisto.

Chiudi l'affare dopo una prova gratuita

L'invio di messaggi a goccia ai tuoi potenziali clienti li aiuterà a ottenere il massimo dal tuo prodotto e probabilmente migliorerà le vendite. Regalare prove gratuite attirerà i clienti e diventerà per loro indispensabile.

Fornisci loro ampi dettagli sui tuoi prodotti come suggerimenti, migliori pratiche, ecc. oppure puoi chiedere loro di condividere le loro esperienze su una bacheca. Assicurati di inviare notifiche per informare quando il periodo di prova sta per concludersi.

Mantenere la comunicazione con i clienti

Mantieni una comunicazione regolare con i tuoi attuali e potenziali clienti. Questo potrebbe essere un messaggio di ringraziamento seguito da una serie continua di messaggi che chiedono loro di scrivere una recensione per il tuo prodotto e anche di aggiornarli sul tuo nuovo prodotto o servizio.

Invia serie di messaggi

I tuoi clienti esistenti dovrebbero essere informati sui prodotti e sulle offerte attuali in quanto sono alcuni dei tuoi clienti fedeli che molto probabilmente acquisteranno di nuovo da te. Puoi rivolgerti ai potenziali clienti con una serie di messaggi fino alla data di rinnovo del contratto.

Rimani in contatto costante con potenziali clienti e clienti inattivi

Invia campagne di drip nurturing a potenziali clienti inattivi e clienti per tenerli aggiornati sulle tue offerte e offerte. Puoi informarli su prodotti e servizi migliori, o anche chiedere loro di indirizzare il tuo marchio ai loro amici e colleghi e assicurare loro un incentivo per il loro coinvolgimento di nuovo.

Invia messaggi creativi per coinvolgere i clienti

Inviando un messaggio creativo puoi mantenere il tuo marchio in primo piano con il tuo pubblico. Puoi utilizzare i social media per attirare l'attenzione dei tuoi follower. Puoi pubblicare una barzelletta o un'offerta speciale e non è obbligatorio che i tuoi post si riferiscano a ciò che stai promuovendo, ma può essere in linea con l'identità del tuo marchio.

Preparare il potenziale cliente per il lancio di un nuovo prodotto

Se ti aspetti una risposta migliore dai tuoi potenziali clienti, devi tenerli informati sul lancio del tuo nuovo prodotto. Se stai modificando l'aspetto grafico del tuo sito Web, aprendo un nuovo negozio o promuovendo un importante evento imminente che interesserà il tuo potenziale cliente, inviare una serie di messaggi di marketing a goccia per tenerli informati su cosa aspettarsi può favorire la conversione.

Puoi inviare un'e-mail teaser, seguita da un messaggio formale e da una serie di aggiornamenti sul tuo prodotto. Inoltre, i promemoria degli eventi possono essere programmati e seguiti da una nota di ringraziamento.

Ottieni campagne di drip email marketing automatizzate

Tenere traccia e inviare una serie di e-mail a intervalli è un processo laborioso se eseguito manualmente. Pertanto, è necessario automatizzare le campagne di email marketing a goccia. Non solo fa risparmiare tempo e fatica, ma riduce anche i costi e migliora i risultati complessivi.

Tipi di campagne di marketing e-mail a goccia per coltivare i lead

Campagna di gocciolamento di onboarding

Quando un lead invia un'e-mail tramite un modulo, devi accoglierlo inviandogli informazioni pertinenti che potrebbero interessarlo e coinvolgerlo. Qui una campagna di gocciolamento di onboarding aggiungerà un valore significativo mantenendoli coinvolti incoraggiandoli così a connettersi con il tuo team di vendita.

Puoi inviare post di blog e case study che potrebbero interessarli o un coupon di benvenuto esclusivo. In base alla loro intenzione di acquisto, puoi anche inviare loro una selezione di prodotti per i quali hanno già mostrato interesse.

Campagna di retargeting

Una campagna di retargeting si rivolge agli utenti che hanno già interagito con i tuoi contenuti scaricando un white paper o visitando la stessa pagina più volte, ecc. Se vuoi che prendano una decisione di acquisto, dovresti fornire loro contenuti ancora più specifici per riportarli indietro .

Puoi inviare una cartella di lavoro compilabile se hanno scaricato il tuo ebook di recente. Il tuo rappresentante di vendita può anche inviare un'e-mail direttamente per impostare un po' di tempo per chattare. Puoi anche richiedere un feedback sulla risorsa che hanno scaricato.

Campagna post demo

Una campagna a goccia funzionerebbe quando mostri il tuo prodotto dal vivo. Questo è solitamente praticato dai rappresentanti di vendita del settore tecnologico che spesso forniscono demo di prodotti a potenziali clienti e lead. Quando la demo è terminata, devi condividere le storie di successo del tuo prodotto da altre aziende e anche guidare i livelli superiori all'acquisto.

Affinché una campagna post-demo abbia successo, devi condividere un elenco di testimonianze video dei tuoi clienti passati. Puoi anche inviare loro un elenco di seminari su una particolare caratteristica in cui il lead ha mostrato interesse. Devi assicurarti di fornire loro l'accesso a un'offerta di prova gratuita esclusiva che hai menzionato durante la tua conversazione telefonica.

Elenco dei software di marketing e-mail a goccia

Quando investi in un software di email marketing a goccia devi considerare alcuni punti:

• Il generatore di e-mail e flusso di lavoro dovrebbe essere intuitivo. Dovrebbe essere facile per chiunque creare, programmare e attivare le tue e-mail.
• Dovrebbe fornirti dati ampi e pertinenti sulle metriche chiave che guideranno i tuoi sforzi di ottimizzazione.
• Dovrebbe essere conveniente e assicurarsi che i prezzi si basino sul numero di e-mail che invii, sul numero di abbonati che hai e sul piano conveniente che ti offre la funzionalità di posta elettronica a goccia.

I 10 migliori software di email marketing a goccia

• InviaX

• Sendinblue

• Ottieni una risposta

• Marketing tramite posta elettronica HubSpot

• Ciclo di invio

• Cliente.io

• MailGet

• Visione6

• Mailchimp

• Mad Mimì

Il software di email marketing Drip può aumentare la fidelizzazione e il tasso di conversione. Ti aiuta a connetterti con il tuo pubblico senza problemi. Un software di email marketing automatizzato Drip è il modo più efficace per condurre campagne di email marketing di successo. Se utilizzato in modo efficiente garantisce il massimo aumento dei ricavi aziendali.

Conclusione

Molte aziende oggi stanno implementando attivamente le migliori pratiche per le campagne di marketing tramite posta elettronica a goccia per coltivare lead e convertirli in vendite e clienti abituali. Anche tu devi rendere le campagne email a goccia parte della tua strategia di email marketing. È il modo più efficace ed efficiente per inviare messaggi pertinenti ai tuoi clienti mirati.

Quando stai coltivando lead, una campagna di posta elettronica a goccia può fornire contenuti preziosi quando il tuo potenziale cliente ne ha più bisogno. Devi pianificare e creare strategicamente le tue campagne a goccia per renderle di successo. Dovrebbe coinvolgere e convertire i tuoi contatti e potenziali clienti per prendere una decisione di acquisto che alla fine aumenterà le entrate della tua azienda.