드립 이메일 마케팅 - 리드 육성을 위한 탁월한 도구

방대한 고객 목록이 있고 계속 늘어나면 중요한 이메일 메시지를 전체 목록에 한 번에 보내는 것이 어려워집니다. 그러나 다른 마케팅 채널과 비교할 때 이메일은 고객의 받은 편지함에 도달하면 영원히 유지되기 때문에 여전히 이점이 있습니다. 고객에게 개인화된 메시지를 보내는 것은 효과적일 것입니다.

바로 여기에서 드립 이메일 캠페인이 등장합니다. 이메일은 구매자의 여정을 기반으로 대상 고객에게 순서대로 전송됩니다. 그들은 리드를 교육하고 보다 의미 있는 방식으로 리드와 연결합니다. 이는 참여도를 높이고 구매할 준비가 되었을 때 올바른 선택을 하도록 돕습니다.

드립 이메일 마케팅이란?

드립 이메일 마케팅은 특정 리듬으로 메시지를 보낼 수 있는 이메일 마케팅의 한 형태입니다. 일일 알림, 주간 스페셜, 월간 업데이트 및 연간 갱신 알림과 같은 일련의 이메일을 보내는 일대일 커뮤니케이션에 가깝습니다.

각 메시지는 과거 메시지의 후속 조치여야 하며 미래에 예상되는 내용에 대한 단계를 설정해야 합니다. 드립 이메일은 이미 귀하의 브랜드에 대해 잘 알고 있는 사람에게 전송되며 여기의 목표는 궁극적으로 이들을 고객으로 전환하는 것입니다.

판매 주기가 긴 제품 및 서비스는 이 적시 출시 드립 이메일 마케팅에서 가장 큰 이점을 얻을 것입니다.

드립 이메일 마케팅의 이점

드립 이메일 마케팅은 다양한 이점을 위해 전 세계 대부분의 마케터가 채택한 개념입니다.

• 기존 고객은 물론 잠재 고객의 참여도 유지
• 더 오랜 기간 동안 고객의 관심과 관심을 유지합니다.
• 글로벌 시장에서 브랜드 인지도를 높일 수 있는 기회 제공
• 드립 이메일 마케팅은 리드 육성 및 리드 생성에 적합합니다.
• 모든 상향 판매 및 교차 판매 기회를 촉진합니다.
• 장바구니 포기 및 재참여 이메일로 두 가지 방식으로 작동합니다.
• 명확하고 정확한 이메일 세분화
• 이메일 전송 빈도를 더 잘 제어할 수 있습니다.

리드 육성을 위한 드립 캠페인을 개발하기 위한 중요한 모범 사례

잠재 고객 식별 및 이해

이메일 메시지를 보내기 전에 고객과 잠재 고객을 파악하십시오. 지리적 위치와 관심사에 따라 목록을 분류하는 것이 가장 좋습니다. 고객의 관심을 끌고 계속 참여하게 하는 메시지를 지속적으로 보내야 합니다.

다채널 마케팅을 통해 고객 및 잠재 고객과 연결

드립 이메일이 효과적이지만 마케터는 다중 채널 마케팅 사용을 고려할 수도 있습니다. SMS 문자 메시지, 소셜 미디어 게시물, 뉴스레터와 같은 DM, 엽서, 브로셔, 텔레마케팅, 이메일 및 이벤트 마케팅과 같은 다양한 채널을 통해 메시지를 전달하거나 제품을 표시할 수 있습니다.

다양한 다채널 마케팅 캠페인을 시도하여 가장 효과적인 것이 무엇인지 확인할 수 있습니다.

판매를 위한 리드 준비

고객이 제품에 관심을 보이면 드립 육성 캠페인의 주요 후보가 됩니다. 제품에 대한 추가 정보를 제공하기 위해 점진적인 이메일 메시지 세트를 보낼 수 있습니다. 그들은 구매 여정의 올바른 단계에서 올바른 정보를 전송하여 더 큰 구매를 할 가능성이 높습니다.

무료 평가판 후 거래 종료

잠재 고객에게 드립 메시지를 보내면 잠재 고객이 제품을 최대한 활용하고 판매를 개선하는 데 도움이 됩니다. 무료 평가판을 제공하는 것은 고객을 끌어들이고 그들에게 없어서는 안될 존재가 될 것입니다.

팁, 모범 사례 등과 같은 제품에 대한 충분한 세부 정보를 제공하거나 메시지 보드에서 경험을 공유하도록 요청할 수 있습니다. 평가판 종료 시점을 알리기 위해 알림을 보내야 합니다.

고객과의 커뮤니케이션 유지

기존 및 잠재 고객과 정기적인 의사 소통을 유지하십시오. 이것은 감사 메시지에 이어 계속해서 제품에 대한 리뷰를 작성하고 새 제품이나 서비스에 대한 업데이트를 요청하는 메시지가 계속될 수 있습니다.

일련의 메시지 보내기

귀하의 기존 고객은 귀하에게서 다시 구매할 가능성이 가장 높은 충성도가 높은 고객이므로 현재 제품 및 제안에 대해 계속 알려야 합니다. 계약 갱신 날짜까지 일련의 메시지로 잠재 고객을 타겟팅할 수 있습니다.

비활성 잠재 고객 및 고객과 지속적으로 연락

비활성 잠재 고객과 고객에게 드립 육성 캠페인을 보내 제안 및 거래에 대한 최신 정보를 제공합니다. 그들에게 더 나은 제품과 서비스에 대해 알리거나 친구와 동료에게 귀하의 브랜드를 소개하고 재참여에 대한 인센티브를 보장하도록 요청할 수도 있습니다.

고객의 참여를 유도하는 창의적인 메시지 보내기

창의적인 메시지를 보내면 청중에게 브랜드를 가장 먼저 떠올리게 할 수 있습니다. 소셜 미디어를 사용하여 팔로워의 관심을 끌 수 있습니다. 농담이나 특별 거래를 게시할 수 있으며 게시물이 홍보하는 내용과 관련되어야 하는 것은 아니지만 브랜드 아이덴티티와 일치할 수는 있습니다.

신제품 출시에 대한 잠재 고객 준비

잠재 고객으로부터 더 나은 응답을 기대하는 경우 신제품 출시에 대해 계속 알려야 합니다. 웹사이트의 모양과 느낌을 바꾸거나 새 매장을 열거나 잠재 고객이 관심을 가질 중요한 다가오는 이벤트를 홍보하는 경우 예상되는 내용을 계속 알려주는 일련의 드립 마케팅 메시지를 보내면 전환을 유도할 수 있습니다.

티저 이메일을 보낸 다음 공식 메시지와 제품에 대한 일련의 업데이트를 보낼 수 있습니다. 또한 이벤트 알림을 예약한 다음 감사 메시지를 표시할 수 있습니다.

드립 이메일 마케팅 캠페인 자동화

일정 간격으로 일련의 이메일을 추적하고 보내는 것은 수동으로 수행할 때 힘든 과정입니다. 따라서 드립 이메일 마케팅 캠페인을 자동화해야 합니다. 시간과 노력을 절약할 뿐만 아니라 비용을 절감하고 전반적인 결과를 향상시킵니다.

리드 육성을 위한 드립 이메일 마케팅 캠페인 유형

온보딩 드립 캠페인

리드가 양식을 통해 이메일을 제출하면 관심을 갖고 계속 참여할 수 있는 관련 정보를 보내 환영해야 합니다. 여기에서 온보딩 드립 캠페인은 계속 참여하여 영업 팀과 연결하도록 장려함으로써 상당한 가치를 더할 것입니다.

관심을 가질 만한 블로그 게시물과 사례 연구 또는 독점 환영 쿠폰을 보낼 수 있습니다. 구매 의도에 따라 이미 관심을 보인 제품을 선별하여 보낼 수도 있습니다.

리타게팅 드립 캠페인

리타게팅 캠페인은 백서를 다운로드하거나 같은 페이지를 여러 번 방문하는 등 이미 귀하의 콘텐츠에 참여했던 사용자를 대상으로 합니다. 사용자가 구매 결정을 내리도록 하려면 더 구체적인 콘텐츠를 제공하여 재방문을 유도해야 합니다. .

최근에 전자책을 다운로드한 경우 작성 가능한 통합 문서를 보낼 수 있습니다. 영업 담당자가 직접 이메일을 보내 채팅할 시간을 정할 수도 있습니다. 다운로드한 리소스에 대한 피드백을 요청할 수도 있습니다.

데모 후 캠페인

드립 캠페인은 제품을 라이브로 시연할 때 효과적입니다. 이것은 일반적으로 잠재 고객과 리드에게 제품 데모를 자주 제공하는 기술 업계의 영업 담당자가 수행합니다. 데모가 끝나면 다른 회사의 제품 성공 사례를 공유하고 상위 기업이 구매하도록 안내해야 합니다.

데모 후 캠페인이 성공하려면 과거 고객의 추천 동영상 목록을 공유해야 합니다. 또한 리드가 관심을 보인 특정 기능에 대한 세미나 목록을 보낼 수도 있습니다. 귀하와 전화 통화 중에 언급한 독점 무료 평가판 제안에 대한 액세스를 제공해야 합니다.

Drip 이메일 마케팅 소프트웨어 목록

드립 이메일 마케팅 소프트웨어에 투자할 때 몇 가지 사항을 고려해야 합니다.

• 이메일 및 워크플로 빌더는 사용자 친화적이어야 합니다. 누구나 이메일을 쉽게 만들고, 예약하고, 실행할 수 있어야 합니다.
• 최적화 노력을 안내할 주요 측정항목에 대한 충분하고 관련성 높은 데이터를 제공해야 합니다.
• 그것은 적당해야 하고 당신이 보내는 이메일의 수, 당신의 구독자 수, 그리고 어떤 비용 효율적인 계획이 당신에게 드립 이메일 기능을 제공하는지에 따라 가격이 책정되도록 해야 합니다.

최고의 10 최고의 드립 이메일 마케팅 소프트웨어

• 센드엑스

• 센딘블루

• 응답 받기

• HubSpot 이메일 마케팅

• 센드루프

• 고객.io

• 메일겟

• 비전6

• 메일침프

• 매드 미미

드립 이메일 마케팅 소프트웨어는 유지 및 전환율을 높일 수 있습니다. 청중과 원활하게 연결할 수 있도록 도와줍니다. 자동화된 Drip 이메일 마케팅 소프트웨어는 성공적인 이메일 마케팅 캠페인을 수행하는 가장 효과적인 방법입니다. 효율적으로 사용하면 비즈니스 수익의 최대 증가를 보장합니다.

결론

오늘날 많은 기업에서 리드를 육성하고 판매 및 일반 고객으로 전환하기 위해 드립 이메일 마케팅 캠페인 모범 사례를 적극적으로 구현하고 있습니다. 당신도 드립 이메일 캠페인을 이메일 마케팅 전략의 일부로 만들어야 합니다. 타겟 고객에게 관련 메시지를 보내는 가장 효과적이고 효율적인 방법입니다.

리드를 육성할 때 드립 이메일 캠페인은 잠재 고객이 가장 필요로 할 때 가치 있는 콘텐츠를 제공할 수 있습니다. 성공하려면 드립 캠페인을 전략적으로 계획하고 만들어야 합니다. 구매 결정을 내리기 위해 잠재 고객과 잠재 고객을 참여시키고 전환시켜 궁극적으로 회사 수익을 증가시켜야 합니다.