专访 Microverse 创始人兼 CEO Ariel Camus

编者按：在今天的 Startup Interview 中，EdTechpreneur Ariel Camus与The Total Entrepreneurs分享了他在世界各地旅行的个人经历和移民的挑战如何让他为软件开发人员开设了一家在线学校，学生无需支付任何费用，直到他们找到一份改变生活的工作.

Ariel Camus 是 Microverse 的创始人兼首席执行官，这所学校培训世界各地的软件工程师，并将他们与改变生活的国际和远程工作联系起来。 此前，Ariel 创立了旅游创业公司 TouristEye，该公司于 2013 年被 Lonely Planet 收购。Ariel 在阿根廷长大，在欧洲上学，在旧金山创业，在非洲任教，在亚洲生活。 他现在居住在西班牙巴塞罗那。 在他的人生旅途中，Ariel 看到了人才无处不在，但机会却不是。 如今，互联网使任何人都可以与全球工作联系起来，无论他们出生或居住在哪里。 然而，对于大多数人来说，支付良好的教育费用是非常困难的。 Ariel 创立了 Microverse 来改变这一点。 他的愿景是，你出生的地方不应该决定你的生活机会。 我鼓励您阅读这篇鼓舞人心的采访，因为他分享了他的人生历程、他在创办科技初创公司时遇到的挑战、他如何筹集资金、他的成就以及对潜在企业家的建议

让我们开始吧……

请问您能简单介绍一下自己吗？

阿里尔·加缪，Microverse 创始人

我叫 Ariel Camus，是 Microverse 的 CEO 和创始人。 我在阿根廷长大，在欧洲上学，在旧金山创办和出售了一家企业，在非洲任教，在亚洲生活。 现在我在西班牙巴塞罗那。 在我的个人旅程中，我看到了世界上人才与机会之间的脱节，而我自己的移民故事激励我帮助弥合这一差距。

什么是微宇宙？

Microverse是一所面向远程软件开发人员的在线学校，学生在找到改变生活的工作之前无需支付任何费用——无论他们住在哪里。 我们相信人们出生的地方不应该决定他们的生活机会，我们通过提供世界一流的教育来提供获得全球机会的机会，这些教育是可以访问的，并且专注于帮助人们开始国际职业生涯。

在 Microverse，学生学习远程工作并与来自世界各地的人协作。 这为他们提供了在国际和远程工作中申请和成功的经验。 自我们推出以来，已有来自 140 个国家/地区的 1,500 多名学生参加了我们的课程。 课程结束后，我们的校友平均增加了 300% 的薪水。

Microverse 得到了令人惊叹的全球投资者的支持，包括 Northzone、Y Combinator、General Catalyst、Rubio Impact Ventures，以及 Paul Graham、Paul Buchheit（Gmail 的创建者）和 Kevin Hartz（Eventbrite 的创始人）等世界级天使投资者。

我们是一支充满激情、行动迅速的全球公民团队，他们在 20 多个国家远程工作。

贵公司有何独特之处？

在 Microverse，学生使用一种非常独特的方法进行学习——通过与来自世界各地的其他学生远程协作构建项目，就像他们是真实公司中分布式团队的一员一样。 我们创新的学习方法不仅为学生提供了对等的责任感和全球支持网络，还帮助他们学习远程工作流程并获得加入并在全球公司取得成功所必需的协作和沟通技巧。

Microverse 专注于培训来自历史上与通过国际公司和机会加入全球经济脱节的地方的人。 其中许多地方位于拉丁美洲、非洲和中东，传统上，他们在市场上与世隔绝，在当地工作，与全球就业市场没有太多联系。 在这种情况下，我们免费提供培训。 我们是世界上唯一一家在全球范围内提供收入分享协议的教育机构。 这意味着，无论学生来自哪个国家，他们只需在项目结束后找到一份高薪工程工作后就开始支付学费。

最重要的是，我们的工作并不止于帮助我们的学生发展技术技能或获得第一份工作。 在整个计划中，我们还帮助他们改善自己的作品集、简历和在线形象，并为求职面试做准备。 然后我们帮助他们在全球范围内寻找并申请具有竞争力的网络开发工作并协商工作机会。 之后，他们将继续终身接触我们的职业教练和招聘合作伙伴网络，以继续在他们的职业生涯中取得进步。

是什么让你开始了它？

第一个“啊哈”时刻发生在 2013 年我在布隆迪的一所当地大学教授计算机科学时。 在那里，我看到了一个极端的例子，与我在旧金山看到的情况相比，我刚刚卖掉了我以前的业务。 回来后，我遇到了 GitLab（现在是一家上市公司）的创始人 Sid Sijbrandij，他向我介绍了远程工作的世界以及如何使其大规模工作。 那是第二个“啊哈”时刻。 看着 Sid 的工作，我意识到远程工作不可避免地会成为人才和机会之间的桥梁。 然而，为了为 GitLab 这样的远程组织工作，技术技能是不够的。 您还需要在多元文化和异步工作环境中茁壮成长的技能。 自从我 10 岁起，教育就一直是我的热情所在，我意识到我可以利用这种热情，通过专门针对远程和多元文化工作的培训来帮助联系人们和机会。

你在创业之前有什么经验？

在创立 Microverse 之前，我创立了 TouristEye，这是一家被 Lonely Planet 于 2013 年收购的旅游初创公司。我在 Lonely Planet 担任了几年的高级产品经理，同时我正在探索作为企业家下一步该做什么。 该搜索的结果是Microverse。

Microverse 对学生的生活有什么影响？

从数量上看，我们看到学生的平均工资比之前的工资增长了近 3 倍，这还不包括在 Microverse 之前没有工作的人。 大约 20% 的毕业生表示，与以前的工作相比，工资增长了 10 倍，而这只是一个入门级的工作。 我们学生从Microverse之后的第一份工作到他们的第二份工作的平均工资增长约为40％，并且还在不断上升。

我们也见证了很多无形的好处。 例如，毕业后获得大幅加薪的学生为他们的兄弟姐妹上学买单，他们为父母租了一个更好的住所，他们正在成为其他成员的灵感来源在他们的社区。 这些是许多人可以联系到的真实故事，而且它们非常强大。

你会说你的大部分学生来自哪些国家？

非洲约占 Microverse 学生的 40-50%，尼日利亚是迄今为止排名第一的国家。 尼日利亚人有一种惊人的能量，这是我在世界其他任何地方都没有见过的！ 非洲作为一个大陆具有很大的潜力和动力。

其他大多数学生来自拉丁美洲。 它们具有与美国位于同一时区的巨大优势。 因此，我们看到比非洲高得多的就业能力和高得多的薪水。

你是如何为你的创业公司筹集资金的？

我首先利用我与以前创业公司的投资者的联系来筹集一些初始资金。 在那之后不久，我们进入了 Y Combinator，这导致了我们 320 万美元的种子轮融资的结束。 去年，也就是 2021 年，我们筹集了由 Northzone 牵头的 1250 万美元的 A 轮融资，今年又增加了 400 万美元的资本，估值是 A 轮融资的两倍。

你能描述一下你在创办 Microverse 时遇到的一些挑战以及你是如何应对的吗？

正如任何创业之旅所预期的那样，挑战成为每天的面包和黄油。

其中一个主要的，作为一个任务驱动的团队，一直在接受我们今天不能帮助每个人。 例如，我们计划的申请人有很大的潜力但不能全职加入。 最初，我们让他们加入该计划，但这最终对其他同行的体验产生了负面影响。 一旦我们意识到我们只能帮助那些可以全职加入并且有 12 个月致力于该计划的财政支持的人，用户体验的质量就会显着提高，我们的 NPS 现在每周约为 75。 不仅如此，直接与学生和申请者打交道的团队成员所遭受的人类痛苦也大大降低。 对人们说“不”并不容易，尤其是当你非常关心他们时，但这是今天保持专注于验证事物的唯一方法。 今天说“不”并不意味着你永远说“不”。 你只是一步一步地做事。

我们的商业模式的另一个挑战是，虽然我们的利润率很高，但我们在每个学生身上预先投资了数千美元，而且直到 12 到 18 个月后我们才开始看到回报。 这是提供收入分成协议的挑战。 这意味着，虽然有利润，但我们需要找到一种方法来为企业的营运资金提供资金。 为了做到这一点，我们必须创建投资工具，让各种规模的影响力投资者都可以提供前期资金来投资学生的教育。 通过这种方式，我们能够预付营运资金，而一旦学生开始找到工作并开始偿还，投资者就会获得极具竞争力的投资回报，同时为让世界变得更美好做出贡献。

对人们说“不”并不容易，尤其是当你非常关心他们的时候，但这是今天保持专注于验证事物的唯一方法。 今天说“不”并不意味着你永远说“不”。 ——爱丽儿加缪

到目前为止，你在 Microverse 上最自豪的成就是什么？

每个通过该计划并改变生活的学生都让我们每天都为自己的工作感到自豪。

从产品的角度来看，我们最重要的成就是弄清楚如何创建一个提供大量支持和问责制的项目，推动完成率比在线课程高出 10 倍，同时为学生提供灵活性解决他们生活中缺乏可预测性的问题，无需预先收取任何费用。 如果你向任何教育工作者询问这方面的问题，他们会告诉你这是非常难以实现的。 更不用说学生的收入在完成该项目后平均增加了 300%。

如果时间可以倒流，您希望在业务方面做些什么不同的事情？

回想起来，有很多事情本来可以做不同的事情。 然而，如果我必须选择两个，我会更好地计划我们的资金需求，因为我们的验证周期很长（我们已经做得更好了），我会更严格地提醒自己“我们不能帮助每个人”正如我之前提到的。

Microverse 的未来会发生什么？

我们设想一个未来，每个人都有可能发挥自己的潜力并与全球机遇联系起来。 更好的是，无论物理或地理限制如何，都可以实现这一目标，同时允许人们与家人和社区保持密切联系，在当地消费和纳税。 我毫不怀疑这将帮助我们塑造一个更加公平的世界。

你的团队在哪里？

我们的团队完全偏远，我们的团队成员分布在 20 多个国家和 6 大洲。

微宇宙聚会

关于建立一家仅远程公司的任何提示？

我认为这里的关键技能是沟通。 当每个人都在办公室时，沟通就会自然而然地发生。 当您处于偏远地区时，在不同的时区可能会丢失很多东西，这在时间至关重要的创业世界中至关重要。

远程工作的三大支柱是自治、信任和透明度。

在 Microverse，我们通常对文档透明度非常痴迷。 这就是推动每个团队成员自主的原因，也是帮助建立更多信任的原因，这样我们就可以更加自主。 围绕这一点，拥有透明的目标（例如通过 OKR）可以保证每个人在自主工作的同时保持一致。

“远程工作的三大支柱是自治、信任和透明度。” ——爱丽儿加缪

您会给想要创办公司的企业家什么建议？

通常的 Y Combinator 建议非常容易理解（尽管如果我们不注意的话很难理解）：与您的客户交谈，从构建无法扩展的东西开始，然后构建人们真正喜欢的东西。

您对教育科技行业的创业者有何看法？

10 年前，EdTech 并没有收到很多风险投资。 情况发生了变化，疫情为教育数字化和技术改善教育创造了比以往更多的机会。 现在是“全力以赴”的时候了。

你能分享对未来工作的预测吗？

在吸引人才方面，不采用最佳实践来接受远程工作的公司（和国家）将处于巨大劣势。 这将使他们的竞争力下降，最终会消亡。 很快，远程工作将不再是一个流行词，它将成为公司支持的常态。

了解有关 Microverse 的更多信息：网站| 领英| 推特| Instagram | YouTube