新的在线商店所有者常犯的错误，使他们无法盈利

在此博客上回答问题和批评在线商店超过 4 年，并在过去一年开设在线商店课程后，我注意到新店主反复犯的许多常见模式和错误。 有趣的是，这些错误中的大多数都是人们经常认为理所当然或没有仔细考虑过的重要事情。

他们担心他们将无法弄清楚如何开设他们的商店。

他们担心开展在线业务需要太多的技术专长。

他们担心设计一个网站会花费太多。

具有讽刺意味的是，启动您的网站可能是最简单的任务。 借助 Big Commerce 和 Shopify 等完全托管的购物车解决方案，任何人都可以在没有任何技术经验的情况下创建网站。 如果您有预算或想要更多地控制您的网站，还有许多免费的开源选项可用。

现实情况是，大多数新的在线商店企业家在设计自己的网站之前很久就已经开始自爆了。 事实上，沿途有很多小陷阱可能会拖慢您的速度或阻止您的企业盈利。

错误 #1：选择竞争过于激烈的利基市场

当我第一次开设关于如何创建有利可图的在线商店的课程时，几乎 70% 的学生想要销售 T 恤、婴儿服装或婚礼礼物。 但你知道吗？ 这些市场极其广阔且竞争异常激烈。

你知道有多少家商店卖T恤吗？ 成千上万。 婴儿服装和婚礼礼物也是如此。 我看到大多数学生犯的最大错误是他们选择了一个竞争过于激烈的市场。 选择竞争市场的问题在于……

• 您可能永远不会在搜索引擎中为您的目标关键字排名
• 在众多同类商店中脱颖而出，您会遇到问题
• 当您的竞争对手试图在价格上低于您时，您将受到价格侵蚀。

在选择合适的利基市场时，有一条细线。 如果您选择的细分市场太窄，则不会有足够的客户。 如果你选择的利基市场太宽泛，你就会面临太多的竞争。

理想情况下，您希望选择在实体店中不容易找到并且没有很多在线竞争的产品或一组产品。 最重要的是，您希望找到一种有足够需求的产品来赚取可观的利润，满足您的收入目标。

我已经看到它一次又一次。 大多数人选择了他们热衷的利基市场，而没有考虑潜在的利润数字和转化销售的机会。 通常情况下，这些企业家很难找到客户，而且很少赚到钱。

为了帮助缩小一个好的细分市场，使用像 Long Tail Pro 这样的工具来找出人们正在搜索的内容，并轻松确定该细分市场的 SEO 竞争水平。

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错误#2：在错误的地方寻找供应商

大多数人不知道在哪里可以找到在线销售的产品。 互联网是一个可怕的地方，可以找到供应商来购买您的产品，因为那里有很多骗子。 事实上，如果你搜索“批发”这个词，你会得到大量的中间商和人来敲诈你。

互联网是一个很难找到供应商的地方的原因是因为大多数合法的分销商不在线做广告。 大多数真正的分销商都专注于真正的业务，并且不想被那些对拥有业务不认真的人的询问所轰炸。

举个例子，我们的在线商店不断受到来自许多客户的“批发”请求的轰炸，很难将认真的客户与即兴表演区分开来。 我们不在我们的商店批发销售，但如果我们这样做，我们可能会低调并且对与我们合作的人非常挑剔。

事实是，许多新店主在网上找到他们的供应商，并希望为他们的商品支付最低的价格。 但实际上，他们是从中间商那里购买产品，而中间商又直接从分销商那里购买并大幅提高价格。

如果您希望代销，请使用 Worldwide Brands 之类的服务来帮助您找到预先验证的批发商。

如果您想从中国进口，请使用阿里巴巴等服务。

错误 #3：没有营销计划

如果您选择了错误的利基市场，或者您的产品成本太高而无法获得可观的利润，那么您的商店可能会在抵达时就死了。 但即使你做对了一切，你仍然需要一个计划来吸引顾客。

为您的网站获取流量对您的业务成功至关重要。 但是您会惊讶于有多少人完全不理会营销并决定在他们推出后“随心所欲”。

除非您制定了流量策略，否则您无法开设盈利的商店。 如果您找到了完美的利基市场或完美的产品并不重要，如果没有人能找到您的商店，那么您的麻烦就大了。

有很多方法可以将目标流量吸引到您的在线商店。 例如，您可以使用 Google Adwords、Google Shopping 和比较购物引擎。

亚马逊产品广告等服务提供免费广告信用，因此您可以无风险地试用它们。

错误 #4：没有针对搜索进行优化

在您在线商店的整个生命周期中，您可能会通过搜索引擎获得大量客户。 即使您的目标是极具竞争力的关键字词，如果您正确地做事，您的商店也必定会为至少几个长尾关键字词组排名。 但是您必须正确设置您的网站。

总体而言，您在搜索引擎中的排名能力完全取决于您针对搜索引擎优化网站的程度以及您构建返回网站的反向链接的能力。 实际上，我批评过的每个在线商店都遇到了一些主要的搜索引擎优化问题。

如果你不知道你在这个部门做什么，你可能会丢弃大量具有高度针对性的免费流量。

再一次，像 Long Tail Pro 这样的工具可以帮助您轻松找出人们正在搜索的内容以及如何为您的目标关键字排名。 他们有免费试用。

错误 #5：没有独特的价值主张

即使您让客户访问您的在线商店，您仍然必须让他们拿出信用卡并进行购买。 为了做到这一点，您必须说服他们您的商店是最好的！ 我无法告诉您我看过多少与其他商店完全融合的在线商店。

在前 5 秒内，客户应该确切地知道是什么让您的商店与众不同。 如果他们不能，那么他们要么离开，要么立即将您的产品归类为商品。 您知道当您的产品成为商品时会发生什么吗？ 您的客户很可能仅根据价格做出购买决定。

如果您要开设在线商店，请确保您有一个钩子或使您脱颖而出的东西。 如果你什么都想不出来，那就别费心创业了。

错误 #6：没有针对转化优化您的网站

即使您在其他所有事情上都做得正确并且为您的网站增加了流量，除非您的网站针对转化进行了优化，否则对您没有任何好处。 以下是一些可以阻止客户在您的在线商店购买的交易破坏者。

• 您的网站速度太慢——统计数据显示，如果加载时间超过 4 秒，客户更有可能离开您的网站。
• 你没有明确的行动呼吁——你网站上的每个页面都应该有一个明确的目标。 客户需要像牛一样被放牧，否则他们可能会走散
• 您的网站缺乏可信度– 您的网站是否显得业余？ 您是否遗漏了客户在网站中寻找的关键信息？ 你的网站有社会证明吗？

即使您的购物车功能齐全，也有很多方法可以破坏您网站的设计。

你想学习吗？

正如您可能会说的那样，当您第一次开设在线商店时，有很多方法可以让自己在脚下开枪。

您必须问自己的问题是，您是否有能力承担所有这些错误。

如果您甚至可以在开始之前神奇地了解开设在线商店的所有潜在陷阱，那会怎样？

如果你想避免跌跌撞撞和艰苦的挫折，你应该报名参加我关于如何创建一个有利可图的在线商店的完整课程。

我的课程提供超过 35 小时的视频，包括现场办公时间，您可以直接通过电话或聊天向我提问。

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