よくある間違い新しいオンラインストアの所有者は、それが彼らの利益を生むのを妨げています
公開: 2021-08-19このブログで4年以上にわたって質問に答え、オンラインストアを批評し、過去1年間オンラインストアコースを運営した後、新しいショップのオーナーが繰り返し犯す多くの一般的なパターンと間違いに気づきました。 そして面白いことに、これらの間違いのほとんどは、人々がしばしば当たり前のことと思ったり、慎重に検討しなかったりする重大なものです。
彼らは自分たちの店を立ち上げる方法を理解できないのではないかと心配しています。
彼らはそれがオンラインビジネスを始めるためにあまりにも多くの技術的な専門知識を必要とするであろうことを心配しています。
彼らはウェブサイトをデザインするのに費用がかかりすぎるのではないかと心配しています。
皮肉なことに、あなたのウェブサイトを始めることはおそらくすべての中で最も簡単な仕事です。 Big CommerceやShopifyなどの完全にホストされたショッピングカートソリューションを使用すると、技術的な経験がまったくなくても、誰でもWebサイトを開始できます。 また、予算が限られている場合やWebサイトをより細かく制御したい場合は、無料のオープンソースオプションも多数用意されています。
現実には、ほとんどの新しいオンラインストアの起業家は、ウェブサイトのデザインに取り掛かるずっと前に自分自身を撃ちます。 実際、途中であなたを遅くしたり、あなたのビジネスが利益を上げるのを妨げる可能性のある小さな罠がたくさんあります。
間違い＃1：競争力が強すぎるニッチを選択する
収益性の高いオンラインストアを作成する方法に関するコースを最初に開始したとき、生徒の70％近くが、Tシャツ、ベビー服、結婚式の記念品のいずれかを販売したいと考えていました。 しかし、あなたは何を知っていますか？ これらの市場は非常に広く、非常に競争が激しい。
Tシャツを販売している店がいくつあるか知っていますか？ 何万もの。 同じことがベビー服や結婚式の好意にも当てはまります。 ほとんどの学生が犯す最大の間違いは、競争が激しい市場を選択することです。 そして、競争の激しい市場を選択する際の問題は…
- あなたはおそらくあなたのターゲットキーワードのために検索エンジンでランク付けされることは決してないでしょう
- あなたは同様の店の群衆の中で目立つ問題を抱えているでしょう
- 競合他社があなたの価格を引き下げようとすると、価格が下落する可能性があります。
追求する適切なニッチを選択することになると、微妙な境界線があります。 狭すぎるニッチを選ぶと、顧客が足りなくなります。 広すぎるニッチを選ぶと、競争が激しくなります。
理想的には、実店舗では簡単に見つけられず、オンラインでの競争があまりない商品または商品のセットを選びたいと考えています。 そして最も重要なことは、あなたはあなたの収入目標を満たすまともな利益を上げるのに十分な需要がある製品を見つけたいと思っています。
私はそれを何度も何度も見ました。 ほとんどの人は、潜在的な利益の数値や販売を変換する可能性を考慮せずに、情熱を持っているニッチを選びます。 そして、多くの場合、これらの起業家は顧客を見つけるのに苦労し、お金を稼ぐことはめったにありません。
販売するのに適したニッチを絞り込むには、Long Tail Proなどのツールを使用して、人々が何を探しているかを調べ、そのニッチのSEO競争のレベルを簡単に判断します。
オンラインで販売するのに最適な製品を見つける方法のより広範な概要については、ここをクリックしてください
間違い＃2：間違った場所でベンダーを見つける
ほとんどの人は、オンラインで販売する製品をどこで見つけるかについての手がかりを持っていません。 そこには非常に多くの詐欺師がいるので、インターネットはあなたの製品を購入するベンダーを見つけるのに恐ろしい場所です。 実際、「卸売り」という用語を検索すると、仲介業者や人々でいっぱいのヒットが大量に発生し、あなたを引き裂きます。
インターネットがベンダーを見つけるのに恐ろしい場所である理由は、ほとんどの合法的なディストリビューターがオンラインで宣伝していないためです。 ほとんどの実際のディストリビューターは実際のビジネスに焦点を合わせており、ビジネスを所有することを真剣に考えていない人々からの問い合わせに襲われたくありません。
一例として、私たちのオンラインストアは、多くの顧客からの「卸売」要求に絶えず攻撃されており、深刻な顧客をリフラフから分離することは非常に困難です。 当店では卸売りは行っておりませんが、もしそうなら、横になって、誰と一緒に仕事をするかを非常に厳選するでしょう。
事実、多くの新しい店の所有者はオンラインでベンダーを見つけ、商品の最低価格を支払うことを期待しています。 しかし実際には、彼らは仲介業者から製品を購入しており、仲介業者は販売業者から直接購入し、価格を劇的に値上げしています。
ドロップシッピングをお探しの場合は、Worldwide Brandsなどのサービスを使用して、事前に確認された卸売業者を見つけることができます。
中国からの輸入を検討している場合は、Alibabaなどのサービスを使用してください。
間違い＃3：マーケティング計画がない
あなたが間違ったニッチを選んだ場合、またはあなたの製品がまともな利益を上げるには高すぎる場合、あなたの店は到着時に死んでいる可能性があります。 しかし、すべてが正しく行われたとしても、顧客をドアに引き込むための計画が必要です。
あなたのウェブサイトへのトラフィックを得ることはあなたのビジネスの成功にとって非常に重要です。 しかし、多くの人々がマーケティングを完全に打ちのめし、立ち上げたら「それを翼にする」ことを決心することに驚かれることでしょう。
トラフィック戦略が整っていない限り、収益性の高いストアを立ち上げることはできません。 あなたが完璧なニッチまたは完璧な製品を見つけたかどうかは関係ありません、誰もあなたの店を見つけることができないなら、あなたは大きな問題に直面しています。
ターゲットトラフィックをオンラインストアに誘導する方法はたくさんあります。 たとえば、Google AdWords、Googleショッピング、比較ショッピングエンジンを使用できます。
Amazon Product Adsのようなサービスは、無料の広告クレジットを提供するので、リスクなしで試すことができます。
間違い＃4：検索用に最適化されていない
あなたのオンラインストアの生涯を通して、あなたはおそらく検索エンジンを通して多くの顧客を得るでしょう。 非常に競争の激しいキーワード用語をターゲットにしている場合でも、正しく実行すれば、ショップは少なくともいくつかのロングテールキーワードフレーズでランク付けされるはずです。 ただし、Webサイトを適切に設定する必要があります。
全体として、検索エンジンでランク付けする能力は、検索エンジン用にサイトをどの程度最適化するか、およびサイトへのバックリンクを構築する能力に完全に基づいています。 私がこれまで批評した事実上すべてのオンラインストアには、いくつかの主要な検索エンジン最適化問題がありました。
この部門で何をしているのかわからない場合は、ターゲットを絞った大量の無料トラフィックを破棄している可能性があります。
繰り返しになりますが、Long Tail Proのようなツールを使用すると、ユーザーが何を検索しているか、ターゲットキーワードをランク付けする方法を簡単に把握できます。 彼らは無料トライアルを持っています。
間違い＃5：独自の価値提案がない
顧客にオンラインストアにアクセスしてもらう場合でも、クレジットカードを取り出して購入する必要があります。 そしてそうするために、あなたはあなたの店が最高であることを彼らに納得させなければなりません！ 私が見たオンラインストアの数が他のストアと完全に調和していることはわかりません。
最初の5秒以内に、顧客はあなたの店が特別な理由を正確に知る必要があります。 それができない場合、彼らはあなたの製品を商品として残すか、即座に分類します。 そして、あなたはあなたの製品が商品になるとどうなるか知っていますか？ ほとんどの場合、顧客は価格のみに基づいて購入を決定します。
あなたがオンラインストアを立ち上げるつもりなら、あなたがあなたを目立たせるフックか何かを持っていることを確認してください。 あなたが何も考えることができないならば、あなたのビジネスを始めることさえ気にしないでください。
間違い＃6：コンバージョンのためにウェブサイトを最適化していない
あなたが他のすべてを正しくやっていて、あなたがあなたのウェブサイトへのトラフィックを促進しているとしても、あなたのサイトがコンバージョンのために最適化されていない限り、それはあなたに何の役にも立ちません。 顧客がオンラインストアで購入するのを妨げる可能性のあるいくつかの取引ブレーカーを次に示します。
- ウェブサイトが遅すぎる–統計によると、読み込み時間が4秒を超えると、顧客はサイトを離れる可能性がはるかに高くなります。
- 明確な行動の呼びかけはありません–サイトのすべてのページに明確な目標を設定する必要があります。 顧客は牛のように群がる必要があります。そうしないと、放浪する可能性があります。
- あなたのウェブサイトは信頼性に欠けています–あなたのウェブサイトは素人っぽいものとして出くわしますか？ 顧客がサイトで探している重要な情報が不足していますか？ あなたのウェブサイトには社会的証明がありますか？
ショッピングカートが完全に機能している場合でも、Webサイトのデザインを台無しにする方法はたくさんあります。
学びたいですか？
あなたがおそらく言うことができるように、あなたが最初にあなたのオンラインストアを始めたとき、あなた自身を足で撃つための多くの方法があります。
そして、あなたが自分自身に尋ねなければならない質問は、あなたがこれらすべての間違いをする余裕があるかどうかです。
あなたが始める前にオンラインストアを始めることですべての潜在的な落とし穴について魔法のように学ぶことができたらどうでしょうか？
つまずきや骨の折れる挫折を避けたいのなら、収益性の高いオンラインストアを作成する方法についての私の本格的なコースにサインアップする必要があります。
私のコースは35時間以上のビデオを提供し、電話またはチャットで直接質問できるライブオフィスアワーが含まれています。
eコマースについて知っておくべきことをすべて学びたい場合は、ぜひチェックしてください！