Häufige Fehler, die neue Online-Shop-Besitzer machen, die sie daran hindern, jemals profitabel zu sein

Nachdem ich über 4 Jahre lang in diesem Blog Fragen beantwortet und Online-Shops kritisiert und im letzten Jahr einen Online-Shop-Kurs durchgeführt habe, sind mir viele häufige Muster und Fehler aufgefallen, die neue Shop-Besitzer immer wieder machen. Und das Lustige daran ist, dass die meisten dieser Fehler entscheidende Dinge sind, die die Leute oft für selbstverständlich halten oder nicht sorgfältig abwägen.

Sie sind besorgt, dass sie nicht herausfinden können, wie sie ihren Laden eröffnen sollen.

Sie befürchten, dass es zu viel technisches Know-how erfordert, um ein Online-Geschäft zu gründen.

Sie befürchten, dass die Gestaltung einer Website zu viel kostet.

Ironischerweise ist das Starten Ihrer Website wahrscheinlich die einfachste Aufgabe von allen. Mit vollständig gehosteten Warenkorblösungen wie Big Commerce und Shopify kann jeder eine Website ohne jegliche technische Erfahrung starten. Und wenn Sie ein begrenztes Budget haben oder mehr Kontrolle über Ihre Website wünschen, stehen Ihnen auch viele kostenlose Open-Source-Optionen zur Verfügung.

Die Realität ist, dass die meisten neuen Online-Shop-Unternehmer sich selbst in den Fuß schießen, lange bevor sie es schaffen, ihre Website zu gestalten. Tatsächlich gibt es viele kleine Fallen auf dem Weg, die Sie verlangsamen oder Ihr Unternehmen daran hindern können, jemals Gewinne zu erzielen.

Fehler Nr. 1: Eine Nische wählen, die zu wettbewerbsfähig ist

Als ich meinen Kurs zum Erstellen eines profitablen Online-Shops zum ersten Mal startete, wollten fast 70 % meiner Studenten entweder T-Shirts, Babykleidung oder Hochzeitsgeschenke verkaufen. Aber weißt du was? Diese Märkte sind extrem breit und äußerst wettbewerbsintensiv.

Weißt du, wie viele Geschäfte da draußen T-Shirts verkaufen? Zigtausende. Das gleiche gilt für Babykleidung und Hochzeitsgeschenke. Der größte Fehler, den die meisten Studenten machen, ist, dass sie einen Markt wählen, der viel zu wettbewerbsintensiv ist . Und das Problem bei der Wahl eines wettbewerbsorientierten Marktes ist, dass…

• Sie werden wahrscheinlich nie in den Suchmaschinen für Ihre gezielten Keywords ranken
• Sie werden Probleme haben, sich von der Masse ähnlicher Geschäfte abzuheben
• Sie werden einem Preisverfall ausgesetzt sein, wenn Ihre Konkurrenten versuchen, Sie im Preis zu unterbieten.

Es gibt einen schmalen Grat, wenn es darum geht, die richtige Nische zu wählen. Wenn Sie eine zu enge Nische auswählen, wird es nicht genügend Kunden geben . Wenn Sie eine zu breite Nische auswählen, haben Sie zu viel Konkurrenz .

Idealerweise möchten Sie ein Produkt oder eine Produktgruppe auswählen, die in stationären Geschäften nicht leicht zu finden ist und nicht viel Online-Konkurrenz hat. Und vor allem möchten Sie ein Produkt finden, das genug Nachfrage hat, um einen anständigen Gewinn zu erzielen, der Ihren Einkommenszielen entspricht.

Ich habe es immer wieder gesehen. Die meisten Leute wählen eine Nische, für die sie eine Leidenschaft haben, ohne die potenziellen Gewinnzahlen und die Chancen, einen Verkauf zu konvertieren, zu berücksichtigen. Und meistens haben diese Unternehmer Schwierigkeiten, Kunden zu finden und verdienen selten Geld.

Um eine gute Nische einzugrenzen, in die man verkaufen kann, verwenden Sie ein Tool wie Long Tail Pro, um herauszufinden, wonach die Leute suchen, und das Niveau des SEO-Wettbewerbs für diese Nische leicht zu bestimmen.

Klicken Sie hier, um eine ausführlichere Übersicht darüber zu erhalten, wie Sie die besten Produkte für den Online-Verkauf finden

Fehler #2: Lieferanten an den falschen Orten finden

Die meisten Menschen haben keine Ahnung, wo sie Produkte finden, die sie online verkaufen können. Das Internet ist ein schrecklicher Ort, um Anbieter zu finden , bei denen Sie Ihre Produkte kaufen können, da es so viele Betrüger gibt. In der Tat, wenn Sie nach dem Begriff „Großhandel“ suchen, erhalten Sie eine Menge Treffer voller Zwischenhändler und Leute da draußen, die Sie abzocken.

Der Grund, warum das Internet ein schrecklicher Ort ist, um Anbieter zu finden, liegt darin, dass die meisten seriösen Distributoren keine Online-Werbung machen . Die meisten echten Distributoren konzentrieren sich auf echte Unternehmen und möchten nicht mit Anfragen von Leuten bombardiert werden, die es nicht ernst meinen, ein Unternehmen zu besitzen.

Unser Online-Shop wird zum Beispiel ständig von „Großhandels“-Anfragen vieler unserer Kunden bombardiert und es ist sehr schwierig, die ernsthaften Kunden vom Gesindel zu trennen. Wir verkaufen in unserem Geschäft keinen Großhandel, aber wenn wir es täten, würden wir uns wahrscheinlich zurückhalten und sehr wählerisch sein, mit wem wir zusammenarbeiten.

Tatsache ist, dass viele neue Ladenbesitzer ihre Verkäufer online finden und erwarten, die niedrigsten Preise für ihre Waren zu zahlen. Aber in Wirklichkeit kaufen sie Produkte von Zwischenhändlern, die wiederum direkt vom Händler kaufen und den Preis drastisch erhöhen.

Wenn Sie Direktversand suchen, dann nutzen Sie einen Service wie Worldwide Brands, um vorab verifizierte Großhändler zu finden.

Wenn Sie aus China importieren möchten, verwenden Sie einen Service wie Alibaba.

Fehler Nr. 3: Keinen Marketingplan haben

Wenn Sie die falsche Nische ausgewählt haben oder Ihre Produkte zu viel kosten, um einen anständigen Gewinn zu erzielen, könnte Ihr Geschäft bei der Ankunft tot sein. Aber selbst wenn Sie alles richtig machen, brauchen Sie immer noch einen Plan, um Kunden in die Tür zu bekommen .

Traffic auf Ihre Website zu bringen ist für den Erfolg Ihres Unternehmens äußerst wichtig. Aber Sie würden überrascht sein, wie viele Leute das Marketing komplett ablehnen und sich entscheiden, es zu "beflügeln", sobald sie auf den Markt kommen.

Sie können kein profitables Geschäft eröffnen, wenn Sie keine Traffic-Strategie haben. Es spielt keine Rolle, ob Sie die perfekte Nische oder das perfekte Produkt gefunden haben, wenn niemand Ihren Shop finden kann, sind Sie in großen Schwierigkeiten.

Es gibt viele Möglichkeiten, gezielten Traffic auf Ihren Online-Shop zu lenken. Sie können beispielsweise Google Adwords, Google Shopping und die Preisvergleichsportale verwenden.

Dienste wie Amazon Product Ads verschenken kostenloses Werbeguthaben, damit Sie sie risikofrei ausprobieren können.

Fehler Nr. 4: Nicht für die Suche optimieren

Während der gesamten Lebensdauer Ihres Online-Shops werden Sie wahrscheinlich viele Kunden über die Suchmaschinen gewinnen. Selbst wenn Sie auf extrem wettbewerbsfähige Keyword-Begriffe abzielen, wird Ihr Shop mit Sicherheit für mindestens ein paar Long-Tail-Keyword-Phrasen ranken, wenn Sie die Dinge richtig machen. Aber Sie müssen Ihre Website richtig einrichten.

Insgesamt hängt Ihre Fähigkeit, in den Suchmaschinen zu ranken, ausschließlich davon ab, wie gut Sie Ihre Website für die Suchmaschinen optimieren und wie Sie Backlinks zu Ihrer Website aufbauen . Praktisch jeder Online-Shop, den ich jemals kritisiert habe, hatte einige große Probleme bei der Suchmaschinenoptimierung.

Wenn Sie nicht wissen, was Sie in dieser Abteilung tun, könnten Sie große Mengen an zielgerichtetem kostenlosem Traffic wegwerfen.

Noch einmal, ein Tool wie Long Tail Pro kann Ihnen dabei helfen, leicht herauszufinden, wonach die Leute suchen und wie Sie für Ihre gezielten Keywords ein Ranking erzielen. Sie haben eine kostenlose Testversion.

Fehler Nr. 5: Kein einzigartiges Wertversprechen zu haben

Selbst wenn Sie einen Kunden dazu bringen, Ihren Online-Shop zu besuchen, müssen Sie ihn dennoch dazu bringen, seine Kreditkarte zu zücken und einen Kauf zu tätigen. Und dafür musst du sie davon überzeugen, dass dein Shop der Beste ist! Ich kann Ihnen nicht sagen, wie viele Online-Shops, die ich mir angesehen habe, vollständig mit dem Rest harmonieren.

Innerhalb der ersten 5 Sekunden sollte ein Kunde genau wissen, was Ihren Shop besonders macht. Wenn dies nicht möglich ist, werden sie Ihre Produkte entweder verlassen oder sofort als Ware kategorisieren. Und wissen Sie, was passiert, wenn Ihre Produkte zur Ware werden? Ihr Kunde wird seine Kaufentscheidung höchstwahrscheinlich ausschließlich auf den Preis stützen.

Wenn Sie einen Online-Shop eröffnen möchten, stellen Sie sicher, dass Sie einen Haken oder etwas haben, das Sie hervorhebt. Wenn Ihnen nichts einfällt, machen Sie sich nicht einmal die Mühe, Ihr Unternehmen zu gründen.

Fehler Nr. 6: Ihre Website nicht für Conversions optimieren

Selbst wenn Sie alles andere richtig machen und Traffic auf Ihre Website lenken, nützt es Ihnen nichts, es sei denn, Ihre Website ist für Conversions optimiert. Hier sind einige Deal Breaker, die Kunden daran hindern können, in Ihrem Online-Shop einzukaufen.

• Ihre Website ist zu langsam – Statistiken zeigen, dass Kunden Ihre Website mit größerer Wahrscheinlichkeit verlassen, wenn die Ladezeit 4 Sekunden überschreitet.
• Sie haben keinen klaren Call-to-Action – Jede Seite Ihrer Website sollte ein klares Ziel haben. Kunden müssen wie Vieh getrieben werden, sonst können sie weglaufen
• Ihrer Website fehlt es an Glaubwürdigkeit – Wirkt Ihre Website amateurhaft? Fehlen Ihnen wichtige Informationen, nach denen Kunden auf einer Site suchen? Verfügt Ihre Website über Social Proof?

Es gibt viele Möglichkeiten, das Design Ihrer Website zu vermasseln, auch wenn Ihr Warenkorb voll funktionsfähig ist.

Willst du lernen?

Wie Sie wahrscheinlich feststellen können, gibt es viele Möglichkeiten, sich beim ersten Start Ihres Online-Shops in den Fuß zu schießen .

Und die Frage, die Sie sich stellen müssen, ist, ob Sie sich all diese Fehler leisten können.

Was wäre, wenn Sie auf magische Weise alle potenziellen Fallstricke beim Starten eines Online-Shops kennenlernen könnten, bevor Sie überhaupt anfangen?

Wenn Sie das Stolpern und die mühsamen Rückschläge vermeiden möchten, sollten Sie sich für meinen umfassenden Kurs zum Erstellen eines profitablen Online-Shops anmelden.

Mein Kurs bietet über 35 Stunden Video und beinhaltet Live-Sprechstunden, in denen Sie mir direkt per Telefon oder Chat Fragen stellen können.

Wenn Sie alles über E-Commerce erfahren möchten, sollten Sie es unbedingt ausprobieren!