Errori comuni che i nuovi proprietari di negozi online fanno che impediscono loro di essere redditizi

Dopo aver risposto alle domande e aver criticato i negozi online per oltre 4 anni su questo blog e aver tenuto un corso per negozi online nell'ultimo anno, ho notato molti schemi ed errori comuni che i nuovi proprietari di negozi commettono ripetutamente. E la cosa divertente è che la maggior parte di questi errori sono cose cruciali che le persone spesso danno per scontate o non considerano attentamente.

Sono preoccupati di non essere in grado di capire come avviare il loro negozio.

Sono preoccupati che sarà necessaria troppa competenza tecnica per avviare un'attività online.

Sono preoccupati che costerà troppo progettare un sito web.

La cosa ironica è che avviare il tuo sito web è probabilmente il compito più semplice di tutti. Con soluzioni di carrello della spesa completamente ospitate come Big Commerce e Shopify, chiunque può avviare un sito Web senza alcuna esperienza tecnica. E se hai un budget limitato o desideri un maggiore controllo sul tuo sito Web, sono disponibili anche molte opzioni open source gratuite.

La realtà è che la maggior parte dei nuovi imprenditori di negozi online si spara sui piedi molto prima di arrivare alla progettazione del proprio sito web. In effetti, ci sono molte piccole trappole lungo la strada che possono rallentarti o impedire alla tua attività di realizzare un profitto.

Errore n. 1: scegliere una nicchia troppo competitiva

Quando ho lanciato per la prima volta il mio corso su come creare un negozio online redditizio, quasi il 70% dei miei studenti voleva vendere magliette, vestiti per bambini o bomboniere. Ma sai cosa? Questi mercati sono estremamente ampi e ultra competitivi.

Sai quanti negozi là fuori vendono magliette? Decine di migliaia. Lo stesso vale con i vestiti per bambini e le bomboniere. L'errore più grande che vedo che la maggior parte degli studenti fa è che scelgono un mercato troppo competitivo . E il problema con la scelta di un mercato competitivo è che...

• Probabilmente non ti classificherai mai nei motori di ricerca per le tue parole chiave mirate
• Avrai problemi a distinguerti tra la folla di negozi simili
• Sarai soggetto all'erosione dei prezzi poiché i tuoi concorrenti cercano di abbassarti di prezzo.

C'è una linea sottile quando si tratta di scegliere la nicchia giusta da perseguire. Se scegli una nicchia troppo ristretta, non ci saranno abbastanza clienti . Se scegli una nicchia troppo ampia, avrai troppa concorrenza .

Idealmente, si desidera scegliere un prodotto o una serie di prodotti che non si trovano facilmente nei negozi fisici e non hanno molta concorrenza online. E, soprattutto, vuoi trovare un prodotto che abbia una domanda sufficiente per realizzare un profitto decente che soddisfi i tuoi obiettivi di reddito.

L'ho visto più e più volte. La maggior parte delle persone sceglie una nicchia di cui è appassionata senza prendere in considerazione i potenziali numeri di profitto e le possibilità di convertire una vendita. E il più delle volte, questi imprenditori faticano a trovare clienti e raramente fanno soldi.

Per aiutare a restringere una buona nicchia in cui vendere, usa uno strumento come Long Tail Pro per scoprire cosa cercano le persone e determinare facilmente il livello di concorrenza SEO per quella nicchia.

Fare clic qui per una panoramica più ampia su come trovare i migliori prodotti da vendere online

Errore n. 2: trovare venditori nei posti sbagliati

La maggior parte delle persone non ha idea di dove trovare prodotti da vendere online. Internet è un posto orribile per trovare venditori da cui acquistare i tuoi prodotti perché ci sono così tanti truffatori là fuori. In effetti, se fai una ricerca per il termine "all'ingrosso", otterrai un sacco di risultati pieni di intermediari e persone là fuori per fregarti.

Il motivo per cui Internet è un posto orribile per trovare venditori è perché la maggior parte dei distributori legittimi non fa pubblicità online . La maggior parte dei veri distributori si concentra su attività reali e non vuole essere bombardata da richieste di persone che non sono serie nel possedere un'attività.

Tanto per fare un esempio, il nostro negozio online è costantemente bombardato da richieste "all'ingrosso" di molti dei nostri clienti ed è molto difficile separare i clienti seri dalla gentaglia. Non vendiamo all'ingrosso nel nostro negozio, ma se lo facessimo probabilmente staremmo bassi e saremmo estremamente selettivi su chi lavoriamo.

Il fatto è che molti nuovi proprietari di negozi trovano i loro venditori online e si aspettano di pagare i prezzi più bassi per i loro prodotti. Ma in realtà, stanno acquistando prodotti da intermediari che a loro volta acquistano direttamente dal distributore e aumentano notevolmente il prezzo.

Se stai cercando il dropshipping, usa un servizio come Worldwide Brands per aiutarti a trovare grossisti pre-verificati.

Se stai cercando di importare dalla Cina, usa un servizio come Alibaba.

Errore n. 3: non avere un piano di marketing

Se hai scelto la nicchia sbagliata o se i tuoi prodotti costano troppo per realizzare un profitto decente, il tuo negozio potrebbe essere morto all'arrivo. Ma anche se fai tutto bene, hai comunque bisogno di un piano per attirare i clienti .

Ottenere traffico sul tuo sito web è estremamente cruciale per il successo della tua attività. Ma rimarrai sorpreso dal numero di persone che ignorano completamente il marketing e decidono di "farcela" una volta lanciato.

Non puoi avviare un negozio redditizio a meno che tu non disponga di una strategia di traffico in atto. Non importa se hai trovato la nicchia perfetta o il prodotto perfetto, se nessuno riesce a trovare il tuo negozio allora sei in grossi guai.

Esistono molti modi per indirizzare traffico mirato al tuo negozio online. Ad esempio, puoi utilizzare Google Adwords, Google Shopping e i motori di shopping comparativo.

Servizi come Amazon Product Ads offrono credito pubblicitario gratuito in modo che tu possa provarli senza rischi.

Errore n. 4: non ottimizzare per la ricerca

Durante la vita del tuo negozio online, probabilmente otterrai molti clienti attraverso i motori di ricerca. Anche se scegli come target termini di parole chiave estremamente competitivi, il tuo negozio è destinato a posizionarsi per almeno alcune frasi di parole chiave a coda lunga se fai le cose correttamente. Ma devi configurare correttamente il tuo sito web.

Nel complesso, la tua capacità di posizionarti nei motori di ricerca si basa interamente su come ottimizzi il tuo sito per i motori di ricerca e sulla tua capacità di creare backlink al tuo sito. Praticamente ogni negozio online che abbia mai criticato ha avuto dei grossi problemi di ottimizzazione dei motori di ricerca.

Se non sai cosa stai facendo in questo reparto, potresti buttare via grandi volumi di traffico gratuito altamente mirato.

Ancora una volta, uno strumento come Long Tail Pro può aiutarti a capire facilmente cosa stanno cercando le persone e come classificare le tue parole chiave mirate. Hanno una prova gratuita.

Errore n. 5: non avere una proposta di valore unica

Anche se convinci un cliente a visitare il tuo negozio online, devi comunque convincerlo a tirare fuori la carta di credito ed effettuare un acquisto. E per farlo, devi convincerli che il tuo negozio è il migliore! Non posso dirti quanti negozi online che ho visto si confondono completamente con il resto.

Entro i primi 5 secondi , un cliente dovrebbe sapere esattamente cosa rende speciale il tuo negozio. Se non possono, se ne andranno o classificheranno immediatamente i tuoi prodotti come merce. E sai cosa succede quando i tuoi prodotti diventano commodities? Molto probabilmente il tuo cliente baserà la sua decisione di acquisto esclusivamente sul prezzo.

Se hai intenzione di avviare un negozio online, assicurati di avere un gancio o qualcosa che ti faccia risaltare. Se non riesci a pensare a nulla, non preoccuparti nemmeno di avviare la tua attività.

Errore n. 6: non ottimizzare il tuo sito web per le conversioni

Anche se stai facendo tutto il resto correttamente e stai indirizzando traffico al tuo sito web, non ti serve a meno che il tuo sito non sia ottimizzato per le conversioni. Ecco alcuni problemi che possono impedire ai clienti di effettuare un acquisto sul tuo negozio online.

• Il tuo sito web è troppo lento : le statistiche mostrano che è molto più probabile che i clienti abbandonino il tuo sito se il tempo di caricamento supera i 4 secondi.
• Non hai un chiaro invito all'azione : ogni pagina del tuo sito dovrebbe avere un obiettivo chiaro. I clienti devono essere trascinati come bestiame, altrimenti potrebbero allontanarsi
• Il tuo sito Web manca di credibilità : il tuo sito Web sembra amatoriale? Ti mancano alcune informazioni chiave che i clienti cercano in un sito? Il tuo sito web ha una prova sociale?

Ci sono molti modi per rovinare il design del tuo sito web anche se il tuo carrello è perfettamente funzionante.

Vuoi imparare?

Come probabilmente puoi dire, ci sono molti modi per spararti ai piedi quando avvii per la prima volta il tuo negozio online.

E la domanda che devi porti è se puoi permetterti di fare tutti questi errori.

E se potessi magicamente conoscere tutte le potenziali insidie ​​con l'avvio di un negozio online prima ancora di iniziare?

Se vuoi evitare gli inciampi e gli inconvenienti scrupolosi , dovresti iscriverti al mio corso completo su come creare un negozio online redditizio.

Il mio corso offre oltre 35 ore di video e include ore di ufficio dal vivo in cui puoi farmi domande direttamente al telefono o chattare.

Se vuoi imparare tutto quello che c'è da sapere sull'e-commerce, assicurati di dare un'occhiata!