새로운 온라인 상점 소유자가 수익을 내지 못하도록 하는 일반적인 실수

이 블로그에서 4년 넘게 온라인 상점에 대한 질문에 답하고 비평을 하고 지난 1년 동안 온라인 상점 과정을 운영한 후 나는 새로운 상점 소유자가 반복적으로 범하는 일반적인 패턴과 실수를 많이 발견했습니다. 그리고 재미있는 사실은 이러한 실수의 대부분이 사람들이 종종 당연하게 여기거나 신중하게 고려하지 않는 결정적인 일이라는 것입니다.

그들은 상점을 시작하는 방법을 알 수 없을까봐 걱정합니다.

그들은 온라인 비즈니스를 시작하는 데 너무 많은 기술 전문 지식이 필요하지 않을까 걱정합니다.

그들은 웹사이트를 디자인하는 데 너무 많은 비용이 들지 않을까 걱정합니다.

아이러니하게도 웹사이트 를 시작하는 것이 가장 쉬운 작업일 것입니다 . Big Commerce 및 Shopify와 같이 완전히 호스팅된 장바구니 솔루션을 사용하면 기술 경험이 전혀 없어도 누구나 웹사이트를 시작할 수 있습니다. 예산이 부족하거나 웹 사이트를 더 많이 제어하려는 경우 무료 오픈 소스 옵션도 많이 있습니다.

현실은 대부분의 새로운 온라인 상점 창업가 가 웹사이트를 디자인하기 훨씬 전에 발 을 들이는 것입니다. 사실, 당신의 속도를 늦추거나 당신의 사업이 이익을 내지 못하도록 방해할 수 있는 작은 함정이 많이 있습니다.

실수 #1: 너무 경쟁적인 틈새 시장 선택

내가 처음으로 수익성 있는 온라인 상점을 만드는 방법에 대한 과정을 시작했을 때 거의 70%의 학생들이 티셔츠, 아기 의류 또는 결혼 예물을 판매하기를 원했습니다. 하지만 뭔지 알아? 이러한 시장은 매우 광범위하고 경쟁이 매우 치열합니다.

티셔츠를 파는 가게가 얼마나 되는지 아세요? 수만의. 아기 옷과 결혼식 호의도 마찬가지입니다. 대부분의 학생들이 저지르는 가장 큰 실수 는 너무 경쟁이 치열한 시장을 선택 한다는 것입니다. 경쟁 시장을 선택할 때의 문제는…

• 타겟 키워드에 대해 검색 엔진에서 순위를 매길 수 없을 것입니다.
• 당신은 유사한 상점의 군중 사이에서 눈에 띄는 문제가 있을 것입니다
• 경쟁자가 가격을 낮추려고 하면 가격이 하락할 수 있습니다.

추구할 올바른 틈새 시장을 선택하는 데에는 미세한 선이 있습니다. 너무 좁은 틈새 시장을 선택하면 고객이 충분하지 않습니다 . 너무 광범위한 틈새 시장을 선택하면 경쟁이 너무 심해질 것 입니다.

이상적으로는 오프라인 매장에서 쉽게 찾을 수 없고 온라인 경쟁이 많지 않은 제품 또는 제품 세트를 선택하는 것이 좋습니다. 그리고 가장 중요한 것은 수입 목표를 충족하는 적절한 수익을 낼 수 있을 만큼 수요가 충분한 제품을 찾는 것입니다.

나는 그것을 몇 번이고 다시 보았다. 대부분의 사람들은 잠재적인 이익 수치와 판매 전환 가능성을 고려하지 않고 열정적인 틈새 시장을 선택합니다. 그리고 종종 이러한 기업가들은 고객을 찾기 위해 고군분투하고 거의 돈을 벌지 못합니다.

판매할 좋은 틈새 시장을 좁히려면 Long Tail Pro와 같은 도구를 사용하여 사람들이 무엇을 검색하는지 찾고 해당 틈새 시장에 대한 SEO 경쟁 수준을 쉽게 결정할 수 있습니다.

온라인 판매에 가장 적합한 제품을 찾는 방법에 대한 보다 광범위한 개요를 보려면 여기를 클릭하십시오.

실수 #2: 잘못된 장소에서 공급업체 찾기

대부분의 사람들은 온라인에서 판매할 제품을 어디에서 찾을 수 있는지 전혀 모릅니다. 인터넷은 사기꾼이 너무 많기 때문에 제품을 구입할 공급업체를 찾기에 끔찍한 곳 입니다. 사실, "도매"라는 용어를 검색하면 중간 상인과 사람들로 가득 찬 수많은 조회수를 얻을 수 있습니다.

인터넷이 공급업체를 찾기 힘든 곳인 이유는 대부분의 합법적인 유통 업체가 온라인 광고를 하지 않기 때문입니다. 대부분의 실제 유통업체는 실제 비즈니스에 중점을 두고 있으며 비즈니스 소유에 대해 진지하지 않은 사람들의 문의 폭격을 원하지 않습니다.

예를 들어, 우리의 온라인 상점은 많은 고객의 "도매" 요청에 의해 끊임없이 폭격을 받고 있으며 심각한 고객을 riff raff에서 분리하는 것은 매우 어렵습니다. 우리는 우리 가게에서 도매로 판매하지 않습니다. 하지만 만약 우리가 그렇게 했다면 우리는 아마 낮잠을 자고 누구와 함께 일할 것인지에 대해 극도로 선별적일 것입니다.

사실 많은 신규 상점 소유자가 온라인에서 공급업체를 찾고 상품에 대해 가장 낮은 가격을 지불하기를 기대합니다. 그러나 실제로 그들은 유통업자로부터 직접 구매하고 가격을 극적으로 인상하는 중개인 으로부터 제품을 구매하고 있습니다.

직송을 원하는 경우 Worldwide Brands와 같은 서비스를 사용하여 사전 검증된 도매업체를 찾을 수 있습니다.

중국에서 수입할 생각이라면 알리바바 같은 서비스를 이용하세요.

실수 #3: 마케팅 계획이 없는 경우

틈새 시장을 잘못 선택했거나 제품 가격이 너무 높아서 적절한 수익을 낼 수 없는 경우 매장이 도착하자마자 죽을 수 있습니다. 그러나 모든 것을 제대로 했다고 해도 고객을 문으로 모으기 위한 계획이 필요합니다.

웹사이트로 트래픽을 유도하는 것은 비즈니스 성공에 매우 중요합니다. 그러나 얼마나 많은 사람들이 마케팅을 완전히 무시하고 출시되면 "날리기"로 결정하는지에 대해 놀랄 것입니다.

트래픽 전략이 없으면 수익성 있는 매장을 시작할 수 없습니다. 당신이 완벽한 틈새 시장이나 완벽한 제품을 찾았는지 여부는 중요하지 않습니다. 아무도 당신의 가게를 찾을 수 없다면 큰 곤경에 처하게 됩니다.

타겟 트래픽을 온라인 상점으로 유도하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 예를 들어 Google Adwords, Google 쇼핑 및 비교 쇼핑 엔진을 사용할 수 있습니다.

Amazon 제품 광고와 같은 서비스는 무료 광고 크레딧을 제공하므로 위험 부담 없이 사용해 볼 수 있습니다.

실수 #4: 검색을 최적화하지 않음

온라인 상점의 수명 동안 검색 엔진을 통해 많은 고객을 확보하게 될 것입니다. 매우 경쟁적인 키워드 용어를 타겟팅하더라도 올바르게 수행하면 상점은 최소한 몇 개의 롱테일 키워드 구문에 대한 순위를 매길 수 있습니다. 그러나 웹 사이트를 올바르게 설정해야 합니다.

전반적으로 검색 엔진에서 순위를 매길 수 있는 능력은 전적으로 검색 엔진에 맞게 사이트를 얼마나 잘 최적화 했는지 와 사이트로 다시 백링크를 구축하는 능력에 달려 있습니다. 내가 비판한 거의 모든 온라인 상점에는 몇 가지 주요 검색 엔진 최적화 문제가 있습니다.

당신이 이 부서에서 무엇을 하고 있는지 모른다면, 당신은 고도로 표적화된 많은 양의 무료 트래픽을 버릴 수 있습니다.

다시 한 번, Long Tail Pro와 같은 도구를 사용하면 사람들이 무엇을 검색하고 타겟 키워드의 순위를 매기는지 쉽게 파악할 수 있습니다. 무료 평가판이 있습니다.

실수 #5: 고유한 가치 제안이 없는 경우

고객이 온라인 상점을 방문하게 되더라도 신용 카드를 발급하고 구매하도록 해야 합니다. 그리고 그렇게 하기 위해서는 그들에게 당신의 가게가 최고라는 것을 확신시켜야 합니다! 내가 본 온라인 상점이 나머지와 완벽하게 조화를 이루는 것이 얼마나 많은지 말할 수 없습니다.

처음 5초 이내에 고객은 매장을 특별하게 만드는 요소를 정확히 알아야 합니다. 그들이 할 수 없다면 그들은 떠나거나 즉시 귀하의 제품을 상품으로 분류합니다. 그리고 당신의 제품이 상품이 되면 어떻게 되는지 아십니까? 귀하의 고객은 가격만을 기준으로 구매 결정을 내릴 가능성이 큽니다.

온라인 상점을 시작하려는 경우 후크 또는 눈에 띄는 무언가가 있는지 확인하십시오. 아무 생각이 나지 않는다면 굳이 창업을 하지 마세요.

실수 #6: 전환을 위해 웹사이트를 최적화하지 않음

다른 모든 작업을 올바르게 수행하고 웹사이트로 트래픽을 유도하더라도 사이트가 전환에 최적화되어 있지 않으면 아무 소용이 없습니다. 다음은 고객이 온라인 상점에서 구매하는 것을 방지할 수 있는 몇 가지 거래 차단기입니다.

• 웹사이트가 너무 느림 - 통계에 따르면 로딩 시간이 4초를 초과하면 고객이 사이트를 떠날 가능성이 훨씬 더 높습니다.
• 명확한 클릭 유도문안이 없습니다. 사이트의 모든 페이지에는 명확한 목표가 있어야 합니다. 고객은 소처럼 무리를 지어야 합니다. 그렇지 않으면 방황할 수 있습니다.
• 귀하의 웹사이트에 대한 신뢰성이 부족합니다. 귀하의 웹사이트가 아마추어처럼 보입니까? 고객이 사이트에서 찾는 핵심 정보가 누락되었습니까? 귀하의 웹사이트에 사회적 증거가 있습니까?

장바구니가 제대로 작동하더라도 웹사이트 디자인을 망칠 수 있는 방법은 여러 가지가 있습니다.

배우고 싶으세요?

아마 알 수 있듯이 온라인 상점을 처음 시작할 때 발을 헛디딜 수 있는 방법이 많이 있습니다.

그리고 스스로에게 물어야 할 질문은 이러한 모든 실수를 저지 를 여유 가 있는지 여부입니다.

시작도 하기 전에 온라인 상점을 시작할 때 발생할 수 있는 모든 잠재적인 함정에 대해 마술처럼 배울 수 있다면 어떨까요?

걸림돌과 힘든 좌절 을 피하려면 수익성 있는 온라인 상점을 만드는 방법에 대한 본격적인 과정에 등록해야 합니다.

내 과정은 35시간 이상의 비디오를 제공하며 전화나 채팅을 통해 직접 질문할 수 있는 라이브 근무 시간을 포함합니다.

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