Erros comuns Os novos proprietários de lojas online fazem com que eles evitem que eles sejam lucrativos

Depois de responder a perguntas e criticar lojas online por mais de 4 anos neste blog e de administrar um curso de loja online no ano passado, notei muitos padrões e erros comuns que novos donos de lojas cometem repetidamente. E o engraçado é que a maioria desses erros são coisas cruciais que as pessoas costumam considerar certas ou não consideram com cuidado.

Eles estão preocupados por não conseguirem descobrir como lançar sua loja.

Eles estão preocupados com o fato de que será necessário muito conhecimento técnico para iniciar um negócio online.

Eles estão preocupados com a possibilidade de custar muito caro criar um site.

O que é irônico é que iniciar seu site é provavelmente a tarefa mais fácil de todas. Com soluções de carrinho de compras totalmente hospedadas, como Big Commerce e Shopify, qualquer pessoa pode iniciar um site sem qualquer experiência técnica. E se você estiver com um orçamento limitado ou quiser mais controle sobre o seu site, também existem muitas opções de código aberto disponíveis.

A realidade é que a maioria dos novos empreendedores de lojas online dá um tiro no próprio pé muito antes de começar a projetar seu site. Na verdade, existem muitas pequenas armadilhas ao longo do caminho que podem atrasá-lo ou impedir que sua empresa tenha lucro.

Erro nº 1: escolher um nicho que seja muito competitivo

Quando lancei meu curso sobre como criar uma loja online lucrativa, quase 70% dos meus alunos queriam vender camisetas, roupas de bebê ou lembrancinhas de casamento. Mas você sabe o que? Esses mercados são extremamente amplos e ultracompetitivos.

Você sabe quantas lojas vendem camisetas? Dezenas de milhares. O mesmo acontece com roupas de bebê e lembrancinhas de casamento. O maior erro que vejo que a maioria dos alunos comete é que eles escolhem um mercado que é muito competitivo . E o problema de escolher um mercado competitivo é que ...

• Você provavelmente nunca será classificado nos motores de busca por suas palavras-chave específicas
• Você terá problemas para se destacar na multidão de lojas semelhantes
• Você estará sujeito à erosão de preços à medida que seus concorrentes tentarem reduzir seus preços.

Há uma linha tênue quando se trata de escolher o nicho certo a seguir. Se você escolher um nicho muito estreito, não haverá clientes suficientes . Se você escolher um nicho muito amplo, terá muita concorrência .

O ideal é escolher um produto ou conjunto de produtos que não seja facilmente encontrado em lojas físicas e que não tenha muita concorrência online. E o mais importante, você deseja encontrar um produto que tenha demanda suficiente para que você tenha um lucro decente que atenda às suas metas de receita.

Eu vi isso uma e outra vez. A maioria das pessoas escolhe um nicho pelo qual são apaixonadas, sem levar em consideração os números de lucro potencial e as chances de converter uma venda. E, na maioria das vezes, esses empreendedores lutam para encontrar clientes e raramente ganham dinheiro.

Para ajudar a restringir um bom nicho para vender, use uma ferramenta como o Long Tail Pro para descobrir o que as pessoas estão procurando e determinar facilmente o nível de competição de SEO para esse nicho.

Clique aqui para obter uma visão geral mais ampla de como encontrar os melhores produtos para vender online

Erro nº 2: Encontrar fornecedores nos lugares errados

A maioria das pessoas não tem ideia de onde encontrar produtos para vender online. A Internet é um lugar horrível para encontrar fornecedores para comprar seus produtos porque existem muitos golpistas por aí. Na verdade, se você pesquisar o termo “atacado”, obterá uma tonelada de resultados cheios de intermediários e pessoas por aí para enganá-lo.

A razão pela qual a Internet é um lugar horrível para encontrar fornecedores é porque a maioria dos distribuidores legítimos não anuncia online . A maioria dos distribuidores reais concentra-se em negócios reais e não quer ser bombardeados com perguntas de pessoas que não levam a sério a propriedade de um negócio.

Apenas como exemplo, nossa loja online é constantemente bombardeada por pedidos de “atacado” de muitos de nossos clientes e é muito difícil separar os clientes sérios da ralé. Não vendemos no atacado em nossa loja, mas, se o fizéssemos, provavelmente nos esconderíamos e seríamos extremamente seletivos sobre com quem trabalhamos.

O fato é que muitos novos donos de lojas encontram seus fornecedores online e esperam pagar os preços mais baixos por seus produtos. Mas, na realidade, eles estão comprando produtos de intermediários que, por sua vez, compram diretamente do distribuidor e aumentam o preço drasticamente.

Se você estiver procurando por dropship, use um serviço como a Worldwide Brands para ajudá-lo a encontrar atacadistas pré-verificados.

Se você deseja importar da China, use um serviço como o Alibaba.

Erro nº 3: não ter um plano de marketing

Se você escolheu o nicho errado ou se seus produtos custam muito para gerar um lucro decente, sua loja pode estar morta ao chegar. Mas mesmo que você acerte tudo, você ainda precisa de um plano para atrair clientes .

Obter tráfego para o seu site é extremamente crucial para o sucesso do seu negócio. Mas você ficaria surpreso com quantas pessoas descartam totalmente o marketing e decidem "improvisar" assim que forem lançados.

Você não pode lançar uma loja lucrativa a menos que tenha uma estratégia de tráfego em vigor. Não importa se você encontrou o nicho perfeito ou o produto perfeito, se ninguém conseguir encontrar sua loja, então você está em apuros.

Existem muitas maneiras de direcionar o tráfego direcionado à sua loja online. Por exemplo, você pode usar o Google Adwords, Google Shopping e os motores de comparação de preços.

Serviços como o Amazon Product Ads oferecem crédito de publicidade gratuito para que você possa experimentá-los sem riscos.

Erro nº 4: não otimizar para pesquisa

Ao longo da vida de sua loja online, você provavelmente obterá muitos clientes por meio dos mecanismos de pesquisa. Mesmo que você tenha como alvo termos de palavras-chave extremamente competitivos, sua loja certamente terá uma classificação em pelo menos algumas frases de palavras-chave de cauda longa se você fizer as coisas corretamente. Mas você precisa configurar seu site corretamente.

No geral, sua capacidade de classificação nos motores de busca baseia-se inteiramente em quão bem você otimiza seu site para os motores de busca e sua capacidade de construir backlinks para seu site. Praticamente todas as lojas online que eu já critiquei tiveram alguns grandes problemas de otimização de mecanismo de busca.

Se você não sabe o que está fazendo neste departamento, pode estar jogando fora grandes volumes de tráfego gratuito altamente direcionado.

Mais uma vez, uma ferramenta como o Long Tail Pro pode ajudá-lo a descobrir facilmente o que as pessoas estão procurando e como classificar suas palavras-chave específicas. Eles têm um teste gratuito.

Erro # 5: não ter uma proposta de valor exclusiva

Mesmo se você conseguir que um cliente visite sua loja online, ainda terá que fazer com que ele sacar o cartão de crédito e fazer uma compra. E para isso, você tem que convencê-los de que sua loja é a melhor! Eu não posso te dizer quantas lojas online que eu vi que se misturam completamente com o resto.

Nos primeiros 5 segundos , o cliente deve saber exatamente o que torna sua loja especial. Se não puderem, eles sairão ou imediatamente categorizarão seus produtos como uma mercadoria. E você sabe o que acontece quando seus produtos se tornam commodities? O mais provável é que seu cliente baseie sua decisão de compra exclusivamente no preço.

Se você vai lançar uma loja online, certifique-se de ter um gancho ou algo que o destaque. Se você não consegue pensar em nada, nem se preocupe em começar seu negócio.

Erro nº 6: não otimizar seu site para conversões

Mesmo que você esteja fazendo todo o resto corretamente e direcionando tráfego para seu site, não adianta nada, a menos que seu site seja otimizado para conversões. Aqui estão alguns obstáculos que podem impedir os clientes de fazer uma compra em sua loja online.

• Seu site está muito lento - as estatísticas mostram que os clientes têm muito mais probabilidade de sair do seu site se o tempo de carregamento exceder 4 segundos.
• Você não tem apelos à ação claros - cada página do seu site deve ter um objetivo claro. Os clientes precisam ser conduzidos como gado, caso contrário, eles podem se afastar
• Seu site não tem credibilidade - seu site é considerado amador? Você está perdendo informações importantes que os clientes procuram em um site? Seu site tem prova social?

Há muitas maneiras de bagunçar o design do seu site, mesmo que o carrinho de compras esteja totalmente funcional.

Você quer aprender?

Como você provavelmente pode perceber, há muitas maneiras de dar um tiro no próprio pé quando você abre sua loja online pela primeira vez.

E a pergunta que você deve se perguntar é se você pode se dar ao luxo de cometer todos esses erros.

E se você pudesse aprender magicamente sobre todas as armadilhas potenciais ao iniciar uma loja online antes mesmo de começar?

Se quiser evitar tropeços e contratempos penosos , você deve se inscrever no meu curso completo sobre como criar uma loja online lucrativa.

Meu curso oferece mais de 35 horas de vídeo e inclui horários de atendimento ao vivo, onde você pode me fazer perguntas diretamente por telefone ou chat.

Se você quiser aprender tudo o que há para saber sobre comércio eletrônico, não deixe de conferir!