Kesalahan Umum yang Dilakukan Pemilik Toko Online Baru Yang Mencegah Mereka Menjadi Menguntungkan

Setelah menjawab pertanyaan dan mengkritik toko online selama lebih dari 4 tahun di blog ini dan menjalankan kursus toko online selama setahun terakhir, saya melihat banyak pola dan kesalahan umum yang berulang kali dilakukan oleh pemilik toko baru. Dan lucunya, sebagian besar kesalahan ini adalah hal krusial yang sering dianggap remeh atau tidak dipertimbangkan dengan matang oleh orang-orang.

Mereka khawatir bahwa mereka tidak akan dapat menemukan cara untuk meluncurkan toko mereka.

Mereka khawatir akan membutuhkan terlalu banyak keahlian teknis untuk memulai bisnis online.

Mereka khawatir akan memakan biaya terlalu banyak untuk mendesain sebuah website.

Yang ironis adalah memulai situs web Anda mungkin adalah tugas yang paling mudah . Dengan solusi keranjang belanja yang dihosting sepenuhnya seperti Big Commerce dan Shopify, siapa pun dapat memulai situs web tanpa pengalaman teknis apa pun. Dan jika Anda memiliki anggaran terbatas atau ingin lebih mengontrol situs web Anda, ada banyak opsi sumber terbuka gratis yang tersedia juga.

Kenyataannya adalah kebanyakan pengusaha toko online baru menembak diri mereka sendiri jauh sebelum mereka berhasil mendesain situs web mereka. Sebenarnya, ada banyak jebakan kecil di sepanjang jalan yang dapat memperlambat Anda atau mencegah bisnis Anda menghasilkan keuntungan.

Kesalahan #1: Memilih Niche yang Terlalu Kompetitif

Ketika saya pertama kali meluncurkan kursus saya tentang cara membuat toko online yang menguntungkan, hampir 70% siswa saya ingin menjual kaos, pakaian bayi, atau suvenir pernikahan. Tapi Anda tahu apa? Pasar tersebut sangat luas dan sangat kompetitif.

Tahukah Anda berapa banyak toko di luar sana yang menjual kaos? Puluhan ribu. Hal yang sama berlaku untuk pakaian bayi dan suvenir pernikahan. Kesalahan terbesar yang saya lihat kebanyakan siswa lakukan adalah mereka memilih pasar yang terlalu kompetitif . Dan masalah dalam memilih pasar yang kompetitif adalah…

• Anda mungkin tidak akan pernah mendapat peringkat di mesin pencari untuk kata kunci yang Anda targetkan
• Anda akan memiliki masalah menonjol di antara kerumunan toko serupa
• Anda akan mengalami erosi harga karena pesaing Anda mencoba untuk menurunkan harga Anda.

Ada garis tipis dalam hal memilih ceruk yang tepat untuk dikejar. Jika Anda memilih ceruk yang terlalu sempit, tidak akan ada cukup pelanggan . Jika Anda memilih ceruk yang terlalu luas, Anda akan memiliki terlalu banyak persaingan .

Idealnya, Anda ingin memilih produk atau rangkaian produk yang tidak mudah ditemukan di toko batu bata dan mortir dan tidak memiliki banyak persaingan online. Dan yang paling penting, Anda ingin menemukan produk yang memiliki permintaan yang cukup bagi Anda untuk menghasilkan keuntungan yang layak yang memenuhi tujuan pendapatan Anda.

Saya telah melihatnya berkali-kali. Kebanyakan orang memilih ceruk yang mereka sukai tanpa mempertimbangkan jumlah keuntungan potensial dan peluang untuk mengonversi penjualan. Dan lebih sering daripada tidak, para pengusaha ini berjuang untuk menemukan pelanggan dan jarang menghasilkan uang.

Untuk membantu mempersempit ceruk yang bagus untuk dijual, gunakan alat seperti Long Tail Pro untuk mengetahui apa yang dicari orang dan dengan mudah menentukan tingkat persaingan SEO untuk ceruk itu.

Klik di sini untuk ikhtisar yang lebih luas tentang cara menemukan produk terbaik untuk dijual secara online

Kesalahan #2: Menemukan Vendor di Tempat yang Salah

Kebanyakan orang tidak tahu di mana menemukan produk untuk dijual secara online. Internet adalah tempat yang mengerikan untuk menemukan vendor untuk membeli produk Anda karena ada begitu banyak scammer di luar sana. Bahkan, jika Anda melakukan pencarian untuk istilah "grosir", Anda akan mendapatkan banyak sekali perantara dan orang-orang di luar sana untuk menipu Anda.

Alasan Internet adalah tempat yang mengerikan untuk menemukan vendor adalah karena kebanyakan distributor resmi tidak beriklan secara online . Kebanyakan distributor nyata fokus pada bisnis nyata dan tidak ingin dibombardir dengan pertanyaan dari orang-orang yang tidak serius memiliki bisnis.

Sebagai contoh, toko online kami terus-menerus dibombardir oleh permintaan "grosir" dari banyak pelanggan kami dan sangat sulit untuk memisahkan pelanggan serius dari riff raff. Kami tidak menjual grosir di toko kami, tetapi jika kami melakukannya, kami mungkin akan berbohong dan sangat selektif tentang dengan siapa kami bekerja.

Faktanya adalah banyak pemilik toko baru menemukan vendor mereka secara online dan berharap untuk membayar harga terendah untuk barang-barang mereka. Namun kenyataannya, mereka membeli produk dari tengkulak yang kemudian membeli langsung dari distributor dan menaikkan harga secara drastis.

Jika Anda ingin dropship, gunakan layanan seperti Worldwide Brands untuk membantu Anda menemukan grosir yang telah diverifikasi sebelumnya.

Jika Anda ingin mengimpor dari China, gunakan layanan seperti Alibaba.

Kesalahan #3: Tidak Memiliki Rencana Pemasaran

Jika Anda memilih ceruk yang salah atau jika produk Anda terlalu mahal untuk menghasilkan keuntungan yang layak, toko Anda bisa mati pada saat kedatangan. Tetapi bahkan jika Anda melakukan semuanya dengan benar, Anda masih memerlukan rencana untuk mendapatkan pelanggan di pintu .

Mendapatkan lalu lintas ke situs web Anda sangat penting untuk keberhasilan bisnis Anda. Tetapi Anda akan terkejut dengan betapa banyak orang yang mengabaikan pemasaran sepenuhnya dan memutuskan untuk "mengembangkannya" begitu mereka diluncurkan.

Anda tidak dapat meluncurkan toko yang menguntungkan kecuali Anda memiliki strategi lalu lintas. Tidak masalah jika Anda telah menemukan ceruk yang sempurna atau produk yang sempurna, jika tidak ada yang dapat menemukan toko Anda maka Anda berada dalam masalah besar.

Ada banyak cara untuk mengarahkan lalu lintas bertarget ke toko online Anda. Misalnya, Anda dapat menggunakan Google Adwords, Google Shopping, dan mesin perbandingan belanja.

Layanan seperti Iklan Produk Amazon memberikan kredit iklan gratis sehingga Anda dapat mencobanya tanpa risiko.

Kesalahan #4: Tidak Mengoptimalkan Pencarian

Sepanjang hidup toko online Anda, Anda mungkin akan mendapatkan banyak pelanggan melalui mesin pencari. Bahkan jika Anda menargetkan istilah kata kunci yang sangat kompetitif, toko Anda pasti akan mendapat peringkat untuk setidaknya beberapa frasa kata kunci ekor panjang jika Anda melakukan sesuatu dengan benar. Tetapi Anda harus mengatur situs web Anda dengan benar.

Secara keseluruhan, kemampuan Anda untuk menentukan peringkat di mesin pencari sepenuhnya didasarkan pada seberapa baik Anda mengoptimalkan situs Anda untuk mesin pencari dan kemampuan Anda untuk membangun backlink kembali ke situs Anda. Hampir setiap toko online yang pernah saya kritik memiliki beberapa masalah optimasi mesin pencari utama.

Jika Anda tidak tahu apa yang Anda lakukan di departemen ini, Anda bisa membuang volume besar lalu lintas gratis yang sangat bertarget.

Sekali lagi, alat seperti Long Tail Pro dapat membantu Anda dengan mudah mengetahui apa yang dicari orang dan bagaimana menentukan peringkat untuk kata kunci yang Anda targetkan. Mereka memiliki uji coba gratis.

Kesalahan #5: Tidak Memiliki Proposisi Nilai Unik

Bahkan jika Anda mendapatkan pelanggan untuk mengunjungi toko online Anda, Anda masih harus membuat mereka mengeluarkan kartu kredit mereka dan melakukan pembelian. Dan untuk melakukannya, Anda harus meyakinkan mereka bahwa toko Anda adalah yang terbaik! Saya tidak dapat memberi tahu Anda berapa banyak toko online yang saya lihat yang benar-benar berbaur dengan yang lain.

Dalam 5 detik pertama , pelanggan harus tahu persis apa yang membuat toko Anda istimewa. Jika tidak bisa, mereka akan pergi atau langsung mengkategorikan produk Anda sebagai komoditas. Dan Anda tahu apa yang terjadi ketika produk Anda menjadi komoditas? Pelanggan Anda kemungkinan besar akan mendasarkan keputusan pembelian mereka hanya pada harga.

Jika Anda akan meluncurkan toko online, pastikan Anda memiliki pengait atau sesuatu yang membuat Anda menonjol. Jika Anda tidak dapat memikirkan apa pun, maka jangan repot-repot memulai bisnis Anda.

Kesalahan # 6: Tidak Mengoptimalkan Situs Web Anda Untuk Konversi

Bahkan jika Anda melakukan segalanya dengan benar dan Anda mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda, itu tidak ada gunanya bagi Anda kecuali situs Anda dioptimalkan untuk konversi. Berikut adalah beberapa pemecah kesepakatan yang dapat mencegah pelanggan melakukan pembelian di toko online Anda.

• Situs web Anda terlalu lambat – Statistik menunjukkan bahwa pelanggan cenderung meninggalkan situs Anda jika waktu pemuatan melebihi 4 detik.
• Anda tidak memiliki ajakan bertindak yang jelas – Setiap halaman di situs Anda harus memiliki tujuan yang jelas. Pelanggan perlu digiring seperti ternak, jika tidak, mereka mungkin berkeliaran
• Situs web Anda tidak memiliki kredibilitas – Apakah situs web Anda terlihat amatir? Apakah Anda melewatkan informasi penting yang dicari pelanggan di sebuah situs? Apakah situs web Anda memiliki bukti sosial?

Ada banyak cara untuk mengacaukan desain situs web Anda meskipun keranjang belanja Anda berfungsi penuh.

Apakah Anda Ingin Belajar?

Seperti yang mungkin Anda ketahui, ada banyak cara untuk menembak diri sendiri saat pertama kali memulai toko online Anda.

Dan pertanyaan yang harus Anda tanyakan pada diri sendiri adalah apakah Anda mampu melakukan semua kesalahan ini.

Bagaimana jika Anda secara ajaib dapat mempelajari semua potensi jebakan dengan memulai toko online bahkan sebelum Anda memulai?

Jika Anda ingin menghindari tersandung dan kemunduran yang melelahkan , Anda harus mendaftar untuk kursus lengkap saya tentang cara membuat toko online yang menguntungkan.

Kursus saya menawarkan lebih dari 35+ jam video dan termasuk jam kantor langsung di mana Anda dapat mengajukan pertanyaan langsung kepada saya melalui telepon atau obrolan.

Jika Anda ingin mempelajari semua yang perlu diketahui tentang e-niaga, pastikan untuk memeriksanya!