ข้อผิดพลาดทั่วไปที่เจ้าของร้านค้าออนไลน์รายใหม่ทำให้ไม่สามารถทำกำไรได้

หลังจากตอบคำถามและวิจารณ์ร้านค้าออนไลน์มานานกว่า 4 ปีในบล็อกนี้และเปิดหลักสูตรร้านค้าออนไลน์ในปีที่ผ่านมา ฉันสังเกตเห็นรูปแบบและข้อผิดพลาดทั่วไปมากมายที่เจ้าของร้านค้ารายใหม่ๆ ทำอยู่หลายครั้ง และที่น่าตลกก็คือ ความผิดพลาดส่วนใหญ่เหล่านี้เป็นสิ่งสำคัญที่ผู้คนมักมองข้ามหรือมองข้ามไป

พวกเขากังวลว่าจะไม่สามารถหาวิธีเปิดร้านได้

พวกเขากังวลว่าจะต้องใช้ความเชี่ยวชาญด้านเทคนิคมากเกินไปในการเริ่มต้นธุรกิจออนไลน์

พวกเขากังวลว่าการออกแบบเว็บไซต์จะมีค่าใช้จ่ายสูงเกินไป

สิ่งที่น่าขันคือการ เริ่มต้นเว็บไซต์ของคุณอาจเป็นงานที่ง่ายที่สุด ด้วยโซลูชันตะกร้าสินค้าที่โฮสต์อย่างเต็มรูปแบบ เช่น Big Commerce และ Shopify ทุกคนสามารถเริ่มเว็บไซต์ได้โดยไม่ต้องมีประสบการณ์ด้านเทคนิคใดๆ และหากคุณมีงบประมาณจำกัดหรือต้องการควบคุมเว็บไซต์ของคุณมากขึ้น ก็มีตัวเลือกโอเพนซอร์สฟรีมากมายให้เลือกเช่นกัน

ความจริงก็คือ ผู้ประกอบการร้านค้าออนไลน์รายใหม่ส่วนใหญ่ยิงตัวเอง นานก่อนที่จะทำการออกแบบเว็บไซต์ของตน ที่จริงแล้ว มีกับดักเล็กๆ น้อยๆ มากมายระหว่างทางที่อาจทำให้คุณช้าลงหรือป้องกันไม่ให้ธุรกิจของคุณทำกำไรได้

ข้อผิดพลาด #1: การเลือกช่องที่มีการแข่งขันสูงเกินไป

เมื่อฉันเริ่มหลักสูตรเกี่ยวกับวิธีการสร้างร้านค้าออนไลน์ที่ทำกำไรได้ครั้งแรก นักเรียนเกือบ 70% ต้องการขายเสื้อยืด เสื้อผ้าเด็ก หรือของชำร่วยงานแต่งงาน แต่คุณรู้อะไรไหม? ตลาดเหล่านั้นกว้างใหญ่และมีการแข่งขันสูงเป็นพิเศษ

คุณรู้หรือไม่ว่าร้านขายเสื้อยืดมีร้านค้ากี่แห่ง? หมื่น. เช่นเดียวกับเสื้อผ้าเด็กและของชำร่วยงานแต่งงาน ความผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดที่ฉันเห็นว่านักเรียนส่วนใหญ่ทำคือพวกเขา เลือกตลาดที่มีการแข่งขันสูงเกินไป และปัญหาในการเลือกตลาดที่มีการแข่งขันคือ...

• คุณอาจจะไม่เคยติดอันดับในเครื่องมือค้นหาสำหรับคำหลักที่กำหนดเป้าหมายของคุณ
• คุณจะมีปัญหาโดดเด่นท่ามกลางร้านค้าที่คล้ายกันมากมาย
• คุณจะต้องถูกกัดเซาะของราคาเนื่องจากคู่แข่งของคุณพยายามตัดราคาคุณ

มีเส้นแบ่งเมื่อต้องเลือกเฉพาะเจาะจงที่จะไล่ตาม ถ้าเลือกนิชที่แคบไป ก็จะไม่มีลูกค้าเพียงพอ . หากคุณเลือกเฉพาะที่กว้างเกินไป คุณจะมีการแข่งขันมากเกินไป

ตามหลักการแล้ว คุณต้องการเลือกผลิตภัณฑ์หรือชุดผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีในร้านค้าทั่วไปและไม่มีการแข่งขันทางออนไลน์มากนัก และที่สำคัญที่สุด คุณต้องการค้นหาผลิตภัณฑ์ที่มีความต้องการเพียงพอสำหรับคุณในการทำกำไรที่เหมาะสมซึ่งตรงกับเป้าหมายรายได้ของคุณ

ฉันเคยเห็นมันครั้งแล้วครั้งเล่า คนส่วนใหญ่เลือกเฉพาะกลุ่มที่พวกเขาหลงใหลโดยไม่คำนึงถึงตัวเลขผลกำไรที่อาจเกิดขึ้นและโอกาสในการแปลงการขาย และบ่อยครั้งที่ผู้ประกอบการเหล่านี้พยายามหาลูกค้าและหาเงินได้ยาก

เพื่อช่วยจำกัดช่องที่ดีที่จะขายให้แคบลง ให้ใช้เครื่องมือเช่น Long Tail Pro เพื่อค้นหาว่าผู้คนกำลังค้นหาอะไรและกำหนดระดับการแข่งขัน SEO สำหรับเฉพาะกลุ่มนั้นได้อย่างง่ายดาย

คลิกที่นี่เพื่อดูภาพรวมที่ครอบคลุมมากขึ้นเกี่ยวกับวิธีค้นหาผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดในการขายออนไลน์

ข้อผิดพลาด #2: การค้นหาผู้ขายในสถานที่ที่ไม่ถูกต้อง

คนส่วนใหญ่ไม่รู้ว่าจะหาสินค้ามาขายทางออนไลน์ได้ที่ไหน อินเทอร์เน็ตเป็นสถานที่ที่แย่มากในการหาผู้ขาย เพื่อซื้อสินค้าของคุณ เนื่องจากมีนักต้มตุ๋นจำนวนมากอยู่ที่นั่น ที่จริงแล้ว หากคุณค้นหาคำว่า "ค้าส่ง" คุณจะพบกับพ่อค้าคนกลางและผู้คนมากมายที่จะฉ้อโกงคุณ

เหตุผลที่อินเทอร์เน็ตเป็นสถานที่ที่น่ากลัวในการค้นหาผู้ขาย เนื่องจากผู้จัดจำหน่ายที่ถูก ต้องตามกฎหมาย ส่วนใหญ่ ไม่ได้โฆษณาทางออนไลน์ ผู้จัดจำหน่ายจริงส่วนใหญ่มุ่งเน้นไปที่ธุรกิจจริงและไม่ต้องการถูกระดมยิงด้วยคำถามจากผู้ที่ไม่จริงจังกับการเป็นเจ้าของธุรกิจ

ตัวอย่างเช่น ร้านค้าออนไลน์ของเราถูกโจมตีอย่างต่อเนื่องโดยคำขอ "ขายส่ง" จากลูกค้าจำนวนมากของเรา และเป็นเรื่องยากมากที่จะแยกลูกค้าที่จริงจังออกจากการหารายได้ เราไม่ขายขายส่งที่ร้าน แต่ถ้าเราทำ เราอาจจะโกหกและเลือกมากว่าเราทำงานกับใคร

ความจริงก็คือเจ้าของร้านค้ารายใหม่จำนวนมากค้นหาผู้ขายของตนทางออนไลน์และคาดว่าจะจ่ายราคาต่ำสุดสำหรับสินค้าของตน แต่ในความเป็นจริง พวกเขากำลังซื้อสินค้าจาก พ่อค้าคนกลาง ที่ซื้อโดยตรงจากผู้จัดจำหน่ายและขึ้นราคาอย่างมาก

หากคุณกำลังมองหา dropship ให้ใช้บริการเช่น Worldwide Brands เพื่อช่วยคุณค้นหาผู้ค้าส่งที่ได้รับการยืนยันล่วงหน้า

หากคุณต้องการนำเข้าจากจีน ใช้บริการอย่างอาลีบาบา

ข้อผิดพลาด #3: ไม่มีแผนการตลาด

หากคุณเลือกช่องที่ไม่ถูกต้องหรือหากผลิตภัณฑ์ของคุณมีราคาสูงเกินไปที่จะทำกำไรได้อย่างเหมาะสม ร้านค้าของคุณอาจเสียชีวิตเมื่อมาถึง แต่ถึงแม้ว่าคุณจะทำทุกอย่างถูกต้องแล้ว คุณก็ยังต้องการ แผนเพื่อให้ลูกค้าเข้ามาใกล้บ้าน ได้

การเข้าชมเว็บไซต์ของคุณมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อความสำเร็จของธุรกิจของคุณ แต่คุณจะต้องแปลกใจว่ามีคนจำนวนมากที่เลิกทำการตลาดโดยสิ้นเชิงและตัดสินใจ "เลิกใช้" ทันทีที่พวกเขาเปิดตัว

คุณไม่สามารถเปิดร้านค้าที่ทำกำไรได้เว้นแต่ว่าคุณจะมีกลยุทธ์การเข้าชม ไม่สำคัญหรอกว่าคุณจะค้นพบเฉพาะสินค้าที่สมบูรณ์แบบหรือผลิตภัณฑ์ที่สมบูรณ์แบบ หากไม่มีใครสามารถหาร้านค้าของคุณได้ แสดงว่าคุณกำลังประสบปัญหาใหญ่

มีหลายวิธีในการเพิ่มปริมาณการเข้าชมร้านค้าออนไลน์ของคุณ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถใช้ Google Adwords, Google Shopping และเครื่องมือเปรียบเทียบการช็อปปิ้ง

บริการต่างๆ เช่น โฆษณาผลิตภัณฑ์ของ Amazon ให้เครดิตโฆษณาฟรี เพื่อให้คุณสามารถทดลองใช้ได้โดยปราศจากความเสี่ยง

ข้อผิดพลาด #4: ไม่เพิ่มประสิทธิภาพสำหรับการค้นหา

ตลอดชีวิตของร้านค้าออนไลน์ของคุณ คุณอาจจะได้ลูกค้าจำนวนมากผ่านเครื่องมือค้นหา แม้ว่าคุณจะกำหนดเป้าหมายคำหลักที่มีการแข่งขันสูง ร้านค้าของคุณก็ยังต้องได้รับการจัดอันดับสำหรับวลีคำหลักหางยาวอย่างน้อยสองสามคำหากคุณทำสิ่งที่ถูกต้อง แต่คุณต้องตั้งค่าเว็บไซต์ของคุณอย่างถูกต้อง

โดยรวมแล้ว ความสามารถในการจัดอันดับของคุณในเครื่องมือค้นหานั้นขึ้นอยู่กับว่าคุณ เพิ่มประสิทธิภาพไซต์ของคุณสำหรับเครื่องมือค้นหาและความสามารถของคุณในการสร้างลิงก์ย้อน กลับกลับมาที่ไซต์ของคุณได้ดีเพียงใด แทบทุกร้านค้าออนไลน์ที่ฉันเคยวิจารณ์มีปัญหาการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาที่สำคัญบางอย่าง

หากคุณไม่ทราบว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่ในแผนกนี้ คุณอาจจะต้องทิ้งปริมาณการเข้าชมฟรีที่มีเป้าหมายสูงเป็นจำนวนมากทิ้งไป

อีกครั้งที่เครื่องมืออย่าง Long Tail Pro สามารถช่วยให้คุณทราบได้อย่างง่ายดายว่าผู้คนกำลังค้นหาอะไรและจะจัดอันดับคำหลักที่ตรงเป้าหมายของคุณอย่างไร พวกเขามีการทดลองใช้ฟรี

ข้อผิดพลาด #5: ไม่มีข้อเสนอคุณค่าที่ไม่เหมือนใคร

แม้ว่าคุณจะได้ลูกค้ามาเยี่ยมชมร้านค้าออนไลน์ของคุณ คุณยังคงต้องให้พวกเขาใช้บัตรเครดิตของพวกเขาและทำการซื้อ และเพื่อที่จะทำเช่นนั้น คุณต้องโน้มน้าวพวกเขาว่าร้านของคุณดีที่สุด! ฉันไม่สามารถบอกคุณได้ว่ามีร้านค้าออนไลน์กี่แห่งที่ฉันได้ดูซึ่งผสมผสานกับร้านอื่นได้อย่างลงตัว

ภายใน 5 วินาทีแรก ลูกค้าควรรู้ว่าอะไรที่ทำให้ร้านค้าของคุณมีความพิเศษ หากทำไม่ได้ พวกเขาจะออกจากหรือจัดหมวดหมู่สินค้าของคุณเป็นสินค้าโภคภัณฑ์ทันที และคุณรู้ไหมว่าจะเกิดอะไรขึ้นเมื่อผลิตภัณฑ์ของคุณกลายเป็นสินค้าโภคภัณฑ์? ลูกค้าของคุณมักจะตัดสินใจซื้อตามราคาเพียงอย่างเดียว

หากคุณกำลังจะเปิดตัวร้านค้าออนไลน์ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีเบ็ดหรือบางอย่างที่ทำให้คุณโดดเด่น หากคุณคิดอะไรไม่ออก ก็อย่าแม้แต่จะเริ่มต้นธุรกิจ

ข้อผิดพลาด #6: ไม่เพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณสำหรับการแปลง

แม้ว่าคุณจะทำทุกอย่างอย่างถูกต้องและกำลังดึงดูดการเข้าชมมายังเว็บไซต์ของคุณ คุณจะไม่เกิดประโยชน์อะไรเว้นแต่เว็บไซต์ของคุณได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับการแปลง ต่อไปนี้คือตัวแบ่งข้อตกลงบางส่วนที่สามารถป้องกันไม่ให้ลูกค้าทำการซื้อบนร้านค้าออนไลน์ของคุณ

• เว็บไซต์ของคุณช้าเกินไป – สถิติแสดงให้เห็นว่าลูกค้ามีแนวโน้มที่จะออกจากเว็บไซต์ของคุณมากขึ้นหากเวลาในการโหลดเกิน 4 วินาที
• คุณไม่มีคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจน – ทุกหน้าในไซต์ของคุณควรมีเป้าหมายที่ชัดเจน ลูกค้าต้องถูกต้อนเหมือนวัวควาย ไม่อย่างนั้นอาจหลงทาง
• เว็บไซต์ของคุณขาดความน่าเชื่อถือ – เว็บไซต์ของคุณมีความชำนาญหรือไม่? คุณพลาดข้อมูลสำคัญที่ลูกค้ามองหาในไซต์หรือไม่? เว็บไซต์ของคุณมีหลักฐานทางสังคมหรือไม่?

มีหลายวิธีที่จะทำให้การออกแบบเว็บไซต์ของคุณผิดพลาดแม้ว่าตะกร้าสินค้าของคุณจะทำงานได้อย่างสมบูรณ์ก็ตาม

คุณต้องการเรียนรู้หรือไม่?

อย่างที่คุณอาจบอกได้ว่ามีหลายวิธีในการ ยิงตัวเอง เมื่อคุณเริ่มร้านค้าออนไลน์ของคุณ

และคำถามที่คุณต้องถามตัวเองก็คือว่าคุณสามารถ ที่ จะทำผิดพลาดทั้งหมดเหล่านี้ได้หรือไม่

จะเกิดอะไรขึ้นถ้าคุณสามารถเรียนรู้เกี่ยวกับข้อผิดพลาดที่อาจเกิดขึ้นทั้งหมดอย่างน่าอัศจรรย์ด้วยการเริ่มต้นร้านค้าออนไลน์ก่อนที่คุณจะเริ่มด้วยซ้ำ

หากคุณต้องการ หลีกเลี่ยงความสะดุดล้มและความเพียรพยายาม คุณควรลงทะเบียนเรียนหลักสูตรเต็มรูปแบบของฉันเกี่ยวกับวิธีสร้างร้านค้าออนไลน์ที่ทำกำไรได้

หลักสูตรของฉันมีวิดีโอมากกว่า 35 ชั่วโมงและรวมถึงชั่วโมงทำงานสดที่คุณสามารถถามคำถามฉันได้โดยตรงทางโทรศัพท์หรือแชท

หากคุณต้องการเรียนรู้ทุกอย่างเกี่ยวกับอีคอมเมิร์ซ อย่าลืมลองดู!