Yeni Çevrimiçi Mağaza Sahiplerinin Karlı Olmalarını Önleyen Yaygın Hatalar

Bu blogda 4 yılı aşkın bir süredir soruları yanıtladıktan ve çevrimiçi mağazaları eleştirdikten ve geçen yıl bir çevrimiçi mağaza kursu yürüttükten sonra, yeni mağaza sahiplerinin tekrar tekrar yaptığı birçok yaygın kalıp ve hatayı fark ettim. İşin komik yanı, bu hataların çoğu, insanların genellikle hafife aldığı veya dikkatli bir şekilde düşünmediği çok önemli şeylerdir.

Mağazalarını nasıl başlatacaklarını çözemeyeceklerinden endişeleniyorlar.

Çevrimiçi bir iş kurmanın çok fazla teknik uzmanlık gerektireceğinden endişe ediyorlar.

Bir web sitesi tasarlamanın çok pahalıya mal olacağından endişe ediyorlar.

İronik olan, web sitenizi başlatmanın muhtemelen en kolay görev olmasıdır. Big Commerce ve Shopify gibi tamamen barındırılan alışveriş sepeti çözümleri ile herkes herhangi bir teknik deneyime sahip olmadan bir web sitesi başlatabilir. Bütçeniz kısıtlıysa veya web siteniz üzerinde daha fazla kontrol sahibi olmak istiyorsanız, birçok ücretsiz açık kaynak seçeneği de mevcuttur.

Gerçek şu ki, çoğu yeni çevrimiçi mağaza girişimcisi , web sitelerini tasarlamaya başlamadan çok önce kendilerini ayaklarından vuruyor . Aslında, sizi yavaşlatabilecek veya işinizin kâr etmesini engelleyebilecek birçok küçük tuzak var.

Hata 1: Çok Rekabetçi Bir Niş Seçmek

Karlı bir çevrimiçi mağazanın nasıl oluşturulacağına ilişkin kursumu ilk başlattığımda, öğrencilerimin neredeyse %70'i ya tişört, bebek giysileri ya da nikah şekeri satmak istiyordu. Ama biliyor musun? Bu pazarlar son derece geniş ve aşırı rekabetçi.

Dışarıda kaç tane t-shirt satan mağaza biliyor musun? Onbinlerce. Aynısı bebek kıyafetleri ve düğün iyilikleri için de geçerlidir. Çoğu öğrencinin yaptığını gördüğüm en büyük hata , çok rekabetçi bir pazar seçmeleri . Ve rekabetçi bir pazar seçmenin sorunu şu ki…

• Hedeflediğiniz anahtar kelimeler için muhtemelen arama motorlarında asla sıralamada yer alamayacaksınız.
• Benzer mağazaların kalabalığı arasında öne çıkmakta sorun yaşayacaksınız
• Rakipleriniz sizi fiyattan düşürmeye çalıştıkça fiyat erozyonuna maruz kalacaksınız.

Takip edilecek doğru nişi seçme konusunda ince bir çizgi vardır. Çok dar bir niş seçerseniz, yeterli müşteri olmayacaktır . Çok geniş bir niş seçerseniz, çok fazla rekabetiniz olur .

İdeal olarak, tuğla ve harç mağazalarında kolayca bulunmayan ve çok fazla çevrimiçi rekabeti olmayan bir ürün veya ürün grubu seçmek istersiniz. Ve en önemlisi, gelir hedeflerinizi karşılayan iyi bir kar elde etmeniz için yeterli talebi olan bir ürün bulmak istiyorsunuz.

Tekrar tekrar gördüm. Çoğu insan, potansiyel kâr rakamlarını ve bir satışı dönüştürme şansını dikkate almadan tutkulu oldukları bir niş seçer. Ve çoğu zaman, bu girişimciler müşteri bulmakta zorlanıyor ve nadiren para kazanıyorlar.

Satış yapılacak iyi bir alanı daraltmaya yardımcı olmak için, insanların ne aradığını bulmak için Long Tail Pro gibi bir araç kullanın ve bu niş için SEO rekabetinin seviyesini kolayca belirleyin.

Çevrimiçi satılacak en iyi ürünleri nasıl bulacağınıza dair daha kapsamlı bir genel bakış için buraya tıklayın

Hata #2: Satıcıları Yanlış Yerlerde Bulmak

Çoğu insan, çevrimiçi satılacak ürünleri nerede bulacağına dair hiçbir fikre sahip değildir. İnternet, ürünlerinizi satın alabileceğiniz satıcılar bulmak için korkunç bir yer çünkü dışarıda çok fazla dolandırıcı var. Aslında, "toptan" terimi için bir arama yaparsanız, sizi dolandırmak için bir sürü aracı ve insanla dolu bir ton isabet alırsınız.

İnternetin satıcı bulmak için korkunç bir yer olmasının nedeni, çoğu yasal distribütörün çevrimiçi reklam vermemesidir . Çoğu gerçek distribütör, gerçek işletmelere odaklanır ve bir işletme sahibi olma konusunda ciddi olmayan kişilerden gelen sorularla bombardımana tutulmak istemez.

Örnek vermek gerekirse, online mağazamız sürekli olarak birçok müşterimizden gelen “toptan satış” talepleri ile bombardımana tutulmakta ve ciddi müşterileri çekilişten ayırmak oldukça güçtür. Mağazamızda toptan satış yapmıyoruz, ancak yapsaydık, muhtemelen alçakgönüllü davranır ve kiminle çalıştığımız konusunda son derece seçici olurduk.

Gerçek şu ki, birçok yeni mağaza sahibi satıcılarını çevrimiçi olarak buluyor ve ürünleri için en düşük fiyatları ödemeyi bekliyor. Ancak gerçekte, ürünleri doğrudan distribütörden satın alan ve fiyatı önemli ölçüde artıran aracılardan satın alıyorlar.

Stoksuz satış yapmak istiyorsanız, önceden doğrulanmış toptancıları bulmanıza yardımcı olması için Worldwide Brands gibi bir hizmet kullanın.

Çin'den ithalat yapmak istiyorsanız Alibaba gibi bir hizmet kullanın.

Hata #3: Bir Pazarlama Planına Sahip Olmamak

Yanlış niş seçtiyseniz veya ürünleriniz iyi bir kar elde etmek için çok pahalıysa, mağazanız vardıklarında ölü olabilir. Ancak her şeyi doğru yapsanız bile, müşterileri kapıdan içeri çekmek için yine de bir plana ihtiyacınız var.

Web sitenize trafik çekmek, işinizin başarısı için son derece önemlidir. Ancak kaç kişinin pazarlamayı tamamen bırakıp, piyasaya çıktıktan sonra "kanatlamaya" karar vermesine şaşıracaksınız.

Bir trafik stratejiniz olmadığı sürece karlı bir mağaza açamazsınız. Mükemmel nişi veya mükemmel ürünü bulmuş olmanız önemli değil, mağazanızı kimse bulamıyorsa, başınız büyük belada demektir.

Çevrimiçi mağazanıza hedefli trafik çekmenin birçok yolu vardır. Örneğin Google Adwords, Google Alışveriş ve karşılaştırmalı alışveriş motorlarını kullanabilirsiniz.

Amazon Ürün Reklamları gibi hizmetler, risksiz denemeniz için ücretsiz reklam kredisi verir.

Hata #4: Arama İçin Optimize Etmemek

Çevrimiçi mağazanızın ömrü boyunca, muhtemelen arama motorları aracılığıyla çok sayıda müşteri edineceksiniz. Son derece rekabetçi anahtar kelime terimlerini hedefleseniz bile, işleri doğru yaparsanız mağazanız en az birkaç uzun anahtar kelime öbeği için sıralamaya girmek zorundadır. Ancak web sitenizi doğru bir şekilde kurmalısınız.

Genel olarak, arama motorlarında sıralama yeteneğiniz, tamamen sitenizi arama motorları için ne kadar iyi optimize ettiğinize ve sitenize geri bağlantılar oluşturma yeteneğinize bağlıdır . Pratik olarak, şimdiye kadar eleştirdiğim her çevrimiçi mağazanın bazı büyük arama motoru optimizasyonu sorunları oldu.

Bu departmanda ne yaptığınızı bilmiyorsanız, büyük hacimli yüksek oranda hedeflenmiş ücretsiz trafiği çöpe atıyor olabilirsiniz.

Bir kez daha, Long Tail Pro gibi bir araç, insanların ne aradığını ve hedeflenen anahtar kelimeleriniz için nasıl sıralanacağını kolayca anlamanıza yardımcı olabilir. Ücretsiz denemeleri var.

Hata #5: Eşsiz Bir Değer Önerisine Sahip Olmamak

Bir müşterinizin online mağazanızı ziyaret etmesini sağlasanız bile, yine de onların kredi kartlarını çıkarıp satın almalarını sağlamanız gerekir. Ve bunu yapabilmek için onları mağazanızın en iyisi olduğuna ikna etmelisiniz! Baktığım kaç tane çevrimiçi mağazanın geri kalanıyla tamamen karıştığını söyleyemem.

İlk 5 saniye içinde bir müşteri, mağazanızı neyin özel kıldığını tam olarak bilmelidir. Yapamazlarsa ya ayrılırlar ya da ürünlerinizi anında bir meta olarak sınıflandırırlar. Ürünleriniz meta haline geldiğinde ne olur biliyor musunuz? Müşteriniz büyük olasılıkla satın alma kararını yalnızca fiyata dayandıracaktır.

Bir çevrimiçi mağaza açacaksanız, sizi öne çıkaracak bir kancanız veya başka bir şeyiniz olduğundan emin olun. Hiçbir şey düşünemiyorsan, işine başlama zahmetine bile girme.

Hata #6: Web Sitenizi Dönüşümler İçin Optimize Etmemek

Diğer her şeyi doğru yapıyor olsanız ve web sitenize trafik çekiyor olsanız bile, siteniz dönüşümler için optimize edilmediği sürece bunun size hiçbir faydası olmaz. Müşterilerin çevrimiçi mağazanızdan alışveriş yapmasını engelleyebilecek birkaç anlaşmayı burada bulabilirsiniz.

• Web siteniz çok yavaş – İstatistikler, yükleme süresi 4 saniyeyi aşarsa, müşterilerin sitenizden ayrılma olasılığının çok daha yüksek olduğunu gösteriyor.
• Net bir harekete geçirici mesajınız yok – Sitenizdeki her sayfanın net bir hedefi olmalıdır. Müşterilerin sığırlar gibi sürülerek sürülmesi gerekir, aksi takdirde uzaklaşabilirler.
• Web sitenizin güvenilirliği yok – Web siteniz amatörce mi görünüyor? Müşterilerin bir sitede aradığı önemli bilgileri mi kaçırıyorsunuz? Web sitenizin sosyal kanıtı var mı?

Alışveriş sepetiniz tamamen işlevsel olsa bile web sitenizin tasarımını bozmanın birçok yolu vardır.

Öğrenmek istiyor musun?

Muhtemelen anlayabileceğiniz gibi, çevrimiçi mağazanıza ilk başladığınızda kendinizi ayağınızdan vurmanın birçok yolu vardır.

Ve kendinize sormanız gereken soru, tüm bu hataları yapmayı göze alıp alamayacağınızdır .

Başlamadan önce bir çevrimiçi mağaza açmanın olası tüm tuzaklarını sihirli bir şekilde öğrenebilseydiniz ne olurdu?

Tökezlemelerden ve zahmetli aksiliklerden kaçınmak istiyorsanız, karlı bir çevrimiçi mağazanın nasıl oluşturulacağına dair eksiksiz kursuma kaydolmalısınız.

Kursum 35 saatten fazla video sunar ve bana doğrudan telefon veya sohbet üzerinden soru sorabileceğiniz canlı ofis saatlerini içerir.

E-ticaret hakkında bilinmesi gereken her şeyi öğrenmek istiyorsanız, kontrol ettiğinizden emin olun!