Greșeli frecvente Noii proprietari de magazine online fac ca acestea să le împiedice să fie vreodată profitabile

După ce am răspuns la întrebări și am criticat magazinele online de peste 4 ani pe acest blog și am organizat un curs de magazin online în ultimul an, am observat multe tipare și greșeli comune pe care noii proprietari de magazine le fac în mod repetat. Și amuzant este că majoritatea acestor greșeli sunt lucruri cruciale pe care oamenii le consideră adesea de la sine înțeles sau nu le iau în considerare cu atenție.

Sunt îngrijorați că nu vor reuși să-și dea seama cum să își lanseze magazinul.

Ei sunt îngrijorați că va necesita prea multă expertiză tehnică pentru a începe o afacere online.

Sunt îngrijorați că va costa prea mult să proiectezi un site web.

Ceea ce este ironic este că pornirea site-ului dvs. web este probabil cea mai ușoară sarcină dintre toate. Cu soluții de coș de cumpărături găzduite complet, precum Big Commerce și Shopify, oricine poate începe un site web fără nici o experiență tehnică. Și dacă aveți un buget sau doriți mai mult control asupra site-ului dvs. web, există și multe opțiuni gratuite open source disponibile.

Realitatea este că majoritatea întreprinzătorilor de noi magazine online se împușcă în picioare cu mult înainte de a ajunge la proiectarea site-ului lor web. De fapt, există o mulțime de mici capcane pe parcurs care vă pot încetini sau împiedica afacerea dvs. să obțină vreodată profit.

Greșeala nr. 1: alegerea unei nișe care este prea competitivă

Când mi-am lansat pentru prima dată cursul despre cum să creez un magazin online profitabil, aproape 70% dintre studenții mei doreau fie să vândă tricouri, îmbrăcăminte pentru bebeluși, fie favoruri de nuntă. Dar tu stii ce? Aceste piețe sunt extrem de largi și ultra competitive.

Știi câte magazine de acolo vând tricouri? Zeci de mii. Același lucru este valabil și în cazul îmbrăcămintei pentru bebeluși și a favorurilor de nuntă. Cea mai mare greșeală pe care o văd majoritatea studenților este că aleg o piață mult prea competitivă . Iar problema cu alegerea unei piețe competitive este că ...

• Probabil că nu vă veți clasa niciodată în motoarele de căutare pentru cuvintele cheie vizate
• Veți avea probleme să ieșiți în evidență printre mulțimea magazinelor similare
• Veți fi supus eroziunii prețurilor, deoarece concurenții dvs. încearcă să vă scadă în preț.

Există o linie fină atunci când vine vorba de alegerea nișei potrivite. Dacă alegeți o nișă prea îngustă, nu vor fi suficienți clienți . Dacă alegeți o nișă prea largă, veți avea prea multă concurență .

În mod ideal, doriți să alegeți un produs sau un set de produse care nu se găsește cu ușurință în magazinele de cărămidă și mortar și care nu are o concurență online foarte mare. Și cel mai important, doriți să găsiți un produs care are suficientă cerere pentru a obține un profit decent care să vă îndeplinească obiectivele de venit.

Am văzut-o de nenumărate ori. Majoritatea oamenilor aleg o nișă care îi pasionează, fără a lua în considerare potențialul număr de profit și șansele de a converti o vânzare. Și cel mai adesea, acești antreprenori se luptă să găsească clienți și rareori fac câțiva bani.

Pentru a restrânge o nișă bună în care să vindeți, utilizați un instrument precum Long Tail Pro pentru a afla ce caută oamenii și pentru a determina cu ușurință nivelul de concurență SEO pentru această nișă.

Faceți clic aici pentru o imagine de ansamblu mai extinsă despre cum să găsiți cele mai bune produse de vânzare online

Greșeala nr. 2: Găsirea vânzătorilor în locurile greșite

Majoritatea oamenilor nu au nicio idee de unde să găsească produse de vândut online. Internetul este un loc oribil pentru a găsi furnizori de la care să cumpere produsele dvs., deoarece există atât de mulți escroci acolo. De fapt, dacă faceți o căutare a termenului „en-gros”, veți primi o tonă de hit-uri pline de intermediari și oameni de acolo pentru a vă smulge.

Motivul pentru care Internetul este un loc oribil pentru a găsi furnizori este că majoritatea distribuitorilor legitimi nu fac publicitate online . Majoritatea distribuitorilor reali se concentrează pe afaceri reale și nu doresc să fie bombardați cu întrebări de la oameni care nu sunt serioși cu privire la deținerea unei afaceri.

Ca un exemplu, magazinul nostru online este bombardat în mod constant de solicitări „en-gros” de la mulți dintre clienții noștri și este foarte dificil să separăm clienții serioși de raf-ul. Nu vindem en-gros la magazinul nostru, dar dacă am face-o, probabil că ne-am minți puțin și am fi extrem de selectivi cu cine lucrăm.

Faptul este că mulți noi proprietari de magazine își găsesc furnizorii online și se așteaptă să plătească cele mai mici prețuri pentru bunurile lor. Dar, în realitate, ei cumpără produse de la intermediari care la rândul lor cumpără direct de la distribuitor și majorează prețul dramatic.

Dacă sunteți în căutarea unui dropship, utilizați un serviciu precum Worldwide Brands pentru a vă ajuta să găsiți angrosiști ​​pre-verificați.

Dacă doriți să importați din China, utilizați un serviciu precum Alibaba.

Greșeala nr. 3: neavând un plan de marketing

Dacă ați ales o nișă greșită sau dacă produsele dvs. costă prea mult pentru a obține un profit decent, magazinul dvs. ar putea fi mort la sosire. Dar, chiar dacă reușești totul bine, tot ai nevoie de un plan pentru a atrage clienții în ușă .

Obținerea traficului către site-ul dvs. web este extrem de crucială pentru succesul afacerii dvs. Dar ați fi surprins de cât de mulți oameni încetează marketingul în întregime și decid să-l „aibă” după lansare.

Nu puteți lansa un magazin profitabil decât dacă aveți o strategie de trafic implementată. Nu contează dacă ați găsit nișa perfectă sau produsul perfect, dacă nimeni nu vă poate găsi magazinul, atunci aveți mari probleme.

Există o mulțime de moduri de a conduce trafic direcționat către magazinul dvs. online. De exemplu, puteți utiliza Google Adwords, Google Shopping și motoarele de comparație.

Servicii precum Anunțurile de produse Amazon oferă credit publicitar gratuit, astfel încât să le puteți încerca fără riscuri.

Greșeala nr. 4: nu se optimizează pentru căutare

De-a lungul vieții magazinului dvs. online, veți obține probabil mulți clienți prin intermediul motoarelor de căutare. Chiar dacă vizați termeni de cuvinte cheie extrem de competitive, magazinul dvs. este obligat să se claseze pentru cel puțin câteva fraze cheie cu coadă lungă dacă faceți lucrurile corect. Dar trebuie să vă configurați site-ul corect.

În general, capacitatea dvs. de a vă clasa în motoarele de căutare se bazează în întregime pe cât de bine vă optimizați site-ul pentru motoarele de căutare și pe capacitatea dvs. de a construi backlinks către site-ul dvs. Practic, fiecare magazin online pe care l-am criticat a avut probleme majore de optimizare a motorului de căutare.

Dacă nu știți ce faceți în acest departament, ați putea arunca volume mari de trafic gratuit foarte bine direcționat.

Încă o dată, un instrument precum Long Tail Pro vă poate ajuta să vă dați seama cu ușurință ce caută oamenii și cum să clasificați cuvintele cheie vizate. Au o încercare gratuită.

Greșeala nr. 5: neavând o propunere de valoare unică

Chiar dacă faceți ca un client să vă viziteze magazinul online, trebuie totuși să-i determinați să scoată cardul de credit și să cumpere. Și, pentru a face acest lucru, trebuie să-i convingi că magazinul tău este cel mai bun! Nu vă pot spune câte magazine online la care m-am uitat, care se amestecă complet cu restul.

În primele 5 secunde , un client ar trebui să știe exact ce face magazinul dvs. special. Dacă nu pot, atunci vor părăsi sau vor clasifica instantaneu produsele dvs. ca marfă. Și știi ce se întâmplă când produsele tale devin mărfuri? Cel mai probabil clientul dvs. își va baza decizia de cumpărare numai pe preț.

Dacă aveți de gând să lansați un magazin online, asigurați-vă că aveți un cârlig sau ceva care vă face să ieșiți în evidență. Dacă nu vă puteți gândi la nimic, atunci nici măcar nu vă deranjați să vă începeți afacerea.

Greșeala nr. 6: Nu vă optimizați site-ul pentru conversii

Chiar dacă faceți orice altceva corect și direcționați trafic către site-ul dvs., nu vă este de folos decât dacă site-ul dvs. este optimizat pentru conversii. Iată câteva pauze care pot împiedica clienții să efectueze o achiziție pe magazinul dvs. online.

• Site-ul dvs. este prea lent - Statisticile arată că este mult mai probabil ca clienții să părăsească site-ul dvs. dacă timpul de încărcare depășește 4 secunde.
• Nu aveți nicio chemare clară la acțiuni - Fiecare pagină de pe site-ul dvs. ar trebui să aibă un obiectiv clar. Clienții trebuie să fie pășiți ca vite, altfel pot rătăci
• Site-ului dvs. îi lipsește credibilitatea - Site-ul dvs. pare a fi amator? Vă lipsesc informații cheie pe care clienții le caută pe un site? Site-ul dvs. web are dovezi sociale?

Există multe modalități de a înșela designul site-ului dvs. web, chiar dacă coșul dvs. de cumpărături este pe deplin funcțional.

Vrei sa inveti?

După cum probabil vă dați seama, există multe modalități de a vă împușca în picior atunci când porniți magazinul online pentru prima dată.

Iar întrebarea pe care trebuie să o puneți este dacă vă puteți permite să faceți toate aceste greșeli.

Ce se întâmplă dacă ai putea învăța în mod magic despre toate potențialele capcane cu lansarea unui magazin online înainte de a începe chiar?

Dacă doriți să evitați poticnirea și obstacolele minuțioase , ar trebui să vă înscrieți la cursul meu complet sufletește despre cum să creați un magazin online profitabil.

Cursul meu oferă peste 35 de ore de videoclip și include ore de birou live, unde îmi puteți pune întrebări direct prin telefon sau chat.

Dacă doriți să aflați tot ce trebuie să știți despre comerțul electronic, asigurați-vă că ați verificat-o!