Распространенные ошибки новых владельцев интернет-магазинов, которые мешают им оставаться прибыльными

Отвечая на вопросы и критикуя интернет-магазины в течение более 4 лет в этом блоге и проведя курс интернет-магазинов в течение прошлого года, я заметил много распространенных закономерностей и ошибок, которые неоднократно совершают новые владельцы магазинов. И что самое забавное, большинство этих ошибок - важные вещи, которые люди часто принимают как должное или не принимают во внимание.

Их беспокоит, что они не смогут придумать, как открыть свой магазин.

Их беспокоит, что для открытия онлайн-бизнеса потребуется слишком много технических знаний.

Их беспокоит, что создание веб-сайта будет стоить слишком дорого.

Ирония заключается в том, что запуск вашего веб-сайта, вероятно, является самой простой задачей . С полностью размещенными решениями для корзины покупок, такими как Big Commerce и Shopify, любой может запустить веб-сайт без какого-либо технического опыта. А если у вас ограниченный бюджет или вы хотите получить больший контроль над своим веб-сайтом, также доступно множество бесплатных вариантов с открытым исходным кодом.

Реальность такова, что большинство начинающих предпринимателей интернет-магазинов стреляют себе в ногу задолго до того, как приступят к созданию своего веб-сайта. Фактически, на этом пути есть множество мелких ловушек, которые могут замедлить вас или помешать вашему бизнесу когда-либо получать прибыль.

Ошибка №1: выбор слишком конкурентной ниши

Когда я впервые запустил свой курс о том, как создать прибыльный интернет-магазин, почти 70% моих студентов хотели продавать футболки, детскую одежду или свадебные сувениры. Но вы знаете, что? Эти рынки чрезвычайно широки и высококонкурентны.

Вы знаете, сколько магазинов продают футболки? Десятки тысяч. То же самое и с детской одеждой и свадебными сувенирами. Самая большая ошибка, которую совершает большинство студентов, - это то, что они выбирают слишком конкурентный рынок . И проблема выбора конкурентного рынка в том, что ...

• Вы, вероятно, никогда не будете ранжироваться в поисковых системах по вашим целевым ключевым словам.
• У вас возникнут проблемы с выделением из толпы аналогичных магазинов.
• Вы будете подвержены падению цен, поскольку ваши конкуренты будут пытаться подорвать вас в цене.

Когда дело доходит до выбора подходящей ниши, есть тонкая грань. Если вы выберете слишком узкую нишу, клиентов не хватит . Если вы выберете слишком широкую нишу, у вас будет слишком большая конкуренция .

В идеале вы хотите выбрать продукт или набор продуктов, которые не так легко найти в обычных магазинах и не имеют большой конкуренции в Интернете. И, что наиболее важно, вы хотите найти продукт, который будет иметь достаточный для вас спрос, чтобы получать приличную прибыль, соответствующую вашим целям по доходу.

Я видел это снова и снова. Большинство людей выбирают нишу, которой они увлечены, не принимая во внимание потенциальные цифры прибыли и шансы на конвертацию продажи. И чаще всего эти предприниматели изо всех сил пытаются найти клиентов и редко зарабатывают деньги.

Чтобы сузить хорошую нишу для продаж, используйте такой инструмент, как Long Tail Pro, чтобы узнать, что люди ищут, и легко определить уровень конкуренции SEO в этой нише.

Щелкните здесь, чтобы получить более подробный обзор того, как найти лучшие товары для продажи в Интернете.

Ошибка № 2: поиск продавцов не в тех местах

Большинство людей понятия не имеют, где найти товары для продажи в Интернете. Интернет - ужасное место для поиска продавцов, у которых можно покупать ваши продукты, потому что там так много мошенников. Фактически, если вы выполните поиск по слову «оптовая торговля», вы получите массу обращений, полных посредников и людей, которые могут вас ограбить.

Причина, по которой Интернет - это ужасное место для поиска продавцов, заключается в том, что большинство законных дистрибьюторов не размещают рекламу в Интернете . Большинство настоящих дистрибьюторов сосредоточены на реальном бизнесе и не хотят, чтобы их засыпали запросами от людей, которые не серьезно относятся к собственному бизнесу.

Например, наш интернет-магазин постоянно засыпается «оптовыми» запросами от многих наших клиентов, и очень сложно отделить серьезных клиентов от пустяков. Мы не продаем оптом в нашем магазине, но если бы мы это сделали, мы, вероятно, занижены и были бы чрезвычайно избирательны в том, с кем мы работаем.

Дело в том, что многие новые владельцы магазинов находят своих продавцов в Интернете и рассчитывают платить за свои товары самые низкие цены. Но на самом деле они покупают продукцию у посредников, которые, в свою очередь, покупают ее напрямую у дистрибьютора и резко повышают цену.

Если вы ищете прямую поставку, воспользуйтесь такой услугой, как Worldwide Brands, чтобы найти предварительно проверенных оптовиков.

Если вы хотите импортировать товары из Китая, воспользуйтесь такой услугой, как Alibaba.

Ошибка № 3: Отсутствие маркетингового плана

Если вы выбрали неправильную нишу или ваши продукты стоят слишком дорого, чтобы приносить приличную прибыль, ваш магазин может умереть по прибытии. Но даже если вы все сделаете правильно, вам все равно нужен план, чтобы привлечь клиентов к двери .

Привлечение посетителей на ваш сайт крайне важно для успеха вашего бизнеса. Но вы будете удивлены, узнав, как много людей полностью отвергают маркетинг и решают «взорвать его» после запуска.

Вы не можете запустить прибыльный магазин, если у вас нет стратегии движения. Неважно, нашли ли вы идеальную нишу или идеальный продукт, если никто не может найти ваш магазин, у вас большие проблемы.

Есть много способов привлечь целевой трафик в ваш интернет-магазин. Например, вы можете использовать Google Adwords, Google Покупки и системы сравнения покупок.

Такие сервисы, как Amazon Product Ads, предоставляют бесплатный кредит на рекламу, чтобы вы могли опробовать их без риска.

Ошибка №4. Отсутствие оптимизации для поиска.

На протяжении всей жизни вашего интернет-магазина вы, вероятно, будете получать много клиентов через поисковые системы. Даже если вы нацелены на чрезвычайно конкурентоспособные ключевые слова, ваш магазин обязательно будет ранжироваться по крайней мере по нескольким ключевым фразам с длинным хвостом, если вы все делаете правильно. Но вы должны правильно настроить свой сайт.

В целом, ваша способность ранжироваться в поисковых системах полностью зависит от того, насколько хорошо вы оптимизируете свой сайт для поисковых систем и вашей способности создавать обратные ссылки на ваш сайт. Практически каждый интернет-магазин, который я когда-либо критиковал, имел серьезные проблемы с поисковой оптимизацией.

Если вы не знаете, что делаете в этом отделе, вы можете выбрасывать большие объемы целевого бесплатного трафика.

Еще раз, такой инструмент, как Long Tail Pro, может помочь вам легко выяснить, что люди ищут и как ранжироваться по вашим целевым ключевым словам. У них есть бесплатная пробная версия.

Ошибка № 5: Отсутствие уникального ценностного предложения

Даже если вы заставите клиента посетить ваш интернет-магазин, вам все равно придется заставить его вытащить свою кредитную карту и совершить покупку. А для этого нужно убедить их, что ваш магазин лучший! Я не могу сказать вам, сколько интернет-магазинов, которые я просмотрел, полностью сочетаются с остальными.

В течение первых 5 секунд покупатель должен точно знать, что делает ваш магазин особенным. Если они не могут этого сделать, они либо уйдут, либо сразу же отнесут ваши продукты к категории товаров. А вы знаете, что происходит, когда ваша продукция становится товаром? Ваш клиент, скорее всего, будет основывать свое решение о покупке исключительно на цене.

Если вы собираетесь запустить интернет-магазин, убедитесь, что у вас есть приманка или что-то, что выделяет вас. Если вы ни о чем не можете придумать, то даже не пытайтесь открыть свой бизнес.

Ошибка № 6: ваш сайт не оптимизируется для конверсии

Даже если вы все остальное делаете правильно и привлекаете трафик на свой сайт, это не принесет вам пользы, если ваш сайт не оптимизирован для конверсий. Вот несколько факторов, которые могут помешать покупателям совершить покупку в вашем интернет-магазине.

• Ваш веб-сайт работает слишком медленно. Статистика показывает, что клиенты с гораздо большей вероятностью покинут ваш сайт, если время загрузки превышает 4 секунды.
• У вас нет четкого призыва к действию - каждая страница вашего сайта должна иметь четкую цель. Клиентов нужно гнать, как скот, иначе они могут уйти
• Вашему сайту не хватает доверия - ваш сайт выглядит дилетантским? Вам не хватает ключевой информации, которую клиенты ищут на сайте? Есть ли у вашего сайта социальное доказательство?

Есть много способов испортить дизайн вашего сайта, даже если ваша корзина покупок полностью функциональна.

Вы хотите узнать?

Как вы, наверное, догадались, есть много способов выстрелить себе в ногу, когда вы впервые открываете свой интернет-магазин.

И вы должны задать себе вопрос, можете ли вы позволить себе совершить все эти ошибки.

Что, если бы вы могли волшебным образом узнать обо всех потенциальных ловушках при открытии интернет-магазина еще до того, как вы начнете?

Если вы хотите избежать спотыкания и кропотливых неудач , вам следует подписаться на мой полный курс о том, как создать прибыльный интернет-магазин.

Мой курс предлагает более 35 часов видео и включает часы работы в режиме реального времени, где вы можете задавать мне вопросы прямо по телефону или в чате.

Если вы хотите узнать все, что нужно знать об электронной торговле, обязательно ознакомьтесь с этим!