新的在線商店所有者常犯的錯誤，使他們無法盈利

在此博客上回答問題和批評在線商店超過 4 年，並在過去一年開設在線商店課程後，我注意到新店主反复犯的許多常見模式和錯誤。 有趣的是，這些錯誤中的大多數都是人們經常認為理所當然或沒有仔細考慮過的重要事情。

他們擔心他們將無法弄清楚如何開設他們的商店。

他們擔心開展在線業務需要太多的技術專長。

他們擔心設計一個網站會花費太多。

具有諷刺意味的是，啟動您的網站可能是最簡單的任務。 借助 Big Commerce 和 Shopify 等完全託管的購物車解決方案，任何人都可以在沒有任何技術經驗的情況下創建網站。 如果您有預算或想要更多地控制您的網站，還有許多免費的開源選項可用。

現實情況是，大多數新的在線商店企業家在設計自己的網站之前很久就已經開始自爆了。 事實上，沿途有很多小陷阱可能會拖慢您的速度或阻止您的企業盈利。

錯誤 #1：選擇競爭過於激烈的利基市場

當我第一次開設關於如何創建有利可圖的在線商店的課程時，幾乎 70% 的學生想要銷售 T 卹、嬰兒服裝或婚禮禮物。 但是你知道嗎？ 這些市場極其廣闊且競爭異常激烈。

你知道有多少家商店賣T卹嗎？ 成千上萬。 嬰兒服裝和婚禮禮物也是如此。 我看到大多數學生犯的最大錯誤是他們選擇了一個競爭過於激烈的市場。 選擇競爭市場的問題在於……

• 您可能永遠不會在搜索引擎中為您的目標關鍵字排名
• 在眾多同類商店中脫穎而出，您會遇到問題
• 當您的競爭對手試圖在價格上低於您時，您將受到價格侵蝕。

在選擇合適的利基市場時，有一條細線。 如果您選擇的細分市場太窄，則不會有足夠的客戶。 如果你選擇的利基市場太寬泛，你就會面臨太多的競爭。

理想情況下，您希望選擇在實體店中不容易找到並且沒有很多在線競爭的產品或一組產品。 最重要的是，您希望找到一種有足夠需求的產品來賺取可觀的利潤，滿足您的收入目標。

我已經看到它一次又一次。 大多數人選擇了他們熱衷的利基市場，而沒有考慮潛在的利潤數字和轉化銷售的機會。 通常情況下，這些企業家很難找到客戶，而且很少賺到錢。

為了幫助縮小一個好的細分市場，使用像 Long Tail Pro 這樣的工具來找出人們正在搜索的內容，並輕鬆確定該細分市場的 SEO 競爭水平。

單擊此處詳細了解如何找到最適合在線銷售的產品

錯誤#2：在錯誤的地方尋找供應商

大多數人不知道在哪裡可以找到在線銷售的產品。 互聯網是一個可怕的地方，可以找到供應商來購買您的產品，因為那裡有很多騙子。 事實上，如果你搜索“批發”這個詞，你會得到大量的中間商和人來敲詐你。

互聯網是一個很難找到供應商的地方的原因是因為大多數合法的分銷商不在線做廣告。 大多數真正的分銷商都專注於真正的業務，並且不想被那些對擁有業務不認真的人的詢問所轟炸。

舉個例子，我們的在線商店不斷受到來自許多客戶的“批發”請求的轟炸，很難將認真的客戶與即興表演區分開來。 我們不在我們的商店批發銷售，但如果我們這樣做，我們可能會低調並且對與我們合作的人非常挑剔。

事實是，許多新店主在網上找到他們的供應商，並希望為他們的商品支付最低的價格。 但實際上，他們是從中間商那裡購買產品，而中間商又直接從分銷商那裡購買並大幅提高價格。

如果您希望代銷，請使用 Worldwide Brands 之類的服務來幫助您找到預先驗證的批發商。

如果您想從中國進口，請使用阿里巴巴等服務。

錯誤 #3：沒有營銷計劃

如果您選擇了錯誤的利基市場，或者您的產品成本太高而無法獲得可觀的利潤，那麼您的商店可能會在抵達時就死了。 但即使你做對了一切，你仍然需要一個計劃來吸引顧客。

為您的網站獲取流量對您的業務成功至關重要。 但是您會驚訝於有多少人完全不理會營銷並決定在他們推出後“隨心所欲”。

除非您制定了流量策略，否則您無法開設盈利的商店。 如果您找到了完美的利基市場或完美的產品並不重要，如果沒有人能找到您的商店，那麼您的麻煩就大了。

有很多方法可以將目標流量吸引到您的在線商店。 例如，您可以使用 Google Adwords、Google Shopping 和比較購物引擎。

亞馬遜產品廣告等服務提供免費廣告信用，因此您可以無風險地試用它們。

錯誤 #4：沒有針對搜索進行優化

在您在線商店的整個生命週期中，您可能會通過搜索引擎獲得大量客戶。 即使您的目標是極具競爭力的關鍵字詞，如果您正確地做事，您的商店也必定會為至少幾個長尾關鍵字詞組排名。 但是您必須正確設置您的網站。

總體而言，您在搜索引擎中的排名能力完全取決於您針對搜索引擎優化網站的程度以及您構建返回網站的反向鏈接的能力。 實際上，我批評過的每個在線商店都遇到了一些主要的搜索引擎優化問題。

如果你不知道你在這個部門做什麼，你可能會丟棄大量具有高度針對性的免費流量。

再一次，像 Long Tail Pro 這樣的工具可以幫助您輕鬆找出人們正在搜索的內容以及如何為您的目標關鍵字排名。 他們有免費試用。

錯誤 #5：沒有獨特的價值主張

即使您讓客戶訪問您的在線商店，您仍然必須讓他們拿出信用卡並進行購買。 為了做到這一點，您必須說服他們您的商店是最好的！ 我無法告訴您我看過多少與其他商店完全融合的在線商店。

在前 5 秒內，客戶應該確切地知道是什麼讓您的商店與眾不同。 如果他們不能，那麼他們要么離開，要么立即將您的產品歸類為商品。 您知道當您的產品成為商品時會發生什麼嗎？ 您的客戶很可能僅根據價格做出購買決定。

如果您要開設在線商店，請確保您有一個鉤子或使您脫穎而出的東西。 如果你什麼都想不出來，那就別費心創業了。

錯誤 #6：沒有針對轉化優化您的網站

即使您在其他所有事情上都做得正確並且為您的網站增加了流量，除非您的網站針對轉化進行了優化，否則它對您沒有任何好處。 以下是一些可以阻止客戶在您的在線商店購買的交易破壞者。

• 您的網站速度太慢——統計數據顯示，如果加載時間超過 4 秒，客戶更有可能離開您的網站。
• 你沒有明確的行動呼籲——你網站上的每個頁面都應該有一個明確的目標。 客戶需要像牛一樣被放牧，否則他們可能會走散
• 您的網站缺乏可信度– 您的網站是否顯得業餘？ 您是否遺漏了客戶在網站中尋找的關鍵信息？ 你的網站有社會證明嗎？

即使您的購物車功能齊全，也有很多方法可以破壞您網站的設計。

你想學嗎？

正如您可能會說的那樣，當您第一次開設在線商店時，有很多方法可以讓自己在腳下開槍。

您必須問自己的問題是，您是否有能力承擔所有這些錯誤。

如果您甚至可以在開始之前神奇地了解開設在線商店的所有潛在陷阱，那會怎樣？

如果你想避免跌跌撞撞和艱苦的挫折，你應該報名參加我關於如何創建一個有利可圖的在線商店的完整課程。

我的課程提供超過 35 小時的視頻，包括現場辦公時間，您可以直接通過電話或聊天向我提問。

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