Errores comunes que cometen los nuevos propietarios de tiendas en línea que les impiden ser rentables

Después de responder preguntas y criticar las tiendas en línea durante más de 4 años en este blog y ejecutar un curso de tienda en línea durante el año pasado, he notado muchos patrones y errores comunes que los nuevos propietarios de tiendas cometen repetidamente. Y lo curioso es que la mayoría de estos errores son cosas cruciales que las personas a menudo dan por sentado o no consideran detenidamente.

Les preocupa no saber cómo abrir su tienda.

Les preocupa que se requiera demasiada experiencia técnica para iniciar un negocio en línea.

Les preocupa que el diseño de un sitio web cueste demasiado.

Lo irónico es que iniciar su sitio web es probablemente la tarea más fácil de todas. Con soluciones de carrito de compras totalmente alojadas como Big Commerce y Shopify, cualquiera puede iniciar un sitio web sin ninguna experiencia técnica. Y si tiene un presupuesto limitado o desea tener más control sobre su sitio web, también hay muchas opciones gratuitas de código abierto disponibles.

La realidad es que la mayoría de los nuevos emprendedores de tiendas online se pegan un tiro en el pie mucho antes de llegar a diseñar su sitio web. De hecho, hay muchas pequeñas trampas en el camino que pueden ralentizarlo o evitar que su negocio obtenga ganancias.

Error n. ° 1: elegir un nicho demasiado competitivo

Cuando lancé por primera vez mi curso sobre cómo crear una tienda en línea rentable, casi el 70% de mis estudiantes querían vender camisetas, ropa de bebé o obsequios de boda. ¿Pero sabes que? Esos mercados son extremadamente amplios y ultra competitivos.

¿Sabes cuántas tiendas venden camisetas? Decenas de miles. Lo mismo ocurre con la ropa de bebé y los regalos de boda. El mayor error que veo que cometen la mayoría de los estudiantes es que eligen un mercado que es demasiado competitivo . Y el problema de elegir un mercado competitivo es que ...

• Probablemente nunca se posicione en los motores de búsqueda para sus palabras clave específicas
• Tendrá problemas para destacar entre la multitud de tiendas similares
• Estará sujeto a una erosión de precios a medida que sus competidores intenten rebajarlo en precio.

Existe una línea muy fina cuando se trata de elegir el nicho adecuado a seguir. Si elige un nicho demasiado estrecho, no habrá suficientes clientes . Si elige un nicho demasiado amplio, tendrá demasiada competencia .

Idealmente, desea elegir un producto o un conjunto de productos que no se encuentran fácilmente en las tiendas físicas y que no tienen mucha competencia en línea. Y lo más importante, desea encontrar un producto que tenga suficiente demanda para que obtenga una ganancia decente que cumpla con sus objetivos de ingresos.

Lo he visto una y otra vez. La mayoría de las personas eligen un nicho que les apasiona sin tener en cuenta las posibles ganancias y las posibilidades de convertir una venta. Y la mayoría de las veces, estos emprendedores luchan por encontrar clientes y rara vez ganan dinero.

Para ayudar a reducir un buen nicho en el que vender, use una herramienta como Long Tail Pro para averiguar qué están buscando las personas y determinar fácilmente el nivel de competencia de SEO para ese nicho.

Haga clic aquí para obtener una descripción general más extensa de cómo encontrar los mejores productos para vender en línea.

Error n. ° 2: encontrar proveedores en lugares equivocados

La mayoría de la gente no tiene ni idea de dónde encontrar productos para vender en línea. Internet es un lugar horrible para encontrar proveedores a los que comprar sus productos porque hay muchos estafadores por ahí. De hecho, si haces una búsqueda del término "mayorista", obtendrás un montón de visitas llenas de intermediarios y personas que te estafarán.

La razón por la que Internet es un lugar horrible para encontrar proveedores es porque la mayoría de los distribuidores legítimos no se anuncian en línea . La mayoría de los distribuidores reales se enfocan en negocios reales y no quieren ser bombardeados con consultas de personas que no se toman en serio la propiedad de un negocio.

A modo de ejemplo, nuestra tienda en línea está constantemente bombardeada por solicitudes "mayoristas" de muchos de nuestros clientes y es muy difícil separar a los clientes serios de la chusma. No vendemos al por mayor en nuestra tienda, pero si lo hiciéramos probablemente nos mantendríamos bajos y seríamos extremadamente selectivos sobre con quién trabajamos.

El hecho es que muchos nuevos propietarios de tiendas encuentran a sus proveedores en línea y esperan pagar los precios más bajos por sus productos. Pero en realidad, están comprando productos de intermediarios que, a su vez, compran directamente al distribuidor y aumentan el precio de manera espectacular.

Si está buscando un envío directo, utilice un servicio como Worldwide Brands para ayudarlo a encontrar mayoristas previamente verificados.

Si desea importar desde China, utilice un servicio como Alibaba.

Error n. ° 3: no tener un plan de marketing

Si eligió el nicho equivocado o si sus productos cuestan demasiado para obtener una ganancia decente, su tienda podría estar muerta a la llegada. Pero incluso si hace todo bien, aún necesita un plan para atraer clientes .

Conseguir tráfico a su sitio web es extremadamente crucial para el éxito de su negocio. Pero te sorprendería saber cuántas personas ignoran por completo el marketing y deciden "improvisar" una vez que se lanzan.

No puede abrir una tienda rentable a menos que tenga una estrategia de tráfico en su lugar. No importa si ha encontrado el nicho perfecto o el producto perfecto, si nadie puede encontrar su tienda, entonces está en un gran problema.

Hay muchas formas de generar tráfico dirigido a su tienda en línea. Por ejemplo, puede utilizar Google Adwords, Google Shopping y los motores de comparación de precios.

Los servicios como los anuncios de productos de Amazon otorgan crédito publicitario gratuito para que pueda probarlos sin riesgos.

Error n. ° 4: no optimizar para la búsqueda

A lo largo de la vida de su tienda en línea, probablemente obtendrá muchos clientes a través de los motores de búsqueda. Incluso si apunta a términos de palabras clave extremadamente competitivos, su tienda seguramente se clasificará para al menos algunas frases de palabras clave de cola larga si hace las cosas correctamente. Pero tienes que configurar tu sitio web correctamente.

En general, su capacidad para posicionarse en los motores de búsqueda se basa completamente en qué tan bien optimiza su sitio para los motores de búsqueda y su capacidad para crear vínculos de retroceso a su sitio. Prácticamente todas las tiendas en línea que he criticado han tenido algunos problemas importantes de optimización de motores de búsqueda.

Si no sabe lo que está haciendo en este departamento, podría estar desperdiciando grandes volúmenes de tráfico gratuito altamente dirigido.

Una vez más, una herramienta como Long Tail Pro puede ayudarlo a descubrir fácilmente qué buscan las personas y cómo clasificar sus palabras clave específicas. Tienen una prueba gratuita.

Error n. ° 5: no tener una propuesta de valor única

Incluso si logra que un cliente visite su tienda en línea, aún debe hacer que saque su tarjeta de crédito y realice una compra. Y para ello, ¡tienes que convencerlos de que tu tienda es la mejor! No puedo decirte cuántas tiendas en línea he visto que se mezclan completamente con el resto.

Dentro de los primeros 5 segundos , un cliente debe saber exactamente qué hace que su tienda sea especial. Si no pueden, se irán o clasificarán instantáneamente sus productos como una mercancía. ¿Y sabe lo que sucede cuando sus productos se convierten en commodities? Su cliente probablemente basará su decisión de compra únicamente en el precio.

Si vas a lanzar una tienda online, asegúrate de tener un anzuelo o algo que te haga destacar. Si no puede pensar en nada, ni siquiera se moleste en comenzar su negocio.

Error n. ° 6: no optimizar su sitio web para las conversiones

Incluso si está haciendo todo lo demás correctamente y está dirigiendo tráfico a su sitio web, no le sirve de nada a menos que su sitio esté optimizado para las conversiones. A continuación, presentamos algunos factores decisivos que pueden evitar que los clientes realicen una compra en su tienda en línea.

• Su sitio web es demasiado lento : las estadísticas muestran que es mucho más probable que los clientes abandonen su sitio si el tiempo de carga supera los 4 segundos.
• No tiene un llamado a la acción claro : cada página de su sitio debe tener un objetivo claro. Los clientes deben ser conducidos como ganado, de lo contrario pueden alejarse
• Su sitio web carece de credibilidad : ¿su sitio web se ve como un aficionado? ¿Le falta información clave que los clientes buscan en un sitio? ¿Su sitio web tiene prueba social?

Hay muchas formas de arruinar el diseño de su sitio web, incluso si su carrito de compras es completamente funcional.

¿Quieres aprender?

Como probablemente pueda ver, hay muchas formas de dispararse en el pie cuando comienza su tienda en línea por primera vez.

Y la pregunta que debe hacerse es si puede permitirse cometer todos estos errores.

¿Qué pasaría si pudiera aprender mágicamente sobre todas las trampas potenciales al iniciar una tienda en línea incluso antes de comenzar?

Si desea evitar los tropiezos y los contratiempos minuciosos , debe inscribirse en mi curso completo sobre cómo crear una tienda en línea rentable.

Mi curso ofrece más de 35 horas de video e incluye horas de oficina en vivo donde puedes hacerme preguntas directamente por teléfono o chat.

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