为什么您在开设在线商店时不必追随自己的热情

已发表: 2021-08-19

我的朋友经常问我是否真的喜欢经营我的网上商店，以及销售婚礼亚麻布是否真的让我受益匪浅。事实上，我的大多数朋友仍然很难相信我最初是在做亚麻布生意的。

Bumblebee Linens 我的大多数朋友都不明白，我怎么可能会因为经营如此平凡的手帕和餐巾纸生意而感到兴奋。

毕竟，每个人都知道我喜欢技术，销售面料与高科技相去甚远。

实际上，他们真正想知道的是我的激情所在，以及为什么这么多年后我仍然喜欢经营我的企业。

嗨，史蒂夫，
您和您的妻子是否对婚礼亚麻布充满热情？你会在新娘论坛上谈论线程数之类的吗？
你会推荐的是“根据我的指标，这应该卖得很好并产生丰厚的利润”和“我非常喜欢这个产品”之间的分界线。

为了经营一家成功的在线商店，您真的需要追随自己的热情吗？

首先，我完全承认我对婚礼亚麻布并不十分热衷。装饰性的面料并没有真正让我兴奋，老实说，我不喜欢我们卖的东西。

但不要误会我的意思。我坚信我们的产品和我们为最终客户提供的价值，但这些东西都不会让我感到刺痛。当我和我的妻子刚开始我们的生意时，一切都与数字有关，以及生意能否赚到足够的钱，以便我妻子可以辞掉工作。

当时，只要我们实现了最终目标，我们卖什么并不重要。事实上，在线销售婚纱床单甚至不是我们的首选。我们探索了许多其他选择，包括开设 Kumons 特许经营权、销售珍珠奶茶以及在线销售和处理多余的电子产品。

所以至少对我来说，答案是否定的。您不需要对想要销售的产品抱有强烈的热情。但是你必须有方向和明确的目标。

在大多数情况下，为了赚钱而赚钱并不是创业的好理由。你必须有一个最终的游戏。毕竟，如果赚很多钱是你的首要任务，那么很容易忘乎所以，让你的生意消耗你的一生。

事实上，您几乎必须从一开始就决定您希望从您的企业中获得什么。对于我和我的妻子来说，这关乎财务自由，让我们有更多时间陪伴孩子。

我们认为每年 100,000 美元就足够了，因此我们将所有精力都集中在创业上，这将使我们尽可能少地工作，只赚我们需要的钱（尽管它最终变得更有利可图） .

一开始，我愿意不惜一切代价让我的妻子戒烟，即使这意味着出售我并不真正关心的东西。

但是，当我和我的妻子获得最初的几笔销售额时，一件有趣的事情就发生了。每当顾客进入我们的商店时，我发现自己非常兴奋。我会跟踪他们的一举一动。我会痴迷并分析他们所有的点击。

我发现自己花了无数个小时盯着我们业务的在线跟踪号码。客户为什么在此页面上离开我们的商店？为什么客户放弃了他们的购物车？为什么这个产品根本卖不出去？

简而言之，我对业务分析和评估我们的销售业绩而不是我们的产品所涉及的指标着迷。每天，我都惊讶于有多少来自全国各地的人能够在数以百万计的其他商店中找到我们的小网站。

所以我开始研究客户行为以及为什么某些产品比其他产品更具吸引力。作为提高销售额的副产品，我学到了很多关于婚礼和纺织行业的知识。

我不仅成为了我们自己产品的专家，而且还分析了我们的竞争对手，并及时了解婚礼世界的各种趋势。我什至发展了一个角色，成为婚礼和缝纫论坛的常客。

有趣的是，我们卖什么并不重要，我对我们的产品感兴趣只是因为它使我们更接近我们的最终目标。这也有助于资金开始滚滚而来，我可以看到我们的劳动成果。

Google Analytics 每周 7 天，每天 24 小时都在我的桌面上！

但真正让我兴奋的是我们的业务是在线销售背后的客户心理。通过对产品定价进行非常细微的调整，您可以对销售产生深远的影响。

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通过更改网站上的小图形元素，您可以控制客户并将其引导到网站的不同部分。通过简单地改变您网站的颜色和布局，您可以为您的客户提供截然不同的思维方式。

例如，您是否知道通过与其他类似产品相比以某种方式为产品定价，您可以彻底改变人类对成本的看法？

您是否知道客户在准备结帐后更有可能将其他商品添加到他们的购物车中？

正是这些小小的心理智力游戏让我每天早上醒来都兴奋地经营我的网上商店。事实上，经营一家企业就像拥有自己的科学实验室，而您的客户就像小白鼠一样。

您可以对网站进行不同的调整，并观察客户的反应。做出对销售产生积极影响的改变是非常令人满意的，我必须说，仅仅通过操作一些 HTML，我就学到了大量关于人类行为的知识。

我喜欢做的另一件事是设计网站。作为一名以开发硬件为生的工程师，我经常需要等待数月或数年才能见证自己的劳动成果。但是当谈到创建一个网站时，我得到了即时的满足。

我必须说，我在管理我的在线商店的网站设计方面做得非常出色。设计我网站的移动优化版本让我头晕了好几个星期。

所以每当有人问我怎么可能对婚礼亚麻布充满热情时，我总是回答说这与产品无关，而与业务有关。如果您能找到真正让您兴奋的业务方面，那就足够了。

只要确保你决定追求的一切都符合你的最终目标。只要我有更多时间陪伴家人，我就会卖掉任何东西（几乎）。