小型企业的 6 个最佳营销渠道

已发表: 2022-09-29

坐在电脑前看营销数据的女人

销售产品或服务涉及说服消费者购买。对于大多数公司来说，如果没有营销，这是不可能做到的。

但是，由于小型企业的资源有限，因此在执行营销策略时选择最具成本效益的渠道至关重要。

什么是营销渠道？

营销渠道是一种免费或付费媒体，可帮助企业与目标受众建立联系。营销渠道包括但不限于直邮活动、网络营销、社交媒体以及其他在线和离线媒体和平台。

付费营销渠道要求您花钱向潜在客户做广告。谷歌广告是付费营销渠道的一个例子。

有机营销渠道使您无需付费即可创建和共享内容。社交媒体内容营销是有机营销渠道的一个例子。

数字营销渠道允许您通过数字平台和媒体（如 TikTok、Instagram、SEO、博客、视频营销等）向客户和潜在客户进行营销。

传统营销渠道允许您通过直邮、广播、印刷和户外广告等传统方法向客户和潜在客户进行营销。

以下是针对小型企业和初创公司的六种最有效的营销渠道。

商业网站

大多数人如果想了解更多关于企业或其产品的信息，第一件事就是在线搜索。 89% 的 B2B 买家和 68% 的在线购物者使用搜索引擎来查找有关新产品和服务的更多信息。

他们的研究会影响他们对您的业务的看法以及他们购买您的产品或服务的决定。

精心设计的商业网站可以提高品牌知名度并传达您的信息。它可以建立忠诚度、信任和品牌资产。

设计不佳的网站会使客户和潜在客户感到困惑并破坏他们的信任。

我们经常惊讶有多少企业仍然没有专门的网站。在 Facebook 或其他社交网络上占有一席之地会有所帮助，但它并不能取代拥有您的商业网站的优势。因此，如果您尚未为您的企业部署专门的网站，请考虑这样做。

如果您有一个商业网站，人们是否很容易找到它？有一个网站是不够的。您还必须寻找机会，让您的网站在 Google 和其他搜索引擎的搜索结果中显示得更高。

您可以使用搜索引擎优化 (SEO) 来做到这一点。搜索引擎优化 (SEO) 是一种利用正在寻找您的产品和服务类型的人的搜索意图的方法。使用正确的 SEO 技术，您可以让人们在您的网站上搜索您的服务。

良好的设计与 SEO 相结合可以帮助您建立一个受人尊敬的知名品牌，并更快地发展您的业务。

商业网站提示：

确保您的网站域与您的公司名称匹配。否则，您会混淆目标受众。
选择负担得起的网络托管服务。有很多不错的选择。
确保您的整体网站设计有助于优化销售和增加利润。

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博客和内容营销

内容营销已成为最强大的营销策略之一。

定期提供新的原创内容是吸引更多客户加入您的业务的最佳方式之一。每个企业家和企业主都应该知道如何写博客。

博客提供了一种直接、简单、快速的与消费者交流的方法。这使您可以提供有关您的业务的信息并征求反馈和意见。此信息可用于研究客户的需求。

最好的商业博客提供经过充分研究、发人深省的博客文章。

并寻找机会在其他博客上发布客座帖子。

访客博客让您可以通过在另一个网站上发布文章来吸引更多的受众。在许多情况下，安排是互惠的。

博客和内容提示：

选择一个可以节省您时间且易于使用的内容管理系统。
确保您的博客设计与您的整体品牌形象相匹配。
使用 Grammarly 等写作和编辑工具来优化您的写作并消除常见错误。
记得宣传您的内容。创建内容是不够的。您还必须投入时间推广它。

电子邮件营销

电子邮件营销是与潜在客户建立联系、培养他们并将其转化为付费客户的最直接、低成本和有效的方法。

电子邮件营销通过定期共享有价值的信息来帮助建立和维持客户关系。

电子邮件营销最重要的优势是企业可以完全控制内容。例如，您可以通过其他营销渠道无法完成的方式自定义电子邮件消息。

据麦肯锡公司称，电子邮件获得的客户数量是社交媒体营销的 40 倍。

由于电子邮件是贵公司网站的扩展，因此请确保您的电子邮件活动反映您的品牌以及您网站的写作风格和设计。并且不要忘记包含号召性用语按钮。

让你的电子邮件简短、甜美、切中要害。每当您有更多想法和信息要分享时，请将这些想法变成博客文章，并在您的一个电子邮件活动中分享链接。

电子邮件营销旨在通过提醒订阅者您的品牌产品和服务的好处来提高品牌知名度并改善电子邮件转换。

电子邮件营销技巧：

完整性和透明度是电子邮件营销的关键因素，因为公司应该尽可能对客户开放。
由于消费者更愿意接收更多自然电子邮件，普通电子邮件已失去吸引力。选择向您的订阅者发送更多个性化的电子邮件。
订阅者应该很容易从您的企业注册时事通讯。人们不应该经历太多的步骤。
在注册之前，潜在的订阅者应该知道对内容有什么期望。

社交媒体

全球拥有超过 47 亿社交媒体用户，社交媒体营销被吹捧为最大、最强大的营销渠道之一，这已不是什么秘密。

社交媒体营销的一个关键组成部分是通过在社交媒体平台上创建和共享文本、图像或视频等内容来吸引目标受众。

社交媒体使您的业务更易于访问，并让您的客户了解情况。此外，它还允许您实时响应对话。您还可以使用社交媒体提供客户服务、征求建议和解决投诉。

客户 67% 的时间使用社交媒体进行客户服务，33% 的人更喜欢它而不是打电话。

最终，您的小型企业应该拥有活跃的社交媒体帐户。但更重要的是您应该分配多少时间和资源来增加您的在线受众。

而且由于有许多社交媒体平台，因此为您的目标受众选择最合适的平台至关重要。选择您的观众花费时间的频道，并专注于发展这些频道。

社交媒体营销技巧：

设定明确的目标。太多的企业不知道他们想在社交媒体上完成什么并浪费时间。您是否正在尝试建立受众群体？成为思想领袖？增加销量？
确保您在所有社交渠道上都有一致的品牌个性。你希望人们在任何社交渠道上都能认出你的品牌，如果你有不同的个性，你会混淆你的目标受众。
突出您独特的销售主张。您不应该一直在社交媒体上销售，但要确保当您提及您的品牌的产品和服务时，您将专注于您与竞争对手区分开来的独特方式。

本地营销

本地营销涉及将您的业务营销到您的本地社区或您公司运营所在地理区域的受众。当地零售店、餐馆和许多小企业都依赖这种营销技术。

在线搜索产品或服务的人通常会根据他们的位置看到结果。通过在本地进行营销，您可以接触到您所在地区的客户群并为其提供服务。

这就是本地营销必不可少的原因：

大约 46% 的 Google 搜索包含位置详细信息。
75% 的本地意图移动搜索会在 24 小时内促成线下实体店光顾。
93% 的消费者使用互联网寻找当地企业，34% 的人每天都这样做。
61% 的购物者更愿意在有实体店和在线业务的本地企业购物。
近年来，“我附近”的搜索量增加了 500%。

本地营销可以包括直邮、社区活动或本地运动队的赞助。因此，企业可以在其所在地附近建立回头客群。

无论规模大小，本地营销对每家企业都有无限的好处，因为大多数人更喜欢附近的商店而不是远处的商店。

本地营销提示：

确保您拥有 Google 商家资料。这将有助于您的企业出现在本地搜索结果中。
在 Google 和其他社交网站上及时更新您的业务信息。您希望客户和潜在客户能够轻松联系到您。
注意评论。在本地购物的人经常在 Google、Yelp 等网站上阅读评论。