小型企業的 6 個最佳營銷渠道

已發表: 2022-09-29

坐在電腦前看營銷數據的女人

銷售產品或服務涉及說服消費者購買。對於大多數公司來說，如果沒有營銷，這是不可能做到的。

但是，由於小型企業的資源有限，因此在執行營銷策略時選擇最具成本效益的渠道至關重要。

什麼是營銷渠道？

營銷渠道是一種免費或付費媒體，可幫助企業與目標受眾建立聯繫。營銷渠道包括但不限於直郵活動、網絡營銷、社交媒體以及其他在線和離線媒體和平台。

付費營銷渠道要求您花錢向潛在客戶做廣告。谷歌廣告是付費營銷渠道的一個例子。

有機營銷渠道使您無需付費即可創建和共享內容。社交媒體內容營銷是有機營銷渠道的一個例子。

數字營銷渠道允許您通過數字平台和媒體（如 TikTok、Instagram、SEO、博客、視頻營銷等）向客戶和潛在客戶進行營銷。

傳統營銷渠道允許您通過直郵、廣播、印刷和戶外廣告等傳統方法向客戶和潛在客戶進行營銷。

以下是針對小型企業和初創公司的六種最有效的營銷渠道。

商業網站

大多數人如果想了解更多關於企業或其產品的信息，第一件事就是在線搜索。 89% 的 B2B 買家和 68% 的在線購物者使用搜索引擎來查找有關新產品和服務的更多信息。

他們的研究會影響他們對您的業務的看法以及他們購買您的產品或服務的決定。

精心設計的商業網站可以提高品牌知名度並傳達您的信息。它可以建立忠誠度、信任和品牌資產。

設計不佳的網站會使客戶和潛在客戶感到困惑並破壞他們的信任。

我們經常驚訝有多少企業仍然沒有專門的網站。在 Facebook 或其他社交網絡上佔有一席之地會有所幫助，但它並不能取代擁有您的商業網站的優勢。因此，如果您尚未為您的企業部署專門的網站，請考慮這樣做。

如果您有一個商業網站，人們是否很容易找到它？有一個網站是不夠的。您還必須尋找機會，讓您的網站在 Google 和其他搜索引擎的搜索結果中顯示得更高。

您可以使用搜索引擎優化 (SEO) 來做到這一點。搜索引擎優化 (SEO) 是一種利用正在尋找您的產品和服務類型的人的搜索意圖的方法。使用正確的 SEO 技術，您可以讓人們在您的網站上搜索您的服務。

良好的設計與 SEO 相結合可以幫助您建立一個受人尊敬的知名品牌，並更快地發展您的業務。

商業網站提示：

確保您的網站域與您的公司名稱匹配。否則，您會混淆目標受眾。
選擇負擔得起的網絡託管服務。有很多不錯的選擇。
確保您的整體網站設計有助於優化銷售和增加利潤。

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博客和內容營銷

內容營銷已成為最強大的營銷策略之一。

定期提供新的原創內容是吸引更多客戶加入您的業務的最佳方式之一。每個企業家和企業主都應該知道如何寫博客。

博客提供了一種直接、簡單、快速的與消費者交流的方法。這使您可以提供有關您的業務的信息並徵求反饋和意見。此信息可用於研究客戶的需求。

最好的商業博客提供經過充分研究、發人深省的博客文章。

並尋找機會在其他博客上發布客座帖子。

訪客博客讓您可以通過在另一個網站上發布文章來吸引更多的受眾。在許多情況下，安排是互惠的。

博客和內容提示：

選擇一個可以節省您時間且易於使用的內容管理系統。
確保您的博客設計與您的整體品牌形象相匹配。
使用 Grammarly 等寫作和編輯工具來優化您的寫作並消除常見錯誤。
記得宣傳您的內容。創建內容是不夠的。您還必須投入時間推廣它。

電子郵件營銷

電子郵件營銷是與潛在客戶建立聯繫、培養他們並將其轉化為付費客戶的最直接、低成本和有效的方法。

電子郵件營銷通過定期共享有價值的信息來幫助建立和維持客戶關係。

電子郵件營銷最重要的優勢是企業可以完全控制內容。例如，您可以通過其他營銷渠道無法完成的方式自定義電子郵件消息。

據麥肯錫公司稱，電子郵件獲得的客戶數量是社交媒體營銷的 40 倍。

由於電子郵件是貴公司網站的擴展，因此請確保您的電子郵件活動反映您的品牌以及您網站的寫作風格和設計。並且不要忘記包含號召性用語按鈕。

讓你的電子郵件簡短、甜美、切中要害。每當您有更多想法和信息要分享時，請將這些想法變成博客文章，並在您的一個電子郵件活動中分享鏈接。

電子郵件營銷旨在通過提醒訂閱者您的品牌產品和服務的好處來提高品牌知名度並改善電子郵件轉換。

電子郵件營銷技巧：

完整性和透明度是電子郵件營銷的關鍵因素，因為公司應該盡可能對客戶開放。
由於消費者更願意接收更多自然電子郵件，普通電子郵件已失去吸引力。選擇向您的訂閱者發送更多個性化的電子郵件。
訂閱者應該很容易從您的企業註冊時事通訊。人們不應該經歷太多的步驟。
在註冊之前，潛在的訂閱者應該知道對內容有什麼期望。

社交媒體

全球擁有超過 47 億社交媒體用戶，社交媒體營銷被吹捧為最大、最強大的營銷渠道之一，這已不是什麼秘密。

社交媒體營銷的一個關鍵組成部分是通過在社交媒體平台上創建和共享文本、圖像或視頻等內容來吸引目標受眾。

社交媒體使您的業務更易於訪問，並讓您的客戶了解情況。此外，它還允許您實時響應對話。您還可以使用社交媒體提供客戶服務、徵求建議和解決投訴。

客戶 67% 的時間使用社交媒體進行客戶服務，33% 的人更喜歡它而不是打電話。

最終，您的小型企業應該擁有活躍的社交媒體帳戶。但更重要的是您應該分配多少時間和資源來增加您的在線受眾。

而且由於有許多社交媒體平台，因此為您的目標受眾選擇最合適的平台至關重要。選擇您的觀眾花費時間的頻道，並專注於發展這些頻道。

社交媒體營銷技巧：

設定明確的目標。太多的企業不知道他們想在社交媒體上完成什麼並浪費時間。您是否正在嘗試建立受眾群體？成為思想領袖？增加銷量？
確保您在所有社交渠道上都有一致的品牌個性。你希望人們在任何社交渠道上都能認出你的品牌，如果你有不同的個性，你會混淆你的目標受眾。
突出您獨特的銷售主張。您不應該一直在社交媒體上銷售，但要確保當您提及您的品牌的產品和服務時，您將專注於您與競爭對手區分開來的獨特方式。

本地營銷

本地營銷涉及將您的業務營銷到您的本地社區或您公司運營所在地理區域的受眾。當地零售店、餐館和許多小企業都依賴這種營銷技術。

在線搜索產品或服務的人通常會根據他們的位置看到結果。通過在本地進行營銷，您可以接觸到您所在地區的客戶群並為其提供服務。

這就是本地營銷必不可少的原因：

大約 46% 的 Google 搜索包含位置詳細信息。
75% 的本地意圖移動搜索會在 24 小時內促成線下實體店光顧。
93% 的消費者使用互聯網尋找當地企業，34% 的人每天都這樣做。
61% 的購物者更願意在有實體店和在線業務的本地企業購物。
近年來，“我附近”的搜索量增加了 500%。

本地營銷可以包括直郵、社區活動或本地運動隊的讚助。因此，企業可以在其所在地附近建立回頭客群。

無論規模大小，本地營銷對每家企業都有無限的好處，因為大多數人更喜歡附近的商店而不是遠處的商店。

本地營銷提示：

確保您擁有 Google 商家資料。這將有助於您的企業出現在本地搜索結果中。
在 Google 和其他社交網站上及時更新您的業務信息。您希望客戶和潛在客戶能夠輕鬆聯繫到您。
注意評論。在本地購物的人經常在 Google、Yelp 等網站上閱讀評論。