6 cele mai bune canale de marketing pentru întreprinderile mici

Vânzarea unui produs sau serviciu implică convingerea consumatorilor să cumpere. Pentru majoritatea companiilor, acest lucru este imposibil de făcut fără marketing.

Dar, deoarece întreprinderile mici au resurse limitate, alegerea celor mai rentabile canale atunci când îți execuți strategia de marketing este esențială.

Ce este un canal de marketing?

Un canal de marketing este un mediu gratuit sau cu plată care ajută companiile să se conecteze cu publicul țintă. Canalele de marketing includ, dar nu se limitează la campanii de corespondență directă, marketing în rețea, social media și alte medii și platforme online și offline.

Canalele de marketing plătite vă cer să cheltuiți bani pentru a face publicitate clienților potențiali. Google Ads este un exemplu de canal de marketing plătit.

Canalele de marketing organice vă permit să creați și să distribuiți conținut fără să plătiți. Marketingul de conținut în rețelele sociale este un exemplu de canal de marketing organic.

Canalele de marketing digital vă permit să promovați clienților și clienților potențiali prin intermediul platformelor și mediilor digitale precum TikTok, Instagram, SEO, bloguri, marketing video etc.

Canalele tradiționale de marketing vă permit să promovați clienții și potențialii prin metode tradiționale, cum ar fi poșta directă, difuzarea, tipărirea și publicitatea în aer liber.

Iată șase dintre cele mai eficiente canale de marketing pentru întreprinderile mici și startup-uri.

Site de afaceri

Primul lucru pe care majoritatea oamenilor îl fac dacă doresc să afle mai multe despre o afacere sau despre produsele acesteia este căutarea online. 89% dintre cumpărătorii B2B și 68% dintre cumpărătorii online folosesc motoarele de căutare pentru a afla mai multe despre noile produse și servicii.

Cercetarea lor influențează percepția lor despre afacerea dvs. și decizia lor de a vă cumpăra produsele sau serviciile.

Un site web de afaceri bine conceput poate crește gradul de cunoaștere a mărcii și poate comunica mesajul dvs. Și poate construi loialitate, încredere și echitate de marcă.

Un site web prost proiectat va deruta clienții și clienții potențiali și le va submina încrederea.

Suntem în mod constant surprinși de câte companii încă nu au un site web dedicat. A avea o prezență pe Facebook sau alte rețele sociale ajută, dar nu înlocuiește avantajele de a avea site-ul tău de afaceri. Deci, dacă nu ați implementat încă un site web dedicat pentru afacerea dvs., luați în considerare să faceți acest lucru.

Și dacă aveți un site web de afaceri, oamenii îl pot găsi cu ușurință? Nu este suficient să ai un site web. De asemenea, trebuie să găsiți oportunități pentru ca site-ul dvs. să apară mai sus în rezultatele căutării pe Google și pe alte motoare de căutare.

Puteți face acest lucru cu optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO). Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) este o metodă de a accesa intenția de căutare a persoanelor care caută tipurile dvs. de produse și servicii. Cu tehnicile SEO potrivite, puteți atrage oameni care caută serviciul dvs. pe site-ul dvs. web.

Un design bun combinat cu SEO vă poate ajuta să construiți un brand respectat și binecunoscut și să vă dezvoltați afacerea mai rapid.

Sfaturi pentru site-ul de afaceri:

1. Asigurați-vă că domeniul site-ului dvs. se potrivește cu numele companiei dvs. În caz contrar, îți vei deruta publicul țintă.
2. Alegeți un serviciu de găzduire web accesibil. Există multe opțiuni bune.
3. Asigurați-vă că designul general al site-ului dvs. ajută la optimizarea vânzărilor și la creșterea profiturilor.

Vrei o recenzie gratuită a mărcii?

Răspundeți la 5 întrebări scurte și vă vom trimite un raport personalizat cu informații utile și acțiuni specifice pe care le puteți întreprinde pentru a construi un brand mai puternic.

Tocmai ți-am trimis informațiile prin e-mail.

Adresa de e-mail

Bloguri și marketing de conținut

Marketingul de conținut a devenit una dintre cele mai puternice strategii de marketing.

Oferirea regulată a conținutului nou, original este una dintre cele mai bune modalități de a atrage mai mulți clienți către afacerea dvs. Fiecare antreprenor și proprietar de afaceri ar trebui să știe să scrie pe blog.

Blogging-ul oferă o metodă directă, ușoară și rapidă de comunicare cu consumatorii. Acest lucru vă permite să oferiți informații despre afacerea dvs. și să solicitați feedback și opinii. Aceste informații pot fi folosite pentru a cerceta nevoile clienților dvs.

Cele mai bune bloguri de afaceri oferă articole de blog bine cercetate, care provoacă gânduri.

Și căutați oportunități de a publica postări pentru invitați pe alte bloguri.

Blogging-ul pentru invitați vă permite să ajungeți la un public mai mare prin publicarea unui articol pe un alt site web. În multe cazuri, aranjamentul este reciproc.

Sfaturi pentru bloguri și conținut:

1. Alegeți un sistem de management al conținutului care vă economisește timp și este ușor de utilizat.
2. Asigurați-vă că designul blogului dvs. se potrivește cu identitatea generală a mărcii.
3. Utilizați instrumente de scriere și editare precum Grammarly pentru a vă optimiza scrierea și a elimina greșelile comune.
4. Nu uitați să vă promovați conținutul. Nu este suficient să creezi conținut. Trebuie să investești timp în promovarea acestuia.

Marketing prin e-mail

Marketingul prin e-mail este cea mai directă, ieftină și eficientă metodă de a intra în legătură cu potențialii clienți, de a-i hrăni și de a-i transforma în clienți plătitori.

Marketingul prin e-mail ajută la construirea și susținerea relațiilor cu clienții prin partajarea regulată a informațiilor valoroase.

Cel mai important avantaj al marketingului prin e-mail este că afacerea are control complet asupra conținutului. De exemplu, puteți personaliza mesajele prin e-mail în moduri care nu pot fi făcute folosind alte canale de marketing.

Potrivit McKinsey &Co., e-mailurile atrag de 40 de ori mai mulți clienți decât marketingul pe rețelele sociale.

Deoarece e-mailurile sunt o extensie a site-ului web al companiei dvs., asigurați-vă că campaniile de e-mail reflectă marca dvs. și stilul și designul site-ului dvs. de scriere. Și nu uitați să includeți butoane de îndemn.

Păstrați-vă e-mailurile scurte, dulci și la obiect. Și ori de câte ori aveți mai multe idei și informații de împărtășit, transformați acele idei într-o postare pe blog și distribuiți linkul într-una dintre campaniile dvs. de e-mail.

Marketingul prin e-mail are scopul de a crește gradul de cunoaștere a mărcii și de a îmbunătăți conversiile prin e-mail, reamintindu-le abonaților despre beneficiile produselor și serviciilor mărcii dvs.

Sfaturi de marketing prin e-mail:

1. Integritatea și transparența sunt factori cruciali în marketingul prin e-mail, deoarece companiile ar trebui să fie cât mai deschise cu clienții lor.
2. E-mailurile generice și-au pierdut atractivitatea, deoarece consumatorii preferă să primească mai multe e-mailuri organice. În schimb, alegeți să le trimiteți abonaților e-mailuri mai personalizate.
3. Abonaților ar trebui să le fie ușor să se înscrie pentru un buletin informativ de la compania dvs. Oamenii nu ar trebui să treacă prin prea mulți pași.
4. Înainte de a se înscrie, potențialii abonați ar trebui să știe la ce să se aștepte în ceea ce privește conținutul.

Social Media

Cu peste 4,7 miliarde de utilizatori ai rețelelor sociale în întreaga lume, nu este un secret pentru nimeni că marketingul pe rețelele sociale este prezentat ca unul dintre cele mai mari și mai puternice canale de marketing.

O componentă cheie a marketingului pe rețelele sociale este implicarea unui public țintă prin crearea și partajarea conținutului, cum ar fi text, imagini sau videoclipuri pe o platformă de rețele sociale.

Rețelele sociale vă fac afacerea mai accesibilă și vă ține clienții informați. În plus, vă permite să răspundeți la conversații în timp real. De asemenea, puteți utiliza rețelele sociale pentru a oferi servicii pentru clienți, pentru a solicita sugestii și pentru a rezolva reclamațiile.

Clienții folosesc rețelele sociale pentru serviciul clienți în 67% din timp, iar 33% îl preferă decât apelurile.

În cele din urmă, afacerea dvs. mică ar trebui să aibă conturi active de rețele sociale. Dar ceea ce contează mult mai mult este cât timp și resurse ar trebui să alocați creșterii audienței dvs. online.

Și pentru că există multe platforme de social media, alegerea celor mai potrivite platforme pentru publicul țintă este crucială. Alegeți canalele în care publicul dvs. își petrece timpul și concentrați-vă pe dezvoltarea acestor canale.

Sfaturi de marketing pe rețelele sociale:

1. Stabiliți obiective clare. Prea multe companii nu știu ce vor să realizeze pe rețelele sociale și își pierd timpul. Încercați să vă construiți un public? Deveniți un lider de gândire? Creșteți vânzările?
2. Asigurați-vă că aveți o personalitate de brand consistentă pe toate canalele sociale. Vrei ca oamenii să-ți recunoască marca pe orice canal de socializare, iar dacă ai personalități diferite, îți vei deruta publicul țintă.
3. Evidențiați propunerea dvs. unică de vânzare. Nu ar trebui să vinzi tot timpul pe rețelele de socializare, dar asigură-te că atunci când menționezi produsele și serviciile mărcii tale, te concentrezi pe modurile unice prin care te diferențiezi de concurenți.

Marketing local

Marketingul local implică comercializarea afacerii dumneavoastră către comunitatea locală sau către un public dintr-o zonă geografică în care își desfășoară activitatea compania. Magazinele locale de vânzare cu amănuntul, restaurantele și multe întreprinderi mici se bazează pe această tehnică de marketing.

Persoanele care caută online un produs sau serviciu văd de obicei rezultate în funcție de locația lor. Prin marketingul local, puteți ajunge și fi disponibil pentru baza dvs. geografică de clienți.

Iată de ce marketingul local este esențial:

• Aproximativ 46% dintre căutările Google includ detalii despre locație.
• 75% dintre căutările mobile cu intenție locală duc la vizite offline în magazin în decurs de 24 de ore.
• 93% dintre consumatori folosesc internetul pentru a găsi afaceri locale, iar 34% o fac zilnic.
• 61% dintre cumpărători preferă să facă cumpărături la afaceri locale cu locații fizice și prezență online.
• În ultimii ani, s-a înregistrat o creștere cu 500% a căutărilor „în apropierea mea”.

Marketingul local poate include corespondență directă, evenimente comunitare sau sponsorizări ale echipelor sportive locale. Ca rezultat, o afacere poate dezvolta o bază de clienți repetați în apropierea locației sale.

Marketingul local are beneficii nelimitate pentru fiecare afacere, indiferent de dimensiune, deoarece majoritatea oamenilor preferă magazinele din apropiere față de cele situate departe.

Sfaturi de marketing local:

1. Asigurați-vă că aveți un profil Google Business. acest lucru va ajuta compania dvs. să apară în rezultatele căutării locale.
2. Păstrați informațiile despre companie la zi pe Google și alte site-uri sociale. Doriți ca clienții și potențialii potențiali să vă poată contacta cu ușurință.
3. Acordați atenție recenziilor. Oamenii care fac cumpărături local citesc adesea recenzii pe site-uri precum Google, Yelp și altele.

Recomandări/Marketing din gură

Marketingul de recomandare (cunoscut și sub denumirea de marketing verbal) este una dintre cele mai eficiente metode de a achiziționa noi clienți. Recomandările joacă un rol semnificativ în creșterea și succesul întreprinderilor mici și ar trebui să fie o parte esențială a oricărei strategii de creștere a clienților.

Pe lângă faptul că are cel mai mare ROI dintre oricare dintre canalele dvs. de marketing, produce și cele mai bune clienți potențiali.

Marketingul verbal (WOMM) apare atunci când interesul consumatorului pentru o marcă se reflectă în comunicarea de zi cu zi cu colegii săi.

Clienții tăi sunt o sursă de încredere de recomandări, ceea ce poate duce la o creștere a afacerilor. Asta pentru că 92% dintre consumatori au încredere mai mult în sugestiile familiei și prietenilor decât în ​​reclamă.

Această încredere este explicată de psihologie. Oamenii au mai multă încredere în alți clienți decât în ​​marketing.

Majoritatea oamenilor cred că marketerii au o agendă și vor face orice pentru a genera vânzări pentru a-și promova afacerea.

Dar amintiți-vă că oamenii vă vor recomanda afacerea familiei și prietenilor doar dacă le satisfaceți nevoile și îi transformați în adepți fideli și pasionați.

Recomandări și sfaturi de marketing din gură:

1. Creați o experiență excelentă pentru clienți, iar oamenii vor deveni susținători ai mărcii dvs.
2. Promovați mărturiile și recenziile clienților. Dovada socială este puternică.
3. Creați programe de recomandare care plătesc oamenii în credite, bani sau produse gratuite atunci când vă promovează afacerea altora.

În cele din urmă, alegerea canalului de marketing se va baza pe nevoile și bugetul dvs. Toate aceste canale pot funcționa împreună și chiar funcționează, așa că experimentați pentru a vedea ce funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs.