2020 年值得关注的 B2B 内容营销趋势

B2B 内容营销趋势不断发展，因此有必要掌握事物的发展方式。 MarketingProfs 和内容营销研究所最近发​​布了 B2B 内容营销 2020 报告。 它描述了一些与 B2B 营销相关的新兴趋势，深入了解这些概念在未来几个月内如何演变。

以下是今年值得关注的六种 B2B 内容营销趋势：

对社交媒体和博客的持续依赖

B2B 营销人员可能会遇到的一个问题与分发他们制作的内容的最佳方式有关。 报告中的一些内容营销统计数据表明，公司最常依赖社交媒体和博客或短文与 B2B 客户建立联系。 研究表明，95% 的受访者在过去 12 个月内发布了社交媒体内容，89% 的受访者在此期间发布了博客或短文。

然而，营销人员对这些网点的偏爱不仅始于今年。 例如，Dropbox Business 通过采用始终在线的方法获得了 2018 年 LinkedIn 营销奖，该方法以通过社交媒体平台和其他地方提供的目标内容为特色。 该品牌从该策略中获得了 29:1 的投资回报率。

由于这样的结果，营销专业人士将意识到，包括社交媒体和博客在内的易于访问的渠道今年非常值得探索。 内容营销的目标是让人们到达他们所在的地方，这两种方法都有助于实现这一目标。

关注事实的信息内容而不是促销信息

大多数 B2B 内容都有宣传方面的内容。 目的是让人们采取合意的行动，这通常意味着与公司开展业务，或者至少表现出了解他们的意愿。 然而，当被问及他们的优先事项时，绝大多数最成功的营销人员都将精力放在事实核查和为他们的受众提供信息丰富的内容上。

结果显示，95% 最成功的 B2B 内容营销人员（以及 92% 的所有受访者）在分发内容之前都会对其内容进行事实检查以确保其准确性。 此外，88% 最成功的营销人员和 66% 的所有受访者表示，他们比公司的促销信息更能满足受众的信息需求。

这个想法是正确的信息建立信任。 与那些缺乏这种信心并怀疑他们阅读的信息的人相比，信任的客户更有可能支持公司。 一些企业理所当然地理解，仍然可以将促销内容整合到主要基于事实的作品中。

当 CipherHeallth 最近描述其自动化解决方案如何帮助筛查入院患者的 COVID-19 时，它提到并链接了美国疾病控制与预防中心 (CDC) 和世界卫生组织 (WHO) 的指南。 此外，内容还特别提到了与使用该技术的医院相关的统计数据。

像这样的方法可以帮助人们对他们阅读的信息充满信心。 个人得出结论，出版商关心就热门话题提供直截了当的事实。 营销人员可以而且应该做类似的事情来建立对读者的信任。

营销人员将继续依靠内容来建立品牌意识

内容营销研究所和 MarketingProfs 的研究还要求受访者透露他们在过去 12 个月中设定的一些目标。 他们还询问了这些营销人员由于 B2B 受众的成功内容营销而实现了哪些目标。 品牌知名度是一个大赢家，86% 的人表示他们通过内容营销努力提高了这一方面。

此外，79% 的人表示内容营销有助于他们教育受众，四分之三的受访者表示它提高了信任度和可信度。 博客文章可以做所有这些事情甚至更多，尤其是当营销人员花时间撰写对读者很重要的相关主题时。

例如，CAT Rental Store 维护的博客迎合了需要租用建筑设备的人。 那里的内容讨论了如何选择合适尺寸的施工设备，如何选择要租用的铲斗附件，租用发电机进行活动时需要考虑的事项等等。

这种高度专业化的内容可以帮助人们更多地了解 CAT 租赁商店如何帮助他们。 它还提供了目标受众最有可能想要阅读的材料，这可能会增加现场时间，并让访问者在未来的访问中渴望发现更多内容。

LinkedIn 主导社交媒体选择，但其他平台也被广泛使用

一旦 B2B 内容营销专业人士决定使用社交媒体传播他们的内容，下一个决定就涉及平台选择。 如下图所示，LinkedIn 是付费和自然营销工作的首选。

但是，从这些内容营销统计数据中可以明显看出的另一件事是，其他平台也不甘落后。 这表明营销人员应该花时间研究他们可用的所有社交媒体渠道。 他们可能会确定 LinkedIn 是最合适的选择，但不一定。

在一个例子中，大麻素产品品牌 CBD'R US 发现 Instagram 是该公司最好的 B2B 渠道。 这一结果是由于几个方面的原因，包括在平台上同一利基市场经营的烟店和批发商。 此外，该品牌还与 Instagram 影响者合作以扩大其影响力。

营销人员将继续投资基于指标的解决方案

指标平台显示 B2B 品牌的内容营销是否具有预期的结果。 如果没有，这可能会告诉营销人员是时候调整广告系列了。 对于 B2B 领域的内容营销而言，与指标相关的投资相对较新，如下图所示。 由于 65% 的受访者在过去 12 个月内为内容营销计划制定了关键绩效指标 (KPI)，因此他们仍处于早期阶段。

此外，虽然 80% 的受访者使用指标来衡量内容绩效，但目前只有 43% 的人这样做是为了密切关注内容营销的投资回报率 (ROI)。 今年和可预见的未来，与指标相关的投资应该会继续。 然而，更多的专业人士可能会开始关注有关 ROI 的内容统计数据。 毕竟，内容绩效跟踪是一件聪明的事情，但努力必须为公司的底线付出代价。

营销人员将考虑外包以满足他们的内容创建需求

想要开始关注或增加对 B2B 内容营销的承诺的公司通常依赖外部组织来帮助完成工作。 预算目前可能不允许雇用内部团队，并且企业可能需要证明 B2B 内容对他们有效，然后才能投入建立内部团队所需的资源。

内容营销研究所和 MarketingProfs 的研究表明，84% 的受访者将他们的内容营销创作需求外包。 内容分发是公司依赖外包的下一个最可能的原因，但只有 31% 的人提到它。

然而，该报告还显示，50% 的人外包，而 50% 的人还没有这样做。 选择外包的公司比例最高（71%）是拥有至少 1,000 名员工的大型实体。 该报告还澄清说，一家公司在内容营销方面取得的整体成功与企业是否决定外包几乎没有关系。

当公司做出这种选择时，他们必须评估其内部资源，并确定它们是否足以为企业提供其想要、需要和期望的积极成果。 外包并非在所有情况下都是正确的选择。 但是，如果内部团队不存在，或者利用当前可用的财务资源创建一个团队是不可行的，它可能有助于授权公司通过其内容营销计划做更多的事情。

下一步

如果您还没有，请立即获取 MarketingProfs 和内容营销研究所 B2B 内容营销 2020 报告的免费副本。 尽管当今的环境在不断变化，但这些 B2B 内容趋势与您今年的成功息息相关。