アリババ対アマゾン–eコマースと主な違いを支配しているのは誰か
公開: 2021-08-19アリババがどのようにお金を稼ぐのか、そしてそれらがアマゾンとどのように比較されるのか疑問に思ったことはありますか？ この投稿では、AlibabaとAmazonの詳細な比較を提供します。
アリババとアマゾンが世界のeコマース市場を支配していることは間違いありません。 アマゾンは、米国およびヨーロッパ全体で800ポンドのeコマースゴリラです。
一方、Alibabaは、Amazonの最強の競争相手であり、世界最大のB2Beコマースマーケットプレイスとしての地位を確立しています。
両社はそれぞれの地域で強力なブランドプレゼンスを構築しているため、2社はしばしば互いに比較されます。
大まかに言えば、AlibabaとAmazonには多くの共通の機能があるように見えますが、実際には、哲学とビジネスのやり方が完全に異なります。
この投稿では、各プラットフォームの歴史、ビジネスモデル、収益性など、 AlibabaとAmazonの機能について詳しく説明します。
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アマゾンとアリババの歴史
アマゾンは、ウォール街の会社で副社長としての仕事を辞めた後、ジェフ・ベゾスによって90年代半ばに設立されました。 アマゾンはオンライン書店としてスタートしましたが、それ以来、今日のような巨大なeコマースに成長しました。
オンライン小売業者は、Twitch、Whole Foods、および40以上の他の子会社を買収して、想像できるすべてのカテゴリに分岐しています。 さらに、Amazonは北米最大のオンライン小売業者であり、市場価値は1兆ドルです。
約5年後、ジャックマーは、中国の工場と欧米の企業をつなぐ中国を拠点とする市場であるアリババを設立しました。
ベゾスとは異なり、アリババの創設者はテクノロジーやビジネスのバックグラウンドを持っていませんでした。 実際、ジャック・マーは以前の2つのビジネスベンチャーで失敗した英語の教師でした。
彼の初期のビジネスフロップにもかかわらず、ジャック・マーは家族や友人から資金を調達し続け、最終的にAlibaba.comを立ち上げました。 彼の会社は3年後に黒字になり、今日では時価総額が8000億ドルを超える世界最大のeコマース会社として知られています。
アリババとアマゾンの哲学的な違い
アマゾンとアリババはeコマース分野の2つのトッププレーヤーかもしれませんが、彼らは完全に異なる哲学を持っています。
アマゾンは、世界で最も顧客志向の会社を構築することに事業努力を集中しています。 これまでにAmazonで買い物や販売をしたことがある場合は、お客様が常に正しいことをご存知でしょう。
お客様に過失があった場合でも、返金は無料です。 また、月間2億1480万人を超えるユーザーに、競争力のある価格設定、納期、カスタマーサポートを提供しています。
アマゾンは真に顧客に専念し、売り手とコンテンツパートナーを犠牲にして可能な限り最高の価格を提供します。
実際、Amazonは独自の自社ブランドを作成して、独自のサードパーティ販売者を下回り、市場シェアを獲得していることで知られています。
編集者注： Amazonでの販売の危険性の詳細については、この投稿をお読みください
一方、アリババは中小企業の成長を支援することに焦点を当てた別の哲学に取り組んでいます。
アリババグループのCEOであるダニエルチャンが彼の会社の最優先事項を繰り返した最近の決算発表からの引用は次のとおりです。
「世界最大のeコマースプラットフォームとして、米国におけるアリババの主な商業的焦点は、米国のブランド、小売業者、中小企業、農家が中国の消費者や貿易パートナー、および世界中の他の主要市場に販売することをサポートすることです。」
同社の目標に沿って、アリババ最大のサイトである淘宝網は、売り手にも買い手にも取引の完了を請求していません。 代わりに、淘宝網は、サイトの内部検索エンジンで上位にランク付けするために支払う売り手から収益を生み出します。
全体として、AlibabaはAmazonとほぼ正反対です。 アマゾンがすべて顧客についてであるのに対して、彼らははるかに売り手に焦点を合わせています。
アリババとアマゾンの類似点
哲学の違いにもかかわらず、AlibabaとAmazonにはいくつかの共通点があります。
たとえば、両社は競合他社が非常に少ないという贅沢を享受しており、それぞれの母国を支配しています。
2019年現在…
- アリババのTmall、Pinduoduo、およびJD.comは、中国のオンライン小売売上高全体の80％を占めています。
- アマゾンは、米国のeコマース市場で50％以上の市場シェアを獲得し、eBay（6.6％）、Apple（3.9％）、Walmart（3.7％）の合計を上回りました。
eコマースを支配することに加えて、AlibabaとAmazonの両方が独自の支払いシステムを持っています：
- アリババには、年間7億人以上のアクティブユーザーがいるモバイルおよびオンライン決済システムであるAlipayがあります。
- AmazonにはAmazonPayがあります。これは、Amazonアカウントを使用してAmazon以外のサイトで商品を購入できる支払いサービスです。
しかし、これら2つの類似点を除けば、AlibabaとAmazonのビジネスモデルはまったく異なります。
アリババ対アマゾン–ビジネスモデルの違い
表面的には、Alibabaがどのように収益を上げているかは明らかではありません。
ほとんどの人は、Alibabaを、消費者のeコマースに直接存在することのない中国のサプライヤーの単なるディレクトリと考えています。 しかし、Alibabaには、収益の大部分をもたらすいくつかの子会社があります。
まず、AlibabaとAmazonの主な違いは、 Alibabaが企業や中国のサプライヤーの仲介者として機能しているにすぎないことです。 さらに、Alibabaは在庫を所有していません。
逆に、 Amazonには独自の在庫とサプライチェーンがあり、 Amazonは自社の製品を顧客に直接販売しています。 これは、AmazonがAmazonWebサイトで商品を販売しようとする同じマーチャントと競合することが多いことを意味します。
ここでは、各eコマース企業のビジネスモデルに深くダイブです。
アリババのビジネスモデル
アリババグループは、アリババ、Aliexpress、淘宝網、淘宝網モール（TMall）など、さまざまな事業を組み合わせて運営しています。
ほとんどの人がAlibabaをB2Bプラットフォームとして知っていますが、同社のコアビジネスはeBayやAmazonに似ています。 実際、Alibabaは、国内のeコマースから収入の大部分を生み出しており、これは会社の総収入の65％に相当します。
アリババは、さまざまなWebサイトを通じてB2CおよびC2Cトランザクションを可能にします。
- Taobao.comは、アリババ最大のWebサイトであり、売り手と買い手に無料のマーケットプレイスを提供しています。 このプラットフォームは、企業から消費者へ、または消費者から消費者へのトランザクションを可能にします。 その結果、中小企業や個人はサイトを通じてオンラインストアを開くことができます。
- それが国際市場に役立つことを除いて、 Aliexpressは淘宝網に非常に似ています。 淘宝網は完全に中国語であり、中国の消費者に対応していますが、世界中の誰もがAliExpressから注文できます。 ほとんどの言語と国に対応するAliExpressのWebサイトには16のバージョンがあります。
- Taobao Mall（TMall）は、 Nike、Apple、Gapなどの大手ブランド専用のeコマースプラットフォームです。 このウェブサイトは、大企業やブランドが顧客に直接販売できるアマゾンに似ています。
- Alibaba.comは、アジアのサプライヤー向けのディレクトリおよびマーケットプレイスです。 彼らは、取引の手数料や、売り手にウェブサイトで店頭をホストするように請求することで収益を上げています。 ここでアリババから購入する方法を学ぶ
アリババは主に、売り手、預金、年間ユーザー料金、小売業者からの販売手数料から収益を上げています。
eコマース以外にも、Alibabaは、世界中で12億人以上のユーザーがいるサードパーティのオンライン決済プラットフォームであるAlipayを通じてすべての売上を削減しています。
アリババの規模を知るために、アリババは2019年に中国でのすべてのオンライン小売売上高のほぼ80％を生み出しました！
実際、 Alibabaは、母国でのeコマース市場シェアの点でAmazonを大幅に上回っています。 比較すると、Amazonは米国のeコマース売上の50％以上の市場シェアしか持っていません。
アマゾンのビジネスモデル
アリババと比較して、 Amazonのビジネスモデルには、直接販売、パートナー小売業者、サブスクリプション、Webサービスなど、より多くの可動部分があります。
まず、Amazonのオンラインストアフロントは商品を消費者に直接販売し、彼らは自分の在庫の多くを保持しています。 アマゾンは自社ブランドのいくつかを販売していますが、アマゾンの市場収益の50％以上はサードパーティの売り手からのものです。
アリババとアマゾンの主な違いは、アマゾンは自社製品を保管して履行し、在庫を保管する倉庫の大規模なネットワークを持っていることです。
買い物客は、オンラインでの配送時間が非常に速く、最低価格であるため、AmazonのWebサイトに惹かれます。
前述のように、 Amazonは他の小売業者の販売プラットフォームとして機能することでeコマースの収益の大部分を占めています。 ただし、サードパーティのAmazonセラーは、ウェブサイトに商品を掲載するために料金を支払う必要はありません。
代わりに、 Amazonは販売が完了するたびに手数料を受け取ります。 売り手はまた、Amazonのウェブサイトで商品を宣伝するためにお金を払わなければなりません。
商品の販売に加えて、AmazonはAmazonプライムを通じて収益も生み出しています。 年会費で、お客様は選択した商品の2日または同日配送が無料になり、Amazonの映画および音楽ストリーミングサービスにアクセスできます。
Amazon Primeは、2019年12月の時点で推定1億1,200万人の加入者を抱え、米国で一貫した成長を遂げています。
eコマースの他に、Amazonは今日のWebのかなりの割合を支える包括的なWebサービススイートも提供しています。
アリババ対アマゾン–彼らがお金を稼ぐ方法
AmazonとAlibabaの主な違いは、顧客への請求方法にあります。
文脈上、Amazonは買い手と売り手の両方に料金を請求することでお金を稼ぎます。 Amazonのサードパーティの出品者は、Amazonの広告料やその他の雑費だけでなく、完了した販売に対して一定の割合の収益を支払う必要があります。
一方、購入者はAmazon Primeにサインアップする必要があります。これにより、他の一連の特典と一緒に2日または同日配送にアクセスできます。
一方、Alibabaは、 Amazonほど多くの料金を請求しません。 たとえば、淘宝網市場での販売は100％無料で、売り手と買い手のどちらにもサービス料や最終価格はありません。
ただし、製品の可視性を得るには、Taobaoの内部検索エンジンで上位にランク付けするために料金を支払う必要があります。
対照的に、Amazonのマーチャントは、プラットフォームで成功するために、 Amazonの広告料金に加えて収益の両方の割合を支払う必要があります。
アリババ対アマゾン–どちらの会社がより多くの商品を動かすか
純粋なeコマースボリュームの観点からAlibabaとAmazonのリンゴ間の比較を提供するために、両方のプラットフォームがGMVに基づいて比較されます。
GMWまたは総商品量は、販売または発注の価値を指し、会社の実際の収益または利益ではありません。
たとえば、Alibabaサイトでコーヒーメーカーを100ドル購入すると、100ドル相当のAlibabaのGMVになります。 しかし、その金額のごく一部、たとえば2ドルだけが、会社の実際の収益に含まれます。
どの会社がより多くの製品を移動するかを計算するために、GMVは会社のパフォーマンスに関するより多くの洞察を提供します。 これが数字です。
- アリババのGMVは、 2020会計年度で1兆ドルに達しました。
- アマゾンの開示された数字に基づいてマーケットプレイスパルスが推定したように、アマゾンマーケットプレイスは2019年に合計3350億ドルのGMVを生み出しました。
上記のデータから、Amazonの数値はAlibabaの数値よりも大幅に小さく、近いものでもありません。 アリババはアマゾンよりも多くの製品を簡単に移動できます。これは、中国市場が本当にどれほど大きいかを示しています。
アリババ対アマゾン–どちらの会社がより多くの収益を生み出していますか？
2020年の第2四半期に、アリババは222.2億ドルの総収益を上げました。 一方、Amazonの同じ期間の収益は889.1億ドルでした。
収益の格差にもかかわらず、アリババはアナリストの予測に基づいて、今後数年間でアマゾンに追いつく可能性があります。 実際、アリババは毎年一貫して高い成長率を達成しています。
- 2019年、アリババの年間収益は2018年から40.74％増加し、561億5200万ドルに達しました。
- 2018年、アリババの収益は2017年から73.51％増加し、398億9,800万ドルに達しました。
比較すると、 Amazonの年間収益成長率は次のとおりです。
- 2019年、Amazonの年間収益は2018年から20.45％増加し、2,805億2,200万ドルに達しました。
- 2018年、Amazonの年間収益は2017年から30.93％増加し、2,328億8,700万ドルに達しました。
上からお分かりのように、 Amazonの成長はAlibabaの成長よりも大幅に低く、長期的には、Alibabaは最終的に現在の軌道でAmazonに追いつくでしょう。
アリババ対アマゾン–どの会社が拡大の可能性が高いですか？
アリババは、中国国内でのeコマース販売から収入の大部分を生み出しています。 逆に、Amazonは、米国外からの収益のかなり高い割合を（Alibabaと比較して）生み出しています。
アリババとアマゾンの地理的な収益分布は次のとおりです。
- アリババグループの国際eコマース売上高は同社の売上高のわずか5％を占めました。
- アリババは、中国国内のeコマース小売売上高の66％を獲得しました。
- アマゾンは、国際的な収益チャネルからの売上の約27％を生み出しました。
上記のデータは、Amazonが海外での販売に関してはるかに優れた実績を持っていることを示しています。 しかし、別の観点から数字を見ると、国際的な拡大という点で、アリババにとって空は限界です。
アリババは最近、米国を拠点とする売り手に利益をもたらす新しいプラットフォーム機能を導入し、国際的な拡大に多額の投資を行っています。
多くの大手ブランドが偽造の懸念のためにAmazonマーケットプレイスを上回っていますが、AlibabaのTMallは前年比で40％以上成長しています。
アリババ対アマゾン–どちらの会社がより収益性が高いですか？
アリババはより多くの製品を動かしますが、アマゾンは各販売からより多くを稼ぎます。
しかし、実際にどの会社がより多くのお金を稼ぐかということになると、 Alibabaが間違いなく勝者です。
フォーブスによると、アリババは2019年に131億ドルの純利益を生み出しました。 比較すると、同じ年のAmazonの純利益は116億ドルでした。
さらに、Alibabaの利益率は23.3％で、Amazonの4.1％の利益率よりも大幅に高くなっています。
なぜこんなに大きな利益格差があるのか？
アリババとアマゾンのマージンの大きな違いは、一言で言えばインフラストラクチャです。
eコマース市場を支配するために、Amazonは自社製品を在庫しており、倉庫保管と出荷のインフラストラクチャに莫大な金額を費やしています。
Amazonは、倉庫のネットワークを構築して実行するという複雑なロジスティクスに対処する必要があるだけでなく、FedExやUPSと競争するために海運会社を同時に構築しようとしています。
一方、Alibabaを実行すると、必要なオーバーヘッドがはるかに少なくなります。 アリババは、自社の商品を販売するのではなく、eコマーストランザクションを促進するだけであることを忘れないでください。
アリババは技術的には世界最大のeコマース企業ですが、eコマース小売業者というよりはソフトウェア会社のように機能します。
アマゾンのビジネスモデルは成長するためにかなりの資本を必要としますが、彼らの投資は参入障壁が非常に高いため、長期的には彼らと競争することはほとんど不可能です。
一方、アリババのハンズオフアプローチにより、アリババは迅速かつ一貫した成長を実現することができました。 アリババの低オーバーヘッドビジネスモデルにより、大幅に高いマージンとよりスケーラブルな成長を実現できます。
全体として、長期的にはどの企業のビジネスモデルが普及するかはまだわからない。
まとめ
アリババは、中国のeコマース市場における誰もが認めるリーダーです。 さらに、アリババの「ノータッチ」ビジネスモデルは、アリババが新しい市場に拡大する上で有利になります。
しかし、アリババはまだ西側諸国に足場を確立していません。 個人的には、アリババが中国を拠点とする企業に対する否定的な感情のために米国で大きな市場シェアを獲得しているとは思わないが、彼らはそれ自体が大きい中国市場を100％所有している。
一方、Amazonは米国のeコマースリーダーとしての地位を確保しており、国際的な拡大でより良い実績を持っています。
アマゾンの最大の問題は、彼らが重大な偽造と著作権侵害の問題を抱えており、彼らの「顧客は常に正しい」という哲学が彼らの市場で大規模な詐欺につながっていることです。
全体として、アリババとアマゾンは売り手と買い手をどのように扱うかについて完全に異なる優先順位を持っており、それがすべてどのように機能するかを見るのは興味深いでしょう。