Alibaba vs Amazon – E-ticarete Kim Hakim Oluyor ve Temel Farklılıklar

Alibaba'nın nasıl para kazandığını ve Amazon ile nasıl karşılaştırıldığını hiç merak ettiniz mi? Gönderi, Alibaba ve Amazon'un derinlemesine bir karşılaştırmasını sağlayacak.

Alibaba ve Amazon'un dünya çapındaki e-ticaret pazarına hakim olduğuna şüphe yok. Amazon, ABD'de ve Avrupa'da 800 kiloluk e-ticaret gorilidir .

Bu arada Alibaba, Amazon'un en güçlü rakibi ve dünyanın en büyük B2B e-ticaret pazarı olarak kendini kanıtladı .

Her iki şirket de kendi bölgelerinde güçlü bir marka varlığı oluşturmuştur, bu nedenle ikisi genellikle birbiriyle karşılaştırılır.

Yüksek düzeyde, Alibaba ve Amazon'un birçok ortak özelliği var gibi görünüyor, ancak gerçekte felsefeleri ve iş yapma biçimleri bakımından tamamen farklılar .

Bu gönderi, her platformun geçmişi, iş modeli ve karlılığı dahil olmak üzere Alibaba vs Amazon'un özelliklerine derinlemesine bir dalış yapıyor.

Başarılı Bir E-Ticaret Mağazasını Nasıl Başlatacağınıza Dair Ücretsiz Mini Kursumu Alın

Bir e-ticaret işletmesi kurmakla ilgileniyorsanız , kendi çevrimiçi mağazanızı tamamen sıfırdan başlatmanıza yardımcı olacak kapsamlı bir kaynak paketi hazırladım. Gitmeden önce mutlaka alın!

İndirmek için buraya tıkla

Amazon ve Alibaba'nın Tarihi

Amazon, 90'lı yılların ortalarında Jeff Bezos tarafından bir Wall Street firmasında Başkan Yardımcısı olarak görevinden ayrıldıktan sonra kuruldu . Amazon bir çevrimiçi kitapçı olarak başlasa da, o zamandan beri bugün olduğu gibi e-ticaret devi haline geldi.

Çevrimiçi perakendeci, Twitch, Whole Foods ve 40'tan fazla yan kuruluşu satın alarak hayal edebileceğiniz her kategoriye ayrıldı. Ayrıca Amazon, 1 trilyon dolarlık piyasa değeriyle Kuzey Amerika'daki en büyük çevrimiçi perakendecidir.

Yaklaşık beş yıl sonra Jack Ma, Çinli fabrikaları ve Batılı işletmeleri birbirine bağlayan Çin merkezli bir pazar yeri olan Alibaba'yı kurdu.

Bezos'un aksine Alibaba'nın kurucusunun teknoloji veya iş geçmişi yoktu. Aslında Jack Ma, önceki iki iş girişiminde başarısız olan bir İngilizce öğretmeniydi .

Jack Ma, ilk ticari flütlerine rağmen, ailesinden ve arkadaşlarından para toplamaya devam etti ve sonunda Alibaba.com'u kurdu. Şirketi 3 yıl sonra kârlı hale geldi ve bugün 800 milyar doları aşan piyasa değeriyle dünyanın en büyük e-ticaret şirketi olarak biliniyor.

Alibaba ve Amazon Arasındaki Felsefi Farklılıklar

Amazon ve Alibaba, e-ticaret alanındaki en iyi iki oyuncu olabilir, ancak tamamen farklı felsefeleri var .

Amazon, iş çabalarını dünyanın en müşteri odaklı şirketini oluşturmaya odaklamaktadır . Daha önce Amazon'da alışveriş yaptıysanız veya satış yaptıysanız, müşterinin her zaman haklı olduğunu bilirsiniz.

Müşteri kusurlu olsa bile para iadesi serbestçe yapılır. Aylık 214,8 milyonu aşkın kullanıcıya rekabetçi fiyatlandırma, teslimat süreleri ve müşteri desteği sunarlar.

Amazon, genellikle satıcılar ve içerik ortakları pahasına mümkün olan en iyi fiyatları sağlayarak kendisini gerçekten müşteriye adamıştır.

Aslında, Amazon'un pazar payı elde etmek için kendi üçüncü taraf satıcılarını alt etmek için kendi özel markalı markalarını yarattığı bilinmektedir.

Editörün Notu: Amazon'da satış yapmanın tehlikeleri hakkında daha fazla bilgi için bu gönderiyi okuyun.

Bu arada Alibaba, küçük işletmelerin büyümesine yardımcı olmaya odaklanan farklı bir felsefe üzerinde çalışıyor .

Alibaba Group CEO'su Daniel Zhang'ın şirketinin en önemli önceliklerini yinelediği son kazanç çağrısından bir alıntı:

“Dünyanın en büyük e-ticaret platformu olan Alibaba'nın ABD'deki birincil ticari odak noktası, Amerikan markalarını, perakendecileri, küçük işletmeleri ve çiftçileri, Çin'deki ve dünyadaki diğer önemli pazarlardaki tüketicilere ve ticaret ortaklarına satış yapmaları için desteklemektir.”

Şirketin hedefleri doğrultusunda, Alibaba'nın en büyük sitesi Taobao , işlemleri tamamlamak için ne satıcılarından ne de alıcılarından ücret talep ediyor . Bunun yerine Taobao, sitenin dahili arama motorunda daha üst sıralarda yer almak için ödeme yapan satıcılardan gelir elde eder.

Genel olarak, Alibaba, Amazon'un neredeyse tam tersidir. Çok daha satıcı odaklılar, oysa Amazon tamamen müşteriyle ilgili.

Alibaba ve Amazon Arasındaki Benzerlikler

Felsefedeki farklılıklarına rağmen, hem Alibaba hem de Amazon'un birkaç ortak noktası var.

Örneğin, her iki şirket de çok az rakibe sahip olmanın lüksünü yaşıyor ve kendi ülkelerine hükmediyorlar.

2019 itibariyle…

• Alibaba'nın Tmall, Pinduoduo ve JD.com, Çin'deki toplam çevrimiçi perakende satışların % 80'ini oluşturdu.
• Amazon , ABD e-ticaret pazarında %50'nin üzerinde bir pazar payına ulaştı ve eBay'i (%6,6), Apple'ı (%3,9) ve Walmart'ı (%3,7) geride bıraktı.

Hem Alibaba hem de Amazon, e-ticarete hakim olmanın yanı sıra kendi özel ödeme sistemlerine de sahiptir :

• Alibaba, 700 milyondan fazla yıllık aktif kullanıcısı olan mobil ve çevrimiçi bir ödeme sistemi olan Alipay'e sahiptir .
• Amazon, insanların Amazon hesaplarını Amazon dışındaki sitelerden ürün satın almak için kullanmalarına izin veren bir ödeme hizmeti olan Amazon Pay'e sahiptir.

Ancak bu 2 benzerliğin dışında Alibaba ve Amazon'un tamamen farklı iş modelleri var.

Alibaba Vs Amazon – İş Modeli Farklılıkları

Yüzeyde, Alibaba'nın nasıl para kazandığı açık değil.

Çoğu insan Alibaba'yı doğrudan tüketici e-ticaret varlığı olmayan Çinli tedarikçilerin bir dizini olarak düşünür. Ancak Alibaba'nın gelirlerinin çoğunu getiren birkaç yan kuruluşu var.

Öncelikle, Alibaba ile Amazon arasındaki temel fark, Alibaba'nın sadece işletmeler ve Çinli tedarikçiler için bir aracı olarak işlev görmesidir . Dahası, Alibaba envanterin sahibi DEĞİLDİR .

Tersine, Amazon'un kendi envanteri ve tedarik zinciri vardır ve şirket kendi ürünlerini doğrudan müşterilere satar. Bu, Amazon'un genellikle Amazon web sitesinde ürün satmaya çalışan satıcılarla rekabet ettiği anlamına gelir.

İşte her e-ticaret şirketinin iş modellerine daha derin bir dalış .

Alibaba'nın İş Modeli

Alibaba Group, birçok farklı işletmenin bir kombinasyonu aracılığıyla faaliyet göstermektedir: Alibaba, Aliexpress, Taobao ve Taobao Mall(TMall).

Çoğu kişi Alibaba'yı bir B2B platformu olarak bilse de , şirketin ana faaliyet alanı eBay veya Amazon'a benzer . Aslında, Alibaba gelirinin çoğunu , şirketin toplam gelirinin yüzde 65'ini oluşturan yerel e-ticaretten elde ediyor .

Alibaba, çeşitli web siteleri aracılığıyla B2C ve C2C işlemlerini mümkün kılar :

• Taobao.com, satıcılara ve alıcılara ücretsiz bir pazar yeri sağlayan Alibaba'nın en büyük web sitesidir . Platform, işletmeden tüketiciye veya tüketiciden tüketiciye işlemleri mümkün kılar. Sonuç olarak, küçük işletmeler ve bireyler site üzerinden çevrimiçi mağazalar açabilmektedir.
• Aliexpress, uluslararası pazara hizmet etmesi dışında Taobao'ya çok benzer . Taobao tamamen Çince ve Çinli tüketicilere hitap ederken, dünyadaki herkes AliExpress'ten sipariş verebilir. AliExpress web sitesinin çoğu dil ve ülkeye hitap eden 16 sürümü vardır.
• Taobao Mall(TMall), Nike, Apple ve Gap gibi daha büyük markalara adanmış bir e-ticaret platformudur . Web sitesi, büyük işletmelerin ve markaların doğrudan müşterilere satış yapabileceği Amazon'a daha çok benziyor.
• Alibaba.com, Asyalı tedarikçiler için bir dizin ve pazar yeridir . Web sitelerinde bir vitrin barındırmak için satıcılardan ücret almanın yanı sıra işlemlerden komisyonlar yoluyla gelir elde ederler. Alibaba'dan nasıl satın alacağınızı buradan öğrenin

Alibaba, gelirini öncelikle satıcılardan, mevduatlardan, yıllık kullanıcı ücretlerinden ve perakendecilerden gelen satış komisyonlarından elde eder.

Alibaba, e-ticaretin yanı sıra, dünya çapında 1,2 milyardan fazla kullanıcısı olan bir üçüncü taraf çevrimiçi ödeme platformu olan Alipay aracılığıyla her satıştan kesinti yapıyor.

Alibaba'nın büyüklüğü hakkında size bir fikir vermek için, Alibaba 2019'da Çin'deki tüm çevrimiçi perakende satışların neredeyse %80'ini oluşturdu !

Aslında Alibaba , kendi ülkelerinde e-ticaret pazar payı açısından Amazon'dan önemli ölçüde daha iyi performans gösteriyor . Nispeten, Amazon, ABD e-ticaret satışlarının yalnızca %50+ pazar payına sahiptir.

Amazon'un İş Modeli

Alibaba ile karşılaştırıldığında, Amazon'un iş modeli, doğrudan satışlar, ortak perakendeciler, abonelikler, web hizmetleri ve daha fazlası dahil olmak üzere çok daha fazla hareketli parçaya sahiptir .

Öncelikle, Amazon'un çevrimiçi mağazası, ürünleri doğrudan tüketiciye satar ve kendi envanterlerinin çoğuna sahiptir . Amazon, kendi özel markalarının bazılarını satarken , Amazon'un pazaryeri gelirinin %50'den fazlası 3. taraf satıcılardan geliyor .

Alibaba ile Amazon arasındaki temel fark, Amazon'un kendi ürünlerini depolaması ve yerine getirmesi ve envanter tuttukları geniş bir depo ağına sahip olmalarıdır.

Alışveriş yapanlar, son derece hızlı nakliye süreleri ve çevrimiçi olarak en düşük fiyatları sundukları için Amazon web sitesine çekilir.

Daha önce de belirtildiği gibi Amazon, e-ticaret gelirlerinin çoğunu diğer perakendeciler için bir satış platformu olarak hareket ederek elde eder . Ancak, 3. taraf Amazon satıcılarının web sitesinde öğeleri listelemek için bir ücret ödemeleri gerekmez.

Bunun yerine Amazon, tamamlanan her satış için bir komisyon alır . Satıcılar ayrıca Amazon web sitesinde ürünlerinin reklamını yapmak için ödeme yapmak zorundadır.

Amazon, ürün satışlarının yanı sıra Amazon Prime üzerinden de gelir elde ediyor. Müşteriler, yıllık bir ücret karşılığında, seçilen ürünlerde ücretsiz iki gün veya aynı gün kargonun yanı sıra Amazon'un film ve müzik akışı hizmetlerine erişim elde eder.

Amazon Prime, Aralık 2019 itibariyle tahmini 112 milyon aboneyle Amerika Birleşik Devletleri'nde istikrarlı bir büyüme elde etti.

E-ticaretin yanı sıra Amazon, bugün web'in önemli bir yüzdesine güç sağlayan kapsamlı bir web hizmetleri paketi de sunuyor.

Alibaba Vs Amazon – Nasıl Para Kazanıyorlar

Amazon ve Alibaba arasındaki temel fark , müşterilerini ücretlendirme biçiminde yatmaktadır.

Bağlam için, Amazon hem alıcılarından hem de satıcılarından ücret alarak para kazanıyor. Amazon'daki 3. taraf satıcıların, tamamlanan satışlar için gelirin bir yüzdesinin yanı sıra Amazon reklam ücretleri ve diğer çeşitli maliyetleri ödemesi gerekir.

Bu arada, alıcılar, bir dizi başka avantajla birlikte 2 gün veya aynı gün kargoya erişim sağlayan Amazon Prime'a kaydolmak zorunda kalıyor.

Alibaba ise neredeyse Amazon kadar ücret talep etmiyor. Örneğin, Taobao pazarında satış yapmak %100 ücretsizdir ve satıcı veya alıcı için hizmet veya nihai değer ücreti yoktur .

Ancak, ürünleriniz için görünürlük elde etmek için Taobao'nun dahili arama motorunda daha üst sıralarda yer almak için ödeme yapmanız gerekir.

Buna karşılık, Amazon'daki tüccarlar, platformda başarılı olmak için Amazon reklam ücretlerine ek olarak gelirlerinin bir yüzdesini İKİ ödemelidir .

Alibaba Vs Amazon – Hangi Şirket Daha Fazla Mal Taşır?

Alibaba ve Amazon'un saf e-ticaret hacmi açısından elma elma karşılaştırması sağlamak için her iki platform da GMV'ye göre karşılaştırılacaktır.

GMW veya brüt ürün hacmi, şirketin fiili gelirlerini veya kârlarını DEĞİL, satışların veya verilen siparişlerin değerini ifade eder.

Örneğin , Alibaba sitesinde bir kahve makinesi için yapılan 100 dolarlık bir satın alma, Alibaba'nın GMV'sinin 100 dolarlık değerini hesaba katacaktır. Ancak bu miktarın sadece küçük bir kısmı, diyelim ki 2$, şirketin gerçek kazancına girecek.

Hangi şirketin daha fazla ürün taşıdığını hesaplamak için GMV, bir şirketin performansı hakkında daha fazla bilgi sağlar. İşte sayılar.

• Alibaba'nın GMV'si 2020 mali yılı için 1 trilyon dolara ulaştı .
• Amazon pazarı , Amazon'un açıklanan rakamlarına göre Marketplace Pulse tarafından tahmin edildiği üzere, 2019'da toplam 335 milyar dolarlık GMV üretti .

Yukarıdaki verilere göre, Amazon'un rakamları Alibaba'nın rakamlarından çok daha küçük ve yakın bile değil. Alibaba, Amazon'dan daha fazla ürünü kolayca hareket ettiriyor ve bu da Çin pazarının gerçekte ne kadar büyük olduğunu gösteriyor!

Alibaba Vs Amazon – Hangi Şirket Daha Fazla Gelir Getiriyor?

2020'nin ikinci çeyreğinde Alibaba toplam 22,22 milyar dolar gelir elde etti. Bu arada, Amazon'un geliri aynı dönemde 88.91 milyar doları buldu .

Gelirdeki eşitsizliğe rağmen, Alibaba analist tahminlerine göre önümüzdeki birkaç yıl içinde Amazon'u yakalayabilir . Aslında, Alibaba her yıl sürekli olarak yüksek büyüme oranları elde etti.

• 2019'da Alibaba'nın yıllık geliri 2018'e göre % 40,74 artarak 56,152 milyar dolara ulaştı.
• 2018'de Alibaba geliri , 2017'ye göre % 73,51 artarak 39,898 milyar dolara ulaştı.

Karşılaştırma yapmak gerekirse , Amazon'un yıllık gelir artış oranları burada .

• 2019'da Amazon'un yıllık geliri, 2018'e göre %20,45 artarak 280.522 milyar dolara ulaştı.
• 2018'de Amazon'un yıllık geliri 2017'ye göre % 30,93 artarak 232.887 milyar dolara ulaştı.

Yukarıdan anlatacağınız gibi, Amazon'un büyümesi Alibaba'nınkinden önemli ölçüde düşüktür ve uzun vadede Alibaba, mevcut yörüngesinde Amazon'u eninde sonunda yakalayacaktır.

Alibaba Vs Amazon – Hangi Şirketin Genişleme Potansiyeli Daha Fazla?

Alibaba, gelirinin çoğunu Çin'deki e-ticaret satışlarından elde ediyor . Tersine, Amazon gelirinin (Alibaba'ya kıyasla) önemli ölçüde daha yüksek bir yüzdesini Amerika Birleşik Devletleri dışından elde ediyor .

İşte Alibaba ve Amazon için coğrafi gelir dağılımı :

• Alibaba Group'un uluslararası e-ticaret satışları , şirketin gelirinin yalnızca %5'ini oluşturuyordu.
• Alibaba, Çin'deki e-ticaret perakende satışlarından elde edilen gelirin %66'sını elde etti .
• Amazon, satışların yaklaşık %27'sini uluslararası gelir kanallarından elde etti.

Yukarıdaki veriler bize Amazon'un uluslararası satışlar açısından çok daha iyi bir geçmişe sahip olduğunu söylüyor. Ancak rakamlara farklı bir perspektiften bakarsanız, uluslararası genişleme açısından Alibaba'nın sınırı gökyüzüdür .

Alibaba kısa süre önce ABD merkezli satıcılara fayda sağlayan yeni platform özelliklerini tanıttı ve uluslararası genişlemeye büyük yatırım yapıyor.

Birçok büyük marka, sahtecilik endişeleri nedeniyle Amazon pazarından vazgeçerken, Alibaba'nın TMall'ı yıldan yıla %40'tan fazla büyüdü .

Alibaba Vs Amazon – Hangi Şirket Daha Karlı?

Alibaba daha fazla ürün taşırken, Amazon her satıştan daha fazla kazanıyor.

Ancak, hangi şirketin gerçekten daha fazla para kazandığına gelince , kesin kazanan Alibaba.

Forbes'a göre, Alibaba 2019'da 13.1 milyar dolar net kar elde etti. Karşılaştırıldığında, Amazon'un aynı yıldaki net karı 11,6 milyar dolardı .

Ayrıca, Alibaba% 23.3 bir kar oranı, Amazon% 4.1 kar marjı göre önemli ölçüde daha yüksek bir rakam yaptı.

Neden Bu Kadar Büyük Kar Eşitsizliği Var?

Alibaba'nın ve Amazon'un marjlarındaki büyük fark, tek kelimeyle, altyapıyla özetlenebilir.

Amazon, e-ticaret pazarına hakim olmak için kendi ürünlerini stoklar ve depolama ve nakliye altyapısına muazzam miktarda harcama yapar.

Amazon, yalnızca bir depo ağı kurmanın ve çalıştırmanın karmaşık lojistiğiyle uğraşmakla kalmıyor, aynı zamanda FedEx ve UPS ile rekabet edebilmek için aynı anda bir nakliye şirketi kurmaya çalışıyor.

Bu arada, Alibaba'yı çalıştırmak çok daha az ek yük gerektirir. Alibaba'nın kendi ürünlerini satmak yerine yalnızca e-ticaret işlemlerini kolaylaştırdığını unutmayın.

Alibaba teknik olarak dünyanın en büyük e-ticaret şirketi olsa da, bir e-ticaret perakendecisinden çok bir yazılım şirketi gibi çalışıyorlar .

Amazon'un iş modeli, büyümek için önemli miktarda sermaye gerektiriyor ancak yatırımları, giriş için o kadar yüksek bir engel oluşturuyor ki, uzun vadede onlarla rekabet etmek neredeyse imkansız olacak.

Öte yandan, Alibaba'nın elden çıkarma yaklaşımı, şirketin hızlı ve istikrarlı bir büyüme elde etmesini sağladı. Alibaba'nın düşük maliyetli iş modeli, önemli ölçüde daha yüksek marjlar ve daha ölçeklenebilir büyüme elde etmelerini sağlar.

Genel olarak, uzun vadede hangi şirketin iş modelinin hakim olacağını göreceğiz.

Sarmalamak

Alibaba, Çin e-ticaret pazarında tartışmasız liderdir . Ayrıca, Alibaba'nın “dokunmasız” iş modeli, şirkete yeni pazarlara açılma konusunda avantaj sağlıyor.

Ancak Alibaba, Batı ülkelerinde henüz bir yer edinmiş değil . Şahsen, Alibaba'nın Çin merkezli şirketlere yönelik olumsuz algı nedeniyle ABD'de önemli bir pazar payı kaptığını görmüyorum, ancak kendi içinde büyük olan Çin pazarına %100 sahipler.

Bu arada Amazon, ABD e-ticaret lideri olarak konumunu sağlamlaştırdı ve uluslararası genişleme ile daha iyi bir geçmişe sahip.

Amazon ile ilgili en büyük sorun, büyük bir sahtecilik ve korsanlık sorunu yaşamaları ve “müşteri her zaman haklıdır” felsefesinin pazarlarında toplu dolandırıcılığa yol açmasıdır.

Genel olarak, Alibaba ve Amazon'un satıcılara ve alıcılara nasıl davrandıkları konusunda tamamen farklı öncelikleri var ve bunların nasıl sonuçlandığını görmek ilginç olacak.