Alibaba vs Amazon – Wer dominiert den E-Commerce und die wichtigsten Unterschiede?

Haben Sie sich jemals gefragt, wie Alibaba Geld verdient und wie es im Vergleich zu Amazon aussieht? Der Beitrag bietet einen ausführlichen Vergleich zwischen Alibaba und Amazon.

Es steht außer Frage, dass Alibaba und Amazon den weltweiten E-Commerce-Markt dominieren. Amazon ist der 800 Pfund schwere E-Commerce-Gorilla in den USA und in ganz Europa.

Inzwischen hat sich Alibaba als stärkster Konkurrent von Amazon und weltweit größter B2B-E-Commerce-Marktplatz etabliert .

Beide Unternehmen haben in ihren jeweiligen Territorien eine starke Markenpräsenz aufgebaut, weshalb die beiden oft miteinander verglichen werden.

Auf hoher Ebene scheinen Alibaba und Amazon viele Gemeinsamkeiten zu haben, aber in Wirklichkeit unterscheiden sie sich in ihrer Philosophie und ihrer Art, Geschäfte zu machen, völlig .

Dieser Beitrag befasst sich eingehend mit den Funktionen von Alibaba im Vergleich zu Amazon , einschließlich der Geschichte, des Geschäftsmodells und der Rentabilität jeder Plattform.

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Die Geschichte von Amazon und Alibaba

Amazon wurde Mitte der 90er Jahre von Jeff Bezos gegründet, nachdem er seinen Job als VP bei einer Wall Street-Firma gekündigt hatte. Obwohl Amazon als Online-Buchhandlung begann, hat es sich seitdem zu dem E-Commerce-Giganten entwickelt, der es heute ist.

Der Online-Händler ist in jede erdenkliche Kategorie vorgedrungen, nachdem er Twitch, Whole Foods und über 40 weitere Tochtergesellschaften übernommen hat. Darüber hinaus ist Amazon mit einem Marktwert von 1 Billion US-Dollar der größte Online-Händler in Nordamerika.

Etwa fünf Jahre später gründete Jack Ma Alibaba, einen in China ansässigen Marktplatz, der chinesische Fabriken und westliche Unternehmen verbindet.

Im Gegensatz zu Bezos hatte der Alibaba-Gründer keinen Hintergrund in Technologie oder Wirtschaft. Tatsächlich war Jack Ma ein Englischlehrer, der bei zwei früheren geschäftlichen Unternehmungen gescheitert war.

Trotz seiner frühen geschäftlichen Flops machte Jack Ma weiter und sammelte Geld von Familie und Freunden, um schließlich Alibaba.com zu starten. Sein Unternehmen wurde nach 3 Jahren profitabel und ist heute mit einer Marktkapitalisierung von über 800 Milliarden US-Dollar als das größte E-Commerce-Unternehmen der Welt bekannt.

Die philosophischen Unterschiede zwischen Alibaba und Amazon

Amazon und Alibaba mögen die beiden Top-Player im E-Commerce-Bereich sein, aber sie haben völlig unterschiedliche Philosophien .

Amazon konzentriert seine Geschäftsanstrengungen auf den Aufbau des kundenorientierten Unternehmens der Welt . Wenn Sie schon einmal bei Amazon eingekauft oder verkauft haben, wissen Sie, dass der Kunde immer Recht hat.

Rückerstattungen sind frei, auch wenn der Kunde ein Verschulden trifft. Und sie bieten über 214,8 Millionen monatlichen Nutzern wettbewerbsfähige Preise, Lieferzeiten und Kundensupport.

Amazon widmet sich wirklich dem Kunden und bietet die bestmöglichen Preise, oft auf Kosten von Verkäufern und Content-Partnern .

Tatsächlich ist Amazon dafür bekannt, seine eigenen Handelsmarken zu gründen , um seine eigenen Drittanbieter zu unterbieten , um Marktanteile zu gewinnen.

Anmerkung der Redaktion: Lesen Sie diesen Beitrag, um mehr über die Gefahren des Verkaufs auf Amazon zu erfahren

Inzwischen arbeitet Alibaba an einer anderen Philosophie, die sich darauf konzentriert, kleinen Unternehmen beim Wachstum zu helfen.

Hier ist ein Zitat aus einer jüngsten Telefonkonferenz, in der Daniel Zhang , CEO der Alibaba Group, die obersten Prioritäten seines Unternehmens bekräftigte:

„Als weltweit größte E-Commerce-Plattform liegt der kommerzielle Schwerpunkt von Alibaba in den USA darin, amerikanische Marken, Einzelhändler, kleine Unternehmen und Landwirte beim Verkauf an Verbraucher und Handelspartner in China sowie auf den anderen Schlüsselmärkten auf der ganzen Welt zu unterstützen.“

Im Einklang mit den Unternehmenszielen berechnet Alibabas größte Website Taobao weder seinen Verkäufern noch seinen Käufern den Abschluss von Transaktionen. Stattdessen generiert Taobao Einnahmen von Verkäufern, die dafür bezahlen, in der internen Suchmaschine der Website einen höheren Rang zu erreichen .

Insgesamt ist Alibaba fast das komplette Gegenteil von Amazon. Sie sind viel stärker verkäuferorientiert, während sich bei Amazon alles um den Kunden dreht.

Ähnlichkeiten zwischen Alibaba und Amazon

Trotz ihrer unterschiedlichen Philosophien haben Alibaba und Amazon ein paar Dinge gemeinsam.

Zum Beispiel, genießen beiden Unternehmen den Luxus sehr wenige Konkurrenten zu haben und sie beherrschen ihre jeweiligen Heimatländer.

Ab 2019…

• Alibabas Tmall, Pinduoduo und JD.com machten 80 % des gesamten Online-Einzelhandelsumsatzes in China aus.
• Amazon erreichte einen Marktanteil von über 50 % im US-amerikanischen E-Commerce-Markt und übertraf damit eBay (6,6 %), Apple (3,9 %) und Walmart (3,7 %) zusammen.

Neben dem dominierenden E-Commerce verfügen sowohl Alibaba als auch Amazon auch über eigene proprietäre Zahlungssysteme:

• Alibaba hat Alipay, ein mobiles und Online-Zahlungssystem mit über 700 Millionen aktiven Nutzern pro Jahr .
• Amazon bietet Amazon Pay an, einen Zahlungsdienst, der es Nutzern ermöglicht, mit ihren Amazon-Konten Artikel auf Nicht-Amazon-Websites zu kaufen.

Aber abgesehen von diesen beiden Gemeinsamkeiten haben Alibaba und Amazon völlig unterschiedliche Geschäftsmodelle.

Alibaba vs. Amazon – Unterschiede im Geschäftsmodell

An der Oberfläche ist es nicht offensichtlich, wie Alibaba Geld verdient.

Die meisten Leute betrachten Alibaba nur als ein Verzeichnis chinesischer Lieferanten ohne eine direkte E-Commerce-Präsenz für Verbraucher. Aber Alibaba hat mehrere Tochtergesellschaften, die den Großteil ihres Umsatzes einbringen.

Zunächst einmal besteht der Hauptunterschied zwischen Alibaba und Amazon darin, dass Alibaba lediglich als Vermittler für Unternehmen und chinesische Lieferanten fungiert. Darüber hinaus besitzt Alibaba NICHT das Inventar.

Umgekehrt verfügt Amazon über einen eigenen Bestand und eine eigene Lieferkette , und das Unternehmen verkauft seine eigenen Produkte direkt an Kunden. Dies bedeutet, dass Amazon oft mit denselben Händlern konkurriert, die versuchen, Produkte auf der Amazon-Website zu verkaufen.

Hier ist ein tieferer Einblick in die Geschäftsmodelle jedes E-Commerce-Unternehmens.

Alibabas Geschäftsmodell

Die Alibaba Group ist durch eine Kombination vieler verschiedener Unternehmen tätig: Alibaba, Aliexpress, Taobao und Taobao Mall (TMall).

Während die meisten Leute Alibaba als B2B-Plattform kennen, ist das Kerngeschäft des Unternehmens ähnlich wie bei eBay oder Amazon . Tatsächlich erzielt Alibaba den größten Teil seiner Einnahmen aus dem inländischen E-Commerce, der 65 Prozent des Gesamtumsatzes des Unternehmens ausmacht .

Alibaba ermöglicht B2C- und C2C-Transaktionen über seine Websites:

• Taobao.com ist Alibabas größte Website , die Verkäufern und Käufern einen gebührenfreien Marktplatz bietet. Die Plattform ermöglicht Business-to-Consumer- oder Consumer-to-Consumer-Transaktionen. Infolgedessen können kleine Unternehmen und Einzelpersonen Online-Shops über die Website eröffnen.
• Aliexpress ist Taobao sehr ähnlich, außer dass es den internationalen Markt bedient. Während Taobao komplett auf Chinesisch ist und sich an chinesische Verbraucher richtet, kann jeder auf der Welt bei AliExpress bestellen. Es gibt 16 Versionen der AliExpress-Website, die die meisten Sprachen und Länder adressieren.
• Taobao Mall (TMall) ist eine E-Commerce-Plattform für größere Marken wie Nike, Apple und Gap. Die Website ähnelt eher Amazon, wo große Unternehmen und Marken direkt an Kunden verkaufen können.
• Alibaba.com ist ein Verzeichnis und Marktplatz für asiatische Lieferanten . Sie generieren Einnahmen durch Provisionen für Transaktionen sowie Gebühren für das Hosten einer Storefront auf ihrer Website. Erfahren Sie hier, wie Sie bei Alibaba einkaufen

Alibaba generiert seine Einnahmen hauptsächlich aus Verkäufern, Einzahlungen, jährlichen Nutzungsgebühren und Verkaufsprovisionen von Einzelhändlern.

Abgesehen vom E-Commerce kürzt Alibaba auch jeden Verkauf über Alipay , eine Online-Zahlungsplattform eines Drittanbieters mit über 1,2 Milliarden Nutzern weltweit.

Um Ihnen eine Vorstellung von der Größe von Alibaba zu geben, generierte Alibaba 2019 fast 80 % aller Online-Einzelhandelsumsätze in China!

Tatsächlich übertrifft Alibaba Amazon in Bezug auf den E-Commerce-Marktanteil in seinem Heimatland deutlich. Im Vergleich dazu hat Amazon nur einen Marktanteil von mehr als 50% am US-E-Commerce-Umsatz.

Das Geschäftsmodell von Amazon

Im Vergleich zu Alibaba hat das Geschäftsmodell von Amazon viel mehr bewegliche Teile , darunter Direktvertrieb, Partnerhändler, Abonnements, Webdienste und mehr.

Zunächst einmal verkauft Amazons Online-Schaufenster Waren direkt an den Verbraucher und sie halten einen Großteil ihres eigenen Inventars . Während Amazon einige seiner eigenen Handelsmarken verkauft, stammen über 50 % des Marktplatzumsatzes von Amazon von Drittanbietern .

Der Hauptunterschied zwischen Alibaba und Amazon besteht darin, dass Amazon ihre eigenen Produkte lagert und fertigt und sie über ein großes Netzwerk von Lagerhäusern verfügen, in denen das Inventar aufbewahrt wird.

Käufer werden von der Amazon-Website angezogen, weil sie extrem schnelle Versandzeiten und die niedrigsten Online-Preise bieten.

Wie bereits erwähnt, erzielt Amazon den größten Teil seiner E-Commerce-Einnahmen, indem es als Verkaufsplattform für andere Einzelhändler fungiert. Amazon-Verkäufer von Drittanbietern müssen jedoch keine Gebühr zahlen, um Artikel auf der Website anzubieten.

Stattdessen nimmt Amazon für jeden abgeschlossenen Verkauf eine Provision . Verkäufer müssen auch bezahlen, um ihre Produkte auf der Amazon-Website zu bewerben.

Neben dem Produktverkauf generiert Amazon auch Einnahmen über Amazon Prime . Gegen eine Jahresgebühr erhalten Kunden für ausgewählte Artikel kostenlosen Versand an zwei Tagen oder am selben Tag sowie Zugang zu den Film- und Musik-Streaming-Diensten von Amazon.

Amazon Prime hat in den USA ein stetiges Wachstum mit schätzungsweise 112 Millionen Abonnenten im Dezember 2019 erzielt.

Neben dem E-Commerce bietet Amazon auch eine umfassende Suite von Webservices, die heute einen erheblichen Teil des Webs ausmachen.

Alibaba vs Amazon – Wie sie Geld verdienen

Der Hauptunterschied zwischen Amazon und Alibaba liegt in der Art und Weise, wie sie ihren Kunden Gebühren berechnen .

Zum Beispiel verdient Amazon Geld, indem es sowohl seinen Käufern als auch seinen Verkäufern Gebühren in Rechnung stellt. Drittanbieter bei Amazon müssen einen Prozentsatz des Umsatzes für abgeschlossene Verkäufe sowie Amazon-Werbegebühren und andere sonstige Kosten zahlen.

In der Zwischenzeit sind Käufer gezwungen, sich bei Amazon Prime anzumelden, was ihnen Zugang zu 2 Tagen oder am selben Tag zusammen mit einer Reihe anderer Vergünstigungen gibt.

Alibaba hingegen erhebt bei weitem nicht so viele Gebühren wie Amazon. Der Verkauf auf dem Taobao-Marktplatz ist beispielsweise zu 100% kostenlos und es fallen weder für den Verkäufer noch für den Käufer Service- oder Endwertgebühren an.

Sie müssen jedoch bezahlen , um in der internen Suchmaschine von Taobao einen höheren Rang zu erreichen, um die Sichtbarkeit Ihrer Produkte zu erhalten.

Im Gegensatz dazu müssen Händler bei Amazon BEIDE einen Prozentsatz ihres Umsatzes zusätzlich zu den Amazon-Werbegebühren zahlen , um auf der Plattform erfolgreich zu sein.

Alibaba vs. Amazon – Welches Unternehmen bewegt mehr Waren?

Um einen Apfel-zu-Äpfel-Vergleich zwischen Alibaba und Amazon in Bezug auf das reine E-Commerce-Volumen zu ermöglichen, werden beide Plattformen basierend auf dem GMV verglichen.

GMW oder Bruttowarenvolumen bezieht sich auf den Wert von Verkäufen oder aufgegebenen Bestellungen und NICHT auf die tatsächlichen Einnahmen oder Gewinne des Unternehmens.

Zum Beispiel wird ein Kauf einer Kaffeemaschine im Wert von 100 US-Dollar auf der Alibaba-Website einen Wert von 100 US-Dollar des GMV von Alibaba ausmachen. Aber nur ein winziger Bruchteil dieses Betrags, sagen wir 2 US-Dollar, fließt in die tatsächlichen Einnahmen des Unternehmens ein.

Um zu berechnen, welches Unternehmen mehr Produkte bewegt, bietet GMV mehr Einblick in die Leistung eines Unternehmens. Hier sind die Zahlen.

• Alibabas GMV belief sich im Geschäftsjahr 2020 auf 1 Billion US-Dollar.
• Der Amazon-Marktplatz erwirtschaftete 2019 ein GMV von insgesamt 335 Milliarden US-Dollar, wie von Marketplace Pulse basierend auf den veröffentlichten Zahlen von Amazon geschätzt wurde.

Aus den obigen Daten geht hervor, dass die Zahlen von Amazon deutlich kleiner sind als die von Alibaba und nicht einmal annähernd. Alibaba bewegt leicht mehr Produkte als Amazon, was nur zeigt, wie groß der chinesische Markt wirklich ist!

Alibaba vs Amazon – Welches Unternehmen generiert mehr Umsatz?

Im zweiten Quartal 2020 erwirtschaftete Alibaba einen Gesamtumsatz von 22,22 Milliarden US-Dollar . Der Umsatz von Amazon belief sich im gleichen Zeitraum auf 88,91 Milliarden US-Dollar .

Trotz der Umsatzunterschiede könnte Alibaba laut Analystenprognosen in den nächsten Jahren zu Amazon aufschließen. Tatsächlich hat Alibaba jedes Jahr konstant hohe Wachstumsraten erzielt.

• Im Jahr 2019 stieg der Jahresumsatz von Alibaba gegenüber 2018 um 40,74 % auf 56,152 Milliarden US-Dollar.
• Im Jahr 2018 stieg der Umsatz von Alibaba gegenüber 2017 um 73,51 % auf 39,898 Milliarden US-Dollar.

Zum Vergleich: Hier sind die jährlichen Umsatzwachstumsraten von Amazon .

• Im Jahr 2019 stieg der Jahresumsatz von Amazon gegenüber 2018 um 20,45 % auf 280,522 Milliarden US-Dollar.
• Im Jahr 2018 stieg der Jahresumsatz von Amazon gegenüber 2017 um 30,93 % auf 232,887 Milliarden US-Dollar.

Wie Sie von oben sagen, ist das Wachstum von Amazon deutlich geringer als das von Alibaba und auf lange Sicht wird Alibaba Amazon auf seinem aktuellen Weg einholen.

Alibaba vs. Amazon – Welches Unternehmen hat mehr Expansionspotenzial?

Alibaba erzielt den größten Teil seiner Einnahmen aus E-Commerce-Verkäufen in China . Umgekehrt generiert Amazon einen deutlich höheren Anteil seines Umsatzes (im Vergleich zu Alibaba) außerhalb der USA .

Hier ist die geografische Umsatzverteilung für Alibaba vs. Amazon:

• Der internationale E-Commerce-Umsatz der Alibaba Group machte nur 5 % des Umsatzes des Unternehmens aus.
• Alibaba erzielte 66 % des Umsatzes mit E-Commerce-Einzelhandelsverkäufen in China.
• Amazon generierte rund 27 % des Umsatzes über internationale Vertriebskanäle .

Die obigen Daten zeigen uns, dass Amazon eine viel bessere Erfolgsbilanz in Bezug auf internationale Verkäufe vorweisen kann. Aber wenn man die Zahlen aus einer anderen Perspektive betrachtet, sind Alibaba in Sachen internationaler Expansion keine Grenzen gesetzt .

Alibaba hat kürzlich neue Plattformfunktionen eingeführt, von denen in den USA ansässige Verkäufer profitieren, und investiert stark in die internationale Expansion.

Während viele große Marken aufgrund von Fälschungsbedenken auf den Amazon-Marktplatz verzichten, ist Alibabas TMall im Jahresvergleich um mehr als 40 % gewachsen .

Alibaba vs. Amazon – Welches Unternehmen ist profitabler?

Alibaba bewegt mehr Produkte, während Amazon mit jedem Verkauf mehr verdient.

Wenn es jedoch darum geht, welches Unternehmen tatsächlich mehr Geld verdient, ist Alibaba der definitive Gewinner.

Laut Forbes erwirtschaftete Alibaba 2019 einen Nettogewinn von 13,1 Milliarden US-Dollar . Im Vergleich dazu betrug der Nettogewinn von Amazon im selben Jahr 11,6 Milliarden US-Dollar .

Darüber hinaus erzielte Alibaba eine Gewinnspanne von 23,3% , ein deutlich höherer Wert als die Gewinnspanne von 4,1% von Amazon.

Warum gibt es so große Gewinnunterschiede?

Der massive Unterschied in den Margen von Alibaba und Amazon lässt sich in einem Wort zusammenfassen: Infrastruktur .

Um den E-Commerce-Markt zu dominieren, lagert Amazon eigene Produkte und gibt enorme Summen für Lager- und Versandinfrastruktur aus.

Amazon muss sich nicht nur mit der komplexen Logistik des Aufbaus und Betriebes eines Netzwerks von Lagerhäusern auseinandersetzen, sondern versucht auch, gleichzeitig eine Spedition aufzubauen , um mit FedEx und UPS zu konkurrieren.

Unterdessen erfordert der Betrieb von Alibaba viel weniger Overhead. Denken Sie daran, dass Alibaba lediglich E-Commerce-Transaktionen ermöglicht, anstatt seine eigenen Waren zu verkaufen.

Und obwohl Alibaba technisch das größte E-Commerce-Unternehmen der Welt ist, funktionieren sie eher wie ein Softwareunternehmen als ein E-Commerce-Händler.

Das Geschäftsmodell von Amazon erfordert ein erhebliches Kapital, um zu wachsen, aber ihre Investitionen schaffen eine so hohe Eintrittsbarriere, dass es auf lange Sicht fast unmöglich sein wird, mit ihnen zu konkurrieren.

Auf der anderen Seite hat Alibaba durch seinen praxisorientierten Ansatz ein schnelles und beständiges Wachstum ermöglicht. Alibabas Geschäftsmodell mit geringem Overhead ermöglicht es ihnen, deutlich höhere Margen und ein skalierbareres Wachstum zu erzielen.

Insgesamt bleibt abzuwarten, welches Geschäftsmodell sich langfristig durchsetzen wird.

Verpacken

Alibaba ist der unangefochtene Marktführer auf dem chinesischen E-Commerce-Markt. Darüber hinaus verschafft Alibabas „No Touch“-Geschäftsmodell dem Unternehmen einen Vorteil bei der Expansion in neue Märkte.

Aber Alibaba muss noch in den westlichen Ländern Fuß fassen . Ich persönlich sehe keinen signifikanten Marktanteil von Alibaba in den USA aufgrund der negativen Stimmung gegenüber chinesischen Unternehmen, aber sie besitzen zu 100% den chinesischen Markt, der an sich groß ist.

Inzwischen hat Amazon seine Position als US-amerikanischer E-Commerce-Marktführer gesichert und kann eine bessere Erfolgsbilanz bei der internationalen Expansion vorweisen.

Das größte Problem bei Amazon ist, dass sie ein großes Problem mit Fälschungen und Produktpiraterie haben und ihre Philosophie „Der Kunde hat immer Recht“ zu Massenbetrug auf ihrem Marktplatz geführt hat.

Insgesamt haben Alibaba und Amazon völlig unterschiedliche Prioritäten im Umgang mit Verkäufern und Käufern und es wird interessant sein zu sehen, wie sich das alles entwickelt.