如何聘请合适的数字代理教练

已发表: 2022-08-31

两个人说话

最近，我在《福布斯》杂志上读到一篇文章，题为“为什么（大多数）商业教练是浪费时间”。

我想——太好了——其他人抨击数字代理业务指导。但是，在阅读之后，我不得不承认作者提出了一些关于商业代理教练的有效观点。

拥有大约 53,300 名业务教练（并非全部来自数字营销行业），您怎么知道您正在为您的企业招聘合适的数字代理教练？

教练可以通过多种方式“浪费你的时间”。

我坚信拥有正确的心态和动力至关重要。但是，商业教练通常想成为心理学家，而不是专注于发展有助于机构的技能。

真正的商业代理培训是关于指导代理所有者如何发展他们的代理，因为“发现突破并实施经过验证的最佳实践系统和流程，最终将所有者从日常运营中移除……并克服”如果没有适当的指导和指导，往往过于复杂且难以实施。”

我通过我先进且高度详细的发现过程实现了“突破”。我煞费苦心地经历了这个过程，因为你最不想要的是一个没有经验的数字代理教练，它有一个千篇一律的计划。您没有通过做错所有事情来达到您现在的位置，因此您必须隔离最重要的痛点（系统、流程、潜在客户、员工等），然后确定优先级。

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有一些很棒的教练，但他们可能不适合你。找一个有进取心但又善解人意的教练。一个挑战你实现你的（BHAG - Big Hairy Audacious Goals），让你负责并认识到何时因工作量而退缩。

任何人都可以称自己为商业教练。

在寻找教练时，确保他们值得信赖，并且在做正确的事情方面有良好的记录。您将与您的教练分享有关您的代理机构的许多信息——包括非常私人的信息。确保这些信息留在你的教练那里。确保教练在社区中有良好的声誉，并且以做正确的事而闻名。

商业教练帮助企业家管理他们的业务并克服障碍。这就是为什么你应该寻求一位分析能力强、判断力强、对你如何做事能突出你的优势和需要改进的地方有批判性的教练的原因。然后愿意准确地告诉你发生了什么以及如何解决它。你需要一个教练，即使你想左转，也会告诉你右转。

当今教练面临的最大挑战之一是教练领域不受监管。不需要许可证；任何人都可以称自己为数字代理业务教练。因此，我们的教练未经培训且不称职，损害了行业的声誉。业务/代理教练至关重要，但在采访代理业务教练时，请确保他们确实完成了他们声称的目标，并且可以帮助您实现目标。

例如，如果您正在构建一个远程代理，请雇用构建和扩展远程代理的人员。如果您希望通过外包定制图形设计等非战略性服务来扩展您的代理机构，请雇用成功完成此任务的人，而不是仅仅阅读有关这样做的人。

在聘请教练之前，您需要回答以下三个问题：

深入了解每个候选人。不要只相信他们的营销信息。根据您要为您的代理机构实现的目标，确保业务教练已经为自己和他人实现了这些目标。

你必须有一个教练，他不仅创立了一个机构，而且：

拥有一位在各个层面都有经验的教练——从创办一个机构到成功退出该机构——是至关重要的。在建立您可以引以为豪的成功数字营销机构时，经验无可替代！你需要一个能看到大局的教练，因为他经历了每一步。

许多教练会创建一个“一次性计划”，这意味着他们可能会设计一门课程或非常有用的产品。尽管如此，不幸的是，它们不会帮助您发展、扩大和出售您的代理机构。

同样，它是关于看到整个画面，而不仅仅是画面的一部分。

这些计划中的大多数都是必要且有用的，但它们是“技能组合”培训计划，而不是真正的业务指导，其中包含扩大代理机构所需的所有系统和流程。它可能非常适合特定问题，但不是扩展数字营销机构所需的技能，该机构在没有一切都与您（所有者）绑定的情况下运行。

您可以在不花费大量资金的情况下扩展您的代理业务。但除非你专注于正确的事情，否则很难做到这一点。

确保您与实际的教练进行一对一的交流，并且没有被委派给另一位教练或被扔进小组环境中。这两种情况都适用于通用的较低级别策略。

但是，当您需要一位教练来深入了解您如何运营您的代理机构并进行深入的发现阶段以发现您的成长障碍，然后指导您的代理机构解决这些障碍时，一对一的替代品如此之多与一个穿着你的鞋子走了一英里的人在一起，而不是阅读另一本教练手册。

伟大的教练是由学生的成功驱动的，而不是他们自己的。如果你面试的教练总是把他们的成功丢在你的脸上，而不是他们学生的成功，快跑！

他们是否总是在销售某些东西而不提供教育材料，例如为他们的观众带来价值的合作伙伴，举办带有教育材料的网络研讨会等等？在教育材料结束时提供软报价是正常的，但他们应该真诚地希望帮助代理机构，而不仅仅是试图以牺牲他人为代价快速赚钱。

成功的教练背后有一系列成功的企业。要求与他们中的一些人交谈，并了解他们对教练如何影响他们的日常生活/业务的看法。

找到合适的教练可能需要一些时间，但值得花时间确保为您和您的代理机构找到合适的教练。当您找到合适的教练时，准备好更快、更高效、更有效地发展和扩展您的业务。