Doğru Dijital Ajans Koçu Nasıl İşe Alınır?
Yayınlanan: 2022-08-31
Geçenlerde Forbes dergisinde “Neden (çoğu) iş koçluğu zaman kaybıdır” başlıklı bir makale okudum.
Düşündüm ki – harika – başka birinin dijital ajans iş koçluğuna darbe vurduğu. Ancak, okuduktan sonra, yazarın işletme ajansı koçluğuna ilişkin birkaç geçerli noktaya değindiğini kabul etmeliyim.
Yaklaşık 53.300 işletme koçuyla (hepsi dijital pazarlama endüstrisinde değil), işiniz için doğru dijital ajans koçunu işe aldığınızı nasıl anlarsınız?
Vaktinizi boşa harcamayın ve koçunuzun zamanınızı boşa harcamasına izin vermeyin
Bir koçun “zamanınızı boşa harcamasının” birkaç yolu vardır.
Doğru zihniyete ve motivasyona sahip olmanın gerekli olduğuna kesinlikle inanıyorum. Ancak, iş koçları genellikle psikolog olmak isterler ve Ajansa yardımcı olacak becerileri geliştirmeye odaklanmazlar.
Özgün iş ajansı koçluğu, ajans sahiplerine "atılımları keşfetmenin ve en sonunda sahibini günlük operasyonlardan uzaklaştıran kanıtlanmış en iyi uygulama sistemlerini ve süreçlerini uygulama" sonucunda Ajanslarını nasıl büyütecekleri konusunda rehberlik etmekle ilgilidir. genellikle çok karmaşık ve uygun koçluk ve mentorluk olmadan uygulanması zordur.”
Keşif aşaması
Gelişmiş ve son derece ayrıntılı keşif sürecim sayesinde “atılımlar” gerçekleştiriyorum. Bu süreçten özenle geçiyorum çünkü istediğiniz son şey, herkese uyan tek bir programa sahip deneyimsiz bir dijital ajans koçu. Her şeyi yanlış yaparak bulunduğunuz yere gelmediniz, bu yüzden en önemli sorun noktalarını (sistemler, süreçler, müşteri adayları, çalışanlar vb.) izole etmeli ve ardından önceliği belirlemelisiniz.
Ayrıntıları size e-postayla gönderdik.
kişilik uyumu
Bazı harika koçlar var, ancak sizin için uygun olmayabilirler. Agresif ama anlayışlı bir kişiliğe sahip bir koç bulun. (BHAG – Big Hairy Audacious Goals) hedefinize ulaşmanız için size meydan okuyacak, sizi sorumlu tutacak ve iş yükü nedeniyle ne zaman geri çekilmeniz gerektiğini anlayacak.
Sağlam etik ve dürüst sonuçlar
Herkes kendine iş koçu diyebilir.
Bir koç ararken, güvenilir olduklarından ve doğru şeyi yapma konusunda kanıtlanmış bir sicile sahip olduklarından emin olun. Acenteniz hakkında koçunuzla çok kişisel bilgiler de dahil olmak üzere birçok şeyi paylaşacaksınız. Bilginin koçunuzla birlikte kaldığından emin olun. Koçun toplumda iyi bir üne sahip olduğundan ve doğru şeyi yaptığından emin olun.
Olduğu gibi çağır
İş koçları, girişimcilerin işlerini yönetmelerine ve engellerin üstesinden gelmelerine yardımcı olur. Bu nedenle, güçlü analitik becerilere, sağlam muhakeme yeteneğine ve güçlü yönlerinizi ve iyileştirme alanlarınızı vurgulayan şeyleri nasıl yaptığınıza eleştirel bir gözle bakan bir koç aramalısınız. O zaman size tam olarak neler olduğunu ve nasıl düzelteceğinizi söylemeye istekli olun. Sola dönmek istediğinizde bile sağa dönmenizi söyleyen bir antrenöre ihtiyacınız var.
Deneyim önemlidir
Bugün koçların karşılaştığı en büyük zorluklardan biri, koçluk alanının düzensiz olmasıdır. Lisans gerekmez; Herkes kendine dijital ajans iş koçu diyebilir. Sonuç olarak, sektörün itibarını zedeleyen eğitimsiz ve beceriksiz koçlarımız var. İşletme/Ajans koçları çok önemlidir, ancak ajans işletme koçlarıyla görüşürken iddia ettiklerini gerçekten başardıklarından ve hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olabileceğinden emin olun.
Örneğin, uzak bir ajans kuruyorsanız, uzak bir ajans oluşturmuş ve ölçeklendirmiş birini işe alın. Özel grafik tasarım gibi stratejik olmayan hizmetleri dış kaynak kullanarak ajansınızı ölçeklendirmek istiyorsanız, sadece bunu okuyan birini değil, bunu başarıyla yapan birini işe alın.
Bir koç tutmadan önce cevaplamanız gereken üç soru:
Kişisel olarak yapmak istediğiniz şeyi yaptılar mı?
Her adaya derin bir dalış yapın. Sadece pazarlama mesajlarına inanmayın. Ajansınız için neyi başarmaya çalıştığınıza bağlı olarak, iş koçunun kendisi ve başkaları için bu hedeflere ulaştığından emin olun.
Sadece ajans kurmakla kalmayıp aynı zamanda:
- 7 rakamlı işareti kırdı
- ölçekli olası satış kaynakları/hacim
- kendilerinin yerini alacak sistemleri ve süreçleri kurdular ve
- Ajanslarını sayılarla (KPI'lar) başarıyla işletti
Bir Acente kurmaktan o Acenteden başarılı bir şekilde ayrılmaya kadar her seviyede deneyime sahip bir koçun olması hayati önem taşır. Gurur duyabileceğiniz başarılı bir dijital pazarlama ajansı kurarken deneyimin yerini hiçbir şey tutamaz! Büyük resmi görebilen bir antrenöre ihtiyacınız var çünkü o yolun her adımını deneyimledi.
Bir dizi kanıtlanmış program sunuyorlar mı?
Pek çok koç "tek seferlik bir program" oluşturacaktır, yani bir kurs veya son derece yararlı bir ürün tasarlayabilirler. Yine de, ne yazık ki, Ajansınızı büyütmenize, ölçeklendirmenize ve satmanıza yardımcı olmayacaklar.
Yine, resmin sadece bir bölümünü değil, tüm resmi görmekle ilgilidir.
Bu programların çoğuna ihtiyaç duyulur ve yardımcı olur, ancak bunlar bir ajansı ölçeklendirmek için gereken tüm sistem ve süreçlerle gerçek iş koçluğu değil, "yetenek seti" eğitim programlarıdır. Belirli bir sorun için mükemmel bir uyum olabilir, ancak her şey size (sahibine) bağlı olmadan çalışan bir dijital pazarlama ajansını ölçeklendirmek için gerekli beceriler olmayacaktır.
Ajans işinizi bir ton para harcamadan ölçeklendirebilirsiniz. Ancak doğru şeylere odaklanmadıkça bunu yapmak zordur.
Bire bir koçluk sağlıyorlar mı?
Gerçek antrenörle bire bir görüşme yaptığınızdan ve başka bir antrenöre devredilmediğinizden veya bir grup ortamına atılmadığınızdan emin olun. Bu senaryoların her ikisi de genel olan daha düşük seviyeli taktikler için uygundur.
Ancak, Ajansınızı nasıl yönettiğinizin ayrıntılarına dalmak ve büyüme engellerinizi ortaya çıkaracak ve daha sonra Ajansınıza bu engelleri çözmede rehberlik edecek derinlemesine bir keşif aşaması yapmak için bir koça ihtiyacınız olduğunda, bire bir için çok fazla alternatif var. Başka bir koçun el kitabını okumak yerine, sizin yerinize bir mil yürümüş biriyle zaman geçirin.
Başarınız tarafından yönlendirilir, onların başarısı değil
Büyük koçlar kendilerinin değil, öğrencilerinin başarılarıyla hareket eder. Mülakat yaptığınız koç, öğrencilerinin başarılarını değil de kendi başarılarını sürekli yüzünüze atıyorsa, koşun!
Her zaman bir şeyler satıyorlar ve hedef kitlelerine değer katan ortaklara yer vermek, eğitim materyalleri içeren web seminerleri düzenlemek gibi eğitim materyalleri sağlamıyorlar mı? Eğitim materyallerinin sonunda yumuşak bir teklifin olması normaldir, ancak sadece başkasının pahasına hızlı bir dolar kazanmaya çalışmakla kalmayıp, ajanslara içtenlikle yardım etmeyi istemeleri gerekir.
Başarılı koçların arkasında başarılı işlerden oluşan bir iz vardır. Birkaçıyla konuşmayı ve koçluğun günlük yaşamlarını/işlerini nasıl etkilediğine dair görüşlerini almayı isteyin.
Doğru koçu bulmak biraz zaman alabilir, ancak kendiniz ve Ajansınız için doğru koçu bulduğunuzdan emin olmak için zaman ayırmaya değer. Doğru koçu bulduğunuzda, işinizi daha hızlı, daha verimli ve daha etkin bir şekilde büyütmeye ve büyütmeye hazır olun.
