Cum să angajezi antrenorul potrivit pentru agenție digitală
Publicat: 2022-08-31
Recent, am citit un articol din revista Forbes numit „De ce (majoritatea) coaching-ul în afaceri este o pierdere de timp”.
M-am gândit – grozav – că altcineva atacă coaching-ul în afaceri al agențiilor digitale. Dar, după ce l-am citit, trebuie să recunosc că autorul a adus în discuție câteva puncte valabile cu privire la coaching-ul agențiilor de afaceri.
Cu aproximativ 53.300 de coachi de afaceri (nu toți din industria de marketing digital), de unde știi că angajezi antrenorul potrivit pentru agenția digitală pentru afacerea ta?
Nu-ți pierde timpul și nu-ți lăsa antrenorul să-ți piardă timpul
Există mai multe moduri în care un antrenor vă poate „pierde timpul”.
Cred cu tărie că este esențial să ai mentalitatea și motivația potrivite. Dar, antrenorii de afaceri doresc adesea să fie psihologi și să nu se concentreze pe dezvoltarea abilităților care vor ajuta agenția.
Coaching-ul autentic al agențiilor de afaceri se referă la îndrumarea proprietarilor de agenții cu privire la cum să-și dezvolte agenția ca urmare a „descoperirii progreselor și implementării sistemelor și proceselor de cele mai bune practici dovedite care, în cele din urmă, îl îndepărtează pe proprietar de operațiunile de zi cu zi... și cucerirea „obstacolelor care sunt adesea prea complexe și dificil de implementat fără un coaching și mentorat adecvat.”
Faza de descoperire
Realizez „recunoașteri” prin procesul meu de descoperire avansat și foarte detaliat. Trec cu minuțiozitate prin acest proces, deoarece ultimul lucru pe care ți-l dorești este un antrenor de agenție digitală fără experiență, cu un program unic. Nu ați ajuns acolo unde vă aflați făcând totul greșit, așa că trebuie să izolați cele mai semnificative puncte de durere (sisteme, procese, clienți potențiali, angajați etc.) și apoi să determinați prioritatea.
Tocmai ți-am trimis detaliile prin e-mail.
Potrivire de personalitate
Există niște antrenori fantastici, dar s-ar putea să nu fie potriviti pentru tine. Găsiți un antrenor cu o personalitate agresivă, dar înțelegătoare. Unul care vă va provoca să vă atingeți (BHAG – Big Hairy Audacious Goals), să vă țină la răspundere și să recunoașteți când să renunțați din cauza volumului de muncă.
Etică solidă și rezultate oneste
Oricine se poate numi antrenor de afaceri.
Când căutați un antrenor, asigurați-vă că sunt de încredere și au un istoric dovedit de a face ceea ce trebuie. Veți împărtăși multe lucruri despre agenție cu antrenorul dvs., inclusiv informații foarte personale. Asigurați-vă că informațiile rămân la antrenorul dvs. Asigurați-vă că antrenorul are o bună reputație în comunitate și este cunoscut pentru că face ceea ce trebuie.
Spune-i așa cum este
Antrenorii de afaceri îi ajută pe antreprenori să-și gestioneze afacerile și să depășească obstacolele. Acesta este motivul pentru care ar trebui să căutați un antrenor cu abilități analitice puternice, judecată sănătoasă și un ochi critic asupra modului în care faceți lucruri care vă evidențiază punctele forte și zonele de îmbunătățire. Apoi fiți dispus să vă spun exact ce se întâmplă și cum să o remediați. Ai nevoie de un antrenor care să-ți spună să faci la dreapta chiar și atunci când vrei să faci stânga.
Experiența contează
Una dintre cele mai mari provocări cu care se confruntă antrenorii astăzi este că domeniul de coaching este nereglementat. Nu sunt necesare licențe; oricine se poate numi coach de afaceri pentru agenții digitale. În consecință, avem antrenori neantrenați și incompetenți care dăunează reputației industriei. Instructorii de afaceri/agenții sunt esențiali, dar asigurați-vă că atunci când intervieviți antrenorii de afaceri din agenții, aceștia au realizat într-adevăr ceea ce pretind și vă pot ajuta să vă atingeți obiectivele.
De exemplu, dacă construiți o agenție de la distanță, angajați pe cineva care a construit și extins o agenție la distanță. Dacă doriți să vă extindeți agenția prin externalizarea serviciilor non-strategice, cum ar fi design grafic personalizat, angajați pe cineva care a făcut acest lucru cu succes, nu pe cineva care doar a citit despre acest lucru.
Iată trei întrebări la care trebuie să fi răspuns înainte de a angaja un antrenor:
Au făcut ei personal ceea ce vrei să faci?
Faceți o scufundare profundă în fiecare candidat. Nu credeți doar mesajele lor de marketing. În funcție de ceea ce încercați să realizați pentru agenția dvs., asigurați-vă că antrenorul de afaceri a atins aceste obiective pentru sine și pentru alții.
Trebuie să ai un antrenor care nu numai că a fondat o agenție, ci și:
- a spart marcajul cu 7 cifre
- surse/volum de plumb la scară
- a construit sistemele și procesele pentru a se înlocui și
- și-au operat cu succes agenția după cifre (KPI)
Este vital să ai un antrenor care are experiență la fiecare nivel – de la înființarea unei agenții până la părăsirea cu succes a acelei agenții. Nu există niciun substitut pentru experiența atunci când construiești o agenție de marketing digital de succes cu care poți fi mândru! Ai nevoie de un antrenor care poate vedea imaginea de ansamblu pentru că a experimentat fiecare pas al drumului.
Oferă o serie de programe dovedite?
Mulți antrenori vor crea un „program unic”, ceea ce înseamnă că pot concepe un curs sau un produs extrem de util. Totuși, din păcate, ei nu vă vor ajuta să creșteți, să creșteți și să vă vindeți agenția.
Din nou, este vorba despre a vedea întreaga imagine, nu doar o parte a imaginii.
Cele mai multe dintre aceste programe sunt necesare și utile, dar sunt programe de formare „setul de abilități”, nu un coaching autentic de afaceri cu toate sistemele și procesele necesare pentru scalarea unei agenții. Poate fi o potrivire excelentă pentru o problemă specifică, dar nu va fi abilitățile necesare pentru a scala o agenție de marketing digital care funcționează fără ca totul să fie legat de tine (proprietarul).
Vă puteți extinde afacerea de agenție fără a cheltui o mulțime de bani. Dar este dificil să faci asta dacă nu te concentrezi pe lucrurile potrivite.
Oferă coaching individual?
Asigurați-vă că intrați unul la unu cu antrenorul real și nu sunteți delegat altui antrenor sau aruncat într-un cadru de grup. Ambele scenarii sunt bune pentru tacticile de nivel inferior care sunt generice.
Dar, atunci când aveți nevoie de un antrenor care să se scufunde în detaliile despre cum vă conduceți agenția și să faceți o fază de descoperire aprofundată care vă va descoperi obstacolele de creștere și apoi vă va ghida agenția prin rezolvarea acestor obstacole, există așadar un înlocuitor pentru unul la unul. timp cu cineva care a mers o milă în pielea ta, nu citi un alt manual pentru antrenori.
Condus de succesul tău și nu de succesul lor
Marii antrenori sunt conduși de succesele elevilor lor, nu de ale lor. Dacă antrenorul pe care îl intervievezi îți aruncă constant succesul în față, nu succesele studenților, fugi!
Întotdeauna vând ceva și nu oferă materiale educaționale, cum ar fi prezentarea de parteneri care aduc valoare publicului lor, organizarea de webinarii cu materiale educaționale și așa mai departe? Este normal să aibă o ofertă moale la sfârșitul materialelor educaționale, dar ar trebui să dorească sincer să ajute agențiile, nu doar să încerce să câștige un dolar rapid pe cheltuiala altcuiva.
Antrenorii de succes au în spate o urmă de afaceri de succes. Cereți să vorbiți cu câțiva dintre ei și obțineți versiunea lor despre modul în care coaching-ul le-a afectat viața/afacerile de zi cu zi.
Găsirea antrenorului potrivit poate dura ceva timp, dar merită să aloci timp pentru a te asigura că găsești antrenorul potrivit pentru tine și agenția ta. Când găsiți antrenorul potrivit, pregătiți-vă să vă dezvoltați și să vă extindeți afacerea mai rapid, mai eficient și mai eficient.
