Cara Menyewa Pelatih Agensi Digital yang Tepat
Diterbitkan: 2022-08-31
Baru-baru ini, saya membaca sebuah artikel di majalah Forbes berjudul, “Mengapa (kebanyakan) pelatihan bisnis membuang-buang waktu.”
Saya pikir – hebat – ada orang lain yang menghina pelatihan bisnis agensi digital. Tapi, setelah membacanya, saya harus mengakui bahwa penulis mengemukakan beberapa poin valid tentang pembinaan agen bisnis.
Dengan sekitar 53.300 pelatih bisnis (tidak semuanya di industri pemasaran digital), bagaimana Anda tahu bahwa Anda mempekerjakan pelatih agensi digital yang tepat untuk bisnis Anda?
Jangan buang waktu Anda, dan jangan biarkan pelatih Anda membuang waktu Anda
Ada beberapa cara seorang pelatih dapat “membuang-buang waktu Anda.”
Saya sangat percaya bahwa memiliki pola pikir dan motivasi yang benar sangat penting. Tapi, pelatih bisnis sering ingin menjadi psikolog dan tidak fokus pada pengembangan keterampilan yang akan membantu Agensi.
Pembinaan agen bisnis yang autentik adalah tentang memandu pemilik agensi tentang cara mengembangkan Agensi mereka sebagai hasil dari “penemuan terobosan dan penerapan sistem dan proses praktik terbaik yang terbukti yang pada akhirnya menghapus pemilik dari operasi sehari-hari … dan menaklukkan “rintangan yang seringkali terlalu kompleks dan sulit untuk diterapkan tanpa pembinaan dan bimbingan yang tepat.”
Fase penemuan
Saya mencapai "terobosan" melalui proses penemuan saya yang canggih dan sangat detail. Saya dengan susah payah menjalani proses ini karena hal terakhir yang Anda inginkan adalah pelatih agensi digital yang tidak berpengalaman dengan program satu ukuran untuk semua. Anda tidak sampai ke tempat Anda sekarang dengan melakukan segala sesuatu yang salah, jadi Anda harus mengisolasi titik-titik nyeri yang paling signifikan (sistem, proses, prospek, karyawan, dll.) dan kemudian menentukan prioritas.
Kami baru saja mengirimi Anda email detailnya.
Pertandingan kepribadian
Ada beberapa pelatih yang fantastis, tetapi mereka mungkin tidak cocok untuk Anda. Temukan pelatih dengan kepribadian yang agresif tetapi pengertian. Salah satu yang akan menantang Anda untuk mencapai (BHAG – Big Hairy Audacious Goals), membuat Anda bertanggung jawab dan mengetahui kapan harus mundur karena beban kerja.
Etika yang solid dan hasil yang jujur
Siapa pun dapat menyebut diri mereka sebagai pelatih bisnis.
Saat mencari pelatih, pastikan mereka dapat dipercaya dan memiliki rekam jejak yang terbukti dalam melakukan hal yang benar. Anda akan berbagi banyak hal tentang Agensi Anda dengan pelatih Anda – termasuk informasi yang sangat pribadi. Pastikan bahwa informasi tetap dengan pelatih Anda. Pastikan pelatih memiliki reputasi yang baik di masyarakat dan dikenal karena melakukan hal yang benar.
Sebut saja seperti itu
Pelatih bisnis membantu pengusaha mengelola bisnis mereka dan mengatasi hambatan. Inilah sebabnya mengapa Anda harus mencari pelatih dengan keterampilan analitis yang kuat, penilaian yang baik, dan pandangan kritis tentang bagaimana Anda melakukan hal-hal yang menyoroti kekuatan dan area Anda untuk perbaikan. Kemudian, bersedialah untuk memberi tahu Anda dengan tepat apa yang sedang terjadi dan bagaimana cara memperbaikinya. Anda membutuhkan pelatih yang memberitahu Anda untuk berbelok ke kanan bahkan ketika Anda ingin berbelok ke kiri.
Pengalaman itu penting
Salah satu tantangan terbesar yang dihadapi pelatih saat ini adalah bidang kepelatihan yang tidak diatur. Tidak ada lisensi yang diperlukan; siapa pun dapat menyebut diri mereka sebagai pelatih bisnis agensi digital. Akibatnya, kami memiliki pelatih yang tidak terlatih dan tidak kompeten yang merusak reputasi industri. Pembina Bisnis/Agen sangat penting tetapi pastikan ketika mewawancarai pelatih bisnis agen, mereka memang telah mencapai apa yang mereka klaim dan dapat membantu Anda mencapai tujuan Anda.
Misalnya, jika Anda sedang membangun agen jarak jauh, pekerjakan seseorang yang membangun dan menskalakan agen jarak jauh. Jika Anda ingin meningkatkan skala agensi Anda dengan mengalihdayakan layanan non-strategis seperti desain grafis khusus, pekerjakan seseorang yang berhasil melakukannya, bukan seseorang yang hanya membaca tentang melakukannya.
Berikut adalah tiga pertanyaan yang harus Anda jawab sebelum menyewa seorang pelatih:
Sudahkah mereka secara pribadi melakukan apa yang ingin Anda lakukan?
Lakukan penyelaman mendalam ke setiap kandidat. Jangan hanya percaya pesan pemasaran mereka. Bergantung pada apa yang ingin Anda capai untuk Agensi Anda, pastikan pelatih bisnis telah mencapai tujuan ini untuk diri mereka sendiri dan orang lain.
Anda harus memiliki pelatih yang tidak hanya mendirikan agensi tetapi juga:
- memecahkan tanda 7-angka
- sumber/volume prospek berskala
- membangun sistem dan proses untuk menggantikan diri mereka sendiri, dan
- berhasil mengoperasikan Keagenan mereka dengan angka (KPI)
Memiliki pelatih yang berpengalaman di setiap level – mulai dari memulai Agensi hingga berhasil keluar dari Agensi – sangat penting. Tidak ada pengganti pengalaman saat membangun agensi pemasaran digital sukses yang bisa Anda banggakan! Anda membutuhkan pelatih yang bisa melihat gambaran besarnya karena dia telah mengalami setiap langkahnya.
Apakah mereka menyediakan berbagai program yang telah terbukti?
Banyak pelatih akan membuat "program satu kali", yang berarti mereka dapat merancang kursus atau produk yang sangat membantu. Namun, sayangnya, mereka tidak akan membantu Anda mengembangkan, menskalakan, dan menjual Agensi Anda.
Sekali lagi, ini tentang melihat keseluruhan gambar, bukan hanya satu bagian dari gambar.
Sebagian besar dari program ini diperlukan dan bermanfaat, tetapi itu adalah program pelatihan "keterampilan", bukan pelatihan bisnis yang otentik dengan semua sistem dan proses yang diperlukan untuk meningkatkan skala agensi. Ini mungkin sangat cocok untuk masalah tertentu tetapi tidak akan menjadi keterampilan yang dibutuhkan untuk mengukur agensi pemasaran digital yang berjalan tanpa semuanya ditambatkan kepada Anda (pemilik).
Anda dapat meningkatkan skala bisnis agensi Anda tanpa menghabiskan banyak uang. Tetapi sulit untuk melakukannya kecuali Anda fokus pada hal yang benar.
Apakah mereka memberikan pelatihan satu lawan satu?
Pastikan Anda mendapatkan satu-satu dengan pelatih yang sebenarnya dan tidak didelegasikan ke pelatih lain atau dilemparkan ke dalam pengaturan kelompok. Kedua skenario ini baik-baik saja untuk taktik tingkat rendah yang umum.
Namun, ketika Anda membutuhkan pelatih untuk menyelami detail tentang bagaimana Anda menjalankan Agensi Anda dan melakukan fase penemuan mendalam yang akan mengungkap rintangan pertumbuhan Anda dan kemudian memandu Agensi Anda melalui pemecahan rintangan tersebut, ada begitu banyak pengganti untuk satu lawan satu waktu dengan seseorang yang telah berjalan satu mil di sepatu Anda, tidak membaca buku pegangan pelatih lain.
Didorong oleh kesuksesan Anda dan bukan kesuksesan mereka
Pelatih hebat didorong oleh kesuksesan siswa mereka, bukan kesuksesan mereka sendiri. Jika pelatih yang Anda wawancarai terus-menerus melemparkan kesuksesan mereka ke wajah Anda, bukan kesuksesan siswanya, larilah!
Apakah mereka selalu menjual sesuatu dan tidak memberikan materi edukasi seperti menampilkan partner yang memberikan nilai bagi audiensnya, mengadakan webinar dengan materi edukasi, dan lain sebagainya? Adalah normal untuk memiliki tawaran lunak di akhir materi pendidikan, tetapi mereka harus dengan tulus ingin membantu agensi, tidak hanya mencoba menghasilkan uang dengan cepat dengan mengorbankan orang lain.
Pelatih yang sukses memiliki jejak bisnis yang sukses di belakang mereka. Mintalah untuk berbicara dengan beberapa dari mereka dan dapatkan versi mereka tentang bagaimana pembinaan telah memengaruhi kehidupan/bisnis mereka sehari-hari.
Menemukan pelatih yang tepat mungkin membutuhkan waktu, tetapi ada baiknya meluangkan waktu untuk memastikan Anda menemukan pelatih yang tepat untuk Anda dan Agensi Anda. Ketika Anda menemukan pelatih yang tepat, bersiaplah untuk mengembangkan dan mengembangkan bisnis Anda lebih cepat, lebih efisien, dan lebih efektif.
