Come assumere il giusto coach dell'agenzia digitale
Pubblicato: 2022-08-31
Di recente, ho letto un articolo sulla rivista Forbes intitolato "Perché (la maggior parte) del coaching aziendale è una perdita di tempo".
Ho pensato, fantastico, che qualcun altro avesse preso di mira il coaching aziendale delle agenzie digitali. Ma, dopo averlo letto, devo ammettere che l'autore ha sollevato diversi punti validi per quanto riguarda il coaching delle agenzie di affari.
Con circa 53.300 business coach (non tutti nel settore del marketing digitale), come fai a sapere che stai assumendo il giusto coach di agenzia digitale per la tua attività?
Non perdere tempo e non lasciare che il tuo allenatore perda tempo
Ci sono diversi modi in cui un allenatore può "perdere tempo".
Credo fermamente che avere la giusta mentalità e motivazione sia essenziale. Ma i coach aziendali spesso vogliono essere psicologi e non concentrarsi sullo sviluppo delle competenze che aiuteranno l'Agenzia.
L'autentico coaching di un'agenzia d'affari consiste nel guidare i proprietari dell'agenzia su come far crescere la loro agenzia come risultato della "scoperta di scoperte e dell'implementazione di sistemi e processi di best practice collaudati che alla fine rimuovono il proprietario dalle operazioni quotidiane ... e superando "gli ostacoli che sono spesso troppo complessi e difficili da implementare senza un adeguato coaching e tutoraggio”.
Fase di scoperta
Compio "scoperte" attraverso il mio processo di scoperta avanzato e altamente dettagliato. Eseguo meticolosamente questo processo perché l'ultima cosa che vuoi è un coach di un'agenzia digitale inesperto con un programma valido per tutti. Non sei arrivato dove sei sbagliando tutto, quindi devi isolare i punti critici più significativi (sistemi, processi, lead, dipendenti, ecc.) e quindi determinare la priorità.
Ti abbiamo appena inviato via email i dettagli.
Corrispondenza di personalità
Ci sono degli allenatori fantastici, ma potrebbero non essere adatti a te. Trova un allenatore con una personalità aggressiva ma comprensiva. Uno che ti sfiderà a raggiungere i tuoi (BHAG - Big Hairy Audacious Goals), ti riterrà responsabile e riconoscerà quando fare marcia indietro a causa del carico di lavoro.
Etica solida e risultati onesti
Chiunque può definirsi un business coach.
Quando cerchi un allenatore, assicurati che sia affidabile e abbia una comprovata esperienza nel fare la cosa giusta. Condividerai molte cose sulla tua agenzia con il tuo coach, comprese informazioni molto personali. Assicurati che le informazioni rimangano con il tuo allenatore. Assicurati che l'allenatore abbia una buona reputazione nella comunità e sia noto per fare la cosa giusta.
Chiamalo così com'è
I business coach aiutano gli imprenditori a gestire le loro attività e a superare gli ostacoli. Questo è il motivo per cui dovresti cercare un allenatore con forti capacità analitiche, un buon giudizio e un occhio critico su come fai le cose che evidenzino i tuoi punti di forza e le aree di miglioramento. Quindi sii disposto a dirti esattamente cosa sta succedendo e come risolverlo. Hai bisogno di un allenatore che ti dica di girare a destra anche quando vuoi girare a sinistra.
L'esperienza conta
Una delle maggiori sfide che gli allenatori devono affrontare oggi è che il campo del coaching non è regolamentato. Non sono richieste licenze; chiunque può definirsi un business coach di un'agenzia digitale. Di conseguenza, abbiamo allenatori non addestrati e incompetenti che danneggiano la reputazione del settore. I coach aziendali/di agenzia sono fondamentali, ma assicurati che durante il colloquio con i coach aziendali di agenzia abbiano effettivamente realizzato ciò che affermano e possano aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi.
Ad esempio, se stai creando un'agenzia remota, assumi qualcuno che abbia creato e ridimensionato un'agenzia remota. Se stai cercando di ridimensionare la tua agenzia esternalizzando servizi non strategici come la progettazione grafica personalizzata, assumi qualcuno che lo abbia fatto con successo, non qualcuno che si sia limitato a leggere di farlo.
Ecco tre domande a cui devi avere una risposta prima di assumere un coach:
Hanno fatto personalmente quello che vuoi fare?
Fai un tuffo in profondità in ogni candidato. Non credere solo ai loro messaggi di marketing. A seconda di ciò che stai cercando di realizzare per la tua agenzia, assicurati che il business coach abbia raggiunto questi obiettivi per sé e per gli altri.
Devi avere un coach che non solo ha fondato un'agenzia ma anche:
- ha rotto il segno delle 7 cifre
- sorgenti/volume di piombo scalati
- costruito i sistemi e i processi per sostituirsi, e
- gestito con successo la loro agenzia dai numeri (KPI)
Avere un allenatore che abbia esperienza a tutti i livelli, dall'avvio di un'agenzia all'uscita con successo da quell'agenzia, è vitale. Non c'è sostituto dell'esperienza nella creazione di un'agenzia di marketing digitale di successo di cui essere orgoglioso! Hai bisogno di un allenatore che possa vedere il quadro generale perché ha sperimentato ogni fase del percorso.
Forniscono una gamma di programmi collaudati?
Molti allenatori creeranno un "programma unico", nel senso che possono progettare un corso o un prodotto estremamente utile. Tuttavia, sfortunatamente, non ti aiuteranno a far crescere, ridimensionare e vendere la tua agenzia.
Ancora una volta, si tratta di vedere l'intera immagine, non solo una parte dell'immagine.
La maggior parte di questi programmi sono necessari e utili, ma sono programmi di formazione "set di competenze", non un vero e proprio business coaching con tutti i sistemi e i processi necessari per ridimensionare un'agenzia. Potrebbe essere una soluzione eccellente per un problema specifico, ma non saranno le competenze necessarie per scalare un'agenzia di marketing digitale che funziona senza che tutto sia legato a te (il proprietario).
Puoi ridimensionare la tua attività di agenzia senza spendere un sacco di soldi. Ma è difficile farlo a meno che non ti concentri sulle cose giuste.
Forniscono coaching individuale?
Assicurati di essere uno contro uno con l'allenatore reale e non essere delegato a un altro allenatore o gettato in un ambiente di gruppo. Entrambi questi scenari vanno bene per tattiche di livello inferiore che sono generiche.
Ma quando hai bisogno di un coach per approfondire i dettagli di come gestisci la tua agenzia e fare una fase di scoperta approfondita che svelerà i tuoi ostacoli alla crescita e poi guiderà la tua agenzia a risolverli, c'è quindi un sostituto per uno contro uno tempo con qualcuno che ha camminato per un miglio nei tuoi panni, non leggere un altro manuale degli allenatori.
Guidati dal tuo successo e non dal loro successo
I grandi allenatori sono guidati dai successi dei loro studenti, non dai loro. Se l'allenatore che stai intervistando ti lancia costantemente in faccia il suo successo, non quello dei suoi studenti, corri!
Stanno sempre vendendo qualcosa e non forniscono materiale educativo, come presentare partner che apportano valore al loro pubblico, tenere webinar con materiale educativo e così via? È normale avere un'offerta morbida alla fine del materiale educativo, ma dovrebbero sinceramente voler aiutare le agenzie, non solo cercare di fare un dollaro veloce a spese di qualcun altro.
Gli allenatori di successo hanno alle spalle una scia di aziende di successo. Chiedi di parlare con alcuni di loro e ottenere la loro versione di come il coaching ha influenzato la loro vita quotidiana/attività.
Trovare il coach giusto può richiedere del tempo, ma vale la pena dedicare del tempo per assicurarti di trovare il coach giusto per te e la tua agenzia. Quando trovi il coach giusto, preparati a crescere ed espandere la tua attività in modo più rapido, efficiente ed efficace.
