كيفية توظيف مدرب الوكالة الرقمية المناسب
نشرت: 2022-08-31
مؤخرًا ، قرأت مقالًا في مجلة فوربس بعنوان "لماذا (معظم) تدريب الأعمال مضيعة للوقت."
اعتقدت - رائعًا - أن شخصًا آخر يضرب التدريب على أعمال الوكالات الرقمية. لكن بعد قراءتها ، يجب أن أعترف بأن المؤلف أثار عدة نقاط صحيحة تتعلق بتدريب وكالات الأعمال.
مع ما يقرب من 53300 مدرب أعمال (ليس كلهم في صناعة التسويق الرقمي) ، كيف تعرف أنك توظف مدرب الوكالة الرقمية المناسب لعملك؟
لا تضيع وقتك ولا تدع مدربك يضيع وقتك
هناك عدة طرق يمكن للمدرب من خلالها "إضاعة وقتك".
أعتقد اعتقادا راسخا أن امتلاك التفكير الصحيح والتحفيز أمر ضروري. لكن ، غالبًا ما يرغب مدربي الأعمال في أن يكونوا علماء نفس وألا يركزوا على تطوير المهارات التي ستساعد الوكالة.
يدور التدريب الأصيل لوكالات الأعمال حول توجيه مالكي الوكالات حول كيفية تنمية وكالتهم نتيجة "لاكتشاف الاختراقات وتنفيذ أنظمة وعمليات أفضل الممارسات التي أثبتت فعاليتها والتي تؤدي في النهاية إلى إزالة المالك من العمليات اليومية ... والتغلب على" العقبات التي غالبًا ما تكون معقدة للغاية ويصعب تنفيذها بدون تدريب وتوجيه مناسبين ".
مرحلة الاكتشاف
أنا أنجز "الاختراقات" من خلال عملية الاكتشاف المتقدمة والمفصلة للغاية. أجتاز هذه العملية بشق الأنفس لأن آخر شيء تريده هو مدرب وكالة رقمية عديم الخبرة مع برنامج مقاس واحد يناسب الجميع. أنت لم تصل إلى حيث أنت بفعل كل شيء خاطئ ، لذلك يجب عليك عزل أهم نقاط الألم (الأنظمة ، العمليات ، العملاء المتوقعون ، الموظفون ، إلخ) ثم تحديد الأولوية.
لقد أرسلنا لك التفاصيل عبر البريد الإلكتروني للتو.
مباراة شخصية
هناك بعض المدربين الرائعين ، لكنهم قد لا يكونون مناسبين لك. ابحث عن مدرب يتمتع بشخصية عدوانية ولكن متفهمة. واحد من شأنه أن يتحداك لتحقيق (BHAG - Big Hairy Audacious Goals) ، وتحملك المسؤولية وتعرف متى تتراجع بسبب عبء العمل.
الأخلاق الصلبة والنتائج الصادقة
يمكن لأي شخص أن يطلق على نفسه مدرب أعمال.
عند البحث عن مدرب ، تأكد من أنه جدير بالثقة وأن لديه سجل حافل من فعل الشيء الصحيح. ستشارك العديد من الأشياء حول وكالتك مع مدربك - بما في ذلك المعلومات الشخصية للغاية. تأكد من أن المعلومات تبقى مع مدربك. تأكد من أن المدرب يتمتع بسمعة طيبة في المجتمع وأنه معروف بفعل الشيء الصحيح.
سمها كما هي
يساعد مدربون الأعمال رواد الأعمال في إدارة أعمالهم والتغلب على العقبات. هذا هو السبب في أنك يجب أن تبحث عن مدرب يتمتع بمهارات تحليلية قوية ، وحكم سليم ، ونظرة نقدية على كيفية قيامك بالأشياء التي تسلط الضوء على نقاط قوتك ومجالات التحسين. ثم كن على استعداد لإخبارك بدقة بما يجري وكيفية إصلاحه. أنت بحاجة إلى مدرب يخبرك بالانعطاف يمينًا حتى عندما تريد الاستدارة إلى اليسار.
الخبرة مهمة
أحد أكبر التحديات التي تواجه المدربين اليوم هو أن مجال التدريب غير منظم. لا توجد تراخيص مطلوبة ؛ يمكن لأي شخص أن يطلق على نفسه مدرب أعمال وكالة رقمية. وبالتالي ، لدينا مدربون غير مدربين وغير أكفاء يضرون بسمعة الصناعة. يُعد مدربون الأعمال / الوكالات أمرًا بالغ الأهمية ، ولكن تأكد عند إجراء مقابلات مع مدربي الأعمال في الوكالة ، أنهم قد أنجزوا بالفعل ما يطالبون به ويمكنهم مساعدتك في تحقيق أهدافك.
على سبيل المثال ، إذا كنت تقوم ببناء وكالة بعيدة ، فقم بتوظيف شخص قام ببناء وكالة بعيدة وتوسيع نطاقها. إذا كنت تتطلع إلى توسيع نطاق وكالتك من خلال الاستعانة بمصادر خارجية لخدمات غير إستراتيجية مثل التصميم الجرافيكي المخصص ، فقم بتعيين شخص فعل ذلك بنجاح ، وليس شخصًا قرأ فقط عن القيام بذلك.
فيما يلي ثلاثة أسئلة يجب الإجابة عليها قبل تعيين مدرب:
هل فعلوا شخصيًا ما تريد القيام به؟
قم بغوص عميق في كل مرشح. لا تصدق رسائلهم التسويقية فقط. اعتمادًا على ما تحاول تحقيقه لوكالتك ، تأكد من أن مدرب الأعمال قد حقق هذه الأهداف لأنفسهم وللآخرين.
يجب أن يكون لديك مدرب لم يؤسس وكالة فحسب ، بل أيضًا:
- كسر علامة 7 أرقام
- مصادر الرصاص / الحجم
- بناء الأنظمة والعمليات لتحل محل نفسها ، و
- قاموا بتشغيل وكالتهم بنجاح من خلال الأرقام (KPIs)
إن وجود مدرب لديه خبرة على كل المستويات - من بدء وكالة إلى الخروج بنجاح من تلك الوكالة - أمر حيوي. لا يوجد بديل عن الخبرة عند بناء وكالة تسويق رقمي ناجحة يمكنك أن تفخر بها! أنت بحاجة إلى مدرب يمكنه رؤية الصورة الكبيرة لأنه خاض كل خطوة على الطريق.
هل يقدمون مجموعة من البرامج المجربة؟
سينشئ العديد من المدربين "برنامجًا لمرة واحدة" ، مما يعني أنهم قد يصممون دورة تدريبية أو منتجًا مفيدًا للغاية. ومع ذلك ، لسوء الحظ ، لن يساعدوك في تنمية وكالتك وتوسيع نطاقها وبيعها.
مرة أخرى ، يتعلق الأمر برؤية الصورة كاملة ، وليس مجرد جزء واحد من الصورة.
معظم هذه البرامج ضرورية ومفيدة ، لكنها عبارة عن برامج تدريبية "لمجموعة المهارات" ، وليست تدريبًا أصيلًا على الأعمال مع جميع الأنظمة والعمليات المطلوبة لتوسيع نطاق الوكالة. قد يكون مناسبًا تمامًا لمشكلة معينة ولكنه لن يكون المهارات اللازمة لتوسيع نطاق وكالة التسويق الرقمي التي تعمل دون ربط كل شيء بك (المالك).
يمكنك توسيع نطاق أعمال وكالتك دون إنفاق الكثير من المال. لكن من الصعب القيام بذلك ما لم تركز على الأشياء الصحيحة.
هل يقدمون تدريبًا فرديًا؟
تأكد من حصولك على وجهاً لوجه مع المدرب الفعلي ولا يتم تفويضك إلى مدرب آخر أو يتم إلقاؤك في إعداد جماعي. كلا السيناريوهين مناسبين لتكتيكات المستوى الأدنى العامة.
ولكن ، عندما تحتاج إلى مدرب ليغوص في تفاصيل كيفية إدارة وكالتك والقيام بمرحلة اكتشاف متعمقة من شأنها الكشف عن عقبات النمو الخاصة بك ومن ثم توجيه وكالتك من خلال حل هذه العقبات ، فهناك بديل لذلك عن واحد على واحد الوقت مع شخص سار مسافة ميل في حذائك ، لا تقرأ كتيب آخر للمدربين.
مدفوعة بنجاحك وليس نجاحهم
المدربون الرائعون مدفوعون بنجاح طلابهم وليس نجاحهم. إذا كان المدرب الذي تجري مقابلة معه يلقي نجاحه باستمرار في وجهك ، وليس نجاحات طلابه ، فاركض!
هل يبيعون دائمًا شيئًا ما ولا يقدمون مواد تعليمية مثل إبراز الشركاء الذين يضيفون قيمة إلى جمهورهم ، وعقد ندوات عبر الإنترنت تحتوي على مواد تعليمية ، وما إلى ذلك؟ من الطبيعي أن يكون لديك عرض ميسر في نهاية المواد التعليمية ، لكن يجب عليهم بصدق مساعدة الوكالات ، وليس مجرد محاولة جني أموال سريعة على حساب شخص آخر.
المدربون الناجحون لديهم أثر من الأعمال الناجحة وراءهم. اطلب التحدث إلى عدد قليل منهم واحصل على نسختهم من كيفية تأثير التدريب على حياتهم / أعمالهم اليومية.
قد يستغرق العثور على المدرب المناسب بعض الوقت ، لكن الأمر يستحق تخصيص الوقت للتأكد من أنك ستجد المدرب المناسب لك ولوكالتك. عندما تجد المدرب المناسب ، استعد للنمو وتوسيع نطاق عملك بشكل أسرع وأكثر كفاءة وفعالية.
